第一,、你應(yīng)該正視自己目前的能力和身份,，做銷售人員不能靠所謂工資生活，為你第一個(gè)工作的工資做好心理準(zhǔn)備,。
　　第二,、你必須了解自己的個(gè)性特征，了解自己所適合的銷售方式類的工作,。
　　第三,、你現(xiàn)在就應(yīng)該了解你希望從事的銷售市場的情況，為應(yīng)聘及你進(jìn)入角色做好資料準(zhǔn)備,。
　　第四,、你必須在有空的時(shí)候多學(xué)習(xí)一些關(guān)于銷售方面的實(shí)際方法,，以及盡可能多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷。進(jìn)入行業(yè)后必須不斷的學(xué)習(xí),。
　　第五,、你必須知道，在銷售的行業(yè)中,，做出業(yè)績才是老大，才有本錢,，否則,，你什么也不是，連小學(xué)都沒有畢業(yè)的都不如,。
　　第六,、你必須暫時(shí)丟掉你在大學(xué)中所學(xué)的所謂的銷售知識(shí)，因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中,，它們大多并不適合市場,，等你在工作中摸出門道后再依據(jù)你所學(xué)慢慢體現(xiàn)出你所學(xué)的銷售知識(shí)。
　　第七,、口才并不重要,，有時(shí)候就是因?yàn)槟闾珪?huì)說而失去生意，你的真誠和銷售手段才是有力武器,。
　　第八,、學(xué)會(huì)忍耐、學(xué)會(huì)忍耐才有可能成為銷售高手,。
　　第九,、不要把銷售對象看得太貪婪、并不是每個(gè)客戶都需要回扣,；不要把銷售對象看得太正直,，大部分的銷售對象都會(huì)貪點(diǎn)小利。找準(zhǔn)銷售對象的需要才是重點(diǎn),。
　　第十,、這個(gè)社會(huì)上有一萬個(gè)非常成功的銷售高手，但是也存在一百萬個(gè)淘汰者,。并不是每個(gè)可以吃苦的人愿意去做銷售就可以做得好的,，銷售需要一定的天分。

　　上面是我從事銷售及營銷行業(yè)10年的一點(diǎn)小心得,，我自己也帶過200多個(gè)銷售人員,，大學(xué)生有銳氣、有干勁,，這是優(yōu)點(diǎn),，但是缺乏智慧及信心,。好好準(zhǔn)備一下吧！朋友,，祝你早日成功,。

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銷售入門書籍：
　　1，《營銷規(guī)劃,、管理,、執(zhí)行與控制》 費(fèi)利葡.科特勒著；經(jīng)典的營銷圣經(jīng),，用來理論墊底,；
　　2，《進(jìn)入行銷界》（美）來爾斯泰爾,，一些基本概念的熟悉,，要背的；
　　3,，《促銷策略》促銷策劃是營銷人的基本功,；
　　4，《營銷經(jīng)理》以經(jīng)理的眼光看全局和了解營銷管理,；
　　5,，《整合營銷傳播》（美）舒爾茨，跟高手談話的話題之一,，也是了解廣告實(shí)力的一個(gè)工具,。
　　6，《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》（美）薩繆爾森,，了解微觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律,，就是了解企業(yè)的經(jīng)營規(guī)律。

銷售技巧是什么,？

銷售技巧就是當(dāng)你面對不同的環(huán)境不同的銷售對象時(shí) 你能把你產(chǎn)品銷售出去的所運(yùn)用的方法,，銷售的技巧很多，要看不同的情況而定,，有面對面的銷售,，有電話銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售等,，不同的銷售所運(yùn)用的方法技巧就不同,，就比如面對面的銷售，銷售的問題會(huì)出現(xiàn)把握不到顧客購物心理,，開始銷售和引發(fā)顧客購買欲望的語言技巧欠佳,，銷售人員不能巧妙的回答顧客詢問,，遇到顧客抗拒點(diǎn)不能很好的應(yīng)對處理，銷售人員被動(dòng)心態(tài),，沒有征服市場的欲望,，銷售人員講解半天不能提起顧客對產(chǎn)品的關(guān)注度，如果你能處理好這些問題,，那你也掌握了一定的銷售技巧了,，如果你想很好的掌握銷售技巧，建議你咨詢成都大勢管理顧問有限公司,，是專業(yè)的咨詢與培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，希望你早日解決這個(gè)問題！

我該如何銷售

同行,，你應(yīng)該首先定義下銷售對象,，針對銷售對象的實(shí)際需求進(jìn)行各種的推銷活動(dòng),。（雖然只有寥寥一句話,，但是各種道理要你自己琢磨。分析市場風(fēng)險(xiǎn)不能胡亂聽信他人,，要自主思考的銷售方案,，根據(jù)實(shí)際情況去進(jìn)行銷售的投入方案。）