所有的推銷技巧，包括推銷海爾中央空調(diào)的技巧，可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望,，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介 ,，顧客可以得到某種欲望的滿足,。

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請(qǐng)問(wèn)跑空調(diào)銷售業(yè)務(wù)怎么跑？

空調(diào),，分家用空調(diào)和商用空調(diào),，針對(duì)的對(duì)象不同，家用的對(duì)象是普通家庭使用,，走的是代理渠道銷售,，包括超市，家電連鎖,，家電專賣(mài),。而商用一般是直接從代理銷售給公司，辦公,，酒店,，等大中大型場(chǎng)所

中央空調(diào)銷售的前景

是發(fā)展趨勢(shì)。目前主要集中在單位團(tuán)體和工程機(jī)消費(fèi),，各工廠都有特殊的供貨價(jià)格,，利潤(rùn)較好。近來(lái)溫州等地流行家用型中央空調(diào),，家用的市場(chǎng)會(huì)很快來(lái)到,，占先機(jī)吧。唯一的問(wèn)題是單位消費(fèi)貨款難結(jié),，必須得有內(nèi)線關(guān)系以及預(yù)算,。

中央空調(diào)銷售該怎么去跑業(yè)務(wù)

首先，你要有項(xiàng)目信息,，項(xiàng)目信息來(lái)自你的人脈 ,，比如工程公司,，設(shè)計(jì)院,，還有一些企業(yè)里的朋友。所以剛開(kāi)始肯定是圍繞人脈來(lái)展開(kāi)工作,，然后要搞關(guān)系了,。從以上單位拿到信息，你就可以去找業(yè)主,，談設(shè)備,，多提出寶貴意見(jiàn),，讓人覺(jué)得你很專業(yè)。然后把握在采購(gòu)中起關(guān)鍵作用的人,，用錢(qián)砸吧,。。人家也想賺錢(qián)的,，還有一些不便多說(shuō),，自已覺(jué)悟吧。,。