所有的推銷技巧,，包括推銷海爾中央空調(diào)的技巧，可以簡(jiǎn)單地濃縮成一句話：促使顧客達(dá)成交易的關(guān)鍵是滿足顧客的欲望,，你的產(chǎn)品是什么并不重要,，重要的是通過(guò)你的產(chǎn)品這個(gè)媒介 ，顧客可以得到某種欲望的滿足,。

建議讀一本書：《行為心理學(xué)》（學(xué)苑出版社,，2003年）。章乃器學(xué)院導(dǎo)師推薦書目。點(diǎn)擊百度知道 > 教育/科學(xué) > 科學(xué)技術(shù) > [心理學(xué)] 分類名人堂排行榜第一名解讀心理學(xué),，再點(diǎn)擊他的文庫(kù)貢獻(xiàn),，你便可以下載到各種格式的《行為心理學(xué)》全集了。

請(qǐng)問(wèn)跑空調(diào)銷售業(yè)務(wù)怎么跑,？

空調(diào),，分家用空調(diào)和商用空調(diào)，針對(duì)的對(duì)象不同,，家用的對(duì)象是普通家庭使用,，走的是代理渠道銷售，包括超市,，家電連鎖,，家電專賣。而商用一般是直接從代理銷售給公司,，辦公,，酒店,，等大中大型場(chǎng)所

中央空調(diào)銷售的前景

是發(fā)展趨勢(shì),。目前主要集中在單位團(tuán)體和工程機(jī)消費(fèi)，各工廠都有特殊的供貨價(jià)格,，利潤(rùn)較好,。近來(lái)溫州等地流行家用型中央空調(diào)，家用的市場(chǎng)會(huì)很快來(lái)到,，占先機(jī)吧,。唯一的問(wèn)題是單位消費(fèi)貨款難結(jié)，必須得有內(nèi)線關(guān)系以及預(yù)算,。

中央空調(diào)銷售該怎么去跑業(yè)務(wù)

首先,，你要有項(xiàng)目信息，項(xiàng)目信息來(lái)自你的人脈 ,，比如工程公司,，設(shè)計(jì)院，還有一些企業(yè)里的朋友,。所以剛開始肯定是圍繞人脈來(lái)展開工作,，然后要搞關(guān)系了。從以上單位拿到信息,，你就可以去找業(yè)主,，談設(shè)備，多提出寶貴意見,，讓人覺得你很專業(yè),。然后把握在采購(gòu)中起關(guān)鍵作用的人，用錢砸吧。,。人家也想賺錢的,，還有一些不便多說(shuō)，自已覺悟吧,。,。