營銷是一件非常難做的工作,，也是一件必須要有針對性做的工作,，一般來說營銷工作有三個重點,。
1、目標,。
“目標管理”的概念是管理專家德魯克說過,，不是有了工作才有目標，而是有了目標才能確定每個的工作,，因此,，營銷管理者應該通過目標工作進行管理，確定一個總目標后,，必須對其進行有效分解,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€部門以及各個人的分目標，管理者根據(jù)分目標的完成情況對下級進行考核,、評價和獎懲,。當然這個目標也要是切實可行的。
2,、計劃,。
一個周全的計劃往往能讓你省掉很多繁瑣的工作，當你定下一個營銷目標的時候,，你就必須有針對性的做一個完整的計劃,，把一些可能發(fā)生的意外情況都考慮進去，并提出解決方案,。
一個好計劃應該包括以下幾個方面：
A、合理的資源配置。
B,、最佳的人員分工,。
C、突發(fā)情況的緊急應對方案,。
D,、如果在計劃的推進中達不到計劃效果，怎樣調(diào)整方案,。
E,、良好的考核、激勵制度,，并徹底兌現(xiàn),。
3、執(zhí)行,。
這是這三點中最重要的一點,，沒有執(zhí)行，任何計劃都是空談,，只有大力的執(zhí)行,，才能看到結(jié)果，執(zhí)行力是使企業(yè)達成計劃和目標的必然途徑,。

廣告學試題：分析目標市場并進行準確定位,。

　　所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。
　　目標市場 在工具書中的解釋 1、按消費者的特征把整個潛在市場細分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費者作為綜合運用各種市場策略所追求的銷售目標,此目標即為目標市場,。 2,、企業(yè)選定作為其營銷對象的消費者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場細分的基礎上,選擇部分消費者群體作為目標市場,。選擇的基本要求是:組成細分市場的消費者群體具有類似的消費特性;細分市場尚未被競爭者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場;細分市場上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標市場定位分析
　　3、一種商品在上市時一般只能滿足社會中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對于一個廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標市場。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對象的,。在設計廣告時,廣告人員應知道該廣告產(chǎn)品的目標市場是誰,目標市場的大致年齡,、性別、?..... 著名的市場營銷學者麥卡錫提出了應當把消費者看作一個特定的群體,，稱為目標市場,。通過市場細分,，有利于明確目標市場，通過市場營銷策略的應用,，有利于滿足目標市場的需要,。即：目標市場就是通過市場細分后，企業(yè)準備以相應的產(chǎn)品和服務滿足其需要的一個或幾個子市場,。 營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是,，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue. 所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中,，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照像機的需求,，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費者群。調(diào)查表明,，33％的消費者需要物美價廉的普通像機,，52％的消費者需要使用質(zhì)量可靠、價格適中的中檔像機,，16％的消費者需要美觀,、輕巧、耐用,、高檔的全自動或多鏡頭像機,。國內(nèi)各照像機生產(chǎn)廠家，大都以中檔,、普通像機為生產(chǎn)營銷的目標,，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔像機,，多為高價進口貨,。如果某一照像機廠家選定16％的消費者目標，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價格合理的新型高級像機,，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率,。
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