營銷是一件非常難做的工作,，也是一件必須要有針對(duì)性做的工作,，一般來說營銷工作有三個(gè)重點(diǎn)。
1,、目標(biāo)。
“目標(biāo)管理”的概念是管理專家德魯克說過,，不是有了工作才有目標(biāo),，而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)的工作，因此,，營銷管理者應(yīng)該通過目標(biāo)工作進(jìn)行管理,，確定一個(gè)總目標(biāo)后,，必須對(duì)其進(jìn)行有效分解，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€(gè)部門以及各個(gè)人的分目標(biāo),，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核,、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)也要是切實(shí)可行的,。
2,、計(jì)劃。
一個(gè)周全的計(jì)劃往往能讓你省掉很多繁瑣的工作,，當(dāng)你定下一個(gè)營銷目標(biāo)的時(shí)候,，你就必須有針對(duì)性的做一個(gè)完整的計(jì)劃，把一些可能發(fā)生的意外情況都考慮進(jìn)去,，并提出解決方案,。
一個(gè)好計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
A、合理的資源配置,。
B,、最佳的人員分工。
C,、突發(fā)情況的緊急應(yīng)對(duì)方案,。
D、如果在計(jì)劃的推進(jìn)中達(dá)不到計(jì)劃效果,，怎樣調(diào)整方案,。
E、良好的考核,、激勵(lì)制度,，并徹底兌現(xiàn)。
3,、執(zhí)行,。
這是這三點(diǎn)中最重要的一點(diǎn)，沒有執(zhí)行,，任何計(jì)劃都是空談,，只有大力的執(zhí)行，才能看到結(jié)果,，執(zhí)行力是使企業(yè)達(dá)成計(jì)劃和目標(biāo)的必然途徑,。

廣告學(xué)試題：分析目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程。
　　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書中的解釋 1,、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng),。 2,、企業(yè)選定作為其營銷對(duì)象的消費(fèi)者群體。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng),。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購買力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析
　　3、一種商品在上市時(shí)一般只能滿足社會(huì)中一部分人的需求,。如近視眼鏡是專門為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來說,這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng)。也就是說,該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷對(duì)象的,。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰,目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡,、性別、?..... 著名的市場(chǎng)營銷學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體,，稱為目標(biāo)市場(chǎng),。通過市場(chǎng)細(xì)分，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng),，通過市場(chǎng)營銷策略的應(yīng)用,，有利于滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過市場(chǎng)細(xì)分后,，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。 營銷大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue. 所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營銷活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過程,。例如,，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群,。調(diào)查表明，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī),，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠,、價(jià)格適中的中檔像機(jī)，16％的消費(fèi)者需要美觀,、輕巧,、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī),。國內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家,，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營銷的目標(biāo),，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過于求,，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī),，多為高價(jià)進(jìn)口貨。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu),、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī)，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。
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