營(yíng)銷(xiāo)是一件非常難做的工作，也是一件必須要有針對(duì)性做的工作,，一般來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)工作有三個(gè)重點(diǎn),。
1、目標(biāo)。
“目標(biāo)管理”的概念是管理專(zhuān)家德魯克說(shuō)過(guò),，不是有了工作才有目標(biāo),，而是有了目標(biāo)才能確定每個(gè)的工作，因此,，營(yíng)銷(xiāo)管理者應(yīng)該通過(guò)目標(biāo)工作進(jìn)行管理,，確定一個(gè)總目標(biāo)后,，必須對(duì)其進(jìn)行有效分解,，轉(zhuǎn)變?yōu)楦鱾€(gè)部門(mén)以及各個(gè)人的分目標(biāo)，管理者根據(jù)分目標(biāo)的完成情況對(duì)下級(jí)進(jìn)行考核,、評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)懲,。當(dāng)然這個(gè)目標(biāo)也要是切實(shí)可行的。
2,、計(jì)劃,。
一個(gè)周全的計(jì)劃往往能讓你省掉很多繁瑣的工作，當(dāng)你定下一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的時(shí)候,，你就必須有針對(duì)性的做一個(gè)完整的計(jì)劃,，把一些可能發(fā)生的意外情況都考慮進(jìn)去，并提出解決方案,。
一個(gè)好計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：
A,、合理的資源配置。
B,、最佳的人員分工,。
C、突發(fā)情況的緊急應(yīng)對(duì)方案,。
D,、如果在計(jì)劃的推進(jìn)中達(dá)不到計(jì)劃效果，怎樣調(diào)整方案,。
E,、良好的考核、激勵(lì)制度,，并徹底兌現(xiàn),。
3、執(zhí)行,。
這是這三點(diǎn)中最重要的一點(diǎn),，沒(méi)有執(zhí)行，任何計(jì)劃都是空談,，只有大力的執(zhí)行,，才能看到結(jié)果，執(zhí)行力是使企業(yè)達(dá)成計(jì)劃和目標(biāo)的必然途徑,。

廣告學(xué)試題：分析目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確定位,。

　　所謂目標(biāo)市場(chǎng),，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。
　　目標(biāo)市場(chǎng) 在工具書(shū)中的解釋 1,、按消費(fèi)者的特征把整個(gè)潛在市場(chǎng)細(xì)分成若干部分,根據(jù)產(chǎn)品本身的特性,選定其中的某部分或幾部分的消費(fèi)者作為綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)策略所追求的銷(xiāo)售目標(biāo),此目標(biāo)即為目標(biāo)市場(chǎng)。 2,、企業(yè)選定作為其營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的消費(fèi)者群體,。由于企業(yè)能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品是有限的,而消費(fèi)者的需求是無(wú)限的,因此,企業(yè)只能在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇部分消費(fèi)者群體作為目標(biāo)市場(chǎng)。選擇的基本要求是:組成細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者群體具有類(lèi)似的消費(fèi)特性;細(xì)分市場(chǎng)尚未被競(jìng)爭(zhēng)者控制,、壟斷,企業(yè)能夠占領(lǐng)市場(chǎng);細(xì)分市場(chǎng)上有一定的購(gòu)買(mǎi)力,企業(yè)可以獲得?..... 目標(biāo)市場(chǎng)定位分析
　　3,、一種商品在上市時(shí)一般只能滿(mǎn)足社會(huì)中一部分人的需求。如近視眼鏡是專(zhuān)門(mén)為患近視癥的人所生產(chǎn)的;而羽絨服是為在寒冷地帶生活的人生產(chǎn)的,。對(duì)于一個(gè)廣告產(chǎn)品來(lái)說(shuō),這一部分人便是它的目標(biāo)市場(chǎng),。也就是說(shuō),該廣告產(chǎn)品是以這部分人為推銷(xiāo)對(duì)象的。在設(shè)計(jì)廣告時(shí),廣告人員應(yīng)知道該廣告產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是誰(shuí),目標(biāo)市場(chǎng)的大致年齡,、性別,、?..... 著名的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫提出了應(yīng)當(dāng)把消費(fèi)者看作一個(gè)特定的群體，稱(chēng)為目標(biāo)市場(chǎng),。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分,，有利于明確目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用,，有利于滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要,。即：目標(biāo)市場(chǎng)就是通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分后，企業(yè)準(zhǔn)備以相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足其需要的一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng),。 營(yíng)銷(xiāo)大師科特勒（Philip Kotler）給出的定義是,，the targetmarket is the part of the qualified available market (those with the interest, income, access, and qualifications for a particular offer) that the company decides to pursue. 所謂目標(biāo)市場(chǎng)，就是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分之后的若干“子市場(chǎng)”中,，所運(yùn)用的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之“矢”而瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)方向之“的”的優(yōu)選過(guò)程,。例如，現(xiàn)階段我國(guó)城鄉(xiāng)居民對(duì)照像機(jī)的需求,，可分為高檔,、中檔和普通三種不同的消費(fèi)者群。調(diào)查表明,，33％的消費(fèi)者需要物美價(jià)廉的普通像機(jī),，52％的消費(fèi)者需要使用質(zhì)量可靠、價(jià)格適中的中檔像機(jī),，16％的消費(fèi)者需要美觀,、輕巧、耐用、高檔的全自動(dòng)或多鏡頭像機(jī),。國(guó)內(nèi)各照像機(jī)生產(chǎn)廠家,，大都以中檔、普通像機(jī)為生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),，因而市場(chǎng)出現(xiàn)供過(guò)于求,，而各大中型商場(chǎng)的高檔像機(jī)，多為高價(jià)進(jìn)口貨,。如果某一照像機(jī)廠家選定16％的消費(fèi)者目標(biāo),，優(yōu)先推出質(zhì)優(yōu)、價(jià)格合理的新型高級(jí)像機(jī),，就會(huì)受到這部分消費(fèi)者的歡迎,，從而迅速提高市場(chǎng)占有率,。
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