我覺的市場營銷計(jì)劃主要應(yīng)該包括：1制定銷售的渠道,，比如銷售的方式是什么,，還有利用那些傳媒進(jìn)行宣傳,，是面對面的銷售方式,，還是利用網(wǎng)絡(luò)或者其他介質(zhì)2給銷售人員制定好銷售的目標(biāo)還有價(jià)格,，以及毛利率方面的規(guī)定,。3預(yù)估一下銷售這些產(chǎn)品需要的費(fèi)用,，并加以控制,。4銷售本項(xiàng)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么，與同行之間的競爭優(yōu)勢是什么,，這項(xiàng)產(chǎn)品有那些潛在市場,，根據(jù)這些劃分區(qū)域。5是否要對此產(chǎn)品進(jìn)行演示,，還有相關(guān)銷售人員的演示培訓(xùn)等等

如何選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式

（1） 市場調(diào)查研究基本概念
市場調(diào)查研究是現(xiàn)代咨詢活動(dòng)的一個(gè)重要領(lǐng)域,，它是運(yùn)用科學(xué)方法收集、處理和分析有關(guān)市場信息,，提出市場營銷計(jì)劃或活動(dòng)方案,，為科學(xué)決策提供依據(jù)的過程。
市場調(diào)查研究的內(nèi)容包括三個(gè)主要方面：
● 市場環(huán)境因素調(diào)查
可分為國內(nèi)市場環(huán)境和國際市場環(huán)境,。具體調(diào)查內(nèi)容包括政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和競爭環(huán)境等,。
● 市場消費(fèi)需求調(diào)查
具體包括消費(fèi)者心理,、消費(fèi)者購買力、消費(fèi)者購買行為為等調(diào)查內(nèi)容,。
● 市場營銷組合調(diào)查
具體包括產(chǎn)品,、價(jià)格、銷售渠道和促銷等方面的調(diào)查,。通過調(diào)查,，可以掌握有關(guān)商品銷售的基本要素信息，制訂相應(yīng)的市場營銷策略,。
市場調(diào)查一般可分為三個(gè)階段8個(gè)步驟,，即：預(yù)備調(diào)查階段（初步情況分析；非正式調(diào)查）,；正式調(diào)查階段（決定收集信息的方法,；準(zhǔn)備調(diào)查表,；抽樣設(shè)計(jì),；現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查）；數(shù)據(jù)處理階段（整理分析資料和信息,；提出調(diào)查報(bào)告）,。
市場調(diào)查研究的基本方法有：
● 全面調(diào)查法
對市場所有要素進(jìn)行全面調(diào)查，以便掌握市場整體趨勢和存在問題,。由于該法費(fèi)時(shí)費(fèi)錢,，一般不常用。
● 重點(diǎn)調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查研究的目標(biāo)的和主題,，選擇重點(diǎn)對象進(jìn)行深入調(diào)查,。
● 個(gè)案調(diào)查法
以消費(fèi)者個(gè)人或家庭作為調(diào)查單位,，調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理、購買動(dòng)機(jī),、購買力和購買行為,。
● 典型調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查性質(zhì)和目標(biāo)，有意識(shí)地選擇典型作為調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)查,。典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查人員主觀選定的,，而抽樣調(diào)查是按照一定的規(guī)則取樣，兩者有區(qū)別,。
● 抽樣調(diào)查
根據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行抽樣調(diào)查,，分隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩類。隨機(jī)抽樣包括簡單隨機(jī)抽樣,、分層隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣,。非隨機(jī)抽樣包括系統(tǒng)抽樣、定意抽樣和配額抽樣等,。
● 專家調(diào)查法
通過召開專家會(huì)議或函調(diào)方式,，聽取專家的意見和判斷。其中特爾斐法是一種常用的專家調(diào)查方法,。
在實(shí)際的市場調(diào)查研究過程中,，應(yīng)根據(jù)具體調(diào)查目標(biāo)和對象的不同而采用不同方法。要求調(diào)查范圍廣泛,，可采取全國調(diào)查法,。要求調(diào)查深入，可采取個(gè)案調(diào)查法,。要求調(diào)查結(jié)論具有一定權(quán)威性,，可采取專家調(diào)查法。
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什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場

首先是做產(chǎn)品定位和渠道定位,，比如玩具,，是幾歲到幾歲的小孩玩的，先把目標(biāo)消費(fèi)者選擇和設(shè)定好,； 然后進(jìn)行渠道定位,，就是有誰來買你的產(chǎn)品，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后不可能是消費(fèi)者來廠里訂貨,，這就需要渠道分銷代理,，比如說高檔休閑食品可以做超市、專賣店,、但是農(nóng)貿(mào)市場就不行,，調(diào)味品可以做農(nóng)貿(mào)市場，超市,、便利店,，等等,，就是和產(chǎn)品相對匹配的代理渠道； 還有就是地域,、文化等劃分,，南方食品或者產(chǎn)品到北方是否適合，北方的裘皮大衣肯定不能去海南賣,，城市農(nóng)村等因素都是對市場營銷對象的細(xì)分研究