我覺的市場營銷計劃主要應(yīng)該包括：1制定銷售的渠道,，比如銷售的方式是什么,，還有利用那些傳媒進(jìn)行宣傳,，是面對面的銷售方式,，還是利用網(wǎng)絡(luò)或者其他介質(zhì)2給銷售人員制定好銷售的目標(biāo)還有價格,，以及毛利率方面的規(guī)定,。3預(yù)估一下銷售這些產(chǎn)品需要的費用,，并加以控制,。4銷售本項產(chǎn)品的賣點是什么,，與同行之間的競爭優(yōu)勢是什么,，這項產(chǎn)品有那些潛在市場，根據(jù)這些劃分區(qū)域,。5是否要對此產(chǎn)品進(jìn)行演示,，還有相關(guān)銷售人員的演示培訓(xùn)等等

如何選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式

（1） 市場調(diào)查研究基本概念
市場調(diào)查研究是現(xiàn)代咨詢活動的一個重要領(lǐng)域，它是運用科學(xué)方法收集,、處理和分析有關(guān)市場信息,，提出市場營銷計劃或活動方案，為科學(xué)決策提供依據(jù)的過程,。
市場調(diào)查研究的內(nèi)容包括三個主要方面：
● 市場環(huán)境因素調(diào)查
可分為國內(nèi)市場環(huán)境和國際市場環(huán)境,。具體調(diào)查內(nèi)容包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和競爭環(huán)境等,。
● 市場消費需求調(diào)查
具體包括消費者心理、消費者購買力,、消費者購買行為為等調(diào)查內(nèi)容,。
● 市場營銷組合調(diào)查
具體包括產(chǎn)品、價格,、銷售渠道和促銷等方面的調(diào)查,。通過調(diào)查，可以掌握有關(guān)商品銷售的基本要素信息,，制訂相應(yīng)的市場營銷策略,。
市場調(diào)查一般可分為三個階段8個步驟，即：預(yù)備調(diào)查階段（初步情況分析,；非正式調(diào)查）,；正式調(diào)查階段（決定收集信息的方法；準(zhǔn)備調(diào)查表,；抽樣設(shè)計,；現(xiàn)場實地調(diào)查）；數(shù)據(jù)處理階段（整理分析資料和信息,；提出調(diào)查報告）,。
市場調(diào)查研究的基本方法有：
● 全面調(diào)查法
對市場所有要素進(jìn)行全面調(diào)查,，以便掌握市場整體趨勢和存在問題。由于該法費時費錢,，一般不常用,。
● 重點調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查研究的目標(biāo)的和主題，選擇重點對象進(jìn)行深入調(diào)查,。
● 個案調(diào)查法
以消費者個人或家庭作為調(diào)查單位,，調(diào)查消費者的消費心理、購買動機(jī),、購買力和購買行為,。
● 典型調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查性質(zhì)和目標(biāo)，有意識地選擇典型作為調(diào)查對象進(jìn)行調(diào)查,。典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查人員主觀選定的,，而抽樣調(diào)查是按照一定的規(guī)則取樣，兩者有區(qū)別,。
● 抽樣調(diào)查
根據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行抽樣調(diào)查,，分隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩類。隨機(jī)抽樣包括簡單隨機(jī)抽樣,、分層隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣,。非隨機(jī)抽樣包括系統(tǒng)抽樣、定意抽樣和配額抽樣等,。
● 專家調(diào)查法
通過召開專家會議或函調(diào)方式,，聽取專家的意見和判斷。其中特爾斐法是一種常用的專家調(diào)查方法,。
在實際的市場調(diào)查研究過程中,，應(yīng)根據(jù)具體調(diào)查目標(biāo)和對象的不同而采用不同方法。要求調(diào)查范圍廣泛,，可采取全國調(diào)查法,。要求調(diào)查深入，可采取個案調(diào)查法,。要求調(diào)查結(jié)論具有一定權(quán)威性,，可采取專家調(diào)查法。
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什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細(xì)分市場

首先是做產(chǎn)品定位和渠道定位,，比如玩具,，是幾歲到幾歲的小孩玩的，先把目標(biāo)消費者選擇和設(shè)定好,； 然后進(jìn)行渠道定位，就是有誰來買你的產(chǎn)品,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來后不可能是消費者來廠里訂貨,，這就需要渠道分銷代理,，比如說高檔休閑食品可以做超市、專賣店,、但是農(nóng)貿(mào)市場就不行,，調(diào)味品可以做農(nóng)貿(mào)市場，超市,、便利店,，等等，就是和產(chǎn)品相對匹配的代理渠道,； 還有就是地域,、文化等劃分，南方食品或者產(chǎn)品到北方是否適合,，北方的裘皮大衣肯定不能去海南賣,，城市農(nóng)村等因素都是對市場營銷對象的細(xì)分研究