我覺(jué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃主要應(yīng)該包括：1制定銷(xiāo)售的渠道,，比如銷(xiāo)售的方式是什么,，還有利用那些傳媒進(jìn)行宣傳，是面對(duì)面的銷(xiāo)售方式,，還是利用網(wǎng)絡(luò)或者其他介質(zhì)2給銷(xiāo)售人員制定好銷(xiāo)售的目標(biāo)還有價(jià)格,，以及毛利率方面的規(guī)定,。3預(yù)估一下銷(xiāo)售這些產(chǎn)品需要的費(fèi)用，并加以控制,。4銷(xiāo)售本項(xiàng)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么,，與同行之間的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，這項(xiàng)產(chǎn)品有那些潛在市場(chǎng),，根據(jù)這些劃分區(qū)域,。5是否要對(duì)此產(chǎn)品進(jìn)行演示，還有相關(guān)銷(xiāo)售人員的演示培訓(xùn)等等

如何選擇恰當(dāng)?shù)恼{(diào)查方式

（1） 市場(chǎng)調(diào)查研究基本概念
市場(chǎng)調(diào)查研究是現(xiàn)代咨詢活動(dòng)的一個(gè)重要領(lǐng)域,，它是運(yùn)用科學(xué)方法收集,、處理和分析有關(guān)市場(chǎng)信息，提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃或活動(dòng)方案,，為科學(xué)決策提供依據(jù)的過(guò)程,。
市場(chǎng)調(diào)查研究的內(nèi)容包括三個(gè)主要方面：
● 市場(chǎng)環(huán)境因素調(diào)查
可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境和國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境。具體調(diào)查內(nèi)容包括政治環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等。
● 市場(chǎng)消費(fèi)需求調(diào)查
具體包括消費(fèi)者心理,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力,、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為為等調(diào)查內(nèi)容。
● 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合調(diào)查
具體包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、銷(xiāo)售渠道和促銷(xiāo)等方面的調(diào)查。通過(guò)調(diào)查,，可以掌握有關(guān)商品銷(xiāo)售的基本要素信息,，制訂相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
市場(chǎng)調(diào)查一般可分為三個(gè)階段8個(gè)步驟,，即：預(yù)備調(diào)查階段（初步情況分析,；非正式調(diào)查）,；正式調(diào)查階段（決定收集信息的方法；準(zhǔn)備調(diào)查表,；抽樣設(shè)計(jì),；現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地調(diào)查）；數(shù)據(jù)處理階段（整理分析資料和信息,；提出調(diào)查報(bào)告）,。
市場(chǎng)調(diào)查研究的基本方法有：
● 全面調(diào)查法
對(duì)市場(chǎng)所有要素進(jìn)行全面調(diào)查，以便掌握市場(chǎng)整體趨勢(shì)和存在問(wèn)題,。由于該法費(fèi)時(shí)費(fèi)錢(qián),，一般不常用。
● 重點(diǎn)調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查研究的目標(biāo)的和主題,，選擇重點(diǎn)對(duì)象進(jìn)行深入調(diào)查,。
● 個(gè)案調(diào)查法
以消費(fèi)者個(gè)人或家庭作為調(diào)查單位，調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)心理,、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),、購(gòu)買(mǎi)力和購(gòu)買(mǎi)行為。
● 典型調(diào)查法
根據(jù)調(diào)查性質(zhì)和目標(biāo),，有意識(shí)地選擇典型作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行調(diào)查,。典型調(diào)查是根據(jù)調(diào)查人員主觀選定的，而抽樣調(diào)查是按照一定的規(guī)則取樣,，兩者有區(qū)別,。
● 抽樣調(diào)查
根據(jù)一定的規(guī)則進(jìn)行抽樣調(diào)查，分隨機(jī)抽樣和非隨機(jī)抽樣兩類(lèi),。隨機(jī)抽樣包括簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣,、分層隨機(jī)抽樣和分群隨機(jī)抽樣。非隨機(jī)抽樣包括系統(tǒng)抽樣,、定意抽樣和配額抽樣等,。
● 專家調(diào)查法
通過(guò)召開(kāi)專家會(huì)議或函調(diào)方式，聽(tīng)取專家的意見(jiàn)和判斷,。其中特爾斐法是一種常用的專家調(diào)查方法,。
在實(shí)際的市場(chǎng)調(diào)查研究過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)具體調(diào)查目標(biāo)和對(duì)象的不同而采用不同方法,。要求調(diào)查范圍廣泛,，可采取全國(guó)調(diào)查法。要求調(diào)查深入,，可采取個(gè)案調(diào)查法,。要求調(diào)查結(jié)論具有一定權(quán)威性，可采取專家調(diào)查法。
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什么是被企業(yè)選定作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的細(xì)分市場(chǎng)

首先是做產(chǎn)品定位和渠道定位,，比如玩具,，是幾歲到幾歲的小孩玩的,，先把目標(biāo)消費(fèi)者選擇和設(shè)定好,； 然后進(jìn)行渠道定位，就是有誰(shuí)來(lái)買(mǎi)你的產(chǎn)品,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后不可能是消費(fèi)者來(lái)廠里訂貨,，這就需要渠道分銷(xiāo)代理，比如說(shuō)高檔休閑食品可以做超市,、專賣(mài)店,、但是農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)就不行，調(diào)味品可以做農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，超市,、便利店，等等,，就是和產(chǎn)品相對(duì)匹配的代理渠道,； 還有就是地域、文化等劃分,，南方食品或者產(chǎn)品到北方是否適合,，北方的裘皮大衣肯定不能去海南賣(mài)，城市農(nóng)村等因素都是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象的細(xì)分研究