做銷售跟性格有關(guān),，但不是必然有關(guān)，只能說有些性格太耿直,，不懂變通的人就不太適合做銷售,；銷售是一個入門門檻比較低的崗位，但做好銷售卻是非常難的一件事情,！

先來說說銷售,。

銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為,，包括為促進該行為進行的有關(guān)輔助活動,，例如廣告、促銷,、展覽,、服務(wù)等活動?；蛘哒f：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動,，是服務(wù)于客戶的一場活動。

銷售需要跟人打交道,，也就是說銷售是人與人之間的博弈,。做銷售的都是乙方，在國內(nèi),，乙方處于弱勢地位,，有時為了工作可能會做很多自己并不擅長做的事情。

銷售這個崗位只要有心都能做的好,，但需要練就一個強大的內(nèi)心和厚實的臉皮,。

最成功的銷售喬·吉拉德：“我能在任何時間，任何地點,，銷售產(chǎn)品給任何人,！”這位世界上最成功的銷售員在做好之前過的也是非常的糟糕：8歲患上了嚴重的口吃；9歲幫人擦鞋,；為了每周75美元的“高薪”當鍋爐工,，患上了嚴重的氣喘病,；25歲遇到貴人,，成為建筑師；35歲擴大生意被騙,，欠債,。走投無路的他闖進一家汽車經(jīng)銷店,，成為了一名汽車銷售員。

不是什么性格的可以做銷售,，而是做銷售需要具備什么能力,！

一、信息收集能力：敏銳的觀察力和洞察力

我認識的一個非常厲害的銷售經(jīng)理,，收集信息的能力非常強大,。他每次去陌生拜訪客戶的時候，進辦公室的時候會打量辦公室的布局,，客戶的辦公桌,，書架的書等等，通常拜訪一次回來,，就知道這個客戶吸煙是哪個牌子，喜歡喝茶還是喝白水,，看不看書,，都是什么類型的書，喜不喜歡養(yǎng)花等等的習(xí)慣,。為再次拜訪提供的素材和話題,，這樣下一次再去拜訪的時候就會收集到更多的資料，逐步拉近與客戶的距離,，讓客戶感覺到他是真心為客戶考慮,，而不是為了賣產(chǎn)品而賣產(chǎn)品的。

喬·吉拉德說：“不論你推銷的是任何東西,，最有效的辦法就是讓顧客相信——真心相信——你喜歡他,，關(guān)心他?！逼鋵嶄N售不僅僅只是賣產(chǎn)品,，更多的是建立一種良性溝通，畢竟銷售都是想做長久的買賣,，而不是一次性的產(chǎn)品銷售,。

二、推銷自己的能力：發(fā)名片,，發(fā)短信

遇到你的客戶請記得發(fā)名片,，當然如果你們很熟，那就沒必要了,，要知道,，銷售很多時候都是需要建立一個從陌生到熟悉的客戶關(guān)系。拉不下臉推銷自己如何能將產(chǎn)品銷售出去,？

在公眾場合,，請記得多帶點名片,，讓別人都知道你，這樣除了你主動出擊之外,，還可能會有客戶主動聯(lián)系你,，拓展你的客戶群。

三,、溝通表達能力：理解問題,，解決問題

銷售更多的時候就像“孫悟空”，自身本事過硬,，但溝通協(xié)調(diào)能力更需要優(yōu)秀,。為什么呢？因為很多時候公司給你的權(quán)限是一定的,，要想做成一件事,，就需要調(diào)動公司內(nèi)部的資源，客戶是無限的,，公司資源是有限的,，你如何說服公司將資源傾斜給你呢？

孫悟空為什么每次遇到妖怪打不過,，就去找更大的神仙幫忙呢,？因為這些妖怪有背景，不能隨意得罪,。就像我們不能輕易得罪客戶一樣,，客戶提出的需求我們這個層面又提供不了幫助，怎么辦呢,？請領(lǐng)導(dǎo)出面吧,，這個時候領(lǐng)導(dǎo)就是“武器”，怎么用好這個“武器”就要看你的策劃能力和溝通表達能力了,。

四,、抗壓能力

銷售是一個與指標掛鉤的崗位，從事在一線,，需要承受的壓力就會非常大,。并且銷售是一個工作時間非常不固定的崗位，經(jīng)常7*24小時在線等待召喚,，可以說銷售基本上屬于隨叫隨到的崗位,，看似輕松，實則承受的工作量和工作壓力非常的大,。

銷售經(jīng)常需要承受夾板氣,，就是公司傳遞的壓力和客戶傳遞的壓力都需要銷售去承擔(dān)，分解,，消化,，沒有一個強大的內(nèi)心是不行的,。

開拓客戶也是一個非常苦難的工作,，“閉門羹”是家常便飯,，很多人銷售干不長久就是因為承受不了別人的臉色和無理的要求，覺得自己就像“孫子”一樣的干活,，還天天被人指指點點,。

銷售不好干，但銷售的確又是一個非常鍛煉人的崗位,，從事過銷售工作以后,，自己的眼界、表達能力,、看待問題的方面,、觀察能力、分析能力等都會有很大的提升,，前提是需要忍受很長一段時間的磨練,。

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懂得為人處世,，懂得是非，有更好的語言表達能力,。性格偏幽默,，說話有吸引力。