我認(rèn)識(shí)許多許多在找合伙人的人，我自己也經(jīng)歷過幾次合伙失敗的情況,，大概總結(jié)了一下找合伙人要注意的問題：

1??盡量避免選擇自己的親戚/好友等一起創(chuàng)業(yè)或開店,，很多人和我第一次創(chuàng)業(yè)一樣選擇親戚好友主要基于對彼此關(guān)系的信任,，第二是認(rèn)為大家是同齡人都有奮斗的心態(tài)，可以相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步,。

這種選擇并不是基于對 這個(gè)人能力的判斷,，【而開店需要選擇的合伙人是在能力上與自己互補(bǔ)，價(jià)值觀和自己相通的,?！恳苍S我們會(huì)覺得自己的好友和自己年齡相仿就價(jià)值觀相同，但事實(shí)不是,，有的人可以接受不安定看不清未來的創(chuàng)業(yè)生活,，有的人則內(nèi)心更向往簡單安穩(wěn)的生活。也許你會(huì)說,，我的好朋友他也說過自己也想奮斗做點(diǎn)事業(yè)的呀,，但偶爾的壯志躊躇誰都會(huì)有，真正能做到的沒幾個(gè),。所以要找合伙人一定要考量對方的能力（經(jīng)驗(yàn)+執(zhí)行力）和價(jià)值觀,，而不是憑感覺和朋友關(guān)系。有的人只適合做朋友,，不適合做工作伙伴,。

2??從一開始就要做到合理的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。第一次創(chuàng)業(yè)開奶茶店時(shí)，由于我的好友幾乎沒什么積蓄,，所以商量下來最終決定開店的資金都是我出,，而她則是全職守店，后期把經(jīng)營都交給她負(fù)責(zé),。這個(gè)決定導(dǎo)致我朋友幾乎沒有什么風(fēng)險(xiǎn),，她做得好做不好損失基本不大，畢竟她的定位主要就是一個(gè)店長職能,，直接給底薪+分紅,。風(fēng)險(xiǎn)壓力基本都在我一個(gè)人身上。

有的人可能會(huì)說,，朋友她做不好怎么損失不大了,，畢竟全職來創(chuàng)業(yè)，花費(fèi)時(shí)間了呢,！從我朋友的角度來看她當(dāng)然覺得自己犧牲的時(shí)間很有價(jià)值,，覺得我付出的錢并不能比得上她花費(fèi)的精力。但是這種想法在創(chuàng)業(yè)中其實(shí)是不合理的,，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是【資金+時(shí)間】的結(jié)合,，而是【資金+經(jīng)驗(yàn)方法】的結(jié)合。也就是說,，在考慮利益股份風(fēng)險(xiǎn)這些分?jǐn)偟臅r(shí)候,，單純的時(shí)間其實(shí)是沒有價(jià)值的條件，因?yàn)闊o用功的時(shí)間就不值錢,。真正值錢的是經(jīng)驗(yàn),，也就是說如果我的好友是一個(gè)開過店的人，那么我很需要她的經(jīng)營&管理的經(jīng)驗(yàn),，那么她的時(shí)間就是有價(jià)值的時(shí)間,，如果花掉了而沒有成果，那才是浪費(fèi)損失,。

【資金+經(jīng)驗(yàn)方法】的結(jié)合論也可以作為和合伙人開店分配股份的依據(jù),，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)方法也約等于技術(shù)入股的一種，開過店的人的經(jīng)驗(yàn)非常重要,，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)嗅覺會(huì)更加敏感,，能及時(shí)把控住。另外開過店的人對于管理員工,、處理店里多且細(xì)的事務(wù)也能盡快上道,，所以各位只想投錢開店做副業(yè)的朋友，合伙人必須得找成功開過店的人來守店,，否則就是一個(gè)虧,。

3??面對合伙人必須坦誠,，有一說一，決不能因?yàn)樗饺岁P(guān)系而遷就,。我在第一次創(chuàng)業(yè)中,，在一開始發(fā)現(xiàn)合伙人在管理中的種種問題時(shí)，我礙于朋友關(guān)系一再遷就,。其實(shí)還在籌備階段我就發(fā)現(xiàn)她有許多問題,，比如喜歡拖，進(jìn)度慢了不著急（飲品項(xiàng)目看中季節(jié)性,，早開早好T.T），比如不是很在意大方向的正確性,，卻總是在小細(xì)節(jié)方面和我糾結(jié)過多,，再比如她的溝通方式不太好，常常把我通過各種方式招來面試的員工給談沒了,。這個(gè)時(shí)候我想大概再磨合磨合就好了,，但是有許多問題一開始沒有明確提出來，后來就會(huì)有越來越多的問題??！

4??選擇合伙人需注意合伙雙方/多方的強(qiáng)弱制衡。之前創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗(yàn),，第二次改變方便我想到說一定要找餐飲經(jīng)驗(yàn)豐富的人合作,，我才能少走一些彎路，更快地接近成功,。于是我按照這個(gè)要求去尋找,，但是發(fā)現(xiàn)如果是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人，常?？床簧衔疫@樣剛?cè)胄袥]多久的小白,，于是我必須利用我其他方面的優(yōu)勢去吸引餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人。我想到了我的弱勢是產(chǎn)品方面,，但是營銷我比較擅長,，因此我尋找的是能和我優(yōu)勢互補(bǔ)的合伙人。事實(shí)證明這樣的思路是正確的,，并不是每一個(gè)做餐飲行業(yè)的人都一定是做菜高手,，他們同樣需要能完善上下游，做品牌營銷,，做運(yùn)營的合伙人,。因此我找到了現(xiàn)在的合伙人，我們都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，而自己的短板則通過對方彌補(bǔ),。

關(guān)于強(qiáng)弱制衡,，我還有另一個(gè)身邊發(fā)生的事件，2017年奶茶店剛轉(zhuǎn)讓的時(shí)候我投資入股了另一個(gè)做餐飲店的老板A的店,，老板A是自己有一些私傳手藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)在觀前街做得很火,，上海某知名連鎖小吃品牌的老板B過來找他聊過好多次要合作，想合并產(chǎn)品一起重新做個(gè)品牌,。幾次溝通下來老板A心動(dòng)了,，退出了我的股份，后來到上海和老板B合作了,。因?yàn)槲乙苍谏虾?，后來老板A也找過我聊過外賣上的一些運(yùn)營合作，得知他們確實(shí)一起合作了新品牌,，經(jīng)營情況也蠻不錯(cuò),。但是好景不長，老板B比較強(qiáng)勢,，由于掌控了本地的供應(yīng)鏈,、管理人員、工商資源等,，一直在股份和各種收益分配上對老板A施加壓力……最終老板A放棄了一起合作的新品牌,。

人人都想找比自己厲害的人帶帶自己，但是真實(shí)情況是天上不會(huì)掉餡餅,，除非你有什么核心的無法被替代的重要作用,，想靠別人來帶飛自己的人最終大概率會(huì)被別人踢開……所以高攀不見得是好事，培養(yǎng)自己的核心競爭力才是最重要的,。

選擇合伙人的原則和標(biāo)準(zhǔn)

第一,，就是價(jià)值觀一致，思想統(tǒng)一,，這是最重要最重要的一點(diǎn),，它的重要性甚至超過了具體怎么去分配股權(quán)，什么叫價(jià)值觀一致,？就是要認(rèn)同公司的文化發(fā)展目標(biāo),，產(chǎn)品和服務(wù)理念，合伙人的價(jià)值等等,，給大家舉個(gè)例子,，雷士照明的吳長江和他另外的兩個(gè)同學(xué)呵呵我，因?yàn)橐庖姴缓?，吳長江鋃鐺入獄,。吳總想把雷士照明做大做強(qiáng)，做成民族品牌,，實(shí)現(xiàn)自己的偉大夢想,，所以他的想法就是如果公司賺錢呢,，那么要把利潤都來擴(kuò)大生產(chǎn)，而他另外的兩個(gè)同學(xué)呢,，是想賺了錢就該好好享受,，所以最好的就是把利潤都分掉，最后他們爆發(fā)了矛盾,，也直接導(dǎo)致了吳長江鋃鐺入獄,。

第二，就是要有絕對被認(rèn)可的老大,，大家看看“眾”子怎么寫,，三個(gè)人。那么“眾”是什么意思呢,？一個(gè)是團(tuán)結(jié),，還有一層特別內(nèi)涵的意思是，哪怕是三個(gè)人也要有一個(gè)人在上面有一個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo),，所以合伙創(chuàng)業(yè)也是一樣,，必須要有一個(gè)人做老大,。對外這個(gè)人可以代表你們公司遇到問題,，大家意見不一致，這個(gè)人可以說了算,，精神上他是領(lǐng)袖,。管理上他是第一責(zé)任人，領(lǐng)導(dǎo)者加追隨者的結(jié)構(gòu)是最好的結(jié)構(gòu),。

第三,，就是要在能力資源和性格上互補(bǔ)，我們合伙是為了實(shí)現(xiàn)1+1>2,，充分利用每個(gè)人不同的優(yōu)勢來實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo),，所以最好是能夠找到在不同層面都有優(yōu)勢的合伙人，一起奮斗,，比如說有的人擅長管理,，有的人精通技術(shù)，有人提供資源,，有人支持資金,，有人來開拓市場，建議不要都是同一類的人才,，最好大家都能夠取長補(bǔ)短

第四,，就是交錢才能交心，套用戀愛當(dāng)中的一句話來說,，就是能為你花錢的人不一定真的愛你,，但是舍不得為你花錢的人鐵定不愛你,。錢，不一定代表真心但是可以代表誠意,，說是用技術(shù)還是用資源入股,，還是建議多少都要出點(diǎn)錢，如果一個(gè)人跟你合伙,。愿意投資一分錢,，那么我首先想到的是他是不是真的看好這個(gè)項(xiàng)目，會(huì)不會(huì)全心全意的在這里干,，他投錢呢,，他才會(huì)把心思全部都放在這份事業(yè)上，如果他沒有投錢,，意味著他離開這家公司幾乎不用承擔(dān)任何的成本和風(fēng)險(xiǎn),。

第5，就是要結(jié)合大家未來的貢獻(xiàn)做適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)調(diào)整,，為什么要這么做呢,？因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配都是時(shí)間的錯(cuò)位，根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)或者說預(yù)估以后可能創(chuàng)業(yè)初期誰以后真正能為公司創(chuàng)造多大的貢獻(xiàn),。其實(shí)誰也說不好,，于是，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的出資就成了評估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo),，那么這就導(dǎo)致能夠出得起錢的人成為了公司的大股東,，但是很有可能出錢的這個(gè)大股東，缺少創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和能力,，其他的股東為公司創(chuàng)造的價(jià)值更大所以如果沒有預(yù)留相應(yīng)的股權(quán)用來激勵(lì),，為公司創(chuàng)造更大的。那么對于今后發(fā)展肯定是不利的,，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)比例一定是不是一場,。合伙創(chuàng)業(yè)一定要記住這五大原則。