我認(rèn)識(shí)許多許多在找合伙人的人,，我自己也經(jīng)歷過(guò)幾次合伙失敗的情況,，大概總結(jié)了一下找合伙人要注意的問(wèn)題：

1??盡量避免選擇自己的親戚/好友等一起創(chuàng)業(yè)或開(kāi)店，很多人和我第一次創(chuàng)業(yè)一樣選擇親戚好友主要基于對(duì)彼此關(guān)系的信任,，第二是認(rèn)為大家是同齡人都有奮斗的心態(tài),，可以相互鼓勵(lì)共同進(jìn)步。

這種選擇并不是基于對(duì) 這個(gè)人能力的判斷,，【而開(kāi)店需要選擇的合伙人是在能力上與自己互補(bǔ),，價(jià)值觀和自己相通的?！恳苍S我們會(huì)覺(jué)得自己的好友和自己年齡相仿就價(jià)值觀相同,，但事實(shí)不是，有的人可以接受不安定看不清未來(lái)的創(chuàng)業(yè)生活,，有的人則內(nèi)心更向往簡(jiǎn)單安穩(wěn)的生活,。也許你會(huì)說(shuō)，我的好朋友他也說(shuō)過(guò)自己也想奮斗做點(diǎn)事業(yè)的呀,，但偶爾的壯志躊躇誰(shuí)都會(huì)有,，真正能做到的沒(méi)幾個(gè)。所以要找合伙人一定要考量對(duì)方的能力（經(jīng)驗(yàn)+執(zhí)行力）和價(jià)值觀,，而不是憑感覺(jué)和朋友關(guān)系,。有的人只適合做朋友,，不適合做工作伙伴。

2??從一開(kāi)始就要做到合理的風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),。第一次創(chuàng)業(yè)開(kāi)奶茶店時(shí),，由于我的好友幾乎沒(méi)什么積蓄，所以商量下來(lái)最終決定開(kāi)店的資金都是我出,，而她則是全職守店,，后期把經(jīng)營(yíng)都交給她負(fù)責(zé)。這個(gè)決定導(dǎo)致我朋友幾乎沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn),，她做得好做不好損失基本不大,，畢竟她的定位主要就是一個(gè)店長(zhǎng)職能，直接給底薪+分紅,。風(fēng)險(xiǎn)壓力基本都在我一個(gè)人身上,。

有的人可能會(huì)說(shuō),，朋友她做不好怎么損失不大了,，畢竟全職來(lái)創(chuàng)業(yè)，花費(fèi)時(shí)間了呢,！從我朋友的角度來(lái)看她當(dāng)然覺(jué)得自己犧牲的時(shí)間很有價(jià)值,，覺(jué)得我付出的錢(qián)并不能比得上她花費(fèi)的精力。但是這種想法在創(chuàng)業(yè)中其實(shí)是不合理的,，創(chuàng)業(yè)其實(shí)不是【資金+時(shí)間】的結(jié)合,，而是【資金+經(jīng)驗(yàn)方法】的結(jié)合。也就是說(shuō),，在考慮利益股份風(fēng)險(xiǎn)這些分?jǐn)偟臅r(shí)候,，單純的時(shí)間其實(shí)是沒(méi)有價(jià)值的條件，因?yàn)闊o(wú)用功的時(shí)間就不值錢(qián),。真正值錢(qián)的是經(jīng)驗(yàn),，也就是說(shuō)如果我的好友是一個(gè)開(kāi)過(guò)店的人，那么我很需要她的經(jīng)營(yíng)&管理的經(jīng)驗(yàn),，那么她的時(shí)間就是有價(jià)值的時(shí)間,，如果花掉了而沒(méi)有成果，那才是浪費(fèi)損失,。

【資金+經(jīng)驗(yàn)方法】的結(jié)合論也可以作為和合伙人開(kāi)店分配股份的依據(jù),，其實(shí)經(jīng)驗(yàn)方法也約等于技術(shù)入股的一種，開(kāi)過(guò)店的人的經(jīng)驗(yàn)非常重要,，因?yàn)樗麄兊娘L(fēng)險(xiǎn)嗅覺(jué)會(huì)更加敏感,，能及時(shí)把控住。另外開(kāi)過(guò)店的人對(duì)于管理員工,、處理店里多且細(xì)的事務(wù)也能盡快上道,，所以各位只想投錢(qián)開(kāi)店做副業(yè)的朋友,，合伙人必須得找成功開(kāi)過(guò)店的人來(lái)守店，否則就是一個(gè)虧,。

3??面對(duì)合伙人必須坦誠(chéng),，有一說(shuō)一，決不能因?yàn)樗饺岁P(guān)系而遷就,。我在第一次創(chuàng)業(yè)中,，在一開(kāi)始發(fā)現(xiàn)合伙人在管理中的種種問(wèn)題時(shí)，我礙于朋友關(guān)系一再遷就,。其實(shí)還在籌備階段我就發(fā)現(xiàn)她有許多問(wèn)題,，比如喜歡拖，進(jìn)度慢了不著急（飲品項(xiàng)目看中季節(jié)性,，早開(kāi)早好T.T）,，比如不是很在意大方向的正確性，卻總是在小細(xì)節(jié)方面和我糾結(jié)過(guò)多,，再比如她的溝通方式不太好,，常常把我通過(guò)各種方式招來(lái)面試的員工給談沒(méi)了。這個(gè)時(shí)候我想大概再磨合磨合就好了,，但是有許多問(wèn)題一開(kāi)始沒(méi)有明確提出來(lái),，后來(lái)就會(huì)有越來(lái)越多的問(wèn)題！,！

4??選擇合伙人需注意合伙雙方/多方的強(qiáng)弱制衡,。之前創(chuàng)業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，第二次改變方便我想到說(shuō)一定要找餐飲經(jīng)驗(yàn)豐富的人合作,，我才能少走一些彎路,，更快地接近成功。于是我按照這個(gè)要求去尋找,，但是發(fā)現(xiàn)如果是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的人,，常常看不上我這樣剛?cè)胄袥](méi)多久的小白,，于是我必須利用我其他方面的優(yōu)勢(shì)去吸引餐飲行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的合伙人,。我想到了我的弱勢(shì)是產(chǎn)品方面，但是營(yíng)銷(xiāo)我比較擅長(zhǎng),，因此我尋找的是能和我優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的合伙人,。事實(shí)證明這樣的思路是正確的，并不是每一個(gè)做餐飲行業(yè)的人都一定是做菜高手,，他們同樣需要能完善上下游,，做品牌營(yíng)銷(xiāo)，做運(yùn)營(yíng)的合伙人,。因此我找到了現(xiàn)在的合伙人,，我們都有自己的強(qiáng)項(xiàng),，而自己的短板則通過(guò)對(duì)方彌補(bǔ)。

關(guān)于強(qiáng)弱制衡,，我還有另一個(gè)身邊發(fā)生的事件,，2017年奶茶店剛轉(zhuǎn)讓的時(shí)候我投資入股了另一個(gè)做餐飲店的老板A的店，老板A是自己有一些私傳手藝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)在觀前街做得很火,，上海某知名連鎖小吃品牌的老板B過(guò)來(lái)找他聊過(guò)好多次要合作,，想合并產(chǎn)品一起重新做個(gè)品牌。幾次溝通下來(lái)老板A心動(dòng)了,，退出了我的股份,，后來(lái)到上海和老板B合作了。因?yàn)槲乙苍谏虾?，后?lái)老板A也找過(guò)我聊過(guò)外賣(mài)上的一些運(yùn)營(yíng)合作,，得知他們確實(shí)一起合作了新品牌，經(jīng)營(yíng)情況也蠻不錯(cuò),。但是好景不長(zhǎng),，老板B比較強(qiáng)勢(shì)，由于掌控了本地的供應(yīng)鏈,、管理人員,、工商資源等,，一直在股份和各種收益分配上對(duì)老板A施加壓力……最終老板A放棄了一起合作的新品牌,。

人人都想找比自己厲害的人帶帶自己，但是真實(shí)情況是天上不會(huì)掉餡餅,，除非你有什么核心的無(wú)法被替代的重要作用,，想靠別人來(lái)帶飛自己的人最終大概率會(huì)被別人踢開(kāi)……所以高攀不見(jiàn)得是好事，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力才是最重要的,。

選擇合伙人的原則和標(biāo)準(zhǔn)

第一,，就是價(jià)值觀一致，思想統(tǒng)一,，這是最重要最重要的一點(diǎn),，它的重要性甚至超過(guò)了具體怎么去分配股權(quán)，什么叫價(jià)值觀一致,？就是要認(rèn)同公司的文化發(fā)展目標(biāo),，產(chǎn)品和服務(wù)理念，合伙人的價(jià)值等等,，給大家舉個(gè)例子,，雷士照明的吳長(zhǎng)江和他另外的兩個(gè)同學(xué)呵呵我，因?yàn)橐庖?jiàn)不合,，吳長(zhǎng)江鋃鐺入獄,。吳總想把雷士照明做大做強(qiáng),，做成民族品牌，實(shí)現(xiàn)自己的偉大夢(mèng)想,，所以他的想法就是如果公司賺錢(qián)呢,，那么要把利潤(rùn)都來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)，而他另外的兩個(gè)同學(xué)呢,，是想賺了錢(qián)就該好好享受,，所以最好的就是把利潤(rùn)都分掉，最后他們爆發(fā)了矛盾,，也直接導(dǎo)致了吳長(zhǎng)江鋃鐺入獄,。

第二，就是要有絕對(duì)被認(rèn)可的老大,，大家看看“眾”子怎么寫(xiě),，三個(gè)人。那么“眾”是什么意思呢,？一個(gè)是團(tuán)結(jié),，還有一層特別內(nèi)涵的意思是，哪怕是三個(gè)人也要有一個(gè)人在上面有一個(gè)人是領(lǐng)導(dǎo),，所以合伙創(chuàng)業(yè)也是一樣,，必須要有一個(gè)人做老大。對(duì)外這個(gè)人可以代表你們公司遇到問(wèn)題,，大家意見(jiàn)不一致,，這個(gè)人可以說(shuō)了算，精神上他是領(lǐng)袖,。管理上他是第一責(zé)任人,，領(lǐng)導(dǎo)者加追隨者的結(jié)構(gòu)是最好的結(jié)構(gòu)。

第三,，就是要在能力資源和性格上互補(bǔ),，我們合伙是為了實(shí)現(xiàn)1+1>2，充分利用每個(gè)人不同的優(yōu)勢(shì)來(lái)實(shí)現(xiàn)大家共同的目標(biāo),，所以最好是能夠找到在不同層面都有優(yōu)勢(shì)的合伙人,，一起奮斗，比如說(shuō)有的人擅長(zhǎng)管理,，有的人精通技術(shù),，有人提供資源，有人支持資金,，有人來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng),，建議不要都是同一類(lèi)的人才，最好大家都能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短

第四,，就是交錢(qián)才能交心,，套用戀愛(ài)當(dāng)中的一句話(huà)來(lái)說(shuō),，就是能為你花錢(qián)的人不一定真的愛(ài)你，但是舍不得為你花錢(qián)的人鐵定不愛(ài)你,。錢(qián),，不一定代表真心但是可以代表誠(chéng)意，說(shuō)是用技術(shù)還是用資源入股,，還是建議多少都要出點(diǎn)錢(qián),，如果一個(gè)人跟你合伙。愿意投資一分錢(qián),，那么我首先想到的是他是不是真的看好這個(gè)項(xiàng)目,，會(huì)不會(huì)全心全意的在這里干，他投錢(qián)呢,，他才會(huì)把心思全部都放在這份事業(yè)上,，如果他沒(méi)有投錢(qián)，意味著他離開(kāi)這家公司幾乎不用承擔(dān)任何的成本和風(fēng)險(xiǎn),。

第5,，就是要結(jié)合大家未來(lái)的貢獻(xiàn)做適當(dāng)?shù)墓蓹?quán)調(diào)整，為什么要這么做呢,？因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)的股權(quán)分配都是時(shí)間的錯(cuò)位,，根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)下的貢獻(xiàn)或者說(shuō)預(yù)估以后可能創(chuàng)業(yè)初期誰(shuí)以后真正能為公司創(chuàng)造多大的貢獻(xiàn)。其實(shí)誰(shuí)也說(shuō)不好,，于是,，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)早期的出資就成了評(píng)估團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)的核心指標(biāo)，那么這就導(dǎo)致能夠出得起錢(qián)的人成為了公司的大股東,，但是很有可能出錢(qián)的這個(gè)大股東,，缺少創(chuàng)業(yè)的心態(tài)和能力,，其他的股東為公司創(chuàng)造的價(jià)值更大所以如果沒(méi)有預(yù)留相應(yīng)的股權(quán)用來(lái)激勵(lì),，為公司創(chuàng)造更大的。那么對(duì)于今后發(fā)展肯定是不利的,，所以創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)股權(quán)結(jié)構(gòu)和股權(quán)比例一定是不是一場(chǎng),。合伙創(chuàng)業(yè)一定要記住這五大原則。