做好家具銷(xiāo)售需要以下幾步：

一,、事先準(zhǔn)備

兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。做為促銷(xiāo)一線人員來(lái)講，道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷(xiāo)一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷(xiāo)售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事,。

做辦公家具銷(xiāo)售我喜歡到各個(gè)賣(mài)場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)。現(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷(xiāo)一線人員,，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況,，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng),。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷(xiāo)一線人員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng),，你才能煉就不敗金身,。

二、注重細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷(xiāo)售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到促銷(xiāo)一線人員待客要主動(dòng)熱情,。但在現(xiàn)實(shí)中，很多促銷(xiāo)一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿(mǎn)面笑容,，要言語(yǔ)主動(dòng)。

其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度,，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做,。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi),。隨風(fēng)潛入夜,，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求,，使他們得到利益,。

三、善于借力

銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程,，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷(xiāo)售第一線的促銷(xiāo)一線人員,，這點(diǎn)同樣重要。

四,、當(dāng)機(jī)立斷

辦公家具銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳。有些促銷(xiāo)一線人員不善于察言觀色,，在顧客已有購(gòu)買(mǎi)意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷(xiāo)售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了銷(xiāo)售的失敗,。所以,，一定要牢記我們促銷(xiāo)一線人員的使命，就是促成銷(xiāo)售,。不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷(xiāo)售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車(chē),，嘗試締約。

五,、最后一步

銷(xiāo)售上有一個(gè)說(shuō)法,，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)的成本是保持一個(gè)老客戶(hù)成本的27倍。要知道,，老客戶(hù)帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多,。認(rèn)真地幫顧客打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話(huà),，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng),，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分,。

做好家具銷(xiāo)售需注意以下幾點(diǎn)1.產(chǎn)品知識(shí)

一個(gè)家具人產(chǎn)品知識(shí)很重要，什么材料,，什么產(chǎn)地?有沒(méi)有甲醛,？能給客戶(hù)帶來(lái)什么好處，舒服?健康,？這些都是能遇到的問(wèn)題所在,。人們追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量,，環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格,。近兩年來(lái)，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn),。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛,、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切,。2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā)，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺(jué)舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu),。臥室的床，一般客戶(hù)會(huì)考慮大小,，風(fēng)格的搭配,，安全性。廚房家具,，一般客戶(hù)考慮的是用材的安全和使用的方便問(wèn)題,。3.如何吸引客戶(hù)

門(mén)口傳單信息的一個(gè)散發(fā)，招幾個(gè)帶客迎賓,，可以到門(mén)口啊,，或者其他地方可以帶客實(shí)地看貨，或者有利的地方設(shè)置一個(gè)廣告牌等,。4.服務(wù)

服務(wù)很重要,，家具城流量本來(lái)就很少，誰(shuí)抓住了這些有限的人流量,，誰(shuí)就能離成功越近,。顧客能在您這停留的時(shí)間越長(zhǎng)，說(shuō)明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯(cuò)的,， 要迅速切入產(chǎn)品的講解,，從一般消費(fèi)者關(guān)心的家具的利益點(diǎn)引導(dǎo),。