做好家具銷售需要以下幾步：

一,、事先準備

兵法說,，不打無準備之仗。做為促銷一線人員來講,，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個誤區(qū),，以為銷售就是要能說會道,，其實根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個賣場去轉轉：一來調查一下市場,，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對顧客時將會非常被動,。二來可以學習一下別的促銷一線人員的技巧,，只有博采各家之長，你才能煉就不敗金身,。

二、注重細節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書,，里面基本都會講到促銷一線人員待客要主動熱情,。但在現(xiàn)實中，很多促銷一線人員不能領會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容,，要言語主動。

其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度,，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響。熱情不是簡單地通過外部表情就能表達出來的,，關鍵還是要用心去做,。所謂精誠所至，金石為開,。隨風潛入夜,，潤物細無聲，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求,，使他們得到利益。

三,、善于借力

銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的促銷一線人員,，這點同樣重要,。

四、當機立斷

辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當機立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳,。有些促銷一線人員不善于察言觀色，在顧客已有購買意愿時不能抓住機會促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結果導致了銷售的失敗。所以,，一定要牢記我們促銷一線人員的使命,，就是促成銷售。不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品。所以,，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調整思路，緊急剎車,，嘗試締約,。

五、最后一步

銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍,。要知道，老客戶帶來的生意遠比你想象中的要多,。認真地幫顧客打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時候，一些微不足道的舉動,，會使顧客感動萬分,。

做好家具銷售需注意以下幾點1.產(chǎn)品知識

一個家具人產(chǎn)品知識很重要，什么材料,，什么產(chǎn)地?有沒有甲醛,？能給客戶帶來什么好處，舒服?健康？這些都是能遇到的問題所在,。人們追求健康睡眠,，注重生活質量，環(huán)保大于關注價格,。近兩年來,，人們對環(huán)保型臥室家具的要求成為長時期的消費熱點。給顧客講解時要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達到了國家規(guī)定的標準等等一切,。2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā),，坐沙發(fā)當然以感覺舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結構,。臥室的床,，一般客戶會考慮大小，風格的搭配,，安全性,。廚房家具，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問題,。3.如何吸引客戶

門口傳單信息的一個散發(fā),，招幾個帶客迎賓，可以到門口啊,，或者其他地方可以帶客實地看貨,，或者有利的地方設置一個廣告牌等,。4.服務

服務很重要,，家具城流量本來就很少，誰抓住了這些有限的人流量,，誰就能離成功越近,。顧客能在您這停留的時間越長，說明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯的,， 要迅速切入產(chǎn)品的講解,，從一般消費者關心的家具的利益點引導。