做好家具銷售需要以下幾步：

一、事先準(zhǔn)備

兵法說(shuō),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。做為促銷一線人員來(lái)講,，道理也是一樣的。很多剛出道的促銷一線人員通常都有一個(gè)誤區(qū),，以為銷售就是要能說(shuō)會(huì)道,，其實(shí)根本就不是那么一回事。

做辦公家具銷售我喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來(lái)調(diào)查一下市場(chǎng),，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷一線人員，哪里哪里有多么便宜,，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二來(lái)可以學(xué)習(xí)一下別的促銷一線人員的技巧,，只有博采各家之長(zhǎng),，你才能煉就不敗金身。

二,、注重細(xì)節(jié)

現(xiàn)在有很多介紹銷售技巧的書(shū),，里面基本都會(huì)講到促銷一線人員待客要主動(dòng)熱情。但在現(xiàn)實(shí)中,，很多促銷一線人員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng),。

其實(shí)這也是錯(cuò)誤的,，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響,。熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至,，金石為開(kāi),。隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲,，真正的誠(chéng)就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。

三,、善于借力

銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源,，對(duì)銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。作為站在銷售第一線的促銷一線人員,，這點(diǎn)同樣重要,。

四、當(dāng)機(jī)立斷

辦公家具銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，在銷售現(xiàn)場(chǎng),，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為最佳,。有些促銷一線人員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成銷售,，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗。所以，一定要牢記我們促銷一線人員的使命,，就是促成銷售,。不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力,，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以，只要到了銷售的邊緣,，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車，嘗試締約,。

五,、最后一步

銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍,。要知道,，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多。認(rèn)真地幫顧客打好包,，再帶上一聲真誠(chéng)的告別,，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口,。有時(shí)候,，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分,。

做好家具銷售需注意以下幾點(diǎn)1.產(chǎn)品知識(shí)

一個(gè)家具人產(chǎn)品知識(shí)很重要,，什么材料，什么產(chǎn)地?有沒(méi)有甲醛,？能給客戶帶來(lái)什么好處,，舒服?健康？這些都是能遇到的問(wèn)題所在,。人們追求健康睡眠,，注重生活質(zhì)量，環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格,。近兩年來(lái),，人們對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)要講清使用的板材,、膠粘劑等是否是環(huán)保材料,，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)等等一切,。2.顧客的心理

比如客廳沙發(fā),，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺(jué)舒適為主,，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)。臥室的床,，一般客戶會(huì)考慮大小,，風(fēng)格的搭配，安全性,。廚房家具,，一般客戶考慮的是用材的安全和使用的方便問(wèn)題。3.如何吸引客戶

門口傳單信息的一個(gè)散發(fā),，招幾個(gè)帶客迎賓,，可以到門口啊，或者其他地方可以帶客實(shí)地看貨,，或者有利的地方設(shè)置一個(gè)廣告牌等,。4.服務(wù)

服務(wù)很重要，家具城流量本來(lái)就很少,，誰(shuí)抓住了這些有限的人流量,，誰(shuí)就能離成功越近。顧客能在您這停留的時(shí)間越長(zhǎng),，說(shuō)明您的能力或者產(chǎn)品都是很不錯(cuò)的,， 要迅速切入產(chǎn)品的講解，從一般消費(fèi)者關(guān)心的家具的利益點(diǎn)引導(dǎo),。