市場營銷職業(yè)規(guī)劃；
　　營銷是個直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè)，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身。有開荒牛般的耕耘,，就會有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳,。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁,，以求共同進步,。營銷人應(yīng)該具有長遠的目光，進行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準定位從以下五方面開始,。

　　一,、成功源自清晰目標
　　每一個營銷人員剛進入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面，至于個人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認清自己人生目標,，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會做出貢獻的同時,，實現(xiàn)自己的人生價值,。
　　營銷人員往往有這樣的傾向：哪個企業(yè)底薪高去哪里，哪個企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。
　　我們每個營銷人員都是處在市場經(jīng)濟社會當中，市場經(jīng)濟使每個人都有可能成為自己人力資本的主宰,，為什么我們要被動地讓外界環(huán)境來影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場經(jīng)濟社會是一個充滿機遇的社會,，我們?nèi)绾尾拍茏プC遇呢,？市場經(jīng)濟社會又是一個充滿競爭的社會，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢,？市場經(jīng)濟社會是一個很難有終生職業(yè)的社會,，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
　　如果營銷人員希望能夠抓住時代的機遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標,，了解自己的潛能，找到不足,，彌補差距,，實現(xiàn)自己的人生夢想。
　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。
　　1,、職業(yè)
　　職業(yè)就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能,，創(chuàng)造物質(zhì)財富,、精神財富，獲得合理報酬,，滿足物質(zhì)生活,、精神生活的工作”。
　　這其中包含了五種關(guān)系：
　　A．個人與他人的社會關(guān)系,，強調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會分工,；
　　B．職業(yè)與知識技能的關(guān)系，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識和技能；
　　C．知識技能與財富的關(guān)系,，只有具備了相應(yīng)的知識技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財富,；
　　D．創(chuàng)造財富與報酬的關(guān)系，相對于創(chuàng)造的財富必須獲得合理的報酬,；
　　E．獲得報酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報酬來滿足個人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,，才稱得上是職業(yè),，缺一不可。
　　根據(jù)職業(yè)的定義,，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的——營銷工作不需要什么經(jīng)驗和技能,，誰都可以做。實際上,，營銷員是一種職業(yè),，需要專門的知識和技能，業(yè)績不好的營銷人員都應(yīng)認真思考：我是否具有做好營銷工作所必須的知識和技能,？如果不具備,，我怎樣才能彌補這種能力差距？
　　2,、職業(yè)生涯及其階段
　　職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個不同的時期，都會有不同的特點,，我們在每個時期的任務(wù)也不一樣,。
　　從20多歲到30歲這個階段，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個階段的主要任務(wù)是學(xué)習、了解,、鍛煉,；30歲到40歲這個階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機會,，尋找最佳貢獻區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗,。
　　了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
　　3,、內(nèi),、外職業(yè)生涯
　　外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點,、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認可,，也容易為他人所剝奪,。比如，一個業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時,，這個企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時降低他的薪水或辭退,。
　　內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念,、經(jīng)驗,、能力、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動具備,，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失,。例如小蔡被任命為營銷經(jīng)理，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識觀念,、經(jīng)驗?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是她在被任命的那一天就自動具備了,，這需要在工作實踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小蔡不再擔任該職務(wù)了,，她的知識觀念、經(jīng)驗?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有,。
　　只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風順,。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果營銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高,、提成比例如何,、交通費是多少等，往往會使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,，不能達成預(yù)期目標,。
　　在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實現(xiàn)自己人生價值最大的工作，是最好的工作,！

　　二,、營銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
　　1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件,。
　　2、對自我“估價”過高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺得自己“屈才”,。
　　3,、沒能認真衡量眼前利益與個人長遠發(fā)展的關(guān)系，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機會的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時的高薪,、高職位。
　　4,、對自己定位不準,，總想另立山頭做老板。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當高。一個合格的營銷人員和一個稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點,，非要碰得頭破血流才死心。

　　三,、職業(yè)規(guī)劃的重要性
　　對營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個人發(fā)展的一盞指路之燈，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會,，一個人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢，明白如何根據(jù)個人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實現(xiàn)成功的夢想,。
　　職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于，幫助我們將個人夢想,、價值觀,、人生目標與我們的行動策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個人最大的優(yōu)勢與資源,，從而向著終極目標快速前時,，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
　　考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時，必須考慮到行業(yè)的特性與個人的優(yōu)缺點,，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點原則如下：
　　1,、 職業(yè)發(fā)展目標要契合自己的性格,、特長與興趣
　　職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長的,。如果一個人性格內(nèi)向,、不善于與人溝通，沒有敏感的市場意識,，那么他就很難成為一名成功的營銷人員,。了解自身優(yōu)缺點是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。
　　從事一項自己擅長的工作,，我們會工作得游刃有余,；從事一項自己所喜歡的工作，我們會工作很愉快,。如果所從事的工作,，既是自己所擅長又是喜歡，那么我們必能夠快速從中脫穎而出,。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在,。
　　2、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實際情況,，并具有可執(zhí)行性
　　有些營銷人員很有雄心壯志,，一心想要在營銷領(lǐng)域一鳴驚人。但是營銷工作雖然具有一定飛躍性,，但是更多卻多時候卻是一種積累的過程——資歷的積累,、經(jīng)驗的積累、知識的積累,，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過好高騖遠,，而要根據(jù)自己實際情況，一步一個腳印,，層層晉升,，最終方才能就夢想,。
　　3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標必須有可持續(xù)發(fā)展性
　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個階段性的目標,，而是一種可以貫穿自己整個職業(yè)發(fā)展生涯的遠景展望,，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標太過短淺,，這不僅會限制個人奮斗的熱情,，而且不利于自己長遠發(fā)展,。

　　四,、建立成功營銷個人品牌
　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎？
　　回答是肯定的,。因為個人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個人品牌也代表著個人能力,、信譽,、才干，可以為個人帶來更多的發(fā)展機會,。
　　塑造個人品牌最重要之處就在于個人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達成目標。一個人要建立自己的個人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個人品牌的核心基礎(chǔ)。
　　對于營銷人員而言,，能夠準確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個人品牌，而個人品牌的建立則代表了一種堅定的承諾與能力的保證,，所以成功就會隨之而來,。營銷人員要確立自己的個人品牌，以下三條原則必須遵循：
　　體現(xiàn)個人的獨特性：個人品牌必須代表某種東西,，它們與眾不同和具有自己的觀點,。 從上面我們所分析的張鵬案例中，我們可以清晰地看到,，個人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實是異曲同工之妙：獨特性成就差異化,，而差異化的價值可以讓品牌的迅速從蕓蕓眾生脫穎而出,。所以，營銷人員要成功建立個人品牌,，首先就是要找出自己與其他人差異之處,，然后通過多種方式去體現(xiàn)自己的獨特性。
　　體現(xiàn)出自己才能的價值與重要性,。個人品牌代表的東西能夠與他人認為重要的東西聯(lián)系起來,，所以，個人品牌是否能夠獲得別人認可,，最重要一點就是個人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對大眾的價值與重要性,。營銷人員不僅要對企業(yè)負責，更要對客戶負責,。一個營銷人員只有以自己的承諾與信譽為基礎(chǔ),，切實地通過自己的工作為企業(yè)、客戶帶來雙贏結(jié)果,，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,，才能夠建立起個人鮮明的品牌形象。
　　可以說,，成功的個人品牌代表一種信譽,、一種鮮明的個人印記。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個人品牌，是每一名營銷人員真正成功之處,。因為環(huán)境會變化,、時間會流逝，而個人品牌的光芒卻永遠锃亮如新,。

　　五,、正確面對營銷職業(yè)優(yōu)劣勢
　　1、優(yōu)勢
　　積累充足的社會經(jīng)驗,經(jīng)商經(jīng)驗,為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對挫折如何解決及各個行業(yè)相關(guān)的知識。越綜合越好,，因為你所面對的是客戶群,。
　　2、劣勢
　　暫時的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時候選的行業(yè)不是很恰當?shù)臅r候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會傷害到自己的自信心,，做銷售很費腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣，不過,，想的多,，時間長了，你考慮問題的時候,，思路就打開了,，而且,，想的全面,，最后，做成單子的幾率也就加大了,。
　　優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機會,把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠了,。

　　作為一個營銷人,，我不悔！