市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)規(guī)劃,；
　　營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身,。有開(kāi)荒牛般的耕耘,，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳,。在市場(chǎng)搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情,，躍馬馳騁，以求共同進(jìn)步,。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始,。

　　一、成功源自清晰目標(biāo)
　　每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、營(yíng)銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。
　　營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無(wú)所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。
　　我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰,，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響,、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢,？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢,？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì),，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢？
　　如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能,，找到不足，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。
　　在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。
　　1,、職業(yè)
　　職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工,，利用專門的知識(shí)和技能，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富,、精神財(cái)富,，獲得合理報(bào)酬，滿足物質(zhì)生活,、精神生活的工作”,。
　　這其中包含了五種關(guān)系：
　　A．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工,；
　　B．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能；
　　C．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系,，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富,；
　　D．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬,；
　　E．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過(guò)獲得的報(bào)酬來(lái)滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系,，才稱得上是職業(yè),，缺一不可。
　　根據(jù)職業(yè)的定義,，我們便能清楚地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的——營(yíng)銷工作不需要什么經(jīng)驗(yàn)和技能,，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上,，營(yíng)銷員是一種職業(yè),，需要專門的知識(shí)和技能，業(yè)績(jī)不好的營(yíng)銷人員都應(yīng)認(rèn)真思考：我是否具有做好營(yíng)銷工作所必須的知識(shí)和技能,？如果不具備,，我怎樣才能彌補(bǔ)這種能力差距？
　　2,、職業(yè)生涯及其階段
　　職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣,。
　　從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解、鍛煉,；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長(zhǎng)期,，主要任務(wù)是爭(zhēng)取職務(wù)輪換,，增長(zhǎng)才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭(zhēng)取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn),。
　　了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考。
　　3,、內(nèi),、外職業(yè)生涯
　　外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn),、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過(guò)程,。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪,。比如,，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí)，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高,，如果他不能給企業(yè)帶來(lái)業(yè)績(jī)，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退,。
　　內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí),、觀念、經(jīng)驗(yàn),、能力,、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得,，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失,。例如小蔡被任命為營(yíng)銷經(jīng)理,，她獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于她是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是她在被任命的那一天就自動(dòng)具備了,，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小蔡不再擔(dān)任該職務(wù)了,，她的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為她自己擁有,。
　　只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，營(yíng)銷人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面,，外職業(yè)生涯發(fā)展順利，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果營(yíng)銷人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少,、職務(wù)有多高、提成比例如何,、交通費(fèi)是多少等,，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。
　　在職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理體系中,，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作！

　　二,、營(yíng)銷人員應(yīng)避免的心態(tài)
　　1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過(guò)分追求短期利益,，誰(shuí)給的錢多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛(ài)惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件,。
　　2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”,。
　　3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位。
　　4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心,。

　　三、職業(yè)規(guī)劃的重要性
　　對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì),，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。
　　職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。
　　考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃。營(yíng)銷人員職業(yè)規(guī)劃的三點(diǎn)原則如下：
　　1,、 職業(yè)發(fā)展目標(biāo)要契合自己的性格,、特長(zhǎng)與興趣
　　職業(yè)生涯能夠成功發(fā)展的核心，就在于所從事的工作要求正是自己所擅長(zhǎng)的,。如果一個(gè)人性格內(nèi)向,、不善于與人溝通，沒(méi)有敏感的市場(chǎng)意識(shí),，那么他就很難成為一名成功的營(yíng)銷人員,。了解自身優(yōu)缺點(diǎn)是制定職業(yè)規(guī)劃的前提。
　　從事一項(xiàng)自己擅長(zhǎng)的工作，我們會(huì)工作得游刃有余,；從事一項(xiàng)自己所喜歡的工作,，我們會(huì)工作很愉快。如果所從事的工作,，既是自己所擅長(zhǎng)又是喜歡,，那么我們必能夠快速?gòu)闹忻摲f而出。而這正是成功的職業(yè)規(guī)劃核心所在,。
　　2,、 職業(yè)規(guī)劃要考慮到實(shí)際情況，并具有可執(zhí)行性
　　有些營(yíng)銷人員很有雄心壯志,，一心想要在營(yíng)銷領(lǐng)域一鳴驚人,。但是營(yíng)銷工作雖然具有一定飛躍性，但是更多卻多時(shí)候卻是一種積累的過(guò)程——資歷的積累,、經(jīng)驗(yàn)的積累,、知識(shí)的積累，所以職業(yè)規(guī)劃不能太過(guò)好高騖遠(yuǎn),，而要根據(jù)自己實(shí)際情況,，一步一個(gè)腳印，層層晉升,，最終方才能就夢(mèng)想,。
　　3、 職業(yè)規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)必須有可持續(xù)發(fā)展性
　　職業(yè)發(fā)展規(guī)劃不是一個(gè)階段性的目標(biāo),，而是一種可以貫穿自己整個(gè)職業(yè)發(fā)展生涯的遠(yuǎn)景展望,，所以職業(yè)發(fā)展規(guī)劃必須具有可持續(xù)發(fā)展性。如果職業(yè)發(fā)展目標(biāo)太過(guò)短淺,，這不僅會(huì)限制個(gè)人奮斗的熱情，而且不利于自己長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。

　　四,、建立成功營(yíng)銷個(gè)人品牌
　　優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎,？
　　回答是肯定的,。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出,；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù),、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源,，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。
　　對(duì)于營(yíng)銷人員而言，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì),、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來(lái),。營(yíng)銷人員要確立自己的個(gè)人品牌,，以下三條原則必須遵循：
　　體現(xiàn)個(gè)人的獨(dú)特性：個(gè)人品牌必須代表某種東西，它們與眾不同和具有自己的觀點(diǎn),。 從上面我們所分析的張鵬案例中,，我們可以清晰地看到，個(gè)人品牌的建立與企業(yè)品牌建立其實(shí)是異曲同工之妙：獨(dú)特性成就差異化,，而差異化的價(jià)值可以讓品牌的迅速?gòu)氖|蕓眾生脫穎而出,。所以，營(yíng)銷人員要成功建立個(gè)人品牌,，首先就是要找出自己與其他人差異之處,，然后通過(guò)多種方式去體現(xiàn)自己的獨(dú)特性。
　　體現(xiàn)出自己才能的價(jià)值與重要性,。個(gè)人品牌代表的東西能夠與他人認(rèn)為重要的東西聯(lián)系起來(lái),，所以，個(gè)人品牌是否能夠獲得別人認(rèn)可,，最重要一點(diǎn)就是個(gè)人品牌的建立者能夠表現(xiàn)出其才能對(duì)大眾的價(jià)值與重要性,。營(yíng)銷人員不僅要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，更要對(duì)客戶負(fù)責(zé),。一個(gè)營(yíng)銷人員只有以自己的承諾與信譽(yù)為基礎(chǔ),，切實(shí)地通過(guò)自己的工作為企業(yè)、客戶帶來(lái)雙贏結(jié)果,，真正體現(xiàn)出自己的工作重要性,，才能夠建立起個(gè)人鮮明的品牌形象。
　　可以說(shuō),，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

　　五,、正確面對(duì)營(yíng)銷職業(yè)優(yōu)劣勢(shì)
　　1,、優(yōu)勢(shì)
　　積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ)。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群,。
　　2,、劣勢(shì)
　　暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來(lái)證明自己，要是賺的錢沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò),，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候,，思路就打開(kāi)了，而且,，想的全面,，最后，做成單子的幾率也就加大了,。
　　優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利,，就距離成功不遠(yuǎn)了。

　　作為一個(gè)營(yíng)銷人,，我不悔,！