你告訴他說市場營銷是每個客戶都需要的,，市場非常大，就比如現(xiàn)在我已經(jīng)把自己銷售給你了你，我相信我的銷售還不夠完整,，如果你對我有興趣我可以天天在這來為你工作銷售我自己。

如何確定產(chǎn)品的目標消費者

分析：1產(chǎn)品的功能 2產(chǎn)品外形 3產(chǎn)品大小等
說明白點 ：根據(jù)消費者選擇產(chǎn)品 是正推
根據(jù)產(chǎn)品選擇消費者是反推,；
所以你必須先了解市場細分 看看企業(yè)戰(zhàn)略管理的目標市場章節(jié)

如何選拔和培訓銷售人員

選拔銷售人員：
1,、運用情景模擬法：主要考查銷售人員的銷售理念能能否勝任銷售工作；
2‘,、壓力面試法,。可進行多人面試,，以考查應聘者的抗壓能力,、語言表達能力等。
培訓：
1,、培訓內(nèi)容：
（1）工作禮儀,。包括交待、交換名片,、送客,、穿著等。
（2）溝通談判技巧,。主要包括與客戶的日常維護,、接聽客戶電話、禮貌拒絕客戶的無理要求等,。
（3）產(chǎn)品的各類,、屬性、特征等進行培訓,，便于銷售人員了解產(chǎn)品,。
（4組織的架構(gòu)及發(fā)展歷程規(guī)章制度進行

如何找出客戶的需求，去做好營銷

找客戶方法：

1. 利用已有的客戶名單

　　進入一個行業(yè)至少3年的企業(yè)應該有完備的客戶名單,，您要向企業(yè)的所有者或者經(jīng)理提出問題：這段時間有多少人進入和離開銷售隊伍,。即使有些銷售人員并沒有離開，但是現(xiàn)在已經(jīng)在企業(yè)的其它崗位任職,。如果有幾個這樣的人,，他們的客戶是怎樣處理的,？如果他們的客戶還沒有讓別的銷售人員來負責，可以要求授權(quán)您與他們聯(lián)系,。

　　由于在這段時間企業(yè)的變化較多,，經(jīng)理們不可能有時間來處理這類事情。如果每個人都很忙,，企業(yè)增長迅速,，一些客戶就被忽略了。為什么沒有人去關照他們,？要知道他們可曾經(jīng)購買過您的產(chǎn)品和服務啊,。

　　如果企業(yè)切實履行了自己的承諾，客戶們愿意繼續(xù)與你們打交道,。如果他們最近沒有進行購買，只是因為沒有人向他提出請求,。不要為競爭者敞開大門讓他們奪取有價值的客戶,。檢查一下過去客戶的名單,，您不但能獲得將來的生意,，而且還將獲得他們推薦的生意。

2. 從您認識的人中發(fā)掘
　　您的日?；顒硬粫诟艚^的狀態(tài)下展開，這說明您已經(jīng)認識了一大批人,，這批人有可能成為您產(chǎn)品或服務的潛在客戶。
　　在您的熟識圈中就可能有些人需要您的產(chǎn)品,，或者他們知道誰需要,。在尋找的過程中，您的任務就是溝通,。讓他人知道您,、了解您，這將成為您開啟機會的大門,。您需要做的是開始交談,。
　　您認識的人有多少呢,？不可否認,，即便是一個社交活動很少的人他也有一群朋友,、同學和老師，還有他的家人和親戚,，這些都是您的資源。一個帶一圈,，這是銷售人員結(jié)交人的最快速的辦法。您的某一個朋友不需要您的產(chǎn)品,，但是朋友的朋友您能肯定不需要嗎？去認識他們,，您會結(jié)識很多的人。告訴您身邊的人您在干什么,，您的目標是什么，獲得他們的理解,，您會很快找到您的潛在客戶,，因為您身邊的人都會幫您，愿意幫您,。

3. 展開商業(yè)聯(lián)系
　　不論您是否剛剛開始接觸銷售，您都有可能處在銷售中,。商業(yè)聯(lián)系比社會聯(lián)系更容易。借助于私人交往,，您將更快地進行商業(yè)聯(lián)系。
　　不但考慮在生意中認識的人,，還要考慮協(xié)會,、俱樂部等行業(yè)組織,，這些組織帶給您的是其背后龐大的潛在客戶群體。

4. 結(jié)識像您一樣的銷售人員
　　您接觸過很多的人,，當然包括像您一樣的銷售人員,。其它企業(yè)派出來的訓練有素的銷售人員，熟悉消費者的特性,。只要他們不是您的競爭對手，他們一般都會和您結(jié)交,，即便是競爭對手，你們也可以成為朋友,，和他們搞好關系，您會收獲很多經(jīng)驗,，在對方拜訪客戶的時候他還會記著您，您有合適他們的客戶您也一定會記著他,，多好，額外的業(yè)績不說,，您有了一個非常得力的商業(yè)伙伴。

5. 從短暫的渴求周期獲利（產(chǎn)品更新周期）
　　幾乎每種引入市場的有形商品的使用期都是有限的,。一個極端是,，計算機的軟件和硬件的使用周期在美國約為6個月，中國大約2年,，另一個極端是，電冰箱一類的商品使用期長達20年,。不管產(chǎn)品的使用期有多長,，都有自己的周期,。
　　這個策略的關鍵是：使用期確切多長并不重要，重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道,，您將發(fā)現(xiàn)有待開發(fā)的金礦,。如果您對產(chǎn)品不熟悉，您會察看資料或向同行業(yè)中的其它人請教,。當您察看以前的銷售資料時，您將發(fā)現(xiàn)很多的銷售機會點,。

深入了解你的產(chǎn)品，找到客戶用它的理由,，提煉出產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，深入挖掘產(chǎn)品的賣點,，了解產(chǎn)品價格是否靈活可變通。再根據(jù)產(chǎn)品的優(yōu)勢,、賣點來考慮潛在意向客戶會出現(xiàn)在哪里，然后在那里展示你的產(chǎn)品,。

根據(jù)產(chǎn)品和已存在的客戶群體來分析客戶基于什么需求而需要此類產(chǎn)品,，又是什么原因只選擇你們家還不選擇別人家的,。有這種需求的客戶可能在哪里出現(xiàn)？會關注什么問題,？他們是如何找產(chǎn)品的,？你了解客戶的維度越多,，對客戶的定位就越精準，再根據(jù)你的掌握的精準定位來找到尋找客戶的渠道，重點突破簡單的,、核心主流的營銷渠道,，切忌廣撒網(wǎng)，什么都想得到的結(jié)果通常是什么都得不到,。

找到你的客戶群體后,，需要進行第一次聯(lián)系，來明確客戶需求,?？蛻羰遣涣私馔瑫r不愿去了解產(chǎn)品,？已了解產(chǎn)品但拒絕？正在了解產(chǎn)品中,？希望了解產(chǎn)品但近期不考慮,？還是正在考慮購買產(chǎn)品？按客戶狀態(tài)來制定后面跟進策略和投入時間比例

準備一份可量化,、標準化、可考核的開發(fā)客戶計劃,。包括以下幾點：
a,、總時間安排和細分時間安排和開發(fā)量預計，每天花多長時間來開發(fā)客戶資源,，對不同類型的客戶各分配多少時間,？
b、確定跟進進度,，和每個不同進度所在達到的目的,、準備用哪些步驟來誘導客戶最終購買、每次跟進前準備好跟客戶談的內(nèi)容,；
c,、客戶如果拒絕，是要采取哪些方法讓客戶轉(zhuǎn)變態(tài)度,？如何消除客戶對交易達成、價格,、或者有爭議的問題方面的異議,？
d,、假如和客戶沒有達成交易,，那退一步的目標是什么,？（比如讓客戶給你推薦客戶,，或者其它方面的合作）
用好筆頭之類的工具來管理你的潛在,、意向客戶，重點跟進意向客戶

銷售說開了就是一個資源查找和整合的過程,，這個過程做得越好,，你越容易做好銷售,。開發(fā)前期需要投入大量的時間來找客戶,，后期就是花大量的時間來維護客戶。但即使你的業(yè)績再好,，也不能放棄找新客戶,。