（1）銷售折讓是指企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)后，由于商品的品種,、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退而未退的商品,，對(duì)購(gòu)買方在價(jià)格上給予的額外折讓,。銷售折讓會(huì)使企業(yè)銷售收入相應(yīng)減少,，所以應(yīng)對(duì)銷售收入進(jìn)行調(diào)整。理論上,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計(jì)算收入,、結(jié)轉(zhuǎn)成本、計(jì)算盈虧,，發(fā)生的銷售折讓應(yīng)沖減銷售產(chǎn)品當(dāng)月的銷售收入,，但在實(shí)際工作中卻難以操作。實(shí)際做法是：一般不管屬于本年銷售的產(chǎn)品還是以前年度銷售的產(chǎn)品,，都應(yīng)沖減給予購(gòu)買者銷售折讓當(dāng)月的銷售收入,。

（2）現(xiàn)金折扣是指企業(yè)為了鼓勵(lì)客戶在一定期限內(nèi)早日償還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠。

現(xiàn)金折扣對(duì)于銷售企業(yè)來(lái)說(shuō)，稱為銷貨折扣,；

對(duì)于購(gòu)貨企業(yè)來(lái)說(shuō),，稱為購(gòu)貨折扣。

現(xiàn)金折扣一般表示為“2/10,，1/20,，n/30”等。2/10表示如果客戶在10天內(nèi)償付貨款,，給予2％的折扣,；

1/20表示如果客戶在20天內(nèi)償付貨款，給予1％的折扣,；n/30表示如果客戶在30天內(nèi)付款，則無(wú)折扣,。

商品打折在心理學(xué)中被稱為什么效應(yīng)

貝勃定律,。說(shuō)的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后，再施予的刺激對(duì)他（她）來(lái)說(shuō)也就變得微不足道,。就心理感受來(lái)說(shuō),，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激。比如,，原本一元錢的報(bào)紙變成了十元一份,，你定會(huì)感到無(wú)法接受；而原本10000元的電腦漲了100元,，你一定不會(huì)有什么大的反應(yīng),。這也是為什么許多商家在打折時(shí)都要寫上原價(jià)的原因！從認(rèn)知心理學(xué)的角度,，這其實(shí)是利用了感覺(jué)的感受性和適應(yīng)性的原理,。

簡(jiǎn)述折扣銷售、銷售折扣,、銷售折讓的納稅規(guī)定及籌劃要點(diǎn)

折扣銷售即商業(yè)折扣,，是指購(gòu)貨方在銷售貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)，因購(gòu)貨方購(gòu)貨數(shù)量較大等原因,，為促進(jìn)銷售而給予購(gòu)貨方的價(jià)格優(yōu)惠,。如購(gòu)買10件，可按銷售價(jià)格折扣10%,；購(gòu)買20件,，價(jià)格折扣20%等
銷售折扣是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)后，為了鼓勵(lì)購(gòu)貨方及早償還貨款而協(xié)議許諾給于購(gòu)貨方的一種折扣優(yōu)待,。通常采用3/10, 1/20, N/30等形式表示,。其中3/10表示的含義是，如果債務(wù)方在10天內(nèi)付款，可以享受應(yīng)收賬款3%的現(xiàn)金折扣;如果在20天內(nèi)付清貨款,，可以享受應(yīng)收賬款1%的現(xiàn)金折扣;如果在30天內(nèi)付清貨款,，則應(yīng)全額支付。
銷售折讓是指由于商品的質(zhì)量,、規(guī)格等不符合要求,，銷售單位同意在商品價(jià)格上給予的減讓。在核算時(shí),，由于銷售折讓不具備費(fèi)用的屬性,，因此，應(yīng)當(dāng)將其作為收入的抵減數(shù)處理,。
分錄如下：
【例】甲公司2007年7月18日銷售一批商品,，增值稅發(fā)票注明的售價(jià)為40000元，增值稅為6800元,，該批產(chǎn)品的成本為35000元,。貨到后買方發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量與合同要求不一致，要求給予價(jià)款5%的折讓,，甲公司同意折讓,。為此甲公司所做的會(huì)計(jì)分錄為：
7月18日銷售實(shí)現(xiàn)時(shí)：
借：應(yīng)收賬款　46800
貸：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入　40000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）　6800
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本　35000
貸：庫(kù)存商品　35000
發(fā)生銷售折讓時(shí)：
借：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入　2000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）　340
貸：應(yīng)收賬款　2340
實(shí)際收款時(shí)：
借：銀行存款　44460
貸：應(yīng)收賬款　44460