（1）銷售折讓是指企業(yè)的商品發(fā)運(yùn)后,，由于商品的品種、質(zhì)量等不符合合同規(guī)定的要求或因其他原因應(yīng)退而未退的商品,，對購買方在價格上給予的額外折讓,。銷售折讓會使企業(yè)銷售收入相應(yīng)減少，所以應(yīng)對銷售收入進(jìn)行調(diào)整,。理論上,，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按月計算收入、結(jié)轉(zhuǎn)成本,、計算盈虧,，發(fā)生的銷售折讓應(yīng)沖減銷售產(chǎn)品當(dāng)月的銷售收入，但在實(shí)際工作中卻難以操作,。實(shí)際做法是：一般不管屬于本年銷售的產(chǎn)品還是以前年度銷售的產(chǎn)品,，都應(yīng)沖減給予購買者銷售折讓當(dāng)月的銷售收入。

（2）現(xiàn)金折扣是指企業(yè)為了鼓勵客戶在一定期限內(nèi)早日償還貨款而給予客戶的折扣優(yōu)惠,。

現(xiàn)金折扣對于銷售企業(yè)來說,，稱為銷貨折扣；

對于購貨企業(yè)來說,，稱為購貨折扣,。

現(xiàn)金折扣一般表示為“2/10，1/20,，n/30”等,。2/10表示如果客戶在10天內(nèi)償付貨款，給予2％的折扣,；

1/20表示如果客戶在20天內(nèi)償付貨款,，給予1％的折扣,；n/30表示如果客戶在30天內(nèi)付款，則無折扣,。

商品打折在心理學(xué)中被稱為什么效應(yīng)

貝勃定律。說的是當(dāng)人經(jīng)歷強(qiáng)烈的刺激后,，再施予的刺激對他（她）來說也就變得微不足道,。就心理感受來說，第一次大刺激能沖淡第二次的小刺激,。比如,，原本一元錢的報紙變成了十元一份，你定會感到無法接受,；而原本10000元的電腦漲了100元,，你一定不會有什么大的反應(yīng)。這也是為什么許多商家在打折時都要寫上原價的原因,！從認(rèn)知心理學(xué)的角度,，這其實(shí)是利用了感覺的感受性和適應(yīng)性的原理。

簡述折扣銷售,、銷售折扣,、銷售折讓的納稅規(guī)定及籌劃要點(diǎn)

折扣銷售即商業(yè)折扣，是指購貨方在銷售貨物或提供應(yīng)稅勞務(wù)時,，因購貨方購貨數(shù)量較大等原因,，為促進(jìn)銷售而給予購貨方的價格優(yōu)惠。如購買10件,，可按銷售價格折扣10%,；購買20件，價格折扣20%等
銷售折扣是指銷貨方在銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)后,，為了鼓勵購貨方及早償還貨款而協(xié)議許諾給于購貨方的一種折扣優(yōu)待,。通常采用3/10, 1/20, N/30等形式表示。其中3/10表示的含義是,，如果債務(wù)方在10天內(nèi)付款,，可以享受應(yīng)收賬款3%的現(xiàn)金折扣;如果在20天內(nèi)付清貨款，可以享受應(yīng)收賬款1%的現(xiàn)金折扣;如果在30天內(nèi)付清貨款,，則應(yīng)全額支付,。
銷售折讓是指由于商品的質(zhì)量、規(guī)格等不符合要求,，銷售單位同意在商品價格上給予的減讓,。在核算時，由于銷售折讓不具備費(fèi)用的屬性,，因此,，應(yīng)當(dāng)將其作為收入的抵減數(shù)處理,。
分錄如下：
【例】甲公司2007年7月18日銷售一批商品，增值稅發(fā)票注明的售價為40000元,，增值稅為6800元,，該批產(chǎn)品的成本為35000元。貨到后買方發(fā)現(xiàn)商品質(zhì)量與合同要求不一致,，要求給予價款5%的折讓,，甲公司同意折讓。為此甲公司所做的會計分錄為：
7月18日銷售實(shí)現(xiàn)時：
借：應(yīng)收賬款　46800
貸：主營業(yè)務(wù)收入　40000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）　6800
借：主營業(yè)務(wù)成本　35000
貸：庫存商品　35000
發(fā)生銷售折讓時：
借：主營業(yè)務(wù)收入　2000
應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交增值稅（銷項(xiàng)稅額）　340
貸：應(yīng)收賬款　2340
實(shí)際收款時：
借：銀行存款　44460
貸：應(yīng)收賬款　44460