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酒店銷售 怎么尋找客源?

2022-06-08 13:28:35營銷對象1

作為一個助理,你最需要知道的是盡快去接觸并了解你的上司所有的基本情況,,包括他的發(fā)展史,這個對你很有幫助,記得人是將心比心,,只要懂得做人,你就一定會做好事,!
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怎樣展開酒店營銷人員推銷

酒店銷售是一項艱巨而又細致的工作,容不得半點花架子,。人員推銷是指旅游飯店的從直接與顧客或潛在顧客接觸,、洽談,以達到促進銷售目的的活動,。人員推銷是最古老的一種促銷,,也是現(xiàn)代國際旅游市場常用的促銷方式。在我國,,雖然許多飯店設有銷售部,,但由于種種原因,人員推銷往往被置于無足輕重的地位,,推銷人員的作用也得不到充分發(fā)揮,。其實,人員推銷是強有力的,、可靠的促銷手段,。特別是對于顧客不熟悉、價格昂貴的飯店產(chǎn)品(會議設施,、多功能廳,、宴會廳)而言,人員推銷更不失為一種行之有效的推銷方式,。因此,,忽視人員推銷,將導致旅游飯店銷售上的失誤,。人員推銷有著一般宣傳和廣告無法替代的優(yōu)點,。首先,人員推銷有助于雙向溝通信息,,飯店推銷人員可以把飯店的設施,、服務、價格等信息傳遞給潛在的顧客,,并針對消費者要求和建議,,糾正他們對飯店產(chǎn)品服務的偏見,同時改進飯店工作。其次,,人員推銷有助于獲取反饋信息,,調(diào)整飯店營銷策略。人員推銷使消費者與飯店之間聯(lián)系直接化,,便于推銷有助于直接了解產(chǎn)品在消費者心目中的定位,,了解有關(guān)市場方面種種信息。再次,,人員推銷有助于開拓飯店市場的回頭客,。人員推銷是面對面的推銷,能夠溝通思想與情感,,建立友誼,,以取得對產(chǎn)品的信任,增強飯店的吸引力,;同時,,人員以因人而異和因地制宜,對不同旅游消費者采取不同的推銷方法爭取長期主顧,。 人員推銷作為一種直接的銷售方式,,可以直接接觸目標顧客和中間商,不但有利于向他們介紹飯店產(chǎn)品,,還能迅速得到來自他們的較為準確的信息反饋,,直接成交效果顯著,命中率也高,。但人員促銷也需要投入大量的人力,、物力甚至財力,對銷售人員的業(yè)務技能要求也較高,,在人員推銷中,,推銷人員起著決定性作用,飯店產(chǎn)品的無形性,、不可轉(zhuǎn)移性等特點,,又給推銷人員提出了更高的要求。為此,,應加強對推銷人員的培訓和實踐鍛煉,特別使他們掌握推銷技巧,,善于拉客,,這是人員推銷成功的關(guān)鍵。 就酒

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