展開3全部

現(xiàn)在許多人都會(huì)從事銷售,，因?yàn)殇N售一般都會(huì)薪資高,，而且他們的時(shí)間相對(duì)來說是比較自由的,，但是身為銷售他們的壓力經(jīng)常是比較大的,，因?yàn)樗麄兊男劫Y和他們的業(yè)績是相掛鉤的,，他們每個(gè)月都必須有業(yè)績,，不然就會(huì)面臨沒有薪資的情況,。那么銷售他們都是怎么尋找潛在客戶的呢,，一般銷售他們都會(huì)了解自己所從事行業(yè)面臨的客戶是哪些群體,，這樣他們就可以從這些群體出發(fā)。比如我現(xiàn)在所從事的軟件行業(yè),，是為高校做軟件的,，那么公司的銷售他們就會(huì)知道自己所在客戶的群體是學(xué)校，那么他們想要有客戶就需要從學(xué)校入手,，他們需要去了解學(xué)校的需求,，看學(xué)校是否需要這些軟件來幫助他們，讓他們走入信息化時(shí)代,。他們就可以從一些學(xué)校官網(wǎng)或者是其他網(wǎng)站查詢到學(xué)校的一些聯(lián)系方式,，然后打入學(xué)校內(nèi)部，這樣就可以找到自己的客戶,。所以銷售人員一般都需要勤快一些,，他們都需要主動(dòng)出擊，經(jīng)常性的打電話問這些人員需不需要這些東西,，慢慢的就可以挖掘出一些潛在客戶,，當(dāng)自己的客戶有一定資源的時(shí)候，他們就可以給自己介紹,，這樣自己的客戶就會(huì)越來越多,。我比較常見的銷售他們尋找自己的潛在客戶就是通過打電話的方式,，或者是在一些相關(guān)自己行業(yè)的網(wǎng)站上查詢收集，收集到了之后再去打電話或者拜訪看看是否有需求,。還有的行業(yè)是比較普遍的,，那么他們就可以在人流量比較大的地方進(jìn)行擺攤，這樣他們有需要的話就可以購買,，不同行業(yè)他們尋找的方式不一樣,，但是打電話對(duì)于他們來說都是比較常見的，也是他們慣用的方式,。

現(xiàn)在的銷售員都非常聰明,，他們會(huì)注意生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)，會(huì)收集到很多的信息,，可以根據(jù)朋友的朋友尋找潛在客戶,。