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現(xiàn)在許多人都會從事銷售,，因為銷售一般都會薪資高，而且他們的時間相對來說是比較自由的,，但是身為銷售他們的壓力經常是比較大的,，因為他們的薪資和他們的業(yè)績是相掛鉤的,，他們每個月都必須有業(yè)績，不然就會面臨沒有薪資的情況,。那么銷售他們都是怎么尋找潛在客戶的呢,，一般銷售他們都會了解自己所從事行業(yè)面臨的客戶是哪些群體，這樣他們就可以從這些群體出發(fā),。比如我現(xiàn)在所從事的軟件行業(yè),，是為高校做軟件的,，那么公司的銷售他們就會知道自己所在客戶的群體是學校，那么他們想要有客戶就需要從學校入手,，他們需要去了解學校的需求,，看學校是否需要這些軟件來幫助他們，讓他們走入信息化時代,。他們就可以從一些學校官網或者是其他網站查詢到學校的一些聯(lián)系方式,，然后打入學校內部，這樣就可以找到自己的客戶,。所以銷售人員一般都需要勤快一些,，他們都需要主動出擊，經常性的打電話問這些人員需不需要這些東西,，慢慢的就可以挖掘出一些潛在客戶,，當自己的客戶有一定資源的時候，他們就可以給自己介紹,，這樣自己的客戶就會越來越多,。我比較常見的銷售他們尋找自己的潛在客戶就是通過打電話的方式，或者是在一些相關自己行業(yè)的網站上查詢收集,，收集到了之后再去打電話或者拜訪看看是否有需求,。還有的行業(yè)是比較普遍的，那么他們就可以在人流量比較大的地方進行擺攤,，這樣他們有需要的話就可以購買,，不同行業(yè)他們尋找的方式不一樣，但是打電話對于他們來說都是比較常見的,，也是他們慣用的方式,。

現(xiàn)在的銷售員都非常聰明，他們會注意生活的每一個細節(jié),，會收集到很多的信息,，可以根據(jù)朋友的朋友尋找潛在客戶。