【子亦觀點】：銷售人員的客戶規(guī)模和質(zhì)量是業(yè)績達成的關鍵,，不同行業(yè)對客戶發(fā)展的要求也不盡相同,，但都離不開銷售人員的勤奮、專業(yè)和優(yōu)質(zhì)服務,，替客戶解決問題,，自然就會給你帶來訂單成交。早些年的時候,，銷售模式常見的都是“坐商”,，客戶主動找上門來尋找產(chǎn)品。隨著市場競爭加劇,，以及快速發(fā)展的需要,，各行各業(yè)紛紛由“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)型，甚至發(fā)展到“服務商”,。

營銷模式的轉(zhuǎn)型產(chǎn)生了大量銷售人員,，勢必也要同樣采取主動積極的進攻，才能在市場中發(fā)展到更多客戶,。

就銷售新手來說,，客戶基數(shù)小，訂單成交率低,，銷售量少,，這些狀況是必經(jīng)過程。

怎樣穩(wěn)定發(fā)展更多客戶,？建議抓住以下幾點核心內(nèi)容,。

1、勤奮是發(fā)現(xiàn)潛在客戶的基礎銷售是個辛苦的工作,，身體到心理都需要承受較大的壓力,。正因為如此，銷售人員也更容易產(chǎn)生惰性,。

跑了一天沒有找到客戶,，約了一星期也沒有見到面,，拜訪了10次也沒有成交訂單。這些都是較常見的銷售新人面臨的問題,，很容易產(chǎn)生挫敗感,。

但是，銷售人員要具備一定的逆商,，不能輕易敗倒在挫折面前,，新人更是要通過勤奮彌補客戶基數(shù)的不足。

簡單的說,，銷售人員的勤奮,，主要是手勤、腳勤和嘴勤,。顧名思義,，手勤就是要幫助顧客或客戶解決問題；腳勤就是抓住一切機會,，盡可能多的拜訪客戶,；嘴勤就是要善于溝通。

銷售新手入行以后,，勤奮是最簡單,、最低的要求。

2,、專業(yè)性是贏得客戶信賴的關鍵專業(yè)性不只體現(xiàn)在自己對公司產(chǎn)品的理解和認識上,，還需要對目標客戶的需求和使用，以及創(chuàng)造利潤過程當中的各個環(huán)節(jié)都有所掌握,。

當你向客戶推薦產(chǎn)品時,，需要提前站在客戶的角度思考，這些產(chǎn)品能為我?guī)硎裁?？我是否有需要,？它怎么?chuàng)造價值？市場上有沒有更好的產(chǎn)品,？這些都是客戶下意識的問題,。

你的專業(yè)性就應該體現(xiàn)出來，解答客戶的這些疑問,，并從他的生意模式當中與自己的產(chǎn)品結合,，找到創(chuàng)造利潤的機會點，并不斷強調(diào),、推薦給客戶,。

只有客戶通過你的專業(yè)性描述和利益分析，認識到其中的機會，才會對你產(chǎn)生信賴感,，進而接受你的產(chǎn)品和服務,。

3、優(yōu)質(zhì)服務是訂單持續(xù)成交的根本在銷售過程當中,，從開發(fā)客戶到成交訂單,，并不是完成了整個銷售，還需要有后續(xù)的相關服務,。

這個很容易理解,，比如買一臺車所享受的三包政策，在規(guī)定時限和公里數(shù)范圍內(nèi)出現(xiàn)問題,，4s店要負責免費更換或維修。

其他銷售也是同樣道理,，當你的產(chǎn)品被顧客接受以后,，在后續(xù)使用過程和結果當中，顧客遇到的問題和疑難雜癥,，銷售人員有義務去幫助客戶解決,，只有提供了優(yōu)質(zhì)的售后服務，才能進而加大客戶的忠誠度,，促進后續(xù)的訂單持續(xù)成交,。

銷售是做長線生意的，而不是一錘子買賣,。有人說銷售就是賣自己,，當客戶對銷售人員的產(chǎn)生信賴和忠誠，即使你更換產(chǎn)品或調(diào)整到其他的公司,，同樣可以輕易獲得訂單成交,。

總結：銷售新手要發(fā)展客戶，必須做到勤奮開發(fā),、推薦專業(yè)方案,、提供優(yōu)質(zhì)服務，這些是將客戶從潛在變?yōu)榛钴S的關鍵,，缺一不可,。我是子亦，專注職場領域經(jīng)驗分享,。歡迎討論,、點贊和關注，謝謝,！

在回答你這個問題之前,，你需要做一些功課，也就是銷售之前的備課：對自己企業(yè)、產(chǎn)品,、客戶的熟悉,。自己知道這是一個靠譜的公司、這家公司的產(chǎn)品是靠譜的產(chǎn)品,，你有理由相信自己公司的產(chǎn)品是非常好的,、自己公司也是不錯的。做到了這一點,，才開始去發(fā)展客戶,。記住：什么不要去忽悠,、騙你的客戶!這是立身之本,！

怎么發(fā)展客戶？這是你的問題,。

1,、那么，問一下自己,，我的客戶是誰,？在那里？他（她）有那些特征,？在你的腦海里給客戶畫一張像出來,。

這個問題想清楚了，順著上面的邏輯開始發(fā)展,、找客戶了,。

2、問自己第二個問題,，我的客戶需要我給他解決什么問題,？我的產(chǎn)品能給客戶解決那些問題？想清楚,，然后準備好自己的方案,。

3、最后一步,，通過什么方式或手段,，能讓客戶找到我或讓我找到客戶？拜訪,、電話或微信,、社群、行業(yè)相關,、廣告,、新媒體等等,。制定好自己的作戰(zhàn)方案、行動計劃,、費用預算,，開始行動吧！

相信,，通過以上步驟,，你會很容易找到你的客戶！

因為你是剛開始做銷售,，我就多說一句,，銷售路上，不要怕挫折和拒絕,，每一個拒絕都為你提供了下一個可能不會拒絕你的答案和機會,！多學習、多總結,！不怕找不到你的客戶,，相信未來 你銷售的路越走越寬！

祝你在銷售路上成功,！