2雙贏談判”是把談判當(dāng)作一個合作的過程,，談判的雙方通常在利益與需求上存在一定的矛盾,，需要通過談判來化解矛盾，并嘗試和對手像伙伴一樣，共同去找到滿足雙方需要的方案,，使沖突更少,、費(fèi)用更合理、風(fēng)險更小,。
3原則談判法：通過強(qiáng)調(diào)各方的利益和價值,，而非討價還價本身。通過強(qiáng)調(diào)事物的原則來確定事物的性質(zhì),，而不是在各方曾經(jīng)表示他要做什么或不做什么的問題上討價還價,，爭論不休,。
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1,、合同標(biāo)的
2、合同標(biāo)的的數(shù)量與質(zhì)量
3,、雙方權(quán)利義務(wù)
4,、收費(fèi)數(shù)額與方式
5、商品或服務(wù)交付的數(shù)額和方式
6,、違約責(zé)任,、解除條件
7、爭議解決條款,、合同生效期間
8,，合同簽訂日期和地點(diǎn)；
只知道這些了,，望采納

企業(yè)管理判斷題

1.任何一個下級只能有一個上級領(lǐng)導(dǎo),，他不應(yīng)該同時受到一個以上的上級的直接指揮。（N）
改正：矩陣式組織架構(gòu)可以有多個直接上級.
2.營銷人員不能創(chuàng)造需要,，因?yàn)樗呀?jīng)先于營銷活動而存在,，但營銷人員可以通過自己的工作來影響需求。（N）改正：營銷人員要創(chuàng)造需求,這是與普通銷售根本區(qū)別
3.按照現(xiàn)代管理觀點(diǎn),，企業(yè)所有各級管理者都是人力資源管理者,。人力資源管理的主要職責(zé)是在專業(yè)管理者肩上，他們處于第一線,，是管理的主角,。（Y）
改正：
4.質(zhì)量保證是對企業(yè)內(nèi)部來說的，是指為保證某一產(chǎn)品生產(chǎn)過程或服務(wù)的質(zhì)量,，多采取的作業(yè)技術(shù)和有關(guān)活動,。（N）
改正：質(zhì)量和服務(wù)主要為了外部客戶, 贏得信譽(yù)和競爭力!
5.事業(yè)部制的主要不足是公司對各事業(yè)部協(xié)調(diào)困難。（Y）
改正：