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當(dāng)快遞業(yè)務(wù)量大時,快遞能有多便宜,?

2022-05-30 16:29:47營銷對象1

快遞行業(yè),。

去年年初由以前的乙方咨詢公司轉(zhuǎn)到了甲方快遞公司做戰(zhàn)略,當(dāng)時獵頭小妹就給我描述了這個行業(yè)的美好前景,,再加上自己之前一些膚淺的了解,,一下就踏入了這樣一個高速發(fā)展的行業(yè)。

以前只是隱約覺得,,這個行業(yè)應(yīng)該得益于電商的發(fā)展,,這幾年應(yīng)該發(fā)展的不錯,進(jìn)來之后才知道,,這幾年是相當(dāng)不錯啊,,年均業(yè)務(wù)量增速在50%以上,年均業(yè)務(wù)收入增速在40%以上,。這是一個什么概念呢,?打個比方,每年雙11的時候,,大家要買買買,,所以快遞公司為了應(yīng)對突然暴漲的快件量,就要購置相應(yīng)的設(shè)備,,招募相應(yīng)的人員,,這些新增的設(shè)備設(shè)施和人員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出平時的需求的。但是沒關(guān)系,,到了第二年第二季度,,這些設(shè)備就慢慢派上用處了,也就是說,第二年從第二季度開始,,差不多每天的快件量都等于上一年的雙11的日均量,,如此往復(fù)循環(huán)。

在2011年的時候,,也就是差不多5年前,,我國的快遞件量還不到美國的一半,經(jīng)過了5年多的發(fā)展,,我國的快遞件量幾乎是美國的3倍,,中國已然穩(wěn)坐世界快遞第一大國的寶座。在國家郵政總局剛剛公布的2016年數(shù)據(jù)中,,全國快遞物流企業(yè)業(yè)務(wù)量累計完成312.8億件,,同比增長51.4%;業(yè)務(wù)收入累計完成3974.4億元,,同比增長43.5%,。

那么這樣的增速還會持續(xù)多久呢。我個人認(rèn)為,,依照大家買買買的熱情,,三四線城市不斷上漲的網(wǎng)購滲透率,生鮮電商和家具家電電商等新品類的興起,,這樣的增長至少還會持續(xù)兩到三年,。那么三年以后呢?以我的經(jīng)驗來看,,在現(xiàn)在這個時代,,3年以上的預(yù)測就不是戰(zhàn)略層面的事情,而是占卜學(xué)要考慮的問題了,。

在過去的2016年,在這個行業(yè)還有一個非常熱門的詞,,就是“上市”,。先是申通快遞首發(fā),宣布借殼艾迪西,;再是圓通速遞跟進(jìn),,宣布借殼大楊創(chuàng)世,后面順豐,,韻達(dá)也坐不住了,,紛紛公布了自己的借殼計劃,更有中通快遞赴美上市,,與UPS和FedEx等快遞巨頭同臺競技,,好不熱鬧。于是一年之間,股票市場上就憑空新添了一個版塊,,快遞版塊,。這個版塊中也是妖股盡出,先是捧上高臺,,再是跌落谷底,,讓股民連同分析師都不知所措。

申通股價

其實要說起來,,也不能怪資本市場看不透,,就連許多業(yè)內(nèi)人也很難說清本公司的價值到底幾何。中國的快遞企業(yè)都是電商發(fā)展起來的,,為了適應(yīng)電商的快速發(fā)展,,于是創(chuàng)造性的出現(xiàn)了許多加盟制的快遞企業(yè)。而像UPS和FedEx之類的國際快遞物流巨頭,,他們都是依靠傳統(tǒng)企業(yè)B2B的包裹信函和C2C的包裹信函發(fā)展起來的,,以全自營的體系運營,與現(xiàn)有中國的快遞企業(yè)模式大相徑庭(順豐除外),。于是資本市場少了參照物,,也變得不知所措。我相信在新的一年里,,當(dāng)機(jī)構(gòu)和股民逐漸熟悉了快遞企業(yè)的股價波動區(qū)間,,快遞公司的估值也將逐漸趨于理性和成熟。

在2016年,,這個行業(yè)還有一個詞也不得不提,,這就是“轉(zhuǎn)型”。各大快遞公司都明白,,行業(yè)的利潤越來越薄,,競爭越來越激烈,下一步就是你死我活的淘汰和兼并,。一方面是大企業(yè)利用上市的機(jī)會鞏固先發(fā)優(yōu)勢,,打造有技術(shù)含量的護(hù)城河,什么快運啊,、冷鏈啊,、終端零售店啊、國際件啊,、物流機(jī)器人啊,,統(tǒng)統(tǒng)都上,反正物流行業(yè)里面除了海運暫時做不了外,,其他都要涉足一下,,說不定未來的爆發(fā)式增長點就在其中呢,;另一方面是中小企業(yè)開始向特色化和專業(yè)化轉(zhuǎn)型,說白了就是避免與大企業(yè)在同一個維度上硬碰硬,,你打你的,,我打我的,實在不行,,我這個小企業(yè)也不會是被淘汰,,最多是被收購(參考蘇寧收購天天快遞)。

那么這個行業(yè)的從業(yè)人員在2016年又是怎樣一副光景呢,?一句話概括的說,,是“大佬的盛宴,小民的掙扎”,??爝f企業(yè)的紛紛上市讓這些企業(yè)的掌門人財富暴漲,其中許多人都躋身富豪榜的前列,。在福布斯公布2016年中國富豪榜的時候,,剛好是這些快遞企業(yè)股價最高的時候,多位快遞業(yè)大佬排在了富豪榜的前幾位,。其中順豐的掌門人王衛(wèi)名列第四,,其資產(chǎn)僅次于王健林、馬云和馬化騰,,超過丁磊,、李彥宏等大佬。

而另一面是一線員工的掙扎,。首先澄清一下,,我這說的掙扎并不是說掙錢少了,而是掙錢沒有以前輕松了,。拿普通快遞員打個比方,,以前是每天分配50件快遞,可以掙100塊錢,,現(xiàn)在是每天分配80件快遞,,可以掙120塊錢。如果是加盟制企業(yè),,加盟商除了做好本職工作以外,還要想辦法承接更多的業(yè)務(wù),,打開新的渠道,,嫁接新的終端功能。相信在新的一年,,一線員工會更加辛苦,,而收入不一定成正比增長,。在這里順便說一下,如果有打算從事快遞行業(yè)的小朋友,,一定要瞄準(zhǔn)龍頭企業(yè),。這是一個強(qiáng)者恒強(qiáng)的行業(yè),待遇也一樣,。想想之前順豐花2000萬年薪的天價從麥肯錫引進(jìn)高管,,口水流一地有木有。

看到對這個行業(yè)感興趣的朋友還不少,,那我就跑個題,,不局限于2016年,來談?wù)勎覍@個行業(yè)的認(rèn)知,。

下面有朋友問到阿里的快遞物流對其他快遞物流的影響,,這是一個非常好的問題,我就從這個切入點來展開吧,。其實中國的快遞行業(yè)為什么是現(xiàn)在這個樣子和阿里有很大的關(guān)系,。中國快遞件中絕大部分是電商件,而阿里又貢獻(xiàn)了大部分,??墒前⒗锍霈F(xiàn)的太晚,但是又發(fā)展的太快,,如果按照國外快遞的發(fā)展邏輯,,要一個一個終端站點和轉(zhuǎn)運中心的建過來肯定是跟不上阿里的發(fā)展速度,所以阿里很聰明的依賴了加盟制的快遞公司,,加盟制的快遞公司靈活,、便宜、發(fā)展快,,和淘寶和天貓上銷售的產(chǎn)品又很匹配(很難想象一件20塊錢的東西要收10塊錢的快遞費),。

可是加盟制的快遞公司有一個天然的劣勢,就是不可控,,這些公司提供的服務(wù)質(zhì)量大部分取決于攬件和派件端的加盟商,,這也是為什么有的人會說中通服務(wù)質(zhì)量不好,但也有人說韻達(dá)不好,,其實這都是一件非常隨機(jī)的事情,,跟是什么快遞公司關(guān)系不大(考慮到目前為止加盟制的快遞企業(yè)在管控上還沒有出現(xiàn)質(zhì)的差別),完全取決于當(dāng)?shù)丶用松痰乃?。有可能這個加盟商今天是中通的加盟商,,明天就成了韻達(dá)的加盟商了。

那么隨著電商服務(wù)的升級,,快遞作為電商很重要的一部分消費體驗,,阿里也不得不想辦法控制快遞的質(zhì)量,,同時也不讓快遞的價格過高,于是就出現(xiàn)了菜鳥物流以及阿里參股快遞公司,。如果有經(jīng)常寄件的同學(xué)可能會注意到,,阿里去年推出了一款叫做“菜鳥裹裹”的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品的邏輯是打亂了各個快遞公司的壁壘,,寄件人可以在手機(jī)APP上發(fā)布寄件信息,,由各家快遞員自由搶單,并獲得搶單獎勵,。當(dāng)初這款產(chǎn)品的推廣力度可謂是相當(dāng)大,,用戶可以在每周六免費寄一票快遞。這款產(chǎn)品表面上是作一個快遞行業(yè)滴滴的邏輯,,可是仔細(xì)一想,,這對快遞公司的沖擊是相當(dāng)?shù)拇蟆1砻鲾埣目爝f員有可能不受快遞公司管控 ---- 這個邏輯其實很好解釋,,看下現(xiàn)在出租車行業(yè)就明白了,。

另外依照阿里的風(fēng)格,據(jù)我所知,,阿里參股的快遞公司,,阿里還是積極參與到快遞公司的決策和管理中,以圖將這個行業(yè)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化(也更符合阿里的標(biāo)準(zhǔn)),。此外,,阿里也還在打造各種框架和體系,從公司到產(chǎn)品,,如菜鳥聯(lián)盟,,橙諾達(dá)等。這種深層次的綁定,,在現(xiàn)在這種快遞嚴(yán)重依賴電商的情形下,,將會使得快遞企業(yè)更加唯“馬首”是瞻。

那么快遞企業(yè)該怎么辦呢,,貌似永遠(yuǎn)沒有話語權(quán),?仔細(xì)看看,線上電商平臺已經(jīng)壁壘森森,,形成寡頭壟斷之勢,,手握大量的客戶流量與相關(guān)數(shù)據(jù),憑借技術(shù)優(yōu)勢,,大有顛覆眾多傳統(tǒng)商業(yè)模式之勢,。快遞企業(yè)先是嘗試了自建線上電商平臺突圍,,幾乎每家快遞公司其實都有自己的電商平臺,,只不過幾乎沒有流量,稍微有名點的也就順豐優(yōu)選了,。既然此路不通,,那還有另一條路,那就是線下,!

線下零售是一個非常分散的市場,,少有巨頭,也沒有壟斷,,正是快遞企業(yè)獲取話語權(quán)的另一個戰(zhàn)場,,如果依托已有的當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)店,也可以達(dá)到資源復(fù)用的目的,。這也就解釋了為什么順豐要不停的推嘿客門店(現(xiàn)在是順豐優(yōu)選門店),,這是一個從線下切入,反向打通線上的邏輯,。而且如果這種商業(yè)模式推廣將大大減少快遞的遞送時間:因為快遞從商家到終端消費者的時間再怎么短都是有極限的,,但是通過線下門店獲取片區(qū)消費喜好和規(guī)律的快遞公司可以提前將貨物備在門店,當(dāng)客戶在網(wǎng)上下單,,快遞員直接就可以從門店送貨,,這也就是“最后100米”的事。

所以毫無疑問,,在接下來的幾年里,,我們將會目睹各快遞公司力推自己品牌的線下零售門店,這種門店應(yīng)該是極為貼近客戶群體,,甚至開在社區(qū)里,,校園中。

其實如果看得更遠(yuǎn)一點,,快遞公司還有一個非常厲害的武器,,就是能“敲開門”的與客戶的交互場景。這種交互場景有著巨大的想象空間,,舉個例子,,很多時候我們?yōu)槭裁丛敢馊ド虉鲑I衣服,而不愿意在網(wǎng)上買,,還不是因為在商場我們可以隨意試穿,,找到大小合適而上身效果又最好的么。但是如果你能將商場搬到自己家里來呢,?我們在購物時可以先在電商平臺上做一個初步篩選,,看中自己喜歡的衣服款式,然后一次性把可能合適的尺碼都拍下來,,然后由快遞員全部遞送上門,,快遞員可以在門外等你試穿出最合適的那件,,再一次性把剩下的打包,由反向物流寄回去,,而且所有費用包郵哦,,價格比商場還要便宜。這么想想是不是很誘人,?當(dāng)然這只是一個很簡單的例子,,快遞公司還可以在這個場景上做很多文章,這也是為什么我不看好快遞柜,,快遞柜的普及會讓快遞公司失去這樣一個寶貴的與客戶交互的場景,,流失很多商業(yè)機(jī)會,損失塑造品牌形象的機(jī)會,?;仡^有時間,打算開一個專題討論一下這個問題,。

想到各位看官中可能有對快遞公司股票感興趣的朋友,,今天就來講講我個人對資本市場上快遞板塊的一點看法。

之前也提到了,,隨著2016年各大快遞公司紛紛上市,,二級資本市場上憑空多出了一個快遞板塊。其中在A股上市的公司有順豐,、申通,、圓通、韻達(dá),,而中通因為是VIE股權(quán)結(jié)構(gòu),,所以赴美上市,還有一批二線的快遞公司計劃在未來3-5年完成上市,。然而由于中國快遞發(fā)展的獨特性 -- 依托電商發(fā)展,,多為加盟制企業(yè) -- 使得資本市場一時間很難找到一個靠譜的參照物。于是股價在去年年底經(jīng)歷了很大的波動,,除去了對熱門題材的炒作外,,也一定程度上表現(xiàn)了投資者的迷茫。

我還是先把我的觀點放在這里,,回頭再來細(xì)談原因:我認(rèn)為快遞板塊是一個值得做長線投資的一個版塊,,可以做3個月到一年的投資。

主要有如下幾個原因:

1. 基本面良好,,收益預(yù)期值得期待,。在上周,各個快遞公司公布了2016年度的業(yè)績預(yù)告修正公告,我們可以看下各個快遞公司從財務(wù)層面交出的答卷,。

順豐:2016年扣除非經(jīng)常性損益后歸屬上市公司股東凈利潤預(yù)計為24.6億 - 27.5億元,,較上年同比增長52% - 69%

圓通:2016年歸屬上市公司凈利潤為13.5億 - 14.5億元,同比增長88% - 102%

申通:2016年歸屬上市公司凈利潤為12.4億 - 12.5億元,,同比增長62% - 64%

韻達(dá):2016年歸屬上市公司凈利潤為11.6億 - 12.2億元,,同比增長1.2倍至1.3倍

可以看出,快遞公司的利潤增長目前普遍來自于行業(yè)紅利,,這個行業(yè)基本面向好,對比其他大部分行業(yè),,這種成績還是比較亮眼,,而且按照目前的發(fā)展趨勢,未來這種利好的基本面在1-2年內(nèi)不會改變,。

2. 題材面可炒作點較多,,在持有過程中容易遇上短期炒作點。大家都知道,,在中國的二級市場上,,不可能完全依靠基本面做投資。那為什么還說快遞板塊可以長期持有呢,?其實這也是一個等風(fēng)來的過程,,在持有過程中如果能遇上這么一波題材炒作也是極好的。

快遞行業(yè)牽扯的行業(yè)較多,,而且多為互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)企業(yè),,想象空間較多,許多線上的商業(yè)模式創(chuàng)新需要依靠快遞來線下實現(xiàn),。以前只是互聯(lián)網(wǎng)公司單方面講故事,,現(xiàn)在快遞公司也上市了,也開始講故事,,套用同樣的邏輯,,其實很容易形成“快遞+”模式的故事,形成新的炒作題材,。

即使就算沒有遇上新模式的炒作題材,,每年都還有一個“雙11”吧,都還有這樣那樣的電商促銷節(jié)吧,,資本市場不可能坐視不理吧,,說不定什么時候在這樣的事件前后借機(jī)拉一波。

3. 行業(yè)整合是趨勢,,上下游延伸是必然,,并購整合不可缺。同樣也是一個等風(fēng)來的邏輯,這種事情需要提早埋伏,。

在發(fā)達(dá)國家,,快遞行業(yè)是個需要規(guī)模效應(yīng)的行業(yè),所以必然是寡頭壟斷,。理論上來講,,一個市場上不會超過3-4家行業(yè)巨頭。在美國,、日本和歐洲的CR3或CR4都能占到80%-90%的市場份額,。而在中國,是CR8才占到80%,,所以行業(yè)集中度有待進(jìn)一步提升,。如果參照國際快遞公司的發(fā)展歷史,這種行業(yè)整合少不了大量的重組和并購,,而上市快遞公司在近兩年應(yīng)該是主要扮演收購方的角色,。

此外,對標(biāo)國際快遞巨頭,,如UPS和FedEx,,他們現(xiàn)在都發(fā)展成一個綜合性的供應(yīng)鏈集成商,產(chǎn)業(yè)遍布金融,、貨運,、冷鏈、供應(yīng)鏈合同物流,,等等,。可以想見,,中國的快遞上市公司,,依賴資本市場,肯定也會向上下游延伸,??缧袠I(yè)的并購也是必然。

以上就是我看好快遞板塊的原因,。雖然有很多人說對比國外快遞公司股票,,我國快遞公司股票嚴(yán)重高估,其實這是一個錯誤的看法,。這些人都是從市盈率角度上來說,,但是并沒有看到良好的利潤增長預(yù)期,題材豐富性和并購可能性,。

綜上所述,,單從行業(yè)板塊角度來看,,我個人還是比較看好快遞板塊股票。一家之言,,僅做參考,,不作為投資建議。

如果大家對快遞行業(yè)還有什么其他感興趣的,,歡迎交流討論,。

看到很多人在評論中提到了快遞柜這件事情,我集中回答一下,,說下我的看法,。

對于是否快遞送上門這件事情,我們要承認(rèn)的是,,這確實沒有一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),,畢竟服務(wù)對象千差萬別,喜好和生活習(xí)慣各有不同,。但是我還是比較看好送上門的模式,而不是快遞柜,,主要有以下幾點原因,。

1. 快遞柜的盈利模式不太明朗,別看一個小小的快遞柜,,成本一大堆,,開發(fā)成本,場地成本,,維護(hù)成本,,電費,等等,,而收入項目前來說比較成熟的就兩條,,向利潤已經(jīng)很薄的快遞收費 和 廣告收入。

對比相對穩(wěn)定的支出,,這種收入項是不是就不太穩(wěn)定而且有風(fēng)險呢,?當(dāng)然,市面上也有推廣快遞柜的畫出各種各樣的大餅,,尤其是面對資本市場,,但是就目前來說,我還沒有看到特別可靠的盈利模式,。

2. 客戶習(xí)慣的脆弱性,,很多人說快遞柜可以培育收件人的習(xí)慣,當(dāng)大家都習(xí)慣用快遞柜了,,那么這個市場就起來了,。其實仔細(xì)想想,即使退一萬步,大家真的習(xí)慣了用快遞柜,,這種習(xí)慣的持續(xù)性也是不可靠的,。

舉個例子,如果場地費上漲,,快遞柜移到了小區(qū)外500米,;又或者說為了獲取更多的盈利,快遞柜放在了超市的最里面(國外自提點的常用做法),;這時候客戶還會想用快遞柜嗎,?如果這時候恰好有一家快遞能保證送上門呢?所以客戶習(xí)慣的不是快遞柜,,而是在某個位置上的快遞柜,。

3. 放棄了快遞的核心價值,快遞的核心價值有三點,,安全,、時效、服務(wù),,那么當(dāng)快遞員把快遞放入快遞柜的時候,,有兩種情況:

收件人在家中 - 這時候三點核心價值完全喪失,不能當(dāng)場驗視,,未完成最后100米,,未核實收件人

收件人不在家中 - 那么對比替代方案(放在物業(yè)或者再次遞送),喪失了安全和服務(wù),。

雖然評論中也有人提到是因為女生單獨在家,,不習(xí)慣快遞員上門,其實這也完全可以通過替代方案解決,,諸如放在菜鳥驛站(順便說下,,菜鳥驛站并不是喪失了交互場景,而是交互場景的轉(zhuǎn)移,,把交互場景轉(zhuǎn)移到了其他的門店,,為線下門店引流)。

4. 最后說下我說的交互場景,,這里面的商業(yè)想象空間太大了,,如果有一支可靠的高素質(zhì)快遞員團(tuán)隊,能搭載的業(yè)務(wù)是非常多的,。其實我之前舉的試衣服的例子只是其中很小的一部分,,其實還有很多種交互場景的例子,比如京東的線上購買電話卡業(yè)務(wù),,需要快遞員在送件時候上門進(jìn)行身份驗視,。

至于等客戶試衣服的例子中,,我們做個初步推算,在寄件端產(chǎn)生4票快遞,,反向物流產(chǎn)生3票快遞,,如果就算快遞員在門外等半個多鐘頭,那正常情況下差不多這半個鐘頭也就能送7-8票快遞,,成本相當(dāng),。那如果是在包郵服務(wù)中,這7票快遞給個大客戶價也就總共25塊錢左右,,對于一些品牌商,,這是完全可以接受的,節(jié)省了來回發(fā)貨退貨的時間,,而且大大提高了客戶體驗,。

除開增值服務(wù)不談,交互場景對加深客戶的品牌認(rèn)知也是很有效的,。即使在現(xiàn)在這樣一個通信技術(shù)高度發(fā)達(dá)的時代,,我們也離不開線下面對面的碰撞和交互。為什么大家對順豐的品牌認(rèn)可度比較高,,我相信離不開順豐快遞員們統(tǒng)一整潔的服裝和良好的服務(wù)態(tài)度,。當(dāng)然,如果有一天順豐愿意在自己的制服上打其他公司的廣告,,想來效果也應(yīng)該是極好的:)

如果大家還有什么感興趣的問題,也歡迎給我留言,,我以后也會以專題專欄的形式詳細(xì)和大家聊聊,。

業(yè)務(wù)量,快遞會便宜,,但是不同的快遞公司,,他們的費用不一樣,不能一概而論,,現(xiàn)在順豐,,三通一達(dá),郵政,,菜鳥等他們的價格都不一樣,。另外不同的地方便宜的費用也不一樣,所以這個問題比較復(fù)雜,。

要根據(jù)不同的地區(qū),,不同的快遞公司,以及他們的攔量情況來說,,三言兩語說不清,。我就從我用的郵政說一說,。

我在青海做三農(nóng)方面的創(chuàng)業(yè),大家都知道,,三農(nóng)利潤本來就低,,要往外郵寄費用少不了的。很多快遞對甘肅,,青海,,西藏,新疆等地的快遞費很高,。

但我跟郵政談的是4+1,,但是必須保量,一月最低一萬標(biāo)準(zhǔn),。什么意思,?一公斤范圍內(nèi)全國各地4塊錢,沒超過1斤加1元,。這是普通的農(nóng)產(chǎn)品費用,,像牛羊肉,酒水享受不了這個價格,,是根據(jù)原價的8--9折,。這樣下來費用也很高。

以上只是個人觀點,,僅供參考,。

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