去4S店買過車的朋友,，相信都有一個非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵大家分期貸款去買車,，而且分期貸款還可以享受折扣,。

相反，如果你是全款買車,，4S反而不高興,，而且還有可能把車的價格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個真實(shí)的案例,，河南有一個小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣車宣傳,。

這4s店號稱車輛價格全市最低，羅先生看到這個信息之后,，看中了其中的一輛車,，就馬上加了銷售人員的微信，并咨詢了具體的情況,。

當(dāng)時羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸,，然后這位小伙子就跟客戶經(jīng)理咨詢了具體情況，當(dāng)時4S店客戶經(jīng)理就明確表示12.2萬可以買到,，最多再加8000塊錢的保險,，之后就沒有其他費(fèi)用了。

而羅先生剛好想在年前買一部新車,，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準(zhǔn)備辦理買車手續(xù),。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開始出現(xiàn)了,，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬買車的時候,，4S店的人卻非常不樂意，最后都沒人搭理羅先生,，羅先生只能在4S店里面熬了一夜,，也沒有得到任何答復(fù)。

最后氣不過的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾?，在記者?S店進(jìn)行采訪的時候,，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬的價格賣給羅先生,，因?yàn)橐赃@個價格全款買車,，他們會出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實(shí)可以以12.2萬的價格把質(zhì)量買下來,，這樣4S店還有一點(diǎn)錢可以賺,。

看這估計很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬的價格,，全款買4S店就虧損,，而分期付款買，他們卻可以賺錢呢,？這里面到底有什么貓膩呢,？

其實(shí)對這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見怪不怪，目前很多4S店都是以低價吸引客戶,，然后等客戶到店之后,，他們才通過各種方式說服客戶分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢,，因?yàn)榭蛻粼谵k理按揭貸款的時候,，銀行會給4S店返點(diǎn)，另外他們還會收取一個金融服務(wù)費(fèi)，這兩部分費(fèi)用加起來才是他們真正的利潤空間。

至于返點(diǎn)是多少,，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點(diǎn)都是在2%~3%之間,。

假如一個人買一部20萬的車，首付兩成,，貸款8成也就是16萬,，那4S店的返點(diǎn)就可以達(dá)到3200元到4800元之間,。

除了銀行返點(diǎn)之外,，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時候，還會收集一個金融服務(wù)費(fèi),，至于這個金融服務(wù)費(fèi)是多少,，不同4s店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣，大多數(shù)4S店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是在3%左右,。

相當(dāng)于大家辦理16萬的按揭貸款,，4S店的金融服務(wù)費(fèi)大概在4800元左右。

把銀行貸款返點(diǎn)以及金融服務(wù)費(fèi)加在內(nèi),，這家4S店累計的收入就可以達(dá)到8000塊錢到9600元之間,，如果再加上保險費(fèi)用的返點(diǎn)，他們這一部車至少可以賺1萬塊錢以上,。

在這些收入當(dāng)中,，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來補(bǔ)貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價格就會比全款價格更低。

看完這個套路之后,，大家就會明白為什么4S店不愿意全款賣車給客戶,，而是寧愿以更低的價格讓客戶分期付款買車的重要原因。

4S店新車“3年0利息,，首付3成”這類活動看似劃算,，實(shí)則羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”,，讓新手防不勝防,。買車選擇貸款還是全款很有講究，只有了解貸款與全款之間的區(qū)別以及貸款背后可能遇到的3種“坑”,，這樣才能避免吃虧,。

買第一輛車的時候，由于沒什么經(jīng)驗(yàn),，踩了4S店3個大“坑”,。這里也分享一下這幾年多次買車總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，比如燃油車,、純電動汽車,、插電混動、油電混動到底該怎么選更劃算,、實(shí)用,？相同的價位，選國產(chǎn)車還是合資車,？同一款車,，低配、中配,、高配該怎么選,？貸款買車劃算還是全款更劃算？買車如何砍價,？等等相關(guān)問題,，下面細(xì)說，希望對想買車的車友們有所幫助,。

第一個“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“雞肋”記得當(dāng)時去4S店看車,，由于預(yù)算有限，原本只準(zhǔn)備入手低配版本,，但在試車的時候,，銷售說低配版本需要等兩周才到，裸車也沒有優(yōu)惠,，一直給我介紹頂配車型,。

銷售重點(diǎn)介紹了頂配車型功能配置很豐富，比如遠(yuǎn)程啟動、自動啟停,、泊車入位,、HUD抬頭顯示等“高科技”功能，后來才明白,，這些都是4S店銷售慣用的銷售話術(shù)與技巧,，目的很簡單，客戶選擇頂配車型,，選擇貸款購車,，銷售的提成很高，幾乎是選低配+全款購車的2倍甚至更多,。

事實(shí)上,，很多看似“高科技”的配置，實(shí)際上并不實(shí)用,，比如說自動啟停,，當(dāng)時銷售一直說自動啟停很省油，聽起來很有道理,，但實(shí)際上并非如此,。

以發(fā)動機(jī)自動啟停為例，開啟自動啟停功能,，在等紅綠燈的時候,，車子剎停后車輛自動熄火，需要行駛時放開剎車或者踩油門,，發(fā)動機(jī)自動啟動,，發(fā)動機(jī)熄火自然是省油的，但在啟動發(fā)動機(jī)瞬間需要較大的電流,，頻繁自動啟停,，對汽車電瓶有一定損耗。

自動啟停的電瓶價格是普通電瓶的2倍多,，換一次都在1000+,，再算算幾年省下來的油錢，還沒有換電瓶花費(fèi)的錢多,，另外，自動啟停的瞬間很多車主感覺不是很好,，影響駕駛體驗(yàn),，也有一些場景不適合使用自動啟停。

但是銷售會把類似的功能說得頭頭是道,，很多新手沒有用過,，對新功能的優(yōu)缺點(diǎn)不了解，也就很容易相信銷售的話，自然會選擇頂配,，當(dāng)然,，如果預(yù)算夠，那自然是選頂配,，但如果預(yù)算有限,，卻為了一些不實(shí)用的功能多花幾萬“冤枉錢”那就很不劃算了。

第二個“坑”：3年0利息,，首付30%,，背后有太多“門道”選好車型配置之后就是簽購車合同，商定是全款還是貸款兩種付款方式,，但我們會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的事情,，幾乎所有4S店銷售都會極力推薦貸款購車，通過“2年或3年0利息,，低首付”,、貸款購車裸車有優(yōu)惠，全款購車裸車則沒有優(yōu)惠等等這一類活動來打動客戶選擇貸款,，貸款和全款的反差讓很多新手弄不明白,。

其實(shí)，選擇貸款方式,，主要是背后有很多附加費(fèi)用,，這是銷售和4S店主要的利潤來源之一，還是以第一次購車的經(jīng)歷為例來說說二者之間的優(yōu)缺點(diǎn),。

方案一,、貸款購車，費(fèi)用明細(xì)如下：

1,、金融手續(xù)費(fèi),，普遍4S店會收2000-8000元不等，事實(shí)上這一項費(fèi)用完全就是4S店自己多收的費(fèi)用,，都是他們的利潤,，可以和4S店談，一般可以談到1000左右,，甚至有的不收,。

2、上牌費(fèi)用,，有的4S店會收1000-2000元,，事實(shí)上，如果是自己開新車到車管所上牌,，全部費(fèi)用也不會超200元,，多出來的都是4S店自己的利潤,，這一項可以談到300-500元左右。

3,、車險代買,，貸款買車，在車貸期間,，行業(yè)默認(rèn)是4S店代買車險,，用4S店的話來解釋，是擔(dān)心車主不給新車買全險或者沒買全險,，或者不按時還車貸,，導(dǎo)致貸款一方受到損失，其實(shí),，4S店剛好利用這一點(diǎn)來賺取購買車險中間的利潤差,，少則幾百元，多則上千元,，如果覺得買貴了,，在這里給大家支一招，提新車后10天內(nèi)致電車險公司,，要求退保,，然后自己重新購買即可。

4,、GPS設(shè)備費(fèi),，有的4S店還會收取客戶GPS費(fèi)用,998-2999元不等，原因：在車子上裝有GPS定位,，假設(shè)在還貸期間,，車主不按時還貸，這樣他們能隨時控制車輛,，保障他們的利益,。安裝GPS，這種事情在前些年比較多,，但這幾年只有一些較貴的車型會使用,，其他大部分車都自帶定位功能，自然無需額外裝GPS,。這一項費(fèi)用可以直接不給,。

5、其他費(fèi)用,，比如新車出庫費(fèi),、材料保管費(fèi)、解除抵押費(fèi)等等費(fèi)用都不用給,，正常都不應(yīng)該收取的,，這些都需要和4S店談。

方案二,、全款購車,，這就很簡單了，談好裸車價之后支付費(fèi)用,，剩下的新車上牌,、買保險等事情自己都可以搞定，無需4S店,。

但是一些4S店為了讓客戶選貸款方式,，會出一些新的活動，比如貸款購車,，裸車可以優(yōu)惠幾千,，還送腳墊、行車記錄儀,、送保養(yǎng)等,，而選擇全款購車，裸車沒有優(yōu)惠,，其他贈品也極少,，目的就是形成反差，引導(dǎo)客戶選貸款方式,。

那么,，貸款和全款到底哪個更劃算？先說一點(diǎn),，能全款直接全款,，不要選貸款，貸款方式不僅手續(xù)繁多,，還會帶來一些不必要的麻煩事,，比如，貸款購車,，普遍是抵押形式,，還貸期間車輛實(shí)際并不屬于自己，另外后續(xù)一定要按時還款,，一旦忘記還款,，會影響個人征信記錄，這就得不償失了,。

如果預(yù)算有限,，只能選擇貸款，那一定要先問清楚貸款的各種費(fèi)用明細(xì),，就像上面說到的這些附加費(fèi),，如果附加費(fèi)能談到最優(yōu)惠,，那選擇“3年0利息”確實(shí)劃算，一般來說,，貸款購車的總成本都會比全款高一些,，比如車貸10萬，那貸款比全款多付5000以內(nèi),，從金融層面來算賬,，其實(shí)都是劃算的。

第三種“坑”：貸款買車,，是有條件的有的4S店只針對中配,、高配這樣的車型，才能選擇“0利息”,，而低配版本的車型并不能享受貸款優(yōu)惠,，這是其中一種條件，另外也可能在購買車險的時候,，要求交一定的續(xù)保押金,，意思就是確保在車貸期間，車輛保險都由4S店代買,。

事實(shí)上,，一般貸款車型，首年默認(rèn)是4S店代買車險,，第二年開始就要求自己購買,，續(xù)保押金完全不要給，后續(xù)退押金問題很多,，甚至退不了都有可能,。

有的4S店除了選車型版本外，還可能要求加裝一些功能,，比如360全景影像,、行車記錄儀、輔助駕駛功能包,、保養(yǎng)套餐等等,，這些看似劃算，實(shí)際算下來并不劃算,，一方面加裝的產(chǎn)品質(zhì)量很一般或者加裝的功能并不實(shí)用,，尤其像購買保養(yǎng)套餐這一類，同樣會有很多門檻,、條件,，因此，如果遇到一定要先詳細(xì)了解清楚,，以合同為準(zhǔn),，不要看銷售口頭承諾,。

最后分享6條買車“鐵律”一、燃油車,、純電動汽車,、插電混動,、油電混動到底該怎么選更劃算,、實(shí)用？

純電動汽車,、插電混動,、油電混動、 增程式這些車型,，它們共同的優(yōu)勢在于：動力性能遠(yuǎn)超同級,、同價位的燃油車，可以說,，20多萬的新能源車型,，論動力性能完全碾壓四五十萬的燃油車。

比如說,，比亞迪漢EV純電動汽車與燃油車奧迪A6L,。

比亞迪漢EV電機(jī)最大功率為163KW，最大馬力為222匹,，峰值扭矩為330N.m,，零百加速7.9秒。

奧迪A6L的發(fā)動機(jī)動力參數(shù),，最大功率為140KW,，最大馬力為190匹，峰值扭矩為320N.m,，零百加速8.3秒,。

在動力數(shù)據(jù)上差距就顯而易見，這就是電動車自身電機(jī)驅(qū)動的優(yōu)勢之一,，新能源車型第二個明顯的優(yōu)勢在于“省油”,，純電動車充電省錢，很多車型百公里花費(fèi)低至八九元,，同時保養(yǎng)省錢,，而燃油車的用車成本幾乎是純電動汽車的3倍以上。

另外在智能輔助安全駕駛,、NVH性能,、科技感、綠牌等方面優(yōu)勢也很突出,。但是,，純電動汽車目前續(xù)航問題仍需完善,，集中體現(xiàn)在于充電難、充電慢,、電池壽命和安全問題,。因此，當(dāng)前階段考慮中長途那還是選擇燃油車,，其他不考慮續(xù)航問題,，那可以選純電動汽車。

二,、相同的價位,，選國產(chǎn)車還是合資車？

這幾年國產(chǎn)車在“三大件”上的技術(shù)已經(jīng)越來越成熟了,，如果按預(yù)算來選擇,，比如預(yù)算12萬，國產(chǎn)車在動力,、功能配置,、空間、彎管,、內(nèi)飾,、性價比等方面的優(yōu)勢普遍會比合資車更具有優(yōu)勢。

當(dāng)然了,，如果預(yù)算超過15萬,，更多可能考慮動力性能、操控,、舒適性等,，那合資車的優(yōu)勢略微明顯，而國產(chǎn)車中,，中高端路線的車型并不多,，像紅旗也是很不錯的選擇。

三,、同一款車,，低配、中配,、高配該怎么選,？

同一款車，如果三大件都是一樣,，剩下都是功能配置方面的差異,，買車之后慢慢會發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多功能看似高科技，但實(shí)用性并不高，比如說,，遠(yuǎn)程啟動,、自動啟停、泊車入位,、HUD抬頭顯示,、大燈清洗、可開啟全景天窗,、自動折疊后視鏡等功能,，實(shí)用性并不高，但恰恰是這樣一些功能整體車價會高出1-3萬不等,。

但是也有很多功能是需要的,，比如說，前后倒車?yán)走_(dá),、全景360影像、行車記錄儀,、坡道輔助,、陡坡緩降、自適應(yīng)巡航以及其他安全輔助駕駛等這些是有用的,。

四,、買車如何砍價？

1,、買車前多跑幾家4S店,，對方對比，多磨嘴皮,，基本就能看出“底價”,；

2、買車前先到汽貿(mào)公司探底,，一般來說,，汽貿(mào)公司車輛來源多地區(qū)、多家4S店,，優(yōu)惠力度都會比4S店大一些,，只是因?yàn)楹芏嗳私?jīng)驗(yàn)不多，里面也可能遇到一些“坑”,，因此,，對于新手不是很推薦通過汽貿(mào)店購車，但是可以去探低價,。

3,、先通過網(wǎng)絡(luò)一些主流的汽車平臺了解同一地區(qū)，同一時間段，同款車型貸款,、全款購車的車價,，同樣多對比兩個平臺，最終也能大概了解到同一款車型的“底價”,。

買車時,，涉及提前交定金、簽購車協(xié)議等,，一定要先問清楚各項費(fèi)用明細(xì),，以免等交了定金，4S店銷售又會層層加碼或者不兌現(xiàn)口頭承諾等,。

五,、提新車注意事項

提新車的時候，驗(yàn)車很有必要,，防止遇到庫存車,、試駕車、運(yùn)損車,，雖然說在正規(guī)4S店這類情況少見,，但在以往也曾發(fā)生過，驗(yàn)車主要是看車身外觀有無劃痕,、各項功能是否正常,。

國產(chǎn)車、合資車一般出廠時間超過半年以上,，盡量多注意,，畢竟風(fēng)吹日曬雨淋，難免會有一些瑕疵,，盡量要求出場時間在3個月內(nèi)的車型,。提新車時發(fā)票、車輛登記證書,、合格證書,、第二把車鑰匙等資料要記得拿。

總之,，買車雖說是一件很簡單的事,，但汽車是一個復(fù)雜的產(chǎn)品，里面有很多“門道”,，新手很有必要在買車之前做一些攻略,，知己知彼，避免吃虧,。