去4S店買過(guò)車的朋友,，相信都有一個(gè)非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵(lì)大家分期貸款去買車，而且分期貸款還可以享受折扣。

相反，如果你是全款買車,，4S反而不高興，而且還有可能把車的價(jià)格提高上去,。

比如前幾天我就看到了一個(gè)真實(shí)的案例,，河南有一個(gè)小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣車宣傳。

這4s店號(hào)稱車輛價(jià)格全市最低,，羅先生看到這個(gè)信息之后,，看中了其中的一輛車，就馬上加了銷售人員的微信,，并咨詢了具體的情況,。

當(dāng)時(shí)羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸，然后這位小伙子就跟客戶經(jīng)理咨詢了具體情況,，當(dāng)時(shí)4S店客戶經(jīng)理就明確表示12.2萬(wàn)可以買到,，最多再加8000塊錢的保險(xiǎn)，之后就沒(méi)有其他費(fèi)用了,。

而羅先生剛好想在年前買一部新車,，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準(zhǔn)備辦理買車手續(xù)。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后,，矛盾就開始出現(xiàn)了,，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬(wàn)買車的時(shí)候，4S店的人卻非常不樂(lè)意,，最后都沒(méi)人搭理羅先生,，羅先生只能在4S店里面熬了一夜,，也沒(méi)有得到任何答復(fù)。

最后氣不過(guò)的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾?，在記者?S店進(jìn)行采訪的時(shí)候，4S店的工作人員才透露出了其中的信息,，他們之所以不愿意以12.2萬(wàn)的價(jià)格賣給羅先生,，因?yàn)橐赃@個(gè)價(jià)格全款買車，他們會(huì)出現(xiàn)了很大的虧損,。

但假如羅先生愿意分期付款,，它確實(shí)可以以12.2萬(wàn)的價(jià)格把質(zhì)量買下來(lái)，這樣4S店還有一點(diǎn)錢可以賺,。

看這估計(jì)很多網(wǎng)友都納悶了,，為什么同樣是12.2萬(wàn)的價(jià)格，全款買4S店就虧損,，而分期付款買,，他們卻可以賺錢呢？這里面到底有什么貓膩呢,？

其實(shí)對(duì)這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見怪不怪,，目前很多4S店都是以低價(jià)吸引客戶，然后等客戶到店之后,，他們才通過(guò)各種方式說(shuō)服客戶分期付款,。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢，因?yàn)榭蛻粼谵k理按揭貸款的時(shí)候,，銀行會(huì)給4S店返點(diǎn),，另外他們還會(huì)收取一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，這兩部分費(fèi)用加起來(lái)才是他們真正的利潤(rùn)空間,。

至于返點(diǎn)是多少,，不同的銀行規(guī)定不一樣，大多數(shù)銀行的返點(diǎn)都是在2%~3%之間,。

假如一個(gè)人買一部20萬(wàn)的車,，首付兩成，貸款8成也就是16萬(wàn),，那4S店的返點(diǎn)就可以達(dá)到3200元到4800元之間,。

除了銀行返點(diǎn)之外，4S店在幫助客戶辦理按揭貸款的時(shí)候,，還會(huì)收集一個(gè)金融服務(wù)費(fèi),，至于這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是多少，不同4s店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,，大多數(shù)4S店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是在3%左右,。

相當(dāng)于大家辦理16萬(wàn)的按揭貸款,，4S店的金融服務(wù)費(fèi)大概在4800元左右。

把銀行貸款返點(diǎn)以及金融服務(wù)費(fèi)加在內(nèi),，這家4S店累計(jì)的收入就可以達(dá)到8000塊錢到9600元之間,，如果再加上保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn)，他們這一部車至少可以賺1萬(wàn)塊錢以上,。

在這些收入當(dāng)中,，他們甚至可以拿出兩三千塊錢來(lái)補(bǔ)貼給客戶，這樣客戶按揭買車的價(jià)格就會(huì)比全款價(jià)格更低,。

看完這個(gè)套路之后,，大家就會(huì)明白為什么4S店不愿意全款賣車給客戶，而是寧愿以更低的價(jià)格讓客戶分期付款買車的重要原因,。

4S店新車“3年0利息,，首付3成”這類活動(dòng)看似劃算，實(shí)則羊毛出在羊身上,，背后有太多“坑”,，讓新手防不勝防。買車選擇貸款還是全款很有講究,，只有了解貸款與全款之間的區(qū)別以及貸款背后可能遇到的3種“坑”,，這樣才能避免吃虧。

買第一輛車的時(shí)候,，由于沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，踩了4S店3個(gè)大“坑”。這里也分享一下這幾年多次買車總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),，比如燃油車,、純電動(dòng)汽車、插電混動(dòng),、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算,、實(shí)用？相同的價(jià)位,，選國(guó)產(chǎn)車還是合資車,？同一款車，低配,、中配,、高配該怎么選？貸款買車劃算還是全款更劃算,？買車如何砍價(jià),？等等相關(guān)問(wèn)題，下面細(xì)說(shuō),，希望對(duì)想買車的車友們有所幫助,。

第一個(gè)“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“雞肋”記得當(dāng)時(shí)去4S店看車,，由于預(yù)算有限，原本只準(zhǔn)備入手低配版本,，但在試車的時(shí)候,，銷售說(shuō)低配版本需要等兩周才到，裸車也沒(méi)有優(yōu)惠,，一直給我介紹頂配車型,。

銷售重點(diǎn)介紹了頂配車型功能配置很豐富，比如遠(yuǎn)程啟動(dòng),、自動(dòng)啟停、泊車入位,、HUD抬頭顯示等“高科技”功能,，后來(lái)才明白，這些都是4S店銷售慣用的銷售話術(shù)與技巧,，目的很簡(jiǎn)單,，客戶選擇頂配車型，選擇貸款購(gòu)車,，銷售的提成很高,，幾乎是選低配+全款購(gòu)車的2倍甚至更多。

事實(shí)上,，很多看似“高科技”的配置,，實(shí)際上并不實(shí)用，比如說(shuō)自動(dòng)啟停,，當(dāng)時(shí)銷售一直說(shuō)自動(dòng)啟停很省油,，聽起來(lái)很有道理，但實(shí)際上并非如此,。

以發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停為例,，開啟自動(dòng)啟停功能，在等紅綠燈的時(shí)候,，車子剎停后車輛自動(dòng)熄火,，需要行駛時(shí)放開剎車或者踩油門，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟動(dòng),，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火自然是省油的,，但在啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)瞬間需要較大的電流，頻繁自動(dòng)啟停,，對(duì)汽車電瓶有一定損耗,。

自動(dòng)啟停的電瓶?jī)r(jià)格是普通電瓶的2倍多，換一次都在1000+,，再算算幾年省下來(lái)的油錢,，還沒(méi)有換電瓶花費(fèi)的錢多,，另外，自動(dòng)啟停的瞬間很多車主感覺(jué)不是很好,，影響駕駛體驗(yàn),，也有一些場(chǎng)景不適合使用自動(dòng)啟停。

但是銷售會(huì)把類似的功能說(shuō)得頭頭是道,，很多新手沒(méi)有用過(guò),，對(duì)新功能的優(yōu)缺點(diǎn)不了解，也就很容易相信銷售的話,，自然會(huì)選擇頂配,，當(dāng)然，如果預(yù)算夠,，那自然是選頂配,，但如果預(yù)算有限，卻為了一些不實(shí)用的功能多花幾萬(wàn)“冤枉錢”那就很不劃算了,。

第二個(gè)“坑”：3年0利息,，首付30%，背后有太多“門道”選好車型配置之后就是簽購(gòu)車合同,，商定是全款還是貸款兩種付款方式,，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情，幾乎所有4S店銷售都會(huì)極力推薦貸款購(gòu)車,，通過(guò)“2年或3年0利息,，低首付”、貸款購(gòu)車裸車有優(yōu)惠,，全款購(gòu)車裸車則沒(méi)有優(yōu)惠等等這一類活動(dòng)來(lái)打動(dòng)客戶選擇貸款,，貸款和全款的反差讓很多新手弄不明白。

其實(shí),，選擇貸款方式,，主要是背后有很多附加費(fèi)用，這是銷售和4S店主要的利潤(rùn)來(lái)源之一,，還是以第一次購(gòu)車的經(jīng)歷為例來(lái)說(shuō)說(shuō)二者之間的優(yōu)缺點(diǎn),。

方案一、貸款購(gòu)車,，費(fèi)用明細(xì)如下：

1,、金融手續(xù)費(fèi)，普遍4S店會(huì)收2000-8000元不等,，事實(shí)上這一項(xiàng)費(fèi)用完全就是4S店自己多收的費(fèi)用,，都是他們的利潤(rùn)，可以和4S店談，一般可以談到1000左右,，甚至有的不收,。

2、上牌費(fèi)用,，有的4S店會(huì)收1000-2000元,，事實(shí)上，如果是自己開新車到車管所上牌,，全部費(fèi)用也不會(huì)超200元,，多出來(lái)的都是4S店自己的利潤(rùn)，這一項(xiàng)可以談到300-500元左右,。

3,、車險(xiǎn)代買，貸款買車,，在車貸期間,，行業(yè)默認(rèn)是4S店代買車險(xiǎn)，用4S店的話來(lái)解釋,，是擔(dān)心車主不給新車買全險(xiǎn)或者沒(méi)買全險(xiǎn)，或者不按時(shí)還車貸,，導(dǎo)致貸款一方受到損失,，其實(shí)，4S店剛好利用這一點(diǎn)來(lái)賺取購(gòu)買車險(xiǎn)中間的利潤(rùn)差,，少則幾百元,，多則上千元，如果覺(jué)得買貴了,，在這里給大家支一招,，提新車后10天內(nèi)致電車險(xiǎn)公司，要求退保,，然后自己重新購(gòu)買即可,。

4、GPS設(shè)備費(fèi),，有的4S店還會(huì)收取客戶GPS費(fèi)用,998-2999元不等,，原因：在車子上裝有GPS定位，假設(shè)在還貸期間,，車主不按時(shí)還貸,，這樣他們能隨時(shí)控制車輛，保障他們的利益,。安裝GPS,，這種事情在前些年比較多，但這幾年只有一些較貴的車型會(huì)使用，其他大部分車都自帶定位功能,，自然無(wú)需額外裝GPS,。這一項(xiàng)費(fèi)用可以直接不給。

5,、其他費(fèi)用,，比如新車出庫(kù)費(fèi)、材料保管費(fèi),、解除抵押費(fèi)等等費(fèi)用都不用給,，正常都不應(yīng)該收取的，這些都需要和4S店談,。

方案二,、全款購(gòu)車，這就很簡(jiǎn)單了,，談好裸車價(jià)之后支付費(fèi)用,，剩下的新車上牌、買保險(xiǎn)等事情自己都可以搞定,，無(wú)需4S店,。

但是一些4S店為了讓客戶選貸款方式，會(huì)出一些新的活動(dòng),，比如貸款購(gòu)車,，裸車可以優(yōu)惠幾千，還送腳墊,、行車記錄儀,、送保養(yǎng)等，而選擇全款購(gòu)車,，裸車沒(méi)有優(yōu)惠,，其他贈(zèng)品也極少，目的就是形成反差,，引導(dǎo)客戶選貸款方式,。

那么，貸款和全款到底哪個(gè)更劃算,？先說(shuō)一點(diǎn),，能全款直接全款，不要選貸款,，貸款方式不僅手續(xù)繁多,，還會(huì)帶來(lái)一些不必要的麻煩事，比如,，貸款購(gòu)車,，普遍是抵押形式，還貸期間車輛實(shí)際并不屬于自己，另外后續(xù)一定要按時(shí)還款,，一旦忘記還款,，會(huì)影響個(gè)人征信記錄，這就得不償失了,。

如果預(yù)算有限,，只能選擇貸款，那一定要先問(wèn)清楚貸款的各種費(fèi)用明細(xì),，就像上面說(shuō)到的這些附加費(fèi),，如果附加費(fèi)能談到最優(yōu)惠，那選擇“3年0利息”確實(shí)劃算,，一般來(lái)說(shuō),，貸款購(gòu)車的總成本都會(huì)比全款高一些，比如車貸10萬(wàn),，那貸款比全款多付5000以內(nèi),，從金融層面來(lái)算賬，其實(shí)都是劃算的,。

第三種“坑”：貸款買車,，是有條件的有的4S店只針對(duì)中配、高配這樣的車型,，才能選擇“0利息”,，而低配版本的車型并不能享受貸款優(yōu)惠，這是其中一種條件,，另外也可能在購(gòu)買車險(xiǎn)的時(shí)候，要求交一定的續(xù)保押金,，意思就是確保在車貸期間,，車輛保險(xiǎn)都由4S店代買。

事實(shí)上,，一般貸款車型,，首年默認(rèn)是4S店代買車險(xiǎn)，第二年開始就要求自己購(gòu)買,，續(xù)保押金完全不要給,，后續(xù)退押金問(wèn)題很多，甚至退不了都有可能,。

有的4S店除了選車型版本外,，還可能要求加裝一些功能，比如360全景影像,、行車記錄儀,、輔助駕駛功能包、保養(yǎng)套餐等等，這些看似劃算,，實(shí)際算下來(lái)并不劃算,，一方面加裝的產(chǎn)品質(zhì)量很一般或者加裝的功能并不實(shí)用，尤其像購(gòu)買保養(yǎng)套餐這一類,，同樣會(huì)有很多門檻,、條件，因此,，如果遇到一定要先詳細(xì)了解清楚,，以合同為準(zhǔn)，不要看銷售口頭承諾,。

最后分享6條買車“鐵律”一,、燃油車、純電動(dòng)汽車,、插電混動(dòng),、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算、實(shí)用,？

純電動(dòng)汽車,、插電混動(dòng)、油電混動(dòng),、 增程式這些車型,，它們共同的優(yōu)勢(shì)在于：動(dòng)力性能遠(yuǎn)超同級(jí)、同價(jià)位的燃油車,，可以說(shuō),，20多萬(wàn)的新能源車型，論動(dòng)力性能完全碾壓四五十萬(wàn)的燃油車,。

比如說(shuō),，比亞迪漢EV純電動(dòng)汽車與燃油車奧迪A6L。

比亞迪漢EV電機(jī)最大功率為163KW,，最大馬力為222匹,，峰值扭矩為330N.m，零百加速7.9秒,。

奧迪A6L的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力參數(shù),，最大功率為140KW，最大馬力為190匹,，峰值扭矩為320N.m,，零百加速8.3秒。

在動(dòng)力數(shù)據(jù)上差距就顯而易見,，這就是電動(dòng)車自身電機(jī)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)之一,，新能源車型第二個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于“省油”,，純電動(dòng)車充電省錢，很多車型百公里花費(fèi)低至八九元,，同時(shí)保養(yǎng)省錢,，而燃油車的用車成本幾乎是純電動(dòng)汽車的3倍以上。

另外在智能輔助安全駕駛,、NVH性能,、科技感、綠牌等方面優(yōu)勢(shì)也很突出,。但是,，純電動(dòng)汽車目前續(xù)航問(wèn)題仍需完善，集中體現(xiàn)在于充電難,、充電慢,、電池壽命和安全問(wèn)題。因此,，當(dāng)前階段考慮中長(zhǎng)途那還是選擇燃油車,，其他不考慮續(xù)航問(wèn)題，那可以選純電動(dòng)汽車,。

二,、相同的價(jià)位，選國(guó)產(chǎn)車還是合資車,？

這幾年國(guó)產(chǎn)車在“三大件”上的技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟了,，如果按預(yù)算來(lái)選擇，比如預(yù)算12萬(wàn),，國(guó)產(chǎn)車在動(dòng)力,、功能配置、空間,、彎管,、內(nèi)飾、性價(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)普遍會(huì)比合資車更具有優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)然了，如果預(yù)算超過(guò)15萬(wàn),，更多可能考慮動(dòng)力性能,、操控、舒適性等,，那合資車的優(yōu)勢(shì)略微明顯,，而國(guó)產(chǎn)車中，中高端路線的車型并不多,，像紅旗也是很不錯(cuò)的選擇,。

三,、同一款車，低配,、中配,、高配該怎么選？

同一款車,，如果三大件都是一樣,，剩下都是功能配置方面的差異，買車之后慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多功能看似高科技,，但實(shí)用性并不高,，比如說(shuō)，遠(yuǎn)程啟動(dòng),、自動(dòng)啟停,、泊車入位、HUD抬頭顯示,、大燈清洗,、可開啟全景天窗、自動(dòng)折疊后視鏡等功能,，實(shí)用性并不高,，但恰恰是這樣一些功能整體車價(jià)會(huì)高出1-3萬(wàn)不等。

但是也有很多功能是需要的,，比如說(shuō),，前后倒車?yán)走_(dá)、全景360影像,、行車記錄儀,、坡道輔助、陡坡緩降,、自適應(yīng)巡航以及其他安全輔助駕駛等這些是有用的,。

四、買車如何砍價(jià),？

1,、買車前多跑幾家4S店，對(duì)方對(duì)比,，多磨嘴皮,，基本就能看出“底價(jià)”；

2,、買車前先到汽貿(mào)公司探底,，一般來(lái)說(shuō)，汽貿(mào)公司車輛來(lái)源多地區(qū),、多家4S店,，優(yōu)惠力度都會(huì)比4S店大一些,，只是因?yàn)楹芏嗳私?jīng)驗(yàn)不多，里面也可能遇到一些“坑”,，因此,，對(duì)于新手不是很推薦通過(guò)汽貿(mào)店購(gòu)車，但是可以去探低價(jià),。

3,、先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一些主流的汽車平臺(tái)了解同一地區(qū)，同一時(shí)間段,，同款車型貸款,、全款購(gòu)車的車價(jià)，同樣多對(duì)比兩個(gè)平臺(tái),，最終也能大概了解到同一款車型的“底價(jià)”,。

買車時(shí)，涉及提前交定金,、簽購(gòu)車協(xié)議等,，一定要先問(wèn)清楚各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì)，以免等交了定金,，4S店銷售又會(huì)層層加碼或者不兌現(xiàn)口頭承諾等,。

五、提新車注意事項(xiàng)

提新車的時(shí)候,，驗(yàn)車很有必要,，防止遇到庫(kù)存車、試駕車,、運(yùn)損車,，雖然說(shuō)在正規(guī)4S店這類情況少見，但在以往也曾發(fā)生過(guò),，驗(yàn)車主要是看車身外觀有無(wú)劃痕,、各項(xiàng)功能是否正常。

國(guó)產(chǎn)車,、合資車一般出廠時(shí)間超過(guò)半年以上,，盡量多注意，畢竟風(fēng)吹日曬雨淋,，難免會(huì)有一些瑕疵,，盡量要求出場(chǎng)時(shí)間在3個(gè)月內(nèi)的車型。提新車時(shí)發(fā)票,、車輛登記證書,、合格證書,、第二把車鑰匙等資料要記得拿,。

總之,，買車雖說(shuō)是一件很簡(jiǎn)單的事，但汽車是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品,，里面有很多“門道”,，新手很有必要在買車之前做一些攻略，知己知彼,，避免吃虧,。