去4S店買(mǎi)過(guò)車(chē)的朋友,，相信都有一個(gè)非常深刻的印象，那就是4S店極力鼓勵(lì)大家分期貸款去買(mǎi)車(chē),，而且分期貸款還可以享受折扣,。

相反，如果你是全款買(mǎi)車(chē),，4S反而不高興,，而且還有可能把車(chē)的價(jià)格提高上去。

比如前幾天我就看到了一個(gè)真實(shí)的案例,，河南有一個(gè)小伙子在網(wǎng)上看到一家4S店的賣(mài)車(chē)宣傳,。

這4s店號(hào)稱(chēng)車(chē)輛價(jià)格全市最低，羅先生看到這個(gè)信息之后,，看中了其中的一輛車(chē),，就馬上加了銷(xiāo)售人員的微信，并咨詢(xún)了具體的情況,。

當(dāng)時(shí)羅先生看中的是大眾1.4T的朗逸,，然后這位小伙子就跟客戶(hù)經(jīng)理咨詢(xún)了具體情況，當(dāng)時(shí)4S店客戶(hù)經(jīng)理就明確表示12.2萬(wàn)可以買(mǎi)到,，最多再加8000塊錢(qián)的保險(xiǎn),，之后就沒(méi)有其他費(fèi)用了。

而羅先生剛好想在年前買(mǎi)一部新車(chē),，所以他就拿著銀行卡直接去這4S店準(zhǔn)備辦理買(mǎi)車(chē)手續(xù),。

但是當(dāng)羅先生到4S店之后，矛盾就開(kāi)始出現(xiàn)了,，當(dāng)他拿出銀行卡讓4S店的人直接刷12.2萬(wàn)買(mǎi)車(chē)的時(shí)候,，4S店的人卻非常不樂(lè)意，最后都沒(méi)人搭理羅先生,，羅先生只能在4S店里面熬了一夜,，也沒(méi)有得到任何答復(fù)。

最后氣不過(guò)的羅先生聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐挠浾?，在記者?S店進(jìn)行采訪的時(shí)候,，4S店的工作人員才透露出了其中的信息，他們之所以不愿意以12.2萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給羅先生,，因?yàn)橐赃@個(gè)價(jià)格全款買(mǎi)車(chē),，他們會(huì)出現(xiàn)了很大的虧損。

但假如羅先生愿意分期付款，它確實(shí)可以以12.2萬(wàn)的價(jià)格把質(zhì)量買(mǎi)下來(lái),，這樣4S店還有一點(diǎn)錢(qián)可以賺,。

看這估計(jì)很多網(wǎng)友都納悶了，為什么同樣是12.2萬(wàn)的價(jià)格,，全款買(mǎi)4S店就虧損,，而分期付款買(mǎi)，他們卻可以賺錢(qián)呢,？這里面到底有什么貓膩呢,？

其實(shí)對(duì)這種現(xiàn)象在4S店行業(yè)見(jiàn)怪不怪，目前很多4S店都是以低價(jià)吸引客戶(hù),，然后等客戶(hù)到店之后,，他們才通過(guò)各種方式說(shuō)服客戶(hù)分期付款。

而分期付款4S店之所以能夠賺錢(qián),，因?yàn)榭蛻?hù)在辦理按揭貸款的時(shí)候,，銀行會(huì)給4S店返點(diǎn)，另外他們還會(huì)收取一個(gè)金融服務(wù)費(fèi),，這兩部分費(fèi)用加起來(lái)才是他們真正的利潤(rùn)空間,。

至于返點(diǎn)是多少，不同的銀行規(guī)定不一樣,，大多數(shù)銀行的返點(diǎn)都是在2%~3%之間,。

假如一個(gè)人買(mǎi)一部20萬(wàn)的車(chē)，首付兩成,，貸款8成也就是16萬(wàn),，那4S店的返點(diǎn)就可以達(dá)到3200元到4800元之間。

除了銀行返點(diǎn)之外,，4S店在幫助客戶(hù)辦理按揭貸款的時(shí)候,，還會(huì)收集一個(gè)金融服務(wù)費(fèi)，至于這個(gè)金融服務(wù)費(fèi)是多少,，不同4s店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一樣,，大多數(shù)4S店收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)都是在3%左右。

相當(dāng)于大家辦理16萬(wàn)的按揭貸款,，4S店的金融服務(wù)費(fèi)大概在4800元左右,。

把銀行貸款返點(diǎn)以及金融服務(wù)費(fèi)加在內(nèi)，這家4S店累計(jì)的收入就可以達(dá)到8000塊錢(qián)到9600元之間,，如果再加上保險(xiǎn)費(fèi)用的返點(diǎn),，他們這一部車(chē)至少可以賺1萬(wàn)塊錢(qián)以上。

在這些收入當(dāng)中,，他們甚至可以拿出兩三千塊錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼給客戶(hù)，這樣客戶(hù)按揭買(mǎi)車(chē)的價(jià)格就會(huì)比全款價(jià)格更低。

看完這個(gè)套路之后,，大家就會(huì)明白為什么4S店不愿意全款賣(mài)車(chē)給客戶(hù),，而是寧愿以更低的價(jià)格讓客戶(hù)分期付款買(mǎi)車(chē)的重要原因。

4S店新車(chē)“3年0利息,，首付3成”這類(lèi)活動(dòng)看似劃算,，實(shí)則羊毛出在羊身上，背后有太多“坑”,，讓新手防不勝防,。買(mǎi)車(chē)選擇貸款還是全款很有講究，只有了解貸款與全款之間的區(qū)別以及貸款背后可能遇到的3種“坑”,，這樣才能避免吃虧,。

買(mǎi)第一輛車(chē)的時(shí)候，由于沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn),，踩了4S店3個(gè)大“坑”,。這里也分享一下這幾年多次買(mǎi)車(chē)總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，比如燃油車(chē),、純電動(dòng)汽車(chē),、插電混動(dòng)、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算,、實(shí)用,？相同的價(jià)位，選國(guó)產(chǎn)車(chē)還是合資車(chē),？同一款車(chē),，低配、中配,、高配該怎么選,？貸款買(mǎi)車(chē)劃算還是全款更劃算？買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià),？等等相關(guān)問(wèn)題,，下面細(xì)說(shuō)，希望對(duì)想買(mǎi)車(chē)的車(chē)友們有所幫助,。

第一個(gè)“坑”：很多“高科技”的功能配置都是“雞肋”記得當(dāng)時(shí)去4S店看車(chē),，由于預(yù)算有限，原本只準(zhǔn)備入手低配版本,，但在試車(chē)的時(shí)候,，銷(xiāo)售說(shuō)低配版本需要等兩周才到，裸車(chē)也沒(méi)有優(yōu)惠,，一直給我介紹頂配車(chē)型,。

銷(xiāo)售重點(diǎn)介紹了頂配車(chē)型功能配置很豐富，比如遠(yuǎn)程啟動(dòng)、自動(dòng)啟停,、泊車(chē)入位,、HUD抬頭顯示等“高科技”功能，后來(lái)才明白,，這些都是4S店銷(xiāo)售慣用的銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與技巧,，目的很簡(jiǎn)單，客戶(hù)選擇頂配車(chē)型,，選擇貸款購(gòu)車(chē),，銷(xiāo)售的提成很高，幾乎是選低配+全款購(gòu)車(chē)的2倍甚至更多,。

事實(shí)上,，很多看似“高科技”的配置，實(shí)際上并不實(shí)用,，比如說(shuō)自動(dòng)啟停,，當(dāng)時(shí)銷(xiāo)售一直說(shuō)自動(dòng)啟停很省油，聽(tīng)起來(lái)很有道理,，但實(shí)際上并非如此,。

以發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟停為例，開(kāi)啟自動(dòng)啟停功能,，在等紅綠燈的時(shí)候,，車(chē)子剎停后車(chē)輛自動(dòng)熄火，需要行駛時(shí)放開(kāi)剎車(chē)或者踩油門(mén),，發(fā)動(dòng)機(jī)自動(dòng)啟動(dòng),，發(fā)動(dòng)機(jī)熄火自然是省油的，但在啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)瞬間需要較大的電流,，頻繁自動(dòng)啟停,，對(duì)汽車(chē)電瓶有一定損耗。

自動(dòng)啟停的電瓶?jī)r(jià)格是普通電瓶的2倍多,，換一次都在1000+,，再算算幾年省下來(lái)的油錢(qián)，還沒(méi)有換電瓶花費(fèi)的錢(qián)多,，另外,，自動(dòng)啟停的瞬間很多車(chē)主感覺(jué)不是很好，影響駕駛體驗(yàn),，也有一些場(chǎng)景不適合使用自動(dòng)啟停,。

但是銷(xiāo)售會(huì)把類(lèi)似的功能說(shuō)得頭頭是道，很多新手沒(méi)有用過(guò),，對(duì)新功能的優(yōu)缺點(diǎn)不了解,，也就很容易相信銷(xiāo)售的話(huà),，自然會(huì)選擇頂配，當(dāng)然,，如果預(yù)算夠,，那自然是選頂配,，但如果預(yù)算有限,，卻為了一些不實(shí)用的功能多花幾萬(wàn)“冤枉錢(qián)”那就很不劃算了。

第二個(gè)“坑”：3年0利息,，首付30%,，背后有太多“門(mén)道”選好車(chē)型配置之后就是簽購(gòu)車(chē)合同，商定是全款還是貸款兩種付款方式,，但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的事情,，幾乎所有4S店銷(xiāo)售都會(huì)極力推薦貸款購(gòu)車(chē)，通過(guò)“2年或3年0利息,，低首付”,、貸款購(gòu)車(chē)裸車(chē)有優(yōu)惠，全款購(gòu)車(chē)裸車(chē)則沒(méi)有優(yōu)惠等等這一類(lèi)活動(dòng)來(lái)打動(dòng)客戶(hù)選擇貸款,，貸款和全款的反差讓很多新手弄不明白,。

其實(shí)，選擇貸款方式,，主要是背后有很多附加費(fèi)用,，這是銷(xiāo)售和4S店主要的利潤(rùn)來(lái)源之一，還是以第一次購(gòu)車(chē)的經(jīng)歷為例來(lái)說(shuō)說(shuō)二者之間的優(yōu)缺點(diǎn),。

方案一,、貸款購(gòu)車(chē)，費(fèi)用明細(xì)如下：

1,、金融手續(xù)費(fèi),，普遍4S店會(huì)收2000-8000元不等，事實(shí)上這一項(xiàng)費(fèi)用完全就是4S店自己多收的費(fèi)用,，都是他們的利潤(rùn),，可以和4S店談，一般可以談到1000左右,，甚至有的不收,。

2、上牌費(fèi)用,，有的4S店會(huì)收1000-2000元,，事實(shí)上，如果是自己開(kāi)新車(chē)到車(chē)管所上牌,，全部費(fèi)用也不會(huì)超200元,，多出來(lái)的都是4S店自己的利潤(rùn),，這一項(xiàng)可以談到300-500元左右。

3,、車(chē)險(xiǎn)代買(mǎi),，貸款買(mǎi)車(chē)，在車(chē)貸期間,，行業(yè)默認(rèn)是4S店代買(mǎi)車(chē)險(xiǎn),，用4S店的話(huà)來(lái)解釋?zhuān)菗?dān)心車(chē)主不給新車(chē)買(mǎi)全險(xiǎn)或者沒(méi)買(mǎi)全險(xiǎn)，或者不按時(shí)還車(chē)貸,，導(dǎo)致貸款一方受到損失,，其實(shí)，4S店剛好利用這一點(diǎn)來(lái)賺取購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)中間的利潤(rùn)差,，少則幾百元,，多則上千元，如果覺(jué)得買(mǎi)貴了,，在這里給大家支一招,，提新車(chē)后10天內(nèi)致電車(chē)險(xiǎn)公司，要求退保,，然后自己重新購(gòu)買(mǎi)即可,。

4、GPS設(shè)備費(fèi),，有的4S店還會(huì)收取客戶(hù)GPS費(fèi)用,998-2999元不等,，原因：在車(chē)子上裝有GPS定位，假設(shè)在還貸期間,，車(chē)主不按時(shí)還貸,，這樣他們能隨時(shí)控制車(chē)輛，保障他們的利益,。安裝GPS,，這種事情在前些年比較多，但這幾年只有一些較貴的車(chē)型會(huì)使用,，其他大部分車(chē)都自帶定位功能,，自然無(wú)需額外裝GPS。這一項(xiàng)費(fèi)用可以直接不給,。

5,、其他費(fèi)用，比如新車(chē)出庫(kù)費(fèi),、材料保管費(fèi),、解除抵押費(fèi)等等費(fèi)用都不用給，正常都不應(yīng)該收取的,，這些都需要和4S店談,。

方案二,、全款購(gòu)車(chē)，這就很簡(jiǎn)單了,，談好裸車(chē)價(jià)之后支付費(fèi)用,，剩下的新車(chē)上牌、買(mǎi)保險(xiǎn)等事情自己都可以搞定,，無(wú)需4S店,。

但是一些4S店為了讓客戶(hù)選貸款方式，會(huì)出一些新的活動(dòng),，比如貸款購(gòu)車(chē),，裸車(chē)可以?xún)?yōu)惠幾千，還送腳墊,、行車(chē)記錄儀、送保養(yǎng)等,，而選擇全款購(gòu)車(chē),，裸車(chē)沒(méi)有優(yōu)惠，其他贈(zèng)品也極少,，目的就是形成反差,，引導(dǎo)客戶(hù)選貸款方式。

那么,，貸款和全款到底哪個(gè)更劃算,？先說(shuō)一點(diǎn)，能全款直接全款,，不要選貸款,，貸款方式不僅手續(xù)繁多，還會(huì)帶來(lái)一些不必要的麻煩事,，比如,，貸款購(gòu)車(chē)，普遍是抵押形式,，還貸期間車(chē)輛實(shí)際并不屬于自己,，另外后續(xù)一定要按時(shí)還款，一旦忘記還款,，會(huì)影響個(gè)人征信記錄,，這就得不償失了。

如果預(yù)算有限,，只能選擇貸款,，那一定要先問(wèn)清楚貸款的各種費(fèi)用明細(xì)，就像上面說(shuō)到的這些附加費(fèi),，如果附加費(fèi)能談到最優(yōu)惠,，那選擇“3年0利息”確實(shí)劃算,，一般來(lái)說(shuō)，貸款購(gòu)車(chē)的總成本都會(huì)比全款高一些,，比如車(chē)貸10萬(wàn),，那貸款比全款多付5000以?xún)?nèi)，從金融層面來(lái)算賬,，其實(shí)都是劃算的,。

第三種“坑”：貸款買(mǎi)車(chē)，是有條件的有的4S店只針對(duì)中配,、高配這樣的車(chē)型,，才能選擇“0利息”，而低配版本的車(chē)型并不能享受貸款優(yōu)惠,，這是其中一種條件,，另外也可能在購(gòu)買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)的時(shí)候，要求交一定的續(xù)保押金,，意思就是確保在車(chē)貸期間,，車(chē)輛保險(xiǎn)都由4S店代買(mǎi)。

事實(shí)上,，一般貸款車(chē)型,，首年默認(rèn)是4S店代買(mǎi)車(chē)險(xiǎn)，第二年開(kāi)始就要求自己購(gòu)買(mǎi),，續(xù)保押金完全不要給,，后續(xù)退押金問(wèn)題很多，甚至退不了都有可能,。

有的4S店除了選車(chē)型版本外,，還可能要求加裝一些功能，比如360全景影像,、行車(chē)記錄儀,、輔助駕駛功能包、保養(yǎng)套餐等等,，這些看似劃算,，實(shí)際算下來(lái)并不劃算，一方面加裝的產(chǎn)品質(zhì)量很一般或者加裝的功能并不實(shí)用,，尤其像購(gòu)買(mǎi)保養(yǎng)套餐這一類(lèi),，同樣會(huì)有很多門(mén)檻、條件,，因此,，如果遇到一定要先詳細(xì)了解清楚，以合同為準(zhǔn),，不要看銷(xiāo)售口頭承諾,。

最后分享6條買(mǎi)車(chē)“鐵律”一,、燃油車(chē)、純電動(dòng)汽車(chē),、插電混動(dòng),、油電混動(dòng)到底該怎么選更劃算、實(shí)用,？

純電動(dòng)汽車(chē),、插電混動(dòng)、油電混動(dòng),、 增程式這些車(chē)型,，它們共同的優(yōu)勢(shì)在于：動(dòng)力性能遠(yuǎn)超同級(jí)、同價(jià)位的燃油車(chē),，可以說(shuō),，20多萬(wàn)的新能源車(chē)型，論動(dòng)力性能完全碾壓四五十萬(wàn)的燃油車(chē),。

比如說(shuō),，比亞迪漢EV純電動(dòng)汽車(chē)與燃油車(chē)奧迪A6L。

比亞迪漢EV電機(jī)最大功率為163KW,，最大馬力為222匹，峰值扭矩為330N.m,，零百加速7.9秒,。

奧迪A6L的發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力參數(shù)，最大功率為140KW,，最大馬力為190匹,，峰值扭矩為320N.m，零百加速8.3秒,。

在動(dòng)力數(shù)據(jù)上差距就顯而易見(jiàn),，這就是電動(dòng)車(chē)自身電機(jī)驅(qū)動(dòng)的優(yōu)勢(shì)之一，新能源車(chē)型第二個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)在于“省油”,，純電動(dòng)車(chē)充電省錢(qián),，很多車(chē)型百公里花費(fèi)低至八九元，同時(shí)保養(yǎng)省錢(qián),，而燃油車(chē)的用車(chē)成本幾乎是純電動(dòng)汽車(chē)的3倍以上,。

另外在智能輔助安全駕駛、NVH性能,、科技感,、綠牌等方面優(yōu)勢(shì)也很突出。但是,，純電動(dòng)汽車(chē)目前續(xù)航問(wèn)題仍需完善,，集中體現(xiàn)在于充電難,、充電慢、電池壽命和安全問(wèn)題,。因此,，當(dāng)前階段考慮中長(zhǎng)途那還是選擇燃油車(chē)，其他不考慮續(xù)航問(wèn)題,，那可以選純電動(dòng)汽車(chē),。

二、相同的價(jià)位,，選國(guó)產(chǎn)車(chē)還是合資車(chē),？

這幾年國(guó)產(chǎn)車(chē)在“三大件”上的技術(shù)已經(jīng)越來(lái)越成熟了，如果按預(yù)算來(lái)選擇,，比如預(yù)算12萬(wàn),，國(guó)產(chǎn)車(chē)在動(dòng)力、功能配置,、空間,、彎管、內(nèi)飾,、性?xún)r(jià)比等方面的優(yōu)勢(shì)普遍會(huì)比合資車(chē)更具有優(yōu)勢(shì),。

當(dāng)然了，如果預(yù)算超過(guò)15萬(wàn),，更多可能考慮動(dòng)力性能,、操控、舒適性等,，那合資車(chē)的優(yōu)勢(shì)略微明顯,，而國(guó)產(chǎn)車(chē)中，中高端路線(xiàn)的車(chē)型并不多,，像紅旗也是很不錯(cuò)的選擇,。

三、同一款車(chē),，低配,、中配、高配該怎么選,？

同一款車(chē),，如果三大件都是一樣，剩下都是功能配置方面的差異,，買(mǎi)車(chē)之后慢慢會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多功能看似高科技,，但實(shí)用性并不高，比如說(shuō)，遠(yuǎn)程啟動(dòng),、自動(dòng)啟停,、泊車(chē)入位、HUD抬頭顯示,、大燈清洗,、可開(kāi)啟全景天窗、自動(dòng)折疊后視鏡等功能,，實(shí)用性并不高,，但恰恰是這樣一些功能整體車(chē)價(jià)會(huì)高出1-3萬(wàn)不等。

但是也有很多功能是需要的,，比如說(shuō),，前后倒車(chē)?yán)走_(dá)、全景360影像,、行車(chē)記錄儀,、坡道輔助、陡坡緩降,、自適應(yīng)巡航以及其他安全輔助駕駛等這些是有用的,。

四、買(mǎi)車(chē)如何砍價(jià),？

1,、買(mǎi)車(chē)前多跑幾家4S店，對(duì)方對(duì)比,，多磨嘴皮,，基本就能看出“底價(jià)”；

2,、買(mǎi)車(chē)前先到汽貿(mào)公司探底，一般來(lái)說(shuō),，汽貿(mào)公司車(chē)輛來(lái)源多地區(qū),、多家4S店，優(yōu)惠力度都會(huì)比4S店大一些,，只是因?yàn)楹芏嗳私?jīng)驗(yàn)不多,，里面也可能遇到一些“坑”，因此,，對(duì)于新手不是很推薦通過(guò)汽貿(mào)店購(gòu)車(chē),，但是可以去探低價(jià)。

3,、先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一些主流的汽車(chē)平臺(tái)了解同一地區(qū),，同一時(shí)間段，同款車(chē)型貸款、全款購(gòu)車(chē)的車(chē)價(jià),，同樣多對(duì)比兩個(gè)平臺(tái),，最終也能大概了解到同一款車(chē)型的“底價(jià)”。

買(mǎi)車(chē)時(shí),，涉及提前交定金,、簽購(gòu)車(chē)協(xié)議等，一定要先問(wèn)清楚各項(xiàng)費(fèi)用明細(xì),，以免等交了定金,，4S店銷(xiāo)售又會(huì)層層加碼或者不兌現(xiàn)口頭承諾等。

五,、提新車(chē)注意事項(xiàng)

提新車(chē)的時(shí)候,，驗(yàn)車(chē)很有必要，防止遇到庫(kù)存車(chē),、試駕車(chē),、運(yùn)損車(chē)，雖然說(shuō)在正規(guī)4S店這類(lèi)情況少見(jiàn),，但在以往也曾發(fā)生過(guò),，驗(yàn)車(chē)主要是看車(chē)身外觀有無(wú)劃痕、各項(xiàng)功能是否正常,。

國(guó)產(chǎn)車(chē),、合資車(chē)一般出廠時(shí)間超過(guò)半年以上，盡量多注意,，畢竟風(fēng)吹日曬雨淋,，難免會(huì)有一些瑕疵，盡量要求出場(chǎng)時(shí)間在3個(gè)月內(nèi)的車(chē)型,。提新車(chē)時(shí)發(fā)票,、車(chē)輛登記證書(shū)、合格證書(shū),、第二把車(chē)鑰匙等資料要記得拿,。

總之，買(mǎi)車(chē)雖說(shuō)是一件很簡(jiǎn)單的事,，但汽車(chē)是一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品,，里面有很多“門(mén)道”，新手很有必要在買(mǎi)車(chē)之前做一些攻略,，知己知彼,，避免吃虧。