消費者群體特征： 1.注重自我 2.頭腦冷靜,，擅長理性分析 3.喜好新鮮事物，有強烈的求知欲 4.充裕的上網(wǎng)時間網(wǎng)購消費者心理特征： 1.顧客的需求是積極主動的 2.消費者的消費行為更為理性化 3.追求個性化消費 4.喜歡網(wǎng)購的方便和快捷 5.追求時尚的購物體驗 6.網(wǎng)購群體的品牌忠誠度較低

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點有哪些??？

針對現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問的一些關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,、網(wǎng)絡(luò)營銷概念、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè),、網(wǎng)絡(luò)營銷特點,、網(wǎng)絡(luò)營銷定義,、免費網(wǎng)絡(luò)營銷等 問題?；蛘咭恍┚W(wǎng)友會詢問“XX公司怎么樣,，好不好”以及“XX城市有哪些網(wǎng)絡(luò)公司”之類的問題，實際上這里面就反映出兩個大家關(guān)心并希望能夠解決的“痛點”問題,。

1.???? 認識到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是當(dāng)下比較好的一種營銷方式

2.???? 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式或者方法,。

?實際上對于這些問題，首先要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”,？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)和產(chǎn)品,、人物和作品、網(wǎng)站和APP,、電商和微商等實物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上受到更多人關(guān)注從而提升名氣和銷售產(chǎn)品。

?其次,，在網(wǎng)絡(luò)上“流量”即代表著一切,，有流量就能獲得你想要的東西，所以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過“網(wǎng)絡(luò)來獲得流量”的一個過程,。根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說法就是：

?“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”的根本目的在于什么,？其實毫無掩飾的來說就是“賣產(chǎn)品”，賣了產(chǎn)品才能把錢給賺了,！實際上就是“通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量,，再讓流量進行變現(xiàn)”的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時間做一些看似對網(wǎng)絡(luò)營銷有作用實際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術(shù)嘗試,。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的流量方法呢,？

2.究竟有沒有一種可以拋開復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實操使流量進行變現(xiàn)的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“一鍵參考公式呢,？

?所以,，歸根結(jié)底來說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來獲得流量的過程。

?當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了,，QQ營銷,、郵件營銷、問答營銷,、競價廣告等等,，因為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)演變出了更多新穎的平臺和推廣方式，如直播,、知識付費等興起下就需要我們能在短時間內(nèi)找尋到適合自己產(chǎn)品和營銷渠道從而去獲得流量,。

?具體有興趣的請參考百度文檔：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,，是一個廣義詞,，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷根本不具備的許多獨特的,、十分鮮明的特點,。網(wǎng)絡(luò)營銷具有那些主要特點呢？

1,、具有鮮明的理論性

網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀,、新的實踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓,，但又不同于任何一種營銷理念,。計算機科學(xué)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù),、密碼技術(shù)、信息安全技術(shù),、應(yīng)用數(shù)學(xué),、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù)，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊,；近半個世紀以來多種營銷理念的積極探索,，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實踐,，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機遇和可能,。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色,。無論是60年代以來,，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來,，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品,，忘掉定價，忘掉渠道,，忘掉促銷”4C理論也罷,，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進行比較。

因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟是對傳統(tǒng)經(jīng)濟的一種揚棄，網(wǎng)絡(luò)營銷理念,，同樣是對傳統(tǒng)營銷理念的一種揚棄,。

2,、市場的全球性

網(wǎng)絡(luò)的連通性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性,；網(wǎng)絡(luò)的開放性,，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場的全球性。在此以前,，任何一種營銷理念和營銷方式,，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標客戶。而網(wǎng)絡(luò)營銷,，是在一種無國界的,、開放的、全球的范圍內(nèi)去尋找目標客戶,。市場的廣域性,，文化的差異性，交易的安全性,，價格的變動性,，需求的民族性，信息價值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究,，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價格和質(zhì)量的可比性,。而越是可比性強,，市場競爭越發(fā)激烈。

3,、資源的整合性

網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,，將對多種資源進行整合，將對多種營銷手段和營銷方法進行整合,；將對有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運做和交叉延伸進行整合,。這種整合的復(fù)雜性，多樣性,，包容性,，變動性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下工夫,，花力氣進行深入的研究,。

特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用,，扮演了重要角色,。無型資產(chǎn)在營銷實踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng),，也是對傳統(tǒng)市場營銷理念的重大突破和重要發(fā)展,。

4,、明顯的經(jīng)濟性

網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性，因此,，將極大的降低經(jīng)營成本,。提高企業(yè)利潤。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的有諸多原因：

如資源的廣域性,，地域價格的差異性,，交易雙方的最短連接性，市場開拓費用的銳減性,，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性,，以及所有這一切對網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟性的關(guān)系和影響，都將使我們極大的降低交易成本,，給企業(yè)帶來經(jīng)濟利益,。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟性以及由此帶來的明顯效果，必將清晰地,、鮮明地顯現(xiàn)出來,。

5、市場的沖擊性

網(wǎng)絡(luò)的進擊能力是獨有的,。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場穿透能力,，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論。網(wǎng)絡(luò)營銷在進擊時是主動的,，清醒的,、自覺的。什么也沒有忘記,。無論是在信息搜索中的進擊,，還是在發(fā)布后的進擊，都是在創(chuàng)造一種競爭優(yōu)勢,，在爭取一批現(xiàn)實客戶,，在獲取一些顯在商機。在擴大著既有優(yōu)勢的范圍,。

種網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊能力有力地沖擊了“忘記效益觀”,。

這種“忘記效益觀”，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代顯然已經(jīng)不適用了,。由“忘記效益觀”,，到“進擊效益觀”的轉(zhuǎn)變，恐怕恰恰是網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷效益觀上的一大進步,，一大發(fā)展,。

6、極強的實踐性

所有這一切都說明：網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實踐性很強的學(xué)問,。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實踐的沃土中,。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展,，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟理論研究的深入。但是,，這種呼喚,，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實踐中攀登和開拓的人，才可以聽到,。才可以感受到,、體驗到。想閉門造車,，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣的理論成果的,。

總之，每個企業(yè)都需要掌握,、了解目標市場上自己的競爭者及其策略,，力求揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢,，抓住有利時機,，開辟新的市場。