消費(fèi)者群體特征： 1.注重自我 2.頭腦冷靜,，擅長理性分析 3.喜好新鮮事物,，有強(qiáng)烈的求知欲 4.充裕的上網(wǎng)時(shí)間網(wǎng)購消費(fèi)者心理特征： 1.顧客的需求是積極主動(dòng)的 2.消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理性化 3.追求個(gè)性化消費(fèi) 4.喜歡網(wǎng)購的方便和快捷 5.追求時(shí)尚的購物體驗(yàn) 6.網(wǎng)購群體的品牌忠誠度較低

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點(diǎn)有哪些啊,？

針對(duì)現(xiàn)在很多網(wǎng)友都在問的一些關(guān)于產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書,、網(wǎng)絡(luò)營銷概念、網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)業(yè),、網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn),、網(wǎng)絡(luò)營銷定義、免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營銷等 問題,?；蛘咭恍┚W(wǎng)友會(huì)詢問“XX公司怎么樣，好不好”以及“XX城市有哪些網(wǎng)絡(luò)公司”之類的問題,，實(shí)際上這里面就反映出兩個(gè)大家關(guān)心并希望能夠解決的“痛點(diǎn)”問題,。

1.???? 認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營銷推廣是當(dāng)下比較好的一種營銷方式

2.???? 希望能找到或者有人告訴自己有效果的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的方式或者方法。

?實(shí)際上對(duì)于這些問題,，首先要解決的是究竟什么叫“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”,？

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣含義簡單的來說就是：通過互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)和產(chǎn)品、人物和作品,、網(wǎng)站和APP,、電商和微商等實(shí)物產(chǎn)品或虛擬產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上受到更多人關(guān)注從而提升名氣和銷售產(chǎn)品。

?其次,，在網(wǎng)絡(luò)上“流量”即代表著一切,，有流量就能獲得你想要的東西，所以網(wǎng)絡(luò)營銷推廣最終的結(jié)果就是一種通過“網(wǎng)絡(luò)來獲得流量”的一個(gè)過程,。根據(jù)《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》文檔中的說法就是：

?“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣”的根本目的在于什么？其實(shí)毫無掩飾的來說就是“賣產(chǎn)品”,，賣了產(chǎn)品才能把錢給賺了,！實(shí)際上就是“通過網(wǎng)絡(luò)獲取流量，再讓流量進(jìn)行變現(xiàn)”的過程。所以我們的確沒有太多的精力和時(shí)間做一些看似對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷有作用實(shí)際上等來的確是一次次心灰意冷的營銷推廣技術(shù)嘗試,。

然而大家都不禁要問：

1.究竟有沒有一種不需要花太多營銷成本甚至零成本就能通過網(wǎng)絡(luò)獲得更多的流量方法呢,？

2.究竟有沒有一種可以拋開復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又能很快上手實(shí)操使流量進(jìn)行變現(xiàn)的方式呢？

3.究竟有沒有一種類似武術(shù)套路那種有固定的“網(wǎng)絡(luò)營銷推廣“一鍵參考公式呢,？

?所以,，歸根結(jié)底來說：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣就是根據(jù)自身的產(chǎn)品性質(zhì)去選擇一種適合自己的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式來獲得流量的過程。

?當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷渠道已經(jīng)不局限于之前的搜索引擎seo優(yōu)化了,，QQ營銷,、郵件營銷、問答營銷,、競(jìng)價(jià)廣告等等,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展到今天已經(jīng)演變出了更多新穎的平臺(tái)和推廣方式，如直播,、知識(shí)付費(fèi)等興起下就需要我們能在短時(shí)間內(nèi)找尋到適合自己產(chǎn)品和營銷渠道從而去獲得流量,。

?具體有興趣的請(qǐng)參考百度文檔：《解密：網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)和流量變現(xiàn)公式》

網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，網(wǎng)絡(luò)營銷是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),，是一個(gè)廣義詞，從目前的商業(yè)來講網(wǎng)絡(luò)營銷更寬泛的涵蓋網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品及投放互聯(lián)網(wǎng)概念,。

網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷根本不具備的許多獨(dú)特的,、十分鮮明的特點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷具有那些主要特點(diǎn)呢,？

1,、具有鮮明的理論性

網(wǎng)絡(luò)營銷是在眾多新的營銷理念的積淀、新的實(shí)踐和探索的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,。網(wǎng)絡(luò)營銷理念吸納了眾多新的營銷理念的精髓,，但又不同于任何一種營銷理念。計(jì)算機(jī)科學(xué),、網(wǎng)絡(luò)技術(shù),、通訊技術(shù)、密碼技術(shù),、信息安全技術(shù),、應(yīng)用數(shù)學(xué)、信息學(xué)等多學(xué)科的綜合技術(shù),，給予了網(wǎng)絡(luò)營銷以沉重的技術(shù)鋪墊,；近半個(gè)世紀(jì)以來多種營銷理念的積極探索，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以豐富的學(xué)術(shù)內(nèi)涵；近十年來電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的多種開拓和實(shí)踐,，給了網(wǎng)絡(luò)營銷以冷靜的思索和理性升華的機(jī)遇和可能,。

因此，網(wǎng)絡(luò)營銷具有鮮明的理論特色,。無論是60年代以來,，麥卡錫提出的4P理論也好，無論是90年代以來,，勞朗提出的“忘掉產(chǎn)品,，忘掉定價(jià)，忘掉渠道,，忘掉促銷”4C理論也罷,，都無法和今天的網(wǎng)絡(luò)營銷理念進(jìn)行比較。

因此,，網(wǎng)絡(luò)營銷是以往一切營銷理念所無法比擬的,。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一種揚(yáng)棄，網(wǎng)絡(luò)營銷理念,，同樣是對(duì)傳統(tǒng)營銷理念的一種揚(yáng)棄,。

2、市場(chǎng)的全球性

網(wǎng)絡(luò)的連通性,，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷的跨國性,；網(wǎng)絡(luò)的開放性，決定了網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的全球性,。在此以前,，任何一種營銷理念和營銷方式，都是在一定的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶,。而網(wǎng)絡(luò)營銷,，是在一種無國界的、開放的,、全球的范圍內(nèi)去尋找目標(biāo)客戶,。市場(chǎng)的廣域性，文化的差異性,，交易的安全性,，價(jià)格的變動(dòng)性，需求的民族性,，信息價(jià)值跨區(qū)域的不同增值性及網(wǎng)上顧客的可選擇性不僅都給網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論和網(wǎng)絡(luò)營銷理論研究,，提供了廣闊的發(fā)展空間和無盡的研究課題而且這種市場(chǎng)的全球性帶來的是更大范圍成交的可能性，更廣域的價(jià)格和質(zhì)量的可比性,。而越是可比性強(qiáng),，市場(chǎng)競(jìng)爭越發(fā)激烈,。

3,、資源的整合性

網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中,，將對(duì)多種資源進(jìn)行整合，將對(duì)多種營銷手段和營銷方法進(jìn)行整合,；將對(duì)有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)的交叉運(yùn)做和交叉延伸進(jìn)行整合,。這種整合的復(fù)雜性，多樣性,，包容性,，變動(dòng)性和增值性具有豐富的理論內(nèi)涵。需要我們下工夫,，花力氣進(jìn)行深入的研究,。

特別是，營銷商務(wù)軟件在這種多維整合中發(fā)揮了重要作用,，扮演了重要角色,。無型資產(chǎn)在營銷實(shí)踐中的整合能力和在多種資源，多種手段整合后所產(chǎn)生的增值效應(yīng),，也是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷理念的重大突破和重要發(fā)展,。

4、明顯的經(jīng)濟(jì)性

網(wǎng)絡(luò)營銷具有快捷性,，因此,，將極大的降低經(jīng)營成本。提高企業(yè)利潤,。形成和促成網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的有諸多原因：

如資源的廣域性,，地域價(jià)格的差異性，交易雙方的最短連接性,，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的銳減性,，無形資產(chǎn)在網(wǎng)絡(luò)中的延伸增值性，以及所有這一切對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)濟(jì)性的關(guān)系和影響,，都將使我們極大的降低交易成本,，給企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益。網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)濟(jì)性以及由此帶來的明顯效果,，必將清晰地,、鮮明地顯現(xiàn)出來。

5,、市場(chǎng)的沖擊性

網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)擊能力是獨(dú)有的,。網(wǎng)絡(luò)營銷的這種沖擊性及由此帶來的市場(chǎng)穿透能力，明顯的挑戰(zhàn)了4P和4C理論,。網(wǎng)絡(luò)營銷在進(jìn)擊時(shí)是主動(dòng)的,，清醒的,、自覺的。什么也沒有忘記,。無論是在信息搜索中的進(jìn)擊,，還是在發(fā)布后的進(jìn)擊，都是在創(chuàng)造一種競(jìng)爭優(yōu)勢(shì),，在爭取一批現(xiàn)實(shí)客戶,，在獲取一些顯在商機(jī)。在擴(kuò)大著既有優(yōu)勢(shì)的范圍,。

種網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊能力有力地沖擊了“忘記效益觀”,。

這種“忘記效益觀”，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代顯然已經(jīng)不適用了,。由“忘記效益觀”,，到“進(jìn)擊效益觀”的轉(zhuǎn)變，恐怕恰恰是網(wǎng)絡(luò)營銷在營銷效益觀上的一大進(jìn)步,，一大發(fā)展,。

6、極強(qiáng)的實(shí)踐性

所有這一切都說明：網(wǎng)絡(luò)營銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)問,。它的理論根底深深扎在網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐的沃土中,。網(wǎng)絡(luò)營銷的每一步發(fā)展，都呼喚著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)理論研究的深入,。但是,，這種呼喚，只有在網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)踐中攀登和開拓的人,，才可以聽到,。才可以感受到、體驗(yàn)到,。想閉門造車,，是拿不出網(wǎng)絡(luò)營銷像樣的理論成果的。

總之,，每個(gè)企業(yè)都需要掌握,、了解目標(biāo)市場(chǎng)上自己的競(jìng)爭者及其策略，力求揚(yáng)長避短,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，抓住有利時(shí)機(jī)，開辟新的市場(chǎng),。