1.待業(yè)青年：剛失業(yè)啦,，炒了老板，不知道下一步咋整了的人,。2.創(chuàng)業(yè)者：有夢想敢于奮斗準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板的,。3.在職人員: 想學(xué)到更多東西和想獲得更多薪水的,，作為一個而立之年的男人：工資五千以下、沒車,、沒房,、存款有限…不要說別人,， 自己想起來都覺得心里不是滋味。4. 開網(wǎng)店者: 對互聯(lián)網(wǎng)有所了解的但是面對互聯(lián)網(wǎng)無限商機,，不知道如何把握的,，如何賺更多的錢的,如何節(jié)約更多的成本的同時卻擴大收益的,想改變傳統(tǒng)的營銷模式的，卻不知道如何下手的,?！?. 市場銷售：對市場營銷有一定的了解，但是現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)時代,，原來的市場銷售也逐漸的被網(wǎng)絡(luò)所取代,，不學(xué)網(wǎng)絡(luò)銷售，又怎么能在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷中立于不敗之地的,。6. 企業(yè)即將面臨倒閉的：如果你身為一個企業(yè)老板,，不懂網(wǎng)絡(luò)營銷不會玩微信那你就落伍了，這也是你們企業(yè)或公司做不好甚至倒閉的原因,。7.對網(wǎng)絡(luò)營銷感興趣的：如果你對這方面感興趣的可以學(xué)一下,。

網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些？

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。具有很強的實踐性特征，從實踐中發(fā)現(xiàn)的一般方法和規(guī)律,，比空洞的理論討論更有實際意義,。因此，如何定義網(wǎng)絡(luò)營銷其實并不是最重要的,，關(guān)鍵是要理解網(wǎng)絡(luò)營銷的真正意義和目的,，也就是充分認識互聯(lián)網(wǎng)這種新的營銷環(huán)境，利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動提供有效的支持,。這也是為什么在網(wǎng)絡(luò)營銷研究必須重視網(wǎng)絡(luò)營銷實用方法的原因。在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中,，對于新手來說最怕出現(xiàn)的就是兩個問題：一是看不懂,，一是沒方向。是的,，盡管我們有野心,，有執(zhí)行力，有死磕的精神......但是心有余而力不足,，下面就是開銘網(wǎng)絡(luò)小編分享的如何開展企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷工作具體流程：第一步,、了解產(chǎn)品如果你想要大賣一款產(chǎn)品，你是必須像對待孩子一樣審視這款產(chǎn)品,，我們至少應(yīng)該從以下五個方面來了解產(chǎn)品：1)業(yè)務(wù)角度：產(chǎn)品的材質(zhì),、生產(chǎn)工藝,、成本構(gòu)成、性能,、用途,、使用及保養(yǎng)方法等等2)客戶角度：為什么客戶要在我這里買?(我的獨特之處)我能為客戶帶來什么?(客戶的痛點)我能否為客戶節(jié)省費用、時間,、精力?(方便客戶)3)市場角度：產(chǎn)品的熱門需求地點在哪?對應(yīng)的客戶人群是什么?(需要借助百度指數(shù))4)同行的角度：同行是如何塑造產(chǎn)品賣點的?同行是怎么推廣產(chǎn)品的?同行的成本是否比我的低?為什么有的同行退出了市場?同行沒有顧及到的細節(jié)什么?5)自己角度：自己的資源是什么?自己的經(jīng)營能力如何?自己的欠缺是什么?自己可以與誰合作?第二步,、定位用戶當(dāng)我們徹底了解了產(chǎn)品之后，我們便要根據(jù)產(chǎn)品來定位自己的用戶,，我們需要借助百度指數(shù)告訴我們的數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求點(需求圖譜),、人群屬性(人群畫像)，為這些人群打上標(biāo)簽,，比如我們是賣鮮花的,，我們就可以掌握很多需求點：鮮花包裝、節(jié)日鮮花,、鮮花圖片,、鮮花速遞、鮮花禮品,、鮮花創(chuàng)意,、場景鮮花(比如結(jié)婚)等等太多了，為定位好的人群打上如上標(biāo)簽,，這樣做推廣的時候才有方向感,。第三步、找到用戶在上面第二步的介紹中我們定位好了用戶,，我們知道用戶是屬于什么樣的群體了,，這個時候我們就要做另外一個動作了，這些群體都在哪里?還拿鮮花來打比方：喜愛鮮花的人：女人,，購買鮮花的人：多數(shù)是男人,，哪些節(jié)日需要鮮花：情人節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),、清明節(jié)、國慶節(jié)哪些場景需要鮮花：生日,、求婚,、婚禮、過節(jié)這樣我們的用戶就輕易被發(fā)現(xiàn)了,，為這些人打上標(biāo)簽：白領(lǐng),、母嬰、大學(xué)生,、泡妞,、情侶,、結(jié)婚好了，這下我們就可以判斷出他們經(jīng)常出沒的地方了——對應(yīng)的貼吧,、論壇,、社群(QQ群、微信群,、微博群)第四步,、傳播內(nèi)容在之前的推文中不止一次提到內(nèi)容的重要性，雖然是針對SEO的內(nèi)容來闡述,，但是同樣可以運用在網(wǎng)絡(luò)推廣中——在互聯(lián)網(wǎng)時代,，牢記我們不是產(chǎn)品的兜售者，我們是產(chǎn)品所承載的知識和文化的傳播者和布道者,。比如我們是賣紅酒,，難道我們直接去加一大堆微信群、QQ群然后發(fā)廣告嗎或者是不停的刷朋友圈嗎?一個精明的網(wǎng)絡(luò)推廣者會這么做嗎?當(dāng)然不會!我們應(yīng)該做出一個平臺——微信,、微博,、網(wǎng)站、部落,、貼吧,、QQ群、QQ空間...隨意什么都行——但是這個平臺就是弘揚在紅酒文化,，發(fā)布品酒的知識,，在分享知識和內(nèi)容的時候，產(chǎn)品自然會銷售出去,。從這刻起,，停止無用的推廣，去各大論壇,，發(fā)布產(chǎn)品背后承載的文化,、知識、評測,、使用方式,、使用效果直播，植入聯(lián)系方式,，吸引來的人群不正是你的潛在客戶嗎?第五步、打造文案每個產(chǎn)品都需要一個牛逼的文案來提升逼格,。你也不得不承認,，一個牛逼的文案對產(chǎn)品的銷售有多么重要！也許你會說你不會寫文案,，但是這不重要,，重要的是你是否特別希望有數(shù)篇牛逼的文案來幫助自己銷售呢?如果是,，那么你就去找同行吧!同行是最好的老師，他們是你的前輩,，他們已經(jīng)在你的行業(yè)中奮斗了很久,，他們的文案你是完全可以借鑒的，找到10篇同類型的文案,，整合雜交出來一篇,，不難吧!第六步、培育流量開銘網(wǎng)絡(luò)小編一直信奉一句話：流量是養(yǎng)出來的,。當(dāng)我們找了用戶并成功了將用戶吸引到了我們的微信,、QQ中，我們就要開始持續(xù)的與用戶互動了,，不斷釋放價值,。什么叫做價值?就是對用戶來說是有用的，是能解決問題的,。開銘網(wǎng)絡(luò)小編從來沒有看到過一個不停刷朋友圈的人能夠有高的成交率,。根據(jù)你在前面分析的用戶屬性，用戶需求來整合內(nèi)容,，一般人都是簡單的向用戶描述一件事物,，但是我們要做的是告訴對方我們介紹的東西對他有什么用。第七步：打造企業(yè)IP有時候,，我們在做數(shù)據(jù)分析的時候,，總是感覺詢盤轉(zhuǎn)化率上不去，從流量入口到最終詢盤的各個運營流程都梳理了一遍,，分析下來數(shù)據(jù)都沒問題,，那到底是哪里出了問題呢？這時候,，我們往往忽略了一個影響轉(zhuǎn)化率的很關(guān)鍵的因素 就是企業(yè)的IP打造,，試想，客戶在網(wǎng)絡(luò)上找供應(yīng)商,，肯定要貨比三家的,，憑什么要選擇你家而不是他家？這時我們就要給客戶吃個定心丸,，我們要給客戶一種靠譜的感覺,！哪如何才能讓客戶感到我們靠譜呢？通過大量成功案例和在知名門戶網(wǎng)站塑造形象,，來提升企業(yè)的公信力和權(quán)威性,！比如在新浪網(wǎng)，搜狐網(wǎng),，或者本地有影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)表論文或者企業(yè)介紹等,。第八步,、梳理優(yōu)化第一步、了解產(chǎn)品第二步,、定位用戶第三步,、找到用戶第四步、傳播內(nèi)容第五步,、打造文案第六步,、培育流量第七步：打造企業(yè)IP當(dāng)你的用戶對你深信不疑的時候....當(dāng)你不斷塑造企業(yè)IP公信力的時候，最后就是將以上的七個步驟的每一個步驟不斷去優(yōu)化,，如此循環(huán)的去調(diào)整去改進,，如此才能打造閉環(huán)的高效能的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)！坦白講,，以上的每一個步驟其實都不難,，難就難在無法連貫起來，因為這是一個系統(tǒng),，一個流程,，很多人都死在傳播內(nèi)容或者稱之引流的環(huán)節(jié)，因為這個階段是最容易讓人迷茫無助的階段,，但人都是被逼出來的,，最好死磕自己的引流能力。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些,？網(wǎng)絡(luò)營銷常用的方法有哪些,？

? ? 認識網(wǎng)絡(luò)營銷

? ? 現(xiàn)在估計不少人都有所了解。而從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員也不少,。做網(wǎng)絡(luò)營銷必須要知道了解網(wǎng)絡(luò)的特點和網(wǎng)絡(luò)營銷的形式,。而網(wǎng)絡(luò)營銷方式比較多，那么我們就有必要了解當(dāng)前的各種比較常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式,，以便我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷時能找到合適,，有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方式。目前網(wǎng)絡(luò)營銷又包括哪幾種形式呢,？以下將做詳細介紹：

　　網(wǎng)絡(luò)營銷目前大致有以下形式：搜索引擎營銷,、即時通訊營銷、網(wǎng)絡(luò)病毒式營銷,、論壇營銷,、博客營銷、聊天群組營銷,、知識營銷,、事件營銷、口碑營銷、視頻營銷,、圖片營銷、軟文營銷,、RSS營銷,、SNS營銷。

　　1,、搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷是目前主要的網(wǎng)站推廣營銷手段之一,，尤其基于自然搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，受到眾多中小企業(yè)的重視,，搜索引擎營銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營銷方法體系的主要組成部分,。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名、分類目錄登錄,、搜索引擎登錄,、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告,、搜索引擎優(yōu)化,、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等,。

　　2,、即時通訊營銷

　　即時通訊營銷又叫IM營銷,是企業(yè)通過即時工具IM幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，常用的主要有兩種情況：

　　第一種,，網(wǎng)絡(luò)在線交流,，中小企業(yè)建立了網(wǎng)店或者企業(yè)網(wǎng)站時一般會有即時通訊在線，這樣潛在的客戶如果對產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會主動和在線的商家聯(lián)系,。

　　第二種,，廣告。中小企業(yè)可以通過IM營銷通訊工具,，發(fā)布一些產(chǎn)品信息,、促銷信息，或者可以通過圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂見的表情,，同時加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志,。

　　3、論壇（BBS）營銷

　　BBS營銷又稱論壇營銷,，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺,，通過文字、圖片,、視頻等方式傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

　　BBS營銷就是利用論壇的人氣,，通過專業(yè)的論壇帖子策劃,、撰寫、發(fā)放,、監(jiān)測,、匯報流程，在論壇空間提供高效傳播,。包括各種置頂帖,、普通帖、連環(huán)帖,、論戰(zhàn)帖,、多圖帖、視頻帖等,。再利用論壇強大的聚眾能力,，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水,、帖圖,、視頻等活動，調(diào)動網(wǎng)友與品牌之間的互動,。而達到企業(yè)品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的,。

　　4、博客營銷

　　博客營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者,，利用博客作者個人的知識,、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質(zhì)在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進行知識分享爭奪話語權(quán),，建立起個人品牌,，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進而影響讀者和消費者的思維和購買行為,。

　　5,、聊天群組營銷

　　聊天群組營銷是即時通訊工具的延伸，具體是利用各種即時聊天軟件中的群功能展開的營銷,，目前的群有qq群,、msn群、旺旺群,、有啊群等等,。聊天群組營銷時借用即時通訊工具具有成本低、即時效果和互動效果強的特點，廣為企業(yè)采用,。他是通過發(fā)布一些文字,、圖片等方式傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達到宣傳企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的效果,、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。

　　6,、知識營銷

　　知識營銷是利用諸如百度的“知道”,、“百科”或企業(yè)網(wǎng)站自建的疑問解答板塊等平臺，通過與用戶之間提問與解答的方式來傳播企業(yè)品牌,、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,。網(wǎng)絡(luò)知識性營銷主要是因為擴展了用戶的知識層面，讓用戶體驗企業(yè)和個人的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)量服務(wù),，從而對企業(yè)和個人的產(chǎn)生信賴和認可,，最終達到了傳播企業(yè)品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息,。

　　7,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷

　　網(wǎng)絡(luò)事件營銷：是企業(yè)、組織主要以網(wǎng)絡(luò)為傳播平臺,，通過精心策劃,、實施可以讓公眾直接參與并享受樂趣的事件，并通過這樣的事件達到吸引或轉(zhuǎn)移公眾注意力,，改善,、增進與公眾的關(guān)系，塑造企業(yè),、組織良好的形象,，以謀求企業(yè)的更大效果的營銷傳播活動。

　　8,、口碑營銷

　　網(wǎng)絡(luò)口碑營銷是把傳統(tǒng)的口碑營銷與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有機結(jié)合起來的新的營銷方式,，是在應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)互動和便利的特點，在互聯(lián)網(wǎng)上通過消費者或企業(yè)銷售人員以文字,、圖片,、視頻等口碑信息與目標(biāo)客戶之間而進行的互動溝通，兩者對企業(yè)的品牌,、產(chǎn)品,、服務(wù)等相關(guān)信息進行討論，從而加深目標(biāo)客戶的影響和印象，最終達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的,。

　　9,、視頻營銷

　　網(wǎng)絡(luò)視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達到宣傳企業(yè)品牌,、產(chǎn)品以及服務(wù)信息的目的的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，它具有電視短片的種種特征,，例如感染力強,、形式內(nèi)容多樣、原創(chuàng)創(chuàng)意等等,，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢,，例如互動性、主動傳播性,、傳播速度快,、成本低廉等等?？梢哉f,網(wǎng)絡(luò)視頻營銷,是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身,。

　　11、軟文營銷

　　軟文營銷,，又叫網(wǎng)絡(luò)新聞營銷,，通過網(wǎng)絡(luò)上門戶網(wǎng)站、地方或行業(yè)網(wǎng)站等平臺傳播一些具有闡述性,、新聞性和宣傳性的文章,，包括一些網(wǎng)絡(luò)新聞通稿、深度報道,、案例分析等,，把企業(yè)、品牌,、人物,、產(chǎn)品、服務(wù),、活動項目等相關(guān)信息以新聞報道的方式,及時,、全面、有效,、經(jīng)濟地向社會公眾廣泛傳播的新型營銷方式,。