利益分配不一樣！

廠家肯定有自己的營銷團(tuán)隊(duì),，但很少直接面對(duì)終端,，而是由廠家的營銷團(tuán)隊(duì)協(xié)助代理商，開展終端的銷售,，除非通過網(wǎng)上銷售這種方式,，傳統(tǒng)而言，會(huì)有幾級(jí)代理商,。那么廠家業(yè)務(wù)員和代理商業(yè)務(wù)員的的差別主要是：

1,、服務(wù)的主體不同。廠家的業(yè)務(wù)員簽署的廠家的勞動(dòng)合同,，歸屬于廠家的人員編制,，為廠家提供營銷服務(wù)，并由廠家支付薪酬,；代理商的業(yè)務(wù)員簽署的是代理商的勞動(dòng)合同,，歸屬于代理商的人員編制，為代理商服務(wù),，并由代理商支付薪酬,。

2、工作內(nèi)容不同,。廠家的業(yè)務(wù)員,，他的主要工作內(nèi)容包括：

（1）接受廠家在當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)的管理，承接銷售任務(wù),，并催促回款,。

（2）根據(jù)銷售任務(wù)以及當(dāng)?shù)貭I銷團(tuán)隊(duì)的區(qū)域劃分，開拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，尋找合適的一級(jí)代理商簽約,、打款，并進(jìn)行資質(zhì)調(diào)查,。

（3）向代理商培訓(xùn)廠家的產(chǎn)品信息,，宣導(dǎo)公司的銷售政策和策略，跟進(jìn)廠家向所轄代理商的物流過程,；

（4）協(xié)助代理商向零售商的鋪貨以及促銷員的培訓(xùn)

（5）監(jiān)督,、檢查代理商完成任務(wù)執(zhí)行情況、廠家銷售政策執(zhí)行情況,，根據(jù)營銷團(tuán)隊(duì)的整體意見,，提出代理商的銷售改進(jìn)策略和建議,。

代理商的業(yè)務(wù)員，他的主要工作內(nèi)容包括：

（1）根據(jù)代理商的區(qū)域劃分,，完成當(dāng)?shù)劁N售任務(wù),，通過開拓二級(jí)代理商或零售商的方式來進(jìn)行；

（2）直接負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亓闶凵痰匿佖浺约爱?dāng)?shù)卮黉N員的招聘,、培訓(xùn)工作,；

（3）跟進(jìn)當(dāng)?shù)亓闶凵痰漠a(chǎn)品銷售回款

（4）跟進(jìn)代理商與零售商之間的物流過程

（5）理解廠家的銷售政策，確保按照廠家的銷售政策在終端的執(zhí)行,，最大化完成代理商的銷售任務(wù),，以獲得廠家銷售資源方面的支持！

總而言之,，廠家業(yè)務(wù)員的利益立場(chǎng)是廠家,，代理商業(yè)務(wù)員的利益立場(chǎng)是代理商,，他們服務(wù)的對(duì)象,，工作的內(nèi)容都存在差別。

以上是自己一點(diǎn)淺顯的認(rèn)知,，如有不妥,，敬請(qǐng)?jiān)彛?/p>

謝謝！