與其他電子商務(wù)模式相比B2B有一下三個(gè)特點(diǎn)：
1：交易次數(shù)少,，交易金額大
2：交易對(duì)象廣泛，可以是任意種產(chǎn)品，包括原材料,，成品和半成品。
3,，交易操作規(guī)范最復(fù)雜,，包括查詢，談判,，其結(jié)算也相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn),，有合同和EDI標(biāo)準(zhǔn)。

還有什么不懂的可以繼續(xù)追問(wèn),。

什么叫植入式營(yíng)銷,？

置入性營(yíng)銷的基本結(jié)構(gòu)是存在著一個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)和兩個(gè)營(yíng)銷主體：一個(gè)營(yíng)銷主體與那個(gè)活動(dòng)處在顯性表現(xiàn)狀態(tài)，而另一個(gè)營(yíng)銷主體相對(duì)處在隱性狀態(tài),，后者搭車在前者的活動(dòng)上達(dá)成營(yíng)銷自己的目的,。

發(fā)揮好置入式營(yíng)銷價(jià)值需要考慮的因素

在有意識(shí)地利用置入性營(yíng)銷機(jī)制時(shí)，隱性營(yíng)銷者需要考慮自己所試圖影響的對(duì)象與目標(biāo)活動(dòng)的影響對(duì)象是否一致,，因此隱性營(yíng)銷者可以透過(guò)自己的置入達(dá)到向相關(guān)對(duì)象發(fā)揮影響的目的,；

從形式上而言，隱性營(yíng)銷者不應(yīng)直接改變與控制顯性營(yíng)銷者的規(guī)則,，也就是說(shuō)不應(yīng)顯著地喧賓奪主,，也不應(yīng)離開顯性營(yíng)銷者設(shè)定的主題，否則會(huì)在削弱顯性營(yíng)銷活動(dòng)價(jià)值的時(shí)候降低置入的價(jià)值,，因此需要表現(xiàn)為一種從容而有風(fēng)度的參與者,；

同時(shí)隱性營(yíng)銷者需要明確地傳遞自己的信息，而這個(gè)信息又不應(yīng)與顯性營(yíng)銷者的主旨相沖突,，而讓受眾感到它是一個(gè)有意義的增加價(jià)值的角色,，比如支持公益活動(dòng)的企業(yè)就不應(yīng)在活動(dòng)過(guò)程中表露出明顯的商業(yè)化功利信息。

弱勢(shì)品牌的顯性營(yíng)銷活動(dòng)不是好的置入載體

置入性營(yíng)銷因?yàn)樯婕暗絻蓚€(gè)營(yíng)銷主體的合作模式,，所以兩個(gè)主體的地位影響到合作產(chǎn)出的價(jià)值,。一般來(lái)說(shuō),，弱弱協(xié)作中不存在真正的置入價(jià)值，合作所形成的是創(chuàng)造效應(yīng),，而非置入效應(yīng),。弱勢(shì)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)置入強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)相對(duì)比較合宜，但它應(yīng)注意營(yíng)造適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)來(lái)突出自己,，而此焦點(diǎn)又不宜過(guò)度功利和顯眼,。實(shí)際上，在所置入平臺(tái)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的直接促銷或者宣傳行為的成效通常不佳,，而且會(huì)引起受眾的反感（這種情形多見于在重要活動(dòng)上的商業(yè)講演者和現(xiàn)場(chǎng)展示者）,。強(qiáng)強(qiáng)合作的情況在理論上雖然很有意義，但在實(shí)際置入過(guò)程中極有可能發(fā)生沖撞,，因此事前規(guī)定的,、適度公開的、競(jìng)爭(zhēng)性遴選的置入規(guī)范往往非常重要,，這可以從奧委會(huì)對(duì)于其全球合作伙伴的遴選與合作規(guī)則中看得出來(lái),。

如由弱者或弱勢(shì)品牌作為顯性營(yíng)銷活動(dòng)的主導(dǎo)者，這對(duì)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷主體的置入價(jià)值也極有限,，除非碰到了極為有創(chuàng)意的主題設(shè)計(jì),，但在這種情況下，外界感知的顯性營(yíng)銷者更可能是強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu),，因此也不是一種典型的置入模式，但是如果站在弱勢(shì)的顯性營(yíng)銷者與其他更有強(qiáng)勢(shì)形象的營(yíng)銷主體的合作才能打造適宜更多的他人置入的強(qiáng)勢(shì)平臺(tái),，演化到最后,，這些就可能產(chǎn)生多元置入關(guān)系：一個(gè)弱勢(shì)顯性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了有價(jià)值的平臺(tái)供強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)置入（比如不出名的營(yíng)銷者創(chuàng)制的活動(dòng)邀請(qǐng)知名機(jī)構(gòu)作為主辦者，自己反而只作為承辦或者協(xié)辦者）,，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)介入本身提升了營(yíng)銷活動(dòng)的價(jià)值,，從而增加了其他營(yíng)銷主體預(yù)期置入的可能性，而弱勢(shì)機(jī)構(gòu)也順勢(shì)借平臺(tái)的升值而趨強(qiáng),。