與其他電子商務(wù)模式相比B2B有一下三個(gè)特點(diǎn)：
1：交易次數(shù)少,，交易金額大
2：交易對象廣泛，可以是任意種產(chǎn)品,，包括原材料,，成品和半成品,。
3，交易操作規(guī)范最復(fù)雜,，包括查詢,，談判，其結(jié)算也相當(dāng)?shù)膰?yán)謹(jǐn),，有合同和EDI標(biāo)準(zhǔn),。

還有什么不懂的可以繼續(xù)追問,。

什么叫植入式營銷？

置入性營銷的基本結(jié)構(gòu)是存在著一個(gè)營銷活動(dòng)和兩個(gè)營銷主體：一個(gè)營銷主體與那個(gè)活動(dòng)處在顯性表現(xiàn)狀態(tài),，而另一個(gè)營銷主體相對處在隱性狀態(tài),，后者搭車在前者的活動(dòng)上達(dá)成營銷自己的目的。

發(fā)揮好置入式營銷價(jià)值需要考慮的因素

在有意識地利用置入性營銷機(jī)制時(shí),，隱性營銷者需要考慮自己所試圖影響的對象與目標(biāo)活動(dòng)的影響對象是否一致,，因此隱性營銷者可以透過自己的置入達(dá)到向相關(guān)對象發(fā)揮影響的目的；

從形式上而言,，隱性營銷者不應(yīng)直接改變與控制顯性營銷者的規(guī)則,，也就是說不應(yīng)顯著地喧賓奪主，也不應(yīng)離開顯性營銷者設(shè)定的主題,，否則會在削弱顯性營銷活動(dòng)價(jià)值的時(shí)候降低置入的價(jià)值,，因此需要表現(xiàn)為一種從容而有風(fēng)度的參與者；

同時(shí)隱性營銷者需要明確地傳遞自己的信息,，而這個(gè)信息又不應(yīng)與顯性營銷者的主旨相沖突,，而讓受眾感到它是一個(gè)有意義的增加價(jià)值的角色，比如支持公益活動(dòng)的企業(yè)就不應(yīng)在活動(dòng)過程中表露出明顯的商業(yè)化功利信息,。

弱勢品牌的顯性營銷活動(dòng)不是好的置入載體

置入性營銷因?yàn)樯婕暗絻蓚€(gè)營銷主體的合作模式,，所以兩個(gè)主體的地位影響到合作產(chǎn)出的價(jià)值。一般來說,，弱弱協(xié)作中不存在真正的置入價(jià)值,，合作所形成的是創(chuàng)造效應(yīng)，而非置入效應(yīng),。弱勢營銷機(jī)構(gòu)置入強(qiáng)勢平臺相對比較合宜,，但它應(yīng)注意營造適當(dāng)?shù)慕裹c(diǎn)來突出自己，而此焦點(diǎn)又不宜過度功利和顯眼,。實(shí)際上,，在所置入平臺上進(jìn)行簡單的直接促銷或者宣傳行為的成效通常不佳，而且會引起受眾的反感（這種情形多見于在重要活動(dòng)上的商業(yè)講演者和現(xiàn)場展示者）,。強(qiáng)強(qiáng)合作的情況在理論上雖然很有意義,，但在實(shí)際置入過程中極有可能發(fā)生沖撞，因此事前規(guī)定的,、適度公開的,、競爭性遴選的置入規(guī)范往往非常重要，這可以從奧委會對于其全球合作伙伴的遴選與合作規(guī)則中看得出來,。

如由弱者或弱勢品牌作為顯性營銷活動(dòng)的主導(dǎo)者,，這對強(qiáng)勢營銷主體的置入價(jià)值也極有限，除非碰到了極為有創(chuàng)意的主題設(shè)計(jì)，但在這種情況下,，外界感知的顯性營銷者更可能是強(qiáng)勢機(jī)構(gòu),，因此也不是一種典型的置入模式，但是如果站在弱勢的顯性營銷者與其他更有強(qiáng)勢形象的營銷主體的合作才能打造適宜更多的他人置入的強(qiáng)勢平臺,，演化到最后,，這些就可能產(chǎn)生多元置入關(guān)系：一個(gè)弱勢顯性機(jī)構(gòu)創(chuàng)造了有價(jià)值的平臺供強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)置入（比如不出名的營銷者創(chuàng)制的活動(dòng)邀請知名機(jī)構(gòu)作為主辦者,，自己反而只作為承辦或者協(xié)辦者）,，強(qiáng)勢機(jī)構(gòu)介入本身提升了營銷活動(dòng)的價(jià)值，從而增加了其他營銷主體預(yù)期置入的可能性,，而弱勢機(jī)構(gòu)也順勢借平臺的升值而趨強(qiáng),。