賣童裝的技巧
(1)了解客人需求:客人的孩子多高(請留意,是多高,而不是幾歲),?男孩女孩?通過媽媽的打扮,,判斷客人將是哪類貨品的購買者,有針對性地將適合她的貨品推銷給她,。另外,,客人是送禮用,還是買給自家孩子,?送人的一般最好推薦套裝,。自家孩子穿,則可以隨意單件挑選,。客人的消費層次也需要留意,,千萬不能強人所難,,硬推高利潤的貨品。
(2)了解自己貨品的尺碼:家長在看重幾個款式的時候,,我們應(yīng)該注意哪些有貨,,哪些沒貨,沒有貨而且也不打算補貨的話,,就盡可能地將客人的注意力轉(zhuǎn)移到有尺碼的貨品上,,不要讓客人執(zhí)著地選擇沒有尺碼的那件。這需要店主靈活掌握,。
(3)讓客人了解:這需要制定一些名片,,貴賓卡,海報,,將自己的業(yè)務(wù)范圍打印成招牌,,貼在店鋪兩側(cè)或門楣上,使路過的客人知道自己家童裝店是以經(jīng)營什么類型的為主,。
(4)完善體貼的服務(wù):衣服不是出了門就與我們無關(guān)的,,童裝往往會遇到退換。只要客人滿意,,我們可以允許客人在一定期限內(nèi)回來退換貨品,,當客人要求無條件退貨時,總是爽快答應(yīng),,這一舉動完全出乎客人的意料,,反倒是她們不好意思,。而恰恰是這樣的干脆利落,贏得了很多回頭客,。周到的售后服務(wù)有時往往更能夠打動客人的心,。
擴展資料
據(jù)不完全統(tǒng)計,從1歲至12歲,,中國城市家庭的孩子人均消費50雙不同鞋類,,外衣60套,內(nèi)衣80件,,帽子20頂,、襪子70雙,手套30副,,圍巾20條,,12年服飾的總消費最低3萬元,最高10萬元,,年平均值大約在3~5千元,。
2005年和2006年,大型商場童裝消費額分別比上年提高了15.50%和11.63%,。2006年是中國童裝行業(yè)發(fā)展過程中具有深遠意義的一年--行業(yè)轉(zhuǎn)型加速之年,。2006年,全國規(guī)模以上童裝企業(yè)數(shù)量至少比2005年增加了30%,,企業(yè)的平均銷售收入比2005年增加了17.5%,。2006年1-12月全國兒童服裝累計產(chǎn)量為29,151.95萬件,與2005年同期相比增加了6.53%,。
參考資料來源:百度百科-童裝
1,、保持禮貌,熱情,,真誠和主動的服務(wù)態(tài)度,。
2、同色系服裝陳列在一個區(qū),,相關(guān)元素,,相關(guān)風格搭配在一起。
3,、顧客輕摸一下商品或見什么都摸一下,,表明他對商品興趣一般,目標不明確,,營業(yè)人員還應(yīng)耐心觀察其變化,。
4、成交后,付款包裝時應(yīng)注意收到顧客付款后應(yīng)把金額報清,,并重申服裝應(yīng)付款項,。
5、用含蓄的方式,,就顧客選擇的品種稍加提示,,幫助抉擇。
6,、抓住最佳時機,,采取響應(yīng)招呼方式。
7,、與顧客發(fā)生矛盾時,,禮貌相待,做到心境平靜,,有針對性介紹說明,,或者滿足顧客一定的自我感較強的心理,使其緩和氣氛,。
8,、與顧客發(fā)生矛盾時,要掌握不同的說服方式,,克制自己情緒,,力爭感染對方,或使對方自慚自愧,,切不可置之不理,,或以牙還牙,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學習 ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,,我們將立即刪除.