現(xiàn)在越來(lái)越多的人開始自己創(chuàng)業(yè)了，那么創(chuàng)業(yè)做什么好呢,？很多人沒有資金也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。其實(shí),，擺攤賣兒童玩具是不錯(cuò)的點(diǎn)子。下面我們來(lái)看看擺地?cái)傎u玩具的營(yíng)銷技巧吧,。

　　擺地?cái)傎u玩具技巧必知

　　一,、放下面子是第一重要因數(shù)。沒什么可怕的,，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹,，假如連擺地?cái)偠己ε?，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功(房子,、車子,、娘子)都是夢(mèng)幻。要有一步一個(gè)腳印的精神,，就算將來(lái)要做大的生意,，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。如果誰(shuí)看不起擺地?cái)偟?，將?lái)他肯定也無(wú)法在商業(yè)上有所作為,。

　　二、選擇好的切入點(diǎn),。找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品,，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣,，你只要賣好一樣就可以了,。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商。初學(xué)者,，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣,，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng),，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣,，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客,。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果)，比如兒童玩具!

　　三,、選擇好的時(shí)間段,。節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些,。人氣是地?cái)偟纳€,，你的貨出手越快越能賺錢,，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說(shuō),，這一點(diǎn)后面再說(shuō),。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺,，可以銷售欣賞類的物品,，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜?lái)看見了好看的好玩的就自然會(huì)停腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望,。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間,，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過(guò)后人們散布逛街活動(dòng)開始,，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來(lái)到了,。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類,，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無(wú)心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格,。

　　四、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品,。畢竟是小攤生意,，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,，一般都在100以下,，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比,，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng),，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,，但是路人可不喜歡買來(lái)的是劣質(zhì)產(chǎn)品,。

　　技巧五、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù),。要有樂在其中的感覺,，不要太勢(shì)力，不要太過(guò)分,，看你用什么方式吸引路過(guò)你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià),。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了,。那么怎么賺錢呢?看路過(guò)的人的身份,，有的看上去很樸素,，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的,。如果看到帶孩子的家長(zhǎng),，可以喊高點(diǎn)，如果孩子一直要,，而家長(zhǎng)嫌貴,，你可以適當(dāng)降低一點(diǎn)點(diǎn)!

　　技巧六、注意不要被城管抓和沒收,。眼睛多注意周邊的動(dòng)向,，有人在收拾東西的時(shí)候，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,，收拾起來(lái)特別麻煩,，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn),，多笑一點(diǎn),，臉皮厚一點(diǎn)。人心都是肉長(zhǎng)的,，再說(shuō)誰(shuí)叫我們們叫“無(wú)證攤販”呢!

　　技巧七,、注意小偷。有的路人可能就是小偷,，他看見了很多人在買你的東西,，他也假裝來(lái)買，趁你一個(gè)不注意,，他就順手牽了你的羊了,，你的收入都給了他了。

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技巧八,、注意形象。擺攤并不是象你過(guò)去記憶中的臟亂差,，不要隨便坐在地上,，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,，既使你的腳再干凈,，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊，就算天再熱,，你也該穿一件短袖,。

　　地?cái)傎I玩具怎么才能更賺錢呢,？

　　1、擺攤賣玩具還是開玩具店,，很重要一點(diǎn)是自己愛玩,，喜歡玩具。俗話說(shuō),，干一行愛一行,，如果自己都不喜歡玩玩具，很難想象店主能熟悉自己的商品,，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具,，知道哪些玩具、品牌,、講得出玩具原型,，比如機(jī)器人、鋼鐵俠等,。如果店主自己愛玩,，也可以引起顧客的注意。

　　2,、產(chǎn)品要有特點(diǎn),，玩具最重要就是“玩”，但是好玩具必須有講究新,、奇,、特，應(yīng)該有所選擇,，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同。多進(jìn)一些市場(chǎng)上包裝美觀怪異的好玩具,，往往能給顧客帶來(lái)意外的驚喜,，顧客就會(huì)受到“沖動(dòng)的懲罰”，毅然決定掏錢購(gòu)買以滿足一時(shí)的欲望,。新,、奇、特是你的法寶,，是你最大的招牌,。

　　3、推薦產(chǎn)品要有針對(duì)性

　　不同的顧客需求不同,，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵,。對(duì)兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡,，大人也愿意掏錢,，比如城堡積木,、七巧板、3D立體拼圖等,，產(chǎn)品美觀大方,，價(jià)格不高；對(duì)青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具,、搞笑不傷人的玩具,，青少年的好奇心特別強(qiáng)，也喜歡刺激,，所以這些玩具比較受歡迎,；要是女孩子的話，盡量推薦一些造型美觀,、可愛,、比較實(shí)用的玩具，像市場(chǎng)上的魔盒,、功夫老鼠等都是女孩的首選,，畢竟愛美是她們的天性；白領(lǐng)階層就不一樣了,，他們要的是成就感,，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具，比如“立刻瘋”,、“傷腦筋”等高檔的智力玩具,，他們消費(fèi)力強(qiáng)，價(jià)格不是主要問題,；對(duì)于老人,，要以休閑為主，能消磨他們時(shí)間的就是最好的玩具,，比如愚公移山,、華容道、孔明鎖等,。

　　4,、產(chǎn)品的陳列：雖說(shuō)地?cái)偅诖蠼稚险級(jí)K地就可以賣,，談不上美觀等,，但擺地?cái)偟募记芍痪褪顷惲校３指窬智逦?，分類明?xì),，擺放要整齊，千萬(wàn)不要堆太多重復(fù)的產(chǎn)品，充分把產(chǎn)品展示出來(lái),，顧客一眼就看到自己喜歡的東西,，產(chǎn)品里不能出現(xiàn)樹葉或臟東西，否則會(huì)引起顧客反感,，直接降低產(chǎn)品的檔次,。另外，好賣與差點(diǎn)的進(jìn)行組合搭配,，盡量讓消費(fèi)者第一眼接觸到好賣的產(chǎn)品,，人都有共性。

　　有了資金和經(jīng)驗(yàn)開家兒童玩具店 月賺3萬(wàn)元

　　俗話說(shuō)“女人和小孩的錢最好賺”,，隨著兒童市場(chǎng)發(fā)展情況日漸火爆,，很多創(chuàng)業(yè)者打起了小孩的主意。采訪中記者了解到,，比起投資大,，門檻高，風(fēng)險(xiǎn)大的兒童早教市場(chǎng),，投資十來(lái)萬(wàn)的兒童玩具生意更受創(chuàng)業(yè)者青睞,。不過(guò)想開好兒童玩具店，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者動(dòng)動(dòng)小心思,，省城創(chuàng)業(yè)者郭麗靠著“好選址”,，如今月賺三萬(wàn)元。

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“房租一年五萬(wàn)元,，裝修兩萬(wàn)元，四萬(wàn)元進(jìn)貨費(fèi),，兩萬(wàn)元的周轉(zhuǎn)資金,，總投入在13萬(wàn)左右?！辈稍L中,，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況。她說(shuō),，兒童玩具檔次有高中低之分，現(xiàn)在的家長(zhǎng)不在乎價(jià)格,，講究安全,，價(jià)格是次要的，所以她選擇的是中高端玩具市場(chǎng),，

　　在很多人眼中,，中高端兒童玩具店的投資成本并不低，因?yàn)閯?dòng)輒幾百元一件的兒童玩具，進(jìn)貨費(fèi)用從那擺著呢,，郭麗四萬(wàn)元的進(jìn)貨費(fèi)用夠嗎,？對(duì)此，郭麗坦言,，中高端兒童玩具市場(chǎng),，進(jìn)貨費(fèi)用和周轉(zhuǎn)資金是重頭，從她的投資分配上也可以看出來(lái),，所以開店之初,，她實(shí)行的是高端產(chǎn)品一件制，售價(jià)貴的產(chǎn)品,，只進(jìn)一樣,，賣出去立馬補(bǔ)貨，這樣可以有效的降低投資成本,，并緩解資金周轉(zhuǎn)壓力,。

　　避開人流大的地方選址

　　從經(jīng)營(yíng)情況上來(lái)看，每月穩(wěn)定的3萬(wàn)元營(yíng)業(yè)額,，郭麗的中高端路線走對(duì)了,。不過(guò)在她看來(lái)，成功秘籍除了定位,，選址最關(guān)鍵,。

　　原來(lái)，如今的店址是郭麗的第二個(gè)店址,，之前她選在了濟(jì)南英雄山路上,，旁邊有集市，也有住宅區(qū)的繁華路段,，租金一年比現(xiàn)在貴2萬(wàn)元,。“本以為人來(lái)人往密集的地方,，生意會(huì)很好,，但身邊做服裝的、賣熟食的生意都很好,，唯獨(dú)自己的兒童玩具店生意差,。”郭麗告訴記者,，當(dāng)時(shí)她去附近小區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查,，幾乎70%的家長(zhǎng)表示，不喜歡帶孩子去人流,、車流大的地方,，停車不方便,，也不安全。

　　這一次的選址失敗讓郭麗認(rèn)識(shí)到,，不同行業(yè)選址技巧是不同的,，車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店,?！拔矣终{(diào)查了一下，人口密集的大中型居住小區(qū),，客源穩(wěn)固,，但經(jīng)營(yíng)方向有所局限，shoppingmall客流量大,，但投資成本高,，最后綜合目標(biāo)市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)策略,，我選擇了社區(qū)密集度高的地段,，但留意規(guī)避開了集市等車流、人流,、亂而雜的地方,。”郭麗說(shuō)道,，現(xiàn)在店里還會(huì)定期搞親子活動(dòng),，因?yàn)楹猛＼嚒⒌囟伟察o,，家長(zhǎng)們很樂意帶孩子來(lái),，生意挺好。

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