現(xiàn)在越來越多的人開始自己創(chuàng)業(yè)了,，那么創(chuàng)業(yè)做什么好呢,？很多人沒有資金也沒有什么經(jīng)驗(yàn)。其實(shí),，擺攤賣兒童玩具是不錯(cuò)的點(diǎn)子,。下面我們來看看擺地?cái)傎u玩具的營銷技巧吧。

　　擺地?cái)傎u玩具技巧必知

　　一,、放下面子是第一重要因數(shù),。沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步,，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹,，假如連擺地?cái)偠己ε拢筒灰勈裁催h(yuǎn)大的志向了,，什么要成功(房子,、車子,、娘子)都是夢(mèng)幻,。要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意,，我們想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源,。如果誰看不起擺地?cái)偟?，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

　　二,、選擇好的切入點(diǎn),。找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜,，不要像賣百貨的一樣,，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地?cái)?不是批發(fā)商,。初學(xué)者,，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西,，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣,，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了,，你不可能獲得太多的回頭客。我們個(gè)人是兼職擺地?cái)偟?，所以我們不?huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果),，比如兒童玩具!

　　三、選擇好的時(shí)間段,。節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì),，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地?cái)偟纳€,，你的貨出手越快越能賺錢,，而不是價(jià)格越高越賺錢。為什么這樣說,，這一點(diǎn)后面再說,。晚飯后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺,，可以銷售欣賞類的物品,，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿?，出來看見了好看的好玩的就自然?huì)停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì),，主食夜宵食品差一點(diǎn),，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始,，各類生活用品,，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類,，其他物品銷售力會(huì)降低,，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價(jià)格。

　　四,、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品,。畢竟是小攤生意，不要指望,，你的盈利會(huì)達(dá)到200%以上,，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷,，你的商品不要和商場(chǎng)的比,，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系,。路人能選購你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看,，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　技巧五,、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù),。要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力,，不要太過分,，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的,，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià)的時(shí)候你的商品基本上可以成交了,。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份，有的看上去很樸素,，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn),，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭)，你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格,，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù),。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。如果看到帶孩子的家長,，可以喊高點(diǎn),，如果孩子一直要,，而家長嫌貴，你可以適當(dāng)降低一點(diǎn)點(diǎn)!

　　技巧六,、注意不要被城管抓和沒收,。眼睛多注意周邊的動(dòng)向，有人在收拾東西的時(shí)候,，你一定要提高警惕;所以我們不會(huì)選擇零碎的小物品作為我們的攤貨,，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物,。如果被發(fā)現(xiàn),，多笑一點(diǎn)，臉皮厚一點(diǎn),。人心都是肉長的,，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

　　技巧七、注意小偷,。有的路人可能就是小偷,，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買,，趁你一個(gè)不注意,，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了,。

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技巧八、注意形象,。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差,，不要隨便坐在地上，可以弄個(gè)小凳或者墊一點(diǎn)東西再坐;不要隨便吐痰在地上,，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈,，顧客看了也會(huì)覺得不舒服;不要打赤膊,，就算天再熱，你也該穿一件短袖,。

　　地?cái)傎I玩具怎么才能更賺錢呢,？

　　1、擺攤賣玩具還是開玩具店,，很重要一點(diǎn)是自己愛玩,，喜歡玩具。俗話說,，干一行愛一行,，如果自己都不喜歡玩玩具,，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具,，知道哪些玩具,、品牌、講得出玩具原型,，比如機(jī)器人,、鋼鐵俠等。如果店主自己愛玩,，也可以引起顧客的注意,。

　　2、產(chǎn)品要有特點(diǎn),，玩具最重要就是“玩”,，但是好玩具必須有講究新、奇,、特,，應(yīng)該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同,。多進(jìn)一些市場(chǎng)上包裝美觀怪異的好玩具,，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會(huì)受到“沖動(dòng)的懲罰”,，毅然決定掏錢購買以滿足一時(shí)的欲望,。新、奇,、特是你的法寶,，是你最大的招牌。

　　3,、推薦產(chǎn)品要有針對(duì)性

　　不同的顧客需求不同,，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵。對(duì)兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品,，小孩喜歡,，大人也愿意掏錢，比如城堡積木,、七巧板,、3D立體拼圖等，產(chǎn)品美觀大方,，價(jià)格不高,；對(duì)青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng),，也喜歡刺激,，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話,，盡量推薦一些造型美觀,、可愛、比較實(shí)用的玩具,，像市場(chǎng)上的魔盒,、功夫老鼠等都是女孩的首選，畢竟愛美是她們的天性,；白領(lǐng)階層就不一樣了,，他們要的是成就感，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具,，比如“立刻瘋”,、“傷腦筋”等高檔的智力玩具，他們消費(fèi)力強(qiáng),，價(jià)格不是主要問題,；對(duì)于老人，要以休閑為主,，能消磨他們時(shí)間的就是最好的玩具,，比如愚公移山、華容道,、孔明鎖等,。

　　4、產(chǎn)品的陳列：雖說地?cái)?，在大街上占?jí)K地就可以賣,，談不上美觀等，但擺地?cái)偟募记芍痪褪顷惲?，保持格局清晰,，分類明?xì)，擺放要整齊,，千萬不要堆太多重復(fù)的產(chǎn)品,，充分把產(chǎn)品展示出來，顧客一眼就看到自己喜歡的東西,，產(chǎn)品里不能出現(xiàn)樹葉或臟東西,，否則會(huì)引起顧客反感,，直接降低產(chǎn)品的檔次,。另外，好賣與差點(diǎn)的進(jìn)行組合搭配，盡量讓消費(fèi)者第一眼接觸到好賣的產(chǎn)品,，人都有共性,。

　　有了資金和經(jīng)驗(yàn)開家兒童玩具店 月賺3萬元

　　俗話說“女人和小孩的錢最好賺”，隨著兒童市場(chǎng)發(fā)展情況日漸火爆,，很多創(chuàng)業(yè)者打起了小孩的主意,。采訪中記者了解到，比起投資大,，門檻高,，風(fēng)險(xiǎn)大的兒童早教市場(chǎng)，投資十來萬的兒童玩具生意更受創(chuàng)業(yè)者青睞,。不過想開好兒童玩具店,，也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者動(dòng)動(dòng)小心思，省城創(chuàng)業(yè)者郭麗靠著“好選址”,，如今月賺三萬元,。

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“房租一年五萬元,，裝修兩萬元,，四萬元進(jìn)貨費(fèi)，兩萬元的周轉(zhuǎn)資金,，總投入在13萬左右,。”采訪中,，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況,。她說，兒童玩具檔次有高中低之分,，現(xiàn)在的家長不在乎價(jià)格,，講究安全，價(jià)格是次要的,，所以她選擇的是中高端玩具市場(chǎng),，

　　在很多人眼中，中高端兒童玩具店的投資成本并不低,，因?yàn)閯?dòng)輒幾百元一件的兒童玩具,，進(jìn)貨費(fèi)用從那擺著呢，郭麗四萬元的進(jìn)貨費(fèi)用夠嗎,？對(duì)此,，郭麗坦言，中高端兒童玩具市場(chǎng),，進(jìn)貨費(fèi)用和周轉(zhuǎn)資金是重頭,，從她的投資分配上也可以看出來,，所以開店之初，她實(shí)行的是高端產(chǎn)品一件制,，售價(jià)貴的產(chǎn)品,，只進(jìn)一樣，賣出去立馬補(bǔ)貨,，這樣可以有效的降低投資成本,，并緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。

　　避開人流大的地方選址

　　從經(jīng)營情況上來看,，每月穩(wěn)定的3萬元營業(yè)額,，郭麗的中高端路線走對(duì)了。不過在她看來,，成功秘籍除了定位,，選址最關(guān)鍵。

　　原來,，如今的店址是郭麗的第二個(gè)店址,，之前她選在了濟(jì)南英雄山路上，旁邊有集市,，也有住宅區(qū)的繁華路段,，租金一年比現(xiàn)在貴2萬元?！氨疽詾槿藖砣送芗牡胤?，生意會(huì)很好，但身邊做服裝的,、賣熟食的生意都很好,，唯獨(dú)自己的兒童玩具店生意差?！惫惛嬖V記者,，當(dāng)時(shí)她去附近小區(qū)做了一項(xiàng)調(diào)查，幾乎70%的家長表示,，不喜歡帶孩子去人流,、車流大的地方，停車不方便,，也不安全,。

　　這一次的選址失敗讓郭麗認(rèn)識(shí)到，不同行業(yè)選址技巧是不同的,，車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店?！拔矣终{(diào)查了一下,，人口密集的大中型居住小區(qū),，客源穩(wěn)固，但經(jīng)營方向有所局限,，shoppingmall客流量大，但投資成本高,，最后綜合目標(biāo)市場(chǎng),，經(jīng)營策略，我選擇了社區(qū)密集度高的地段,，但留意規(guī)避開了集市等車流,、人流、亂而雜的地方,?！惫愓f道，現(xiàn)在店里還會(huì)定期搞親子活動(dòng),，因?yàn)楹猛＼?、地段安靜，家長們很樂意帶孩子來,，生意挺好,。

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