現(xiàn)在越來越多的人開始自己創(chuàng)業(yè)了,，那么創(chuàng)業(yè)做什么好呢,？很多人沒有資金也沒有什么經(jīng)驗,。其實,，擺攤賣兒童玩具是不錯的點子,。下面我們來看看擺地攤賣玩具的營銷技巧吧。

　　擺地攤賣玩具技巧必知

　　一,、放下面子是第一重要因數(shù),。沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦,，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步,，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連擺地攤都害怕,，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了,，什么要成功(房子、車子,、娘子)都是夢幻,。要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意,，我們想你有地攤的經(jīng)歷那將是你堅強(qiáng)的心理因素的根源,。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為,。

　　二,、選擇好的切入點。找一個好的有市場的產(chǎn)品,，不要做得太雜,，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了,。記住你是擺地攤!不是批發(fā)商,。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣,，但是你覺得有市場潛力的東西,，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了,，你不可能獲得太多的回頭客,。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物(食品水果),，比如兒童玩具!

　　三,、選擇好的時間段。節(jié)假日是個好機(jī)會,，為了錢你必須舍得放棄這些,。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢,，而不是價格越高越賺錢,。為什么這樣說，這一點后面再說,。晚飯后到深夜是銷售的好時機(jī),，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品,，因為人們工作累了,，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會,，主食夜宵食品差一點,，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始,，各類生活用品,，玩樂休閑用品銷售的時機(jī)就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類,，其他物品銷售力會降低,，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格。

　　四,、選擇廉價實用質(zhì)量較好的用品,。畢竟是小攤生意，不要指望,，你的盈利會達(dá)到200%以上,，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷,，你的商品不要和商場的比,，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系,。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看,，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

　　技巧五、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術(shù),。要有樂在其中的感覺,，不要太勢力，不要太過分,，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價,。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了,。那么怎么賺錢呢?看路過的人的身份,，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點,，如果你看見的路人看上去很果斷(有派頭),，你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù),。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果看到帶孩子的家長,，可以喊高點,，如果孩子一直要，而家長嫌貴,，你可以適當(dāng)降低一點點!

　　技巧六,、注意不要被城管抓和沒收。眼睛多注意周邊的動向,，有人在收拾東西的時候,，你一定要提高警惕;所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩,，容易丟失貨物,。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點,，臉皮厚一點,。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫“無證攤販”呢!

　　技巧七,、注意小偷,。有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西,，他也假裝來買,，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了,，你的收入都給了他了,。

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技巧八、注意形象,。擺攤并不是象你過去記憶中的臟亂差,，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐;不要隨便吐痰在地上,，顧客看見了馬上走人;不要脫掉鞋子盤坐在地上,，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服;不要打赤膊,，就算天再熱,，你也該穿一件短袖。

　　地攤買玩具怎么才能更賺錢呢,？

　　1,、擺攤賣玩具還是開玩具店，很重要一點是自己愛玩,，喜歡玩具,。俗話說，干一行愛一行,，如果自己都不喜歡玩玩具,，很難想象店主能熟悉自己的商品，也不知道如何向顧客推薦好玩的玩具,，知道哪些玩具,、品牌、講得出玩具原型,，比如機(jī)器人,、鋼鐵俠等。如果店主自己愛玩,，也可以引起顧客的注意,。

　　2、產(chǎn)品要有特點,，玩具最重要就是“玩”,，但是好玩具必須有講究新、奇,、特,，應(yīng)該有所選擇，盡量不要跟普通玩具店的產(chǎn)品雷同,。多進(jìn)一些市場上包裝美觀怪異的好玩具,，往往能給顧客帶來意外的驚喜，顧客就會受到“沖動的懲罰”,，毅然決定掏錢購買以滿足一時的欲望,。新,、奇、特是你的法寶,，是你最大的招牌,。

　　3、推薦產(chǎn)品要有針對性

　　不同的顧客需求不同,，掌握顧客的需求心理是成交的關(guān)鍵,。對兒童我們要給他們推薦益智啟迪類的產(chǎn)品，小孩喜歡,，大人也愿意掏錢,，比如城堡積木、七巧板,、3D立體拼圖等,，產(chǎn)品美觀大方，價格不高,；對青少年可以推薦一些剛興起的魔術(shù)類玩具,、搞笑不傷人的玩具，青少年的好奇心特別強(qiáng),，也喜歡刺激,，所以這些玩具比較受歡迎；要是女孩子的話,，盡量推薦一些造型美觀,、可愛,、比較實用的玩具,，像市場上的魔盒、功夫老鼠等都是女孩的首選,，畢竟愛美是她們的天性,；白領(lǐng)階層就不一樣了，他們要的是成就感,，可以給他們推薦一些難度系數(shù)高的智力玩具,，比如“立刻瘋”、“傷腦筋”等高檔的智力玩具,，他們消費力強(qiáng),，價格不是主要問題；對于老人,，要以休閑為主,，能消磨他們時間的就是最好的玩具，比如愚公移山,、華容道,、孔明鎖等,。

　　4、產(chǎn)品的陳列：雖說地攤,，在大街上占塊地就可以賣,，談不上美觀等，但擺地攤的技巧之一就是陳列,，保持格局清晰,，分類明細(xì)，擺放要整齊,，千萬不要堆太多重復(fù)的產(chǎn)品,，充分把產(chǎn)品展示出來，顧客一眼就看到自己喜歡的東西,，產(chǎn)品里不能出現(xiàn)樹葉或臟東西,，否則會引起顧客反感，直接降低產(chǎn)品的檔次,。另外,，好賣與差點的進(jìn)行組合搭配，盡量讓消費者第一眼接觸到好賣的產(chǎn)品,，人都有共性,。

　　有了資金和經(jīng)驗開家兒童玩具店 月賺3萬元

　　俗話說“女人和小孩的錢最好賺”，隨著兒童市場發(fā)展情況日漸火爆,，很多創(chuàng)業(yè)者打起了小孩的主意,。采訪中記者了解到，比起投資大,，門檻高,，風(fēng)險大的兒童早教市場，投資十來萬的兒童玩具生意更受創(chuàng)業(yè)者青睞,。不過想開好兒童玩具店,，也需要創(chuàng)業(yè)者動動小心思，省城創(chuàng)業(yè)者郭麗靠著“好選址”,，如今月賺三萬元,。

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“房租一年五萬元,，裝修兩萬元,，四萬元進(jìn)貨費，兩萬元的周轉(zhuǎn)資金,，總投入在13萬左右,。”采訪中,，郭麗首先介紹了自己投資資金的分配情況,。她說,，兒童玩具檔次有高中低之分，現(xiàn)在的家長不在乎價格,，講究安全,，價格是次要的，所以她選擇的是中高端玩具市場,，

　　在很多人眼中,，中高端兒童玩具店的投資成本并不低，因為動輒幾百元一件的兒童玩具,，進(jìn)貨費用從那擺著呢,，郭麗四萬元的進(jìn)貨費用夠嗎？對此,，郭麗坦言,，中高端兒童玩具市場，進(jìn)貨費用和周轉(zhuǎn)資金是重頭,，從她的投資分配上也可以看出來,，所以開店之初，她實行的是高端產(chǎn)品一件制,，售價貴的產(chǎn)品,，只進(jìn)一樣，賣出去立馬補(bǔ)貨,，這樣可以有效的降低投資成本,，并緩解資金周轉(zhuǎn)壓力。

　　避開人流大的地方選址

　　從經(jīng)營情況上來看,，每月穩(wěn)定的3萬元營業(yè)額,，郭麗的中高端路線走對了。不過在她看來,，成功秘籍除了定位,，選址最關(guān)鍵,。

　　原來,，如今的店址是郭麗的第二個店址，之前她選在了濟(jì)南英雄山路上,，旁邊有集市,，也有住宅區(qū)的繁華路段，租金一年比現(xiàn)在貴2萬元,?！氨疽詾槿藖砣送芗牡胤剑鈺芎?，但身邊做服裝的,、賣熟食的生意都很好,，唯獨自己的兒童玩具店生意差?！惫惛嬖V記者,，當(dāng)時她去附近小區(qū)做了一項調(diào)查，幾乎70%的家長表示,，不喜歡帶孩子去人流,、車流大的地方，停車不方便,，也不安全,。

　　這一次的選址失敗讓郭麗認(rèn)識到，不同行業(yè)選址技巧是不同的,，車水馬龍,、人流熙攘的熱鬧地段不適合兒童玩具店?！拔矣终{(diào)查了一下,，人口密集的大中型居住小區(qū)，客源穩(wěn)固,，但經(jīng)營方向有所局限,，shoppingmall客流量大，但投資成本高,，最后綜合目標(biāo)市場,，經(jīng)營策略，我選擇了社區(qū)密集度高的地段,，但留意規(guī)避開了集市等車流,、人流、亂而雜的地方,?！惫愓f道，現(xiàn)在店里還會定期搞親子活動,，因為好停車,、地段安靜，家長們很樂意帶孩子來,，生意挺好,。

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