注意兩點(diǎn)：1,、從事銷(xiāo)售“多長(zhǎng)時(shí)間”沒(méi)有業(yè)績(jī),，不能拿來(lái)作為評(píng)價(jià)“是否適合做銷(xiāo)售”的主要因素,！2,、我們也得接納一個(gè)現(xiàn)實(shí)：并非所有人只要用心、認(rèn)真,、勤苦,、努力就一定能做好銷(xiāo)售！ 先接納這兩點(diǎn),，你才能沉下心來(lái)客觀評(píng)價(jià)自己,！

一、從事銷(xiāo)售工作幾個(gè)月沒(méi)有業(yè)績(jī),，原因很多,！太多人迷信一個(gè)觀點(diǎn)：銷(xiāo)售工作只要自己多實(shí)踐、多揣摩,、多感悟,，就能慢慢的悟到方法、提升能力,、產(chǎn)生業(yè)績(jī),。這是很多人因?yàn)閹讉€(gè)月了沒(méi)有業(yè)績(jī)而對(duì)自己是否適合做銷(xiāo)售產(chǎn)生質(zhì)疑、迷茫 的原因,。

銷(xiāo)售并非很多人自認(rèn)為的勤快,、有任性、不畏拒絕,、反復(fù)實(shí)踐,、不斷感悟就能做好的！如果真是這樣子,，那也太小瞧銷(xiāo)售這個(gè)行當(dāng)了,。各個(gè)個(gè)行業(yè)、領(lǐng)域,、工作從業(yè)者中,，沒(méi)有多少人可以單單靠個(gè)人的實(shí)踐、感悟就能無(wú)師自通成為高手的,！為什么就單單認(rèn)為銷(xiāo)售可以靠自己的悟性,？沒(méi)有產(chǎn)生業(yè)績(jī)的原因很多：

1、盲目相信自己的理解,、判斷,，自認(rèn)為自己實(shí)踐、感悟的銷(xiāo)售思路,、方法是正確的,，其實(shí)里面有很多偏差,。

2、偏執(zhí)的認(rèn)為只要勤奮,、不懈努力,、謙虛、尊重客戶,，就能通過(guò)一遍遍的拜訪來(lái)感動(dòng)客戶,、達(dá)成銷(xiāo)售。結(jié)果并不能如愿,。

3,、不屑于研究、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的一招一式,，總是想用幾個(gè)理念,、思路指導(dǎo)自己的銷(xiāo)售工作，結(jié)果發(fā)現(xiàn)總在各個(gè)環(huán)節(jié)的各個(gè)細(xì)節(jié)出現(xiàn)漏洞,，造成銷(xiāo)售失?。?/p>

4,、自認(rèn)為只要把控住幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),、做好了幾樣最核心的工作、行動(dòng),，就能拿下客戶,，從而不注重“與客戶互動(dòng)全過(guò)程”的精雕細(xì)琢。

5,、不屑于向他人請(qǐng)教,、學(xué)習(xí)，自認(rèn)為自己的“東西”是對(duì)的,，結(jié)果總是吃虧,；

6、不愿意直接使用別人教給自己的本事,，鬼使神差的想著“和別人不一樣”,，要?jiǎng)?chuàng)新，結(jié)果走都沒(méi)走好,，自己就想跑......

7,、錯(cuò)誤的學(xué)習(xí)途徑或者學(xué)到了錯(cuò)誤的銷(xiāo)售理念、技能,、方法,，導(dǎo)致屢屢失??；

8,、尋找銷(xiāo)售成功的捷徑，總是想尋找絕招,、訣竅,，而且自認(rèn)為自己找到了很多文章、書(shū)籍中的絕招,，可應(yīng)用后沒(méi)效果.....

導(dǎo)致銷(xiāo)售失敗的原因很多,，不能單單以“時(shí)間”作為評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)。

有些銷(xiāo)售人員干銷(xiāo)售幾年了,，還業(yè)績(jī)平平,，而有些銷(xiāo)售人員工作半年便脫胎換骨！這不單單是這些銷(xiāo)售人員的悟性問(wèn)題,！而是是否擅長(zhǎng)學(xué)習(xí),、是否有端正的學(xué)習(xí)事件心態(tài)與理念，是否能夠不斷的自我調(diào)整,、自我否定,、自我學(xué)習(xí)。是否尋求優(yōu)秀的外部資源去學(xué)習(xí),、補(bǔ)充.......

二,、“時(shí)間”也算是一個(gè)評(píng)價(jià)的因素，但這只是其中一個(gè)“小因素”而已,！要在諸多方面綜合分析,、評(píng)價(jià)為好！一方面承認(rèn),，銷(xiāo)售領(lǐng)域里,，確實(shí)有先天悟性極強(qiáng)的人，也有很多銷(xiāo)售高手先天的口才,、人際關(guān)系處理能力確實(shí)很強(qiáng),。當(dāng)然，也可能是從事銷(xiāo)售工作之前就練就了很好的基本功,。

另一方面,，要知道，銷(xiāo)售和其他各個(gè)工種一樣,！都是需要學(xué)習(xí)的,！絕大多數(shù)人都不可能靠先天的悟性、感覺(jué)來(lái)無(wú)師自通成為高手,！因此,，老鬼建議幾個(gè)月沒(méi)有什么業(yè)績(jī)的朋友，還是保持開(kāi)放的心態(tài),，客觀的評(píng)價(jià)自己之所以沒(méi)有產(chǎn)生業(yè)績(jī)的原因吧,！

別因?yàn)楦闪撕荛L(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有業(yè)績(jī)而心灰意冷,。或許是對(duì)銷(xiāo)售技能提升的很多理念,、方法一直沒(méi)有找準(zhǔn)造成的,！只是因?yàn)樽约骸疤孕拧睂?dǎo)致的沒(méi)有走上銷(xiāo)售能力提升的正確軌道而已！

沉底拋棄：“自認(rèn)為”如何如何的心態(tài),；

徹底拋棄：認(rèn)為只要勤奮,、有人性、不怕拒絕,、真誠(chéng),、謙虛、重復(fù)就能做好銷(xiāo)售的念頭,；

徹底拋棄：想找捷徑的念頭,；

徹底拋棄：認(rèn)為只要懂得了、找到了幾個(gè)核心理念,、訣竅就能舉一反三的干好銷(xiāo)售的念頭,；

徹底拋棄：只要做好幾個(gè)核心事務(wù)、關(guān)鍵事項(xiàng),，就能打動(dòng)客戶,、拿下客戶的思想；

徹底拋棄：銷(xiāo)售是和形形色色的人打交道,，根本沒(méi)有套路可言,，全靠個(gè)人悟性與靈活應(yīng)變的思想；

徹底拋棄：不相信權(quán)威,、瞧不起銷(xiāo)售前輩的潛意識(shí),，認(rèn)為他們的東西拿來(lái)沒(méi)用的思想；

徹底拋棄：感覺(jué)自己身邊找不到“老師,、師傅”,，沒(méi)有高人可以請(qǐng)教的思想；

.......

當(dāng)你拋棄了眾多錯(cuò)誤的思想,，才能找到自己的問(wèn)題癥結(jié)所在,。

或許，你會(huì)重新燃起從事銷(xiāo)售工作的熱情,、動(dòng)力,。

三、我們也得清楚,，并非所有人只要努力就一定能夠做好銷(xiāo)售,！每個(gè)人的性格特點(diǎn)、思維方式,、價(jià)值觀念等等是不同的,。

一方面承認(rèn)銷(xiāo)售工作是實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值,、獲得更多收入與發(fā)展空間的職業(yè)。另一方面也得承認(rèn),，很多人確實(shí)不適合做銷(xiāo)售工作。

比如：有些朋友內(nèi)心里根深蒂固的并不樂(lè)意與陌生人打交道,。這不是簡(jiǎn)單的靠“逼”就能逼出來(lái)的,。有些人一輩子也過(guò)不了這道坎兒，很正常的,。

再例如：很多人面對(duì)拒絕,、面對(duì)每天的失敗，承受能力是不同的,，而且很可能有天壤之別的耐受力,。并非面對(duì)每天拒絕承受力比較差的人，就不是優(yōu)秀的職業(yè)人,，只是不太適合從事銷(xiāo)售崗位而已,。

還有些朋友，天性喜歡獨(dú)處,，不太樂(lè)于與“人”打交道,。這很正常。在銷(xiāo)售崗位簡(jiǎn)直就是煎熬,。他們完全可以從事財(cái)務(wù),、內(nèi)勤等等不需要面對(duì)客戶的工作。

社會(huì)三百六十行,，行行出狀元,，每個(gè)人所適合的行業(yè)、崗位也是有差異的,。如果感覺(jué)自己的性格特點(diǎn),、人生價(jià)值與追求、思維方式等等不適合從事銷(xiāo)售工作,，莫強(qiáng)求,！否則會(huì)把自己耽誤掉的！

老鬼致力于銷(xiāo)售版塊中銷(xiāo)售理念,、思路,、策略、方法的分享,，每天會(huì)針對(duì)各種銷(xiāo)售問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)答或者文章的寫(xiě)作,、上傳。這里無(wú)法用一篇文章全部把銷(xiāo)售的內(nèi)容書(shū)寫(xiě)出來(lái),，因?yàn)檫@也不現(xiàn)實(shí),。

本文目的只是讓大家開(kāi)始客觀,、理性的分析自己從事銷(xiāo)售后業(yè)績(jī)很差的原因，從而讓自己對(duì)自己有更為客觀的判斷而已,。

希望對(duì)朋友們有所參考,。

歡迎【關(guān)注】老鬼，每天分享銷(xiāo)售,、職場(chǎng),、口才、人脈類(lèi)實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容,。也歡迎您的分享,、收藏、轉(zhuǎn)發(fā),、點(diǎn)贊,。越多分享，越多收獲,！

我是銀蘭,，謝謝邀請(qǐng)。

4~5個(gè)月不開(kāi)單,，這要先看你做的是什么行業(yè),，有些行業(yè)本身成交很漫長(zhǎng)，比如大型項(xiàng)目銷(xiāo)售,、醫(yī)藥器材銷(xiāo)售等等這些行業(yè),，開(kāi)單很難，競(jìng)爭(zhēng)很大,，需要銷(xiāo)售員具備一定的銷(xiāo)售能力,，如果沒(méi)啥經(jīng)驗(yàn)的朋友，又選擇這類(lèi)行業(yè),，那銷(xiāo)售工作做得會(huì)很辛苦,，又會(huì)承受巨大的心理壓力。

所以朋友,，你應(yīng)該好好反思一下,，看看是不是自己行業(yè)選擇暫時(shí)有些問(wèn)題，選擇一定是大于努力的,！

另外,，我覺(jué)得你應(yīng)該盤(pán)點(diǎn)一下手中的客戶，好好分析一下,，當(dāng)前哪些客戶最有可能會(huì)成交,，然后你集中精力去跟進(jìn)這類(lèi)客戶，把90%的精力用在重要的客戶身上，不要平均使力,，這也是“單點(diǎn)突破”的做事方法,。

如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不太好，性價(jià)比不高,，公司也沒(méi)有發(fā)展前景,，也學(xué)不到啥知識(shí)，現(xiàn)有手中的客戶想要成交也遙遙無(wú)期,，如果是這樣的現(xiàn)狀,，我建議你可以考慮辭職，重新?lián)駱I(yè),。

辭職，我認(rèn)為這不是逃避問(wèn)題,，這只是當(dāng)下對(duì)自己最好的選擇,，畢竟，自己穿暖才是真暖,，自己真暖之后才可以相互取暖,。

以上，供你參考,，也請(qǐng)多多指教,。

我是銀蘭，在深圳做銷(xiāo)售多年,，歡迎關(guān)注我,。