注意兩點：1、從事銷售“多長時間”沒有業(yè)績，不能拿來作為評價“是否適合做銷售”的主要因素,！2、我們也得接納一個現(xiàn)實：并非所有人只要用心,、認真,、勤苦、努力就一定能做好銷售,！ 先接納這兩點,，你才能沉下心來客觀評價自己！

一,、從事銷售工作幾個月沒有業(yè)績,，原因很多！太多人迷信一個觀點：銷售工作只要自己多實踐,、多揣摩,、多感悟,，就能慢慢的悟到方法、提升能力,、產(chǎn)生業(yè)績,。這是很多人因為幾個月了沒有業(yè)績而對自己是否適合做銷售產(chǎn)生質(zhì)疑、迷茫 的原因,。

銷售并非很多人自認為的勤快,、有任性、不畏拒絕,、反復(fù)實踐,、不斷感悟就能做好的！如果真是這樣子,，那也太小瞧銷售這個行當了,。各個個行業(yè)、領(lǐng)域,、工作從業(yè)者中,，沒有多少人可以單單靠個人的實踐、感悟就能無師自通成為高手的,！為什么就單單認為銷售可以靠自己的悟性,？沒有產(chǎn)生業(yè)績的原因很多：

1、盲目相信自己的理解,、判斷,，自認為自己實踐、感悟的銷售思路,、方法是正確的,，其實里面有很多偏差。

2,、偏執(zhí)的認為只要勤奮,、不懈努力、謙虛,、尊重客戶,，就能通過一遍遍的拜訪來感動客戶、達成銷售,。結(jié)果并不能如愿,。

3、不屑于研究,、學(xué)習(xí)銷售的一招一式,，總是想用幾個理念、思路指導(dǎo)自己的銷售工作,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)總在各個環(huán)節(jié)的各個細節(jié)出現(xiàn)漏洞,，造成銷售失?。?/p>

4,、自認為只要把控住幾個關(guān)鍵點,、做好了幾樣最核心的工作、行動,，就能拿下客戶,，從而不注重“與客戶互動全過程”的精雕細琢。

5,、不屑于向他人請教,、學(xué)習(xí)，自認為自己的“東西”是對的,，結(jié)果總是吃虧,；

6、不愿意直接使用別人教給自己的本事,，鬼使神差的想著“和別人不一樣”,，要創(chuàng)新，結(jié)果走都沒走好,，自己就想跑......

7,、錯誤的學(xué)習(xí)途徑或者學(xué)到了錯誤的銷售理念、技能,、方法，導(dǎo)致屢屢失??；

8、尋找銷售成功的捷徑,，總是想尋找絕招,、訣竅，而且自認為自己找到了很多文章,、書籍中的絕招,，可應(yīng)用后沒效果.....

導(dǎo)致銷售失敗的原因很多，不能單單以“時間”作為評判的標準,。

有些銷售人員干銷售幾年了,，還業(yè)績平平，而有些銷售人員工作半年便脫胎換骨,！這不單單是這些銷售人員的悟性問題,！而是是否擅長學(xué)習(xí)、是否有端正的學(xué)習(xí)事件心態(tài)與理念,，是否能夠不斷的自我調(diào)整,、自我否定,、自我學(xué)習(xí)。是否尋求優(yōu)秀的外部資源去學(xué)習(xí),、補充.......

二,、“時間”也算是一個評價的因素，但這只是其中一個“小因素”而已,！要在諸多方面綜合分析,、評價為好！一方面承認,，銷售領(lǐng)域里,，確實有先天悟性極強的人，也有很多銷售高手先天的口才,、人際關(guān)系處理能力確實很強,。當然，也可能是從事銷售工作之前就練就了很好的基本功,。

另一方面,，要知道，銷售和其他各個工種一樣,！都是需要學(xué)習(xí)的,！絕大多數(shù)人都不可能靠先天的悟性、感覺來無師自通成為高手,！因此,，老鬼建議幾個月沒有什么業(yè)績的朋友，還是保持開放的心態(tài),，客觀的評價自己之所以沒有產(chǎn)生業(yè)績的原因吧,！

別因為干了很長時間沒有業(yè)績而心灰意冷?；蛟S是對銷售技能提升的很多理念,、方法一直沒有找準造成的！只是因為自己“太自信”導(dǎo)致的沒有走上銷售能力提升的正確軌道而已,！

沉底拋棄：“自認為”如何如何的心態(tài),；

徹底拋棄：認為只要勤奮、有人性,、不怕拒絕,、真誠、謙虛,、重復(fù)就能做好銷售的念頭,；

徹底拋棄：想找捷徑的念頭；

徹底拋棄：認為只要懂得了,、找到了幾個核心理念,、訣竅就能舉一反三的干好銷售的念頭,；

徹底拋棄：只要做好幾個核心事務(wù)、關(guān)鍵事項,，就能打動客戶,、拿下客戶的思想；

徹底拋棄：銷售是和形形色色的人打交道,，根本沒有套路可言,，全靠個人悟性與靈活應(yīng)變的思想；

徹底拋棄：不相信權(quán)威,、瞧不起銷售前輩的潛意識,，認為他們的東西拿來沒用的思想；

徹底拋棄：感覺自己身邊找不到“老師,、師傅”,，沒有高人可以請教的思想；

.......

當你拋棄了眾多錯誤的思想,，才能找到自己的問題癥結(jié)所在,。

或許，你會重新燃起從事銷售工作的熱情,、動力,。

三、我們也得清楚,，并非所有人只要努力就一定能夠做好銷售,！每個人的性格特點、思維方式,、價值觀念等等是不同的,。

一方面承認銷售工作是實現(xiàn)自己價值、獲得更多收入與發(fā)展空間的職業(yè),。另一方面也得承認，很多人確實不適合做銷售工作,。

比如：有些朋友內(nèi)心里根深蒂固的并不樂意與陌生人打交道,。這不是簡單的靠“逼”就能逼出來的。有些人一輩子也過不了這道坎兒,，很正常的,。

再例如：很多人面對拒絕、面對每天的失敗,，承受能力是不同的,，而且很可能有天壤之別的耐受力。并非面對每天拒絕承受力比較差的人,，就不是優(yōu)秀的職業(yè)人,，只是不太適合從事銷售崗位而已,。

還有些朋友，天性喜歡獨處,，不太樂于與“人”打交道,。這很正常。在銷售崗位簡直就是煎熬,。他們完全可以從事財務(wù),、內(nèi)勤等等不需要面對客戶的工作。

社會三百六十行,，行行出狀元,，每個人所適合的行業(yè)、崗位也是有差異的,。如果感覺自己的性格特點,、人生價值與追求、思維方式等等不適合從事銷售工作,，莫強求,！否則會把自己耽誤掉的！

老鬼致力于銷售版塊中銷售理念,、思路,、策略、方法的分享,，每天會針對各種銷售問題進行問答或者文章的寫作,、上傳。這里無法用一篇文章全部把銷售的內(nèi)容書寫出來,，因為這也不現(xiàn)實,。

本文目的只是讓大家開始客觀、理性的分析自己從事銷售后業(yè)績很差的原因,，從而讓自己對自己有更為客觀的判斷而已,。

希望對朋友們有所參考。

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我是銀蘭,，謝謝邀請。

4~5個月不開單,，這要先看你做的是什么行業(yè),，有些行業(yè)本身成交很漫長，比如大型項目銷售,、醫(yī)藥器材銷售等等這些行業(yè),，開單很難，競爭很大,，需要銷售員具備一定的銷售能力,，如果沒啥經(jīng)驗的朋友，又選擇這類行業(yè),，那銷售工作做得會很辛苦,，又會承受巨大的心理壓力。

所以朋友,，你應(yīng)該好好反思一下,，看看是不是自己行業(yè)選擇暫時有些問題，選擇一定是大于努力的,！

另外,，我覺得你應(yīng)該盤點一下手中的客戶，好好分析一下,，當前哪些客戶最有可能會成交,，然后你集中精力去跟進這類客戶，把90%的精力用在重要的客戶身上,，不要平均使力,，這也是“單點突破”的做事方法。

如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不太好,，性價比不高,，公司也沒有發(fā)展前景，也學(xué)不到啥知識,，現(xiàn)有手中的客戶想要成交也遙遙無期,，如果是這樣的現(xiàn)狀，我建議你可以考慮辭職,，重新?lián)駱I(yè)。

辭職,，我認為這不是逃避問題,，這只是當下對自己最好的選擇，畢竟，自己穿暖才是真暖,，自己真暖之后才可以相互取暖,。

以上，供你參考,，也請多多指教,。

我是銀蘭，在深圳做銷售多年,，歡迎關(guān)注我,。