注意兩點：1,、從事銷售“多長時間”沒有業(yè)績,，不能拿來作為評價“是否適合做銷售”的主要因素,！2,、我們也得接納一個現(xiàn)實：并非所有人只要用心,、認真,、勤苦,、努力就一定能做好銷售,！ 先接納這兩點，你才能沉下心來客觀評價自己,！

一,、從事銷售工作幾個月沒有業(yè)績，原因很多,！太多人迷信一個觀點：銷售工作只要自己多實踐,、多揣摩、多感悟,，就能慢慢的悟到方法,、提升能力、產(chǎn)生業(yè)績,。這是很多人因為幾個月了沒有業(yè)績而對自己是否適合做銷售產(chǎn)生質(zhì)疑,、迷茫 的原因。

銷售并非很多人自認為的勤快,、有任性,、不畏拒絕、反復實踐,、不斷感悟就能做好的,！如果真是這樣子，那也太小瞧銷售這個行當了,。各個個行業(yè),、領域、工作從業(yè)者中,，沒有多少人可以單單靠個人的實踐,、感悟就能無師自通成為高手的！為什么就單單認為銷售可以靠自己的悟性,？沒有產(chǎn)生業(yè)績的原因很多：

1,、盲目相信自己的理解、判斷,，自認為自己實踐,、感悟的銷售思路、方法是正確的,，其實里面有很多偏差,。

2,、偏執(zhí)的認為只要勤奮、不懈努力,、謙虛,、尊重客戶，就能通過一遍遍的拜訪來感動客戶,、達成銷售,。結果并不能如愿。

3,、不屑于研究,、學習銷售的一招一式，總是想用幾個理念,、思路指導自己的銷售工作,，結果發(fā)現(xiàn)總在各個環(huán)節(jié)的各個細節(jié)出現(xiàn)漏洞，造成銷售失??；

4、自認為只要把控住幾個關鍵點,、做好了幾樣最核心的工作,、行動，就能拿下客戶,，從而不注重“與客戶互動全過程”的精雕細琢,。

5、不屑于向他人請教,、學習,，自認為自己的“東西”是對的，結果總是吃虧,；

6,、不愿意直接使用別人教給自己的本事，鬼使神差的想著“和別人不一樣”,，要創(chuàng)新,，結果走都沒走好，自己就想跑......

7,、錯誤的學習途徑或者學到了錯誤的銷售理念,、技能、方法,，導致屢屢失?。?/p>

8、尋找銷售成功的捷徑,，總是想尋找絕招,、訣竅，而且自認為自己找到了很多文章,、書籍中的絕招，可應用后沒效果.....

導致銷售失敗的原因很多,，不能單單以“時間”作為評判的標準,。

有些銷售人員干銷售幾年了，還業(yè)績平平,，而有些銷售人員工作半年便脫胎換骨,！這不單單是這些銷售人員的悟性問題！而是是否擅長學習,、是否有端正的學習事件心態(tài)與理念,，是否能夠不斷的自我調(diào)整、自我否定,、自我學習,。是否尋求優(yōu)秀的外部資源去學習、補充.......

二,、“時間”也算是一個評價的因素,，但這只是其中一個“小因素”而已！要在諸多方面綜合分析,、評價為好,！一方面承認，銷售領域里,，確實有先天悟性極強的人,，也有很多銷售高手先天的口才、人際關系處理能力確實很強,。當然,，也可能是從事銷售工作之前就練就了很好的基本功。

另一方面,，要知道,，銷售和其他各個工種一樣！都是需要學習的,！絕大多數(shù)人都不可能靠先天的悟性,、感覺來無師自通成為高手！因此,，老鬼建議幾個月沒有什么業(yè)績的朋友,，還是保持開放的心態(tài)，客觀的評價自己之所以沒有產(chǎn)生業(yè)績的原因吧！

別因為干了很長時間沒有業(yè)績而心灰意冷,?；蛟S是對銷售技能提升的很多理念、方法一直沒有找準造成的,！只是因為自己“太自信”導致的沒有走上銷售能力提升的正確軌道而已,！

沉底拋棄：“自認為”如何如何的心態(tài)；

徹底拋棄：認為只要勤奮,、有人性,、不怕拒絕、真誠,、謙虛,、重復就能做好銷售的念頭；

徹底拋棄：想找捷徑的念頭,；

徹底拋棄：認為只要懂得了,、找到了幾個核心理念、訣竅就能舉一反三的干好銷售的念頭,；

徹底拋棄：只要做好幾個核心事務,、關鍵事項，就能打動客戶,、拿下客戶的思想,；

徹底拋棄：銷售是和形形色色的人打交道，根本沒有套路可言,，全靠個人悟性與靈活應變的思想,；

徹底拋棄：不相信權威、瞧不起銷售前輩的潛意識,，認為他們的東西拿來沒用的思想,；

徹底拋棄：感覺自己身邊找不到“老師、師傅”,，沒有高人可以請教的思想,；

.......

當你拋棄了眾多錯誤的思想，才能找到自己的問題癥結所在,。

或許,，你會重新燃起從事銷售工作的熱情、動力,。

三,、我們也得清楚，并非所有人只要努力就一定能夠做好銷售,！每個人的性格特點,、思維方式、價值觀念等等是不同的。

一方面承認銷售工作是實現(xiàn)自己價值,、獲得更多收入與發(fā)展空間的職業(yè),。另一方面也得承認，很多人確實不適合做銷售工作,。

比如：有些朋友內(nèi)心里根深蒂固的并不樂意與陌生人打交道,。這不是簡單的靠“逼”就能逼出來的。有些人一輩子也過不了這道坎兒,，很正常的,。

再例如：很多人面對拒絕、面對每天的失敗,，承受能力是不同的，而且很可能有天壤之別的耐受力,。并非面對每天拒絕承受力比較差的人,，就不是優(yōu)秀的職業(yè)人，只是不太適合從事銷售崗位而已,。

還有些朋友,，天性喜歡獨處，不太樂于與“人”打交道,。這很正常,。在銷售崗位簡直就是煎熬。他們完全可以從事財務,、內(nèi)勤等等不需要面對客戶的工作,。

社會三百六十行，行行出狀元,，每個人所適合的行業(yè),、崗位也是有差異的。如果感覺自己的性格特點,、人生價值與追求,、思維方式等等不適合從事銷售工作，莫強求,！否則會把自己耽誤掉的,！

老鬼致力于銷售版塊中銷售理念、思路,、策略,、方法的分享，每天會針對各種銷售問題進行問答或者文章的寫作,、上傳,。這里無法用一篇文章全部把銷售的內(nèi)容書寫出來，因為這也不現(xiàn)實。

本文目的只是讓大家開始客觀,、理性的分析自己從事銷售后業(yè)績很差的原因,，從而讓自己對自己有更為客觀的判斷而已。

希望對朋友們有所參考,。

歡迎【關注】老鬼,，每天分享銷售、職場,、口才,、人脈類實戰(zhàn)內(nèi)容。也歡迎您的分享,、收藏,、轉發(fā)、點贊,。越多分享,，越多收獲！

我是銀蘭,，謝謝邀請,。

4~5個月不開單，這要先看你做的是什么行業(yè),，有些行業(yè)本身成交很漫長,，比如大型項目銷售、醫(yī)藥器材銷售等等這些行業(yè),，開單很難,，競爭很大，需要銷售員具備一定的銷售能力,，如果沒啥經(jīng)驗的朋友,，又選擇這類行業(yè)，那銷售工作做得會很辛苦,，又會承受巨大的心理壓力,。

所以朋友，你應該好好反思一下,，看看是不是自己行業(yè)選擇暫時有些問題,，選擇一定是大于努力的！

另外,，我覺得你應該盤點一下手中的客戶,，好好分析一下，當前哪些客戶最有可能會成交,，然后你集中精力去跟進這類客戶,，把90%的精力用在重要的客戶身上,，不要平均使力，這也是“單點突破”的做事方法,。

如果公司產(chǎn)品質(zhì)量不太好,，性價比不高，公司也沒有發(fā)展前景,，也學不到啥知識,，現(xiàn)有手中的客戶想要成交也遙遙無期，如果是這樣的現(xiàn)狀,，我建議你可以考慮辭職,，重新?lián)駱I(yè)。

辭職,，我認為這不是逃避問題,，這只是當下對自己最好的選擇，畢竟,，自己穿暖才是真暖,，自己真暖之后才可以相互取暖。

以上,，供你參考，也請多多指教,。

我是銀蘭,，在深圳做銷售多年，歡迎關注我,。