最近經(jīng)常有朋友詢問什么時(shí)候買車最便宜，如何去砍價(jià),，我就總結(jié)了幾條,，給不知道怎么去還價(jià)的朋友一個(gè)參考。

一,、買車最好的時(shí)間就是在每個(gè)月底的時(shí)候,，這也是每家4S店為了完成一個(gè)的銷售指標(biāo)，活動(dòng)最多,，優(yōu)惠最大的時(shí)候,。

二、如果對(duì)新老款沒有過多的要求,，個(gè)人推薦購買老款車型,，價(jià)格優(yōu)惠肯定是最低價(jià)格，哪怕后期再降價(jià),，也不會(huì)相差太多,。新款上市，對(duì)比老款只是增加了一些配置,，價(jià)格卻優(yōu)惠不了多少錢,。

三、庫存車其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,，這里所指的庫存車不是指事故車,，或有小瑕疵的車,。而是因?yàn)槠漕伾蚺渲玫炔荒鼙豢蛻艚邮?，?dǎo)致一年，半年沒有出售的車型,。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車,，一般會(huì)被低于市場(chǎng)的價(jià)格進(jìn)行出售,。

四、一年四季的幾次大型車展也是價(jià)格最低的時(shí)候,，有些銷售顧問在車展,，直接會(huì)把底價(jià)直接放掉，但平時(shí)的時(shí)候你想還到這個(gè)價(jià)格都得砍價(jià)砍個(gè)大半天,，浪費(fèi)時(shí)間又拿不到最低價(jià)格,。而且車展額外贈(zèng)送的物品也會(huì)比較多。

五,、如果有熟悉的朋友在賣車,，但自己又怕他給你問的價(jià)格貴，可以事先自己先去4S店了解,，把價(jià)格問到手,，覺得可以接受，再讓朋友去幫忙問價(jià)格,。

六,、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠，可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度,，自己可以接受,，可以去周邊城市提車，當(dāng)?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了,，以上就是買車小竅門,，總結(jié)到這里，不全的地方,，以后想起來再補(bǔ)上,，希望對(duì)您有用！

我們?cè)诳窜嚨臅r(shí)候,，最最重要的一步就是如何進(jìn)行價(jià)格談判,，這就是一場(chǎng)買賣雙方的心理博弈戰(zhàn)。戰(zhàn)斗的結(jié)果,，直接關(guān)系到了車輛購買價(jià)格的高低,。有些人對(duì)于這一塊比較有技巧性，通過價(jià)格談判,，往往更能節(jié)省購車開支,，不懂的談判技巧的人，往往就花了更多的冤枉錢,。

作為一個(gè)有著5年以上汽車銷售從業(yè)經(jīng)歷的我,，對(duì)于如何進(jìn)行價(jià)格談判，總結(jié)出了以下三條：

一,、電話詢價(jià)（初步確認(rèn)價(jià)格方式）

我們?cè)趯Ｗ⒁豢钴囆偷臅r(shí)候,，第一件事情最好是直接打電話到4S店,，直接詢問價(jià)格優(yōu)惠。正常銷售顧問在電話里面是不會(huì)進(jìn)行報(bào)價(jià)的,，就是防止客戶探價(jià)后不到店,。這時(shí)就要充分給銷售人員一種我一定會(huì)來看車，我想買車的感覺,。優(yōu)秀的銷售顧問也會(huì)再三言兩語的交談中,，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶，一旦他覺得你是真的要買車的客戶,，他就會(huì)適當(dāng)進(jìn)行報(bào)價(jià),，只要銷售人員報(bào)價(jià)了，再結(jié)合其他店的報(bào)價(jià)或者是汽車之家上已購買成交的車主的報(bào)價(jià),，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價(jià)格的底線基本處于一個(gè)什么樣的狀態(tài),。

二、首次到店（面對(duì)面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時(shí),，雙方都是屬于第一次見面接觸,，對(duì)于很多關(guān)于價(jià)格方面的事情，各自都會(huì)有所防范,。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心,，讓他知道，我想買車,，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買,，給他造成一種緊迫感。適當(dāng)了解車型后,，銷售人員也愿意進(jìn)行價(jià)格談判階段,，對(duì)于在上次電話詢價(jià)的基礎(chǔ)上給出的多一點(diǎn)的優(yōu)惠，不需要多加理睬,。銷售顧問要是態(tài)度強(qiáng)硬的逼單時(shí)（如果能訂車,，去找經(jīng)理申請(qǐng)更多優(yōu)惠），也不會(huì)太在乎,，永遠(yuǎn)不要相信他去找經(jīng)理申請(qǐng)價(jià)格的鬼話,。到這一步，我們基本上能更進(jìn)一步縮小了價(jià)格的大致底線,。

三,、二次、三次到店（直面價(jià)格底線爭(zhēng)取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員,，不要太急于搭理他們,，給他們一種反正我不著急的狀態(tài)，然后找個(gè)輕松一點(diǎn)的時(shí)間，約個(gè)三五好友,，在他們不經(jīng)意之間來個(gè)突然襲擊，這樣的好處就是出其不意攻其不備,，讓他們沒有太多準(zhǔn)備的時(shí)間,。由于之前已經(jīng)有過一次接觸，雙方打過交道聊價(jià)格就很好說了,，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒,，把價(jià)格談判的重任放在你朋友身上，（記住事先給朋友交個(gè)底）反正就是讓他們插科打諢,，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好,。銷售人員摸不到你的意圖就可以。只要價(jià)格不能讓你滿意,，你們就直接起身準(zhǔn)備離開,，要是銷售人員拉著你，那就證明價(jià)格有的談,，如果讓你走,，那說明價(jià)格就有點(diǎn)懸了。一來而去之后,，價(jià)格基本上就能確定在什么價(jià)位了,。

總結(jié)

要想買到一臺(tái)價(jià)格優(yōu)惠的車輛，價(jià)格談判非常重要,。買車的時(shí)候,，一定不要太著急（不著急用車的情況下），適當(dāng)?shù)臅r(shí)間緩沖,，有助于價(jià)格談判的優(yōu)勢(shì),，心理博弈的關(guān)鍵，在于誰先著急,，誰就會(huì)先讓步,。掌握談判主動(dòng)權(quán)，決定了價(jià)格談判的成功與否,。