最近經常有朋友詢問什么時候買車最便宜，如何去砍價,，我就總結了幾條，給不知道怎么去還價的朋友一個參考,。

一、買車最好的時間就是在每個月底的時候,，這也是每家4S店為了完成一個的銷售指標,，活動最多，優(yōu)惠最大的時候,。

二,、如果對新老款沒有過多的要求,，個人推薦購買老款車型,，價格優(yōu)惠肯定是最低價格，哪怕后期再降價,，也不會相差太多,。新款上市，對比老款只是增加了一些配置，價格卻優(yōu)惠不了多少錢,。

三,、庫存車其實也是一個不錯的選擇，這里所指的庫存車不是指事故車,，或有小瑕疵的車,。而是因為其顏色或配置等不能被客戶接受，導致一年,，半年沒有出售的車型,。一般半年沒有出售的車就被定義為庫存車，一般會被低于市場的價格進行出售,。

四,、一年四季的幾次大型車展也是價格最低的時候，有些銷售顧問在車展,，直接會把底價直接放掉,，但平時的時候你想還到這個價格都得砍價砍個大半天，浪費時間又拿不到最低價格,。而且車展額外贈送的物品也會比較多,。

五、如果有熟悉的朋友在賣車,，但自己又怕他給你問的價格貴,，可以事先自己先去4S店了解，把價格問到手,，覺得可以接受,，再讓朋友去幫忙問價格。

六,、如果覺得本地這款車沒有優(yōu)惠,，可以詢問周邊城市車輛的優(yōu)惠幅度，自己可以接受,，可以去周邊城市提車,，當?shù)厣吓疲承┸囆涂赡苌喜涣吮镜嘏疲?/p>

好了，以上就是買車小竅門,，總結到這里,，不全的地方，以后想起來再補上,，希望對您有用,！

我們在看車的時候，最最重要的一步就是如何進行價格談判,，這就是一場買賣雙方的心理博弈戰(zhàn),。戰(zhàn)斗的結果,，直接關系到了車輛購買價格的高低。有些人對于這一塊比較有技巧性,，通過價格談判,，往往更能節(jié)省購車開支，不懂的談判技巧的人,，往往就花了更多的冤枉錢,。

作為一個有著5年以上汽車銷售從業(yè)經歷的我，對于如何進行價格談判,，總結出了以下三條：

一,、電話詢價（初步確認價格方式）

我們在專注一款車型的時候，第一件事情最好是直接打電話到4S店,，直接詢問價格優(yōu)惠,。正常銷售顧問在電話里面是不會進行報價的，就是防止客戶探價后不到店,。這時就要充分給銷售人員一種我一定會來看車,，我想買車的感覺。優(yōu)秀的銷售顧問也會再三言兩語的交談中,，了解到客戶是否屬于真正要買車的客戶,，一旦他覺得你是真的要買車的客戶，他就會適當進行報價,，只要銷售人員報價了,，再結合其他店的報價或者是汽車之家上已購買成交的車主的報價，我們就可以大致摸了這款車型優(yōu)惠價格的底線基本處于一個什么樣的狀態(tài),。

二,、首次到店（面對面接觸試探銷售底線）

第一次到店里看車時，雙方都是屬于第一次見面接觸,，對于很多關于價格方面的事情,，各自都會有所防范。我們還是需要給銷售人員建立一種購買信心,，讓他知道,，我想買車，但不一定非要買你這款車或者非要再你這里買,，給他造成一種緊迫感,。適當了解車型后，銷售人員也愿意進行價格談判階段,，對于在上次電話詢價的基礎上給出的多一點的優(yōu)惠,，不需要多加理睬。銷售顧問要是態(tài)度強硬的逼單時（如果能訂車,，去找經理申請更多優(yōu)惠）,，也不會太在乎,，永遠不要相信他去找經理申請價格的鬼話,。到這一步,，我們基本上能更進一步縮小了價格的大致底線。

三,、二次,、三次到店（直面價格底線爭取更大利益）

之后就是晾一晾銷售人員，不要太急于搭理他們,，給他們一種反正我不著急的狀態(tài),，然后找個輕松一點的時間，約個三五好友,，在他們不經意之間來個突然襲擊,，這樣的好處就是出其不意攻其不備，讓他們沒有太多準備的時間,。由于之前已經有過一次接觸,，雙方打過交道聊價格就很好說了，但是你也不要太在乎銷售人員的情緒,，把價格談判的重任放在你朋友身上,，（記住事先給朋友交個底）反正就是讓他們插科打諢，你就隨意的聽一聽走一走看一看就好,。銷售人員摸不到你的意圖就可以,。只要價格不能讓你滿意，你們就直接起身準備離開,，要是銷售人員拉著你,，那就證明價格有的談，如果讓你走,，那說明價格就有點懸了,。一來而去之后，價格基本上就能確定在什么價位了,。

總結

要想買到一臺價格優(yōu)惠的車輛,，價格談判非常重要。買車的時候,，一定不要太著急（不著急用車的情況下）,，適當?shù)臅r間緩沖，有助于價格談判的優(yōu)勢,，心理博弈的關鍵,，在于誰先著急，誰就會先讓步,。掌握談判主動權,，決定了價格談判的成功與否,。