電話銷售要具備

001 打電話之前做好準(zhǔn)備,，包括數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)整理表 一杯水 筆 水 心情調(diào)整

002 要保證每個(gè)打電話的過(guò)程自己是面對(duì)微信的

003 開場(chǎng)白要在25秒內(nèi)簡(jiǎn)單介紹自己是哪里的,，怎么稱呼,，你打電話的目的，邀約見(jiàn)面時(shí)間（記住一定要是選擇題）

004 解決疑議,，判斷別人說(shuō)的是真命題,，還是假命題，放大他的需求或者想要的結(jié)果,，繼續(xù)邀約更具體的時(shí)間。

005 如果是真命題,，真的見(jiàn)不了,，一定預(yù)約好下次打電話的時(shí)間，并記錄好,，下次準(zhǔn)時(shí)給他打個(gè)電話,。

006 所有打過(guò)的有效電話，一定要記錄好打電話過(guò)程中的關(guān)鍵詞,，并且分好a b c三類客戶

一方面要走量,，因?yàn)槊刻齑螂娫挷豢赡芫痛蚰敲磶讉€(gè)，所以每天都要給自己定個(gè)目標(biāo)，完成多少量,，另一方面,，打電銷要在很短時(shí)間內(nèi)來(lái)判定對(duì)方是不是意向客戶，客戶說(shuō)的每一條信息都要記錄下來(lái),，打完電話再整理,，定個(gè)回訪時(shí)間表，對(duì)于意向客戶定期回訪,，直至成交

房地產(chǎn)電話銷售主要做什么,？

房地產(chǎn)電話銷售主要通過(guò)撥打電話，尋找一向客戶,，邀約現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)觀看,，跟進(jìn)出售房屋；

房地產(chǎn)電話銷售主要崗位職責(zé)：1,、通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，與外部銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2、通過(guò)電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

3,、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;

4,、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,，提高客戶滿意度;

5、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?

主要對(duì)話內(nèi)容：1,、問(wèn)候客戶，做自我介紹的電話營(yíng)銷,。

2,、寒暄贊美并說(shuō)明意圖的電話銷售。

3,、面談邀約的電話行銷,。

4、拒絕處理,。當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時(shí),，我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語(yǔ)回答。

擴(kuò)展資料：電話推銷是推銷人員通過(guò)電話向潛在客戶展示產(chǎn)品或服務(wù),，以達(dá)到獲取訂單,、成功銷售的目的。這種方法在用以聯(lián)系距離較遠(yuǎn)的顧客,，或?yàn)楝F(xiàn)有顧客服務(wù)方面有一定的優(yōu)勢(shì),，因?yàn)橥其N人員可以坐在辦公室里開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售，減少出差和旅行方面的費(fèi)用,。電話推銷的目標(biāo)就在于能以一種經(jīng)濟(jì)有效的方式滿足客戶需要,，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。電話銷售的對(duì)象是公司現(xiàn)有或潛在的目標(biāo)市場(chǎng)顧客,，通過(guò)與他們的溝通,，不僅可以維持與客戶之間良好的關(guān)系，還可以為企業(yè)樹立良好的形象,。

房地產(chǎn)電話銷售主要通過(guò)撥打電話,，尋找一向客戶，邀約現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)觀看,，跟進(jìn)出售房屋,； 房地產(chǎn)電話銷售主要崗位職責(zé)：

1、通過(guò)電話進(jìn)行產(chǎn)品銷售,，與外部銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

2,、通過(guò)電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會(huì)并完成銷售業(yè)績(jī);

3、開發(fā)新客戶,，拓展與老客戶的業(yè)務(wù),，建立和維護(hù)客戶檔案;

4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,，提高客戶滿意度;

5,、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?主要對(duì)話內(nèi)容： 1,、問(wèn)候客戶,，做自我介紹的電話營(yíng)銷。 2,、寒暄贊美并說(shuō)明意圖的電話銷售,。 3、面談邀約的電話行銷,。 4,、拒絕處理。當(dāng)準(zhǔn)客戶拒絕電話約訪時(shí),，我們銷售人員應(yīng)以禮貌話語(yǔ)回答,。