電話銷售注重的是什么?
電話銷售要具備
001 打電話之前做好準備,,包括數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)整理表 一杯水 筆 水 心情調整
002 要保證每個打電話的過程自己是面對微信的
003 開場白要在25秒內簡單介紹自己是哪里的,,怎么稱呼,你打電話的目的,,邀約見面時間(記住一定要是選擇題)
004 解決疑議,,判斷別人說的是真命題,還是假命題,,放大他的需求或者想要的結果,,繼續(xù)邀約更具體的時間。
005 如果是真命題,真的見不了,,一定預約好下次打電話的時間,,并記錄好,下次準時給他打個電話,。
006 所有打過的有效電話,,一定要記錄好打電話過程中的關鍵詞,并且分好a b c三類客戶
一方面要走量,,因為每天打電話不可能就打那么幾個,,所以每天都要給自己定個目標,完成多少量,,另一方面,,打電銷要在很短時間內來判定對方是不是意向客戶,客戶說的每一條信息都要記錄下來,,打完電話再整理,,定個回訪時間表,對于意向客戶定期回訪,,直至成交
房地產電話銷售主要做什么,?
房地產電話銷售主要通過撥打電話,尋找一向客戶,,邀約現(xiàn)場體驗觀看,,跟進出售房屋;
房地產電話銷售主要崗位職責:1,、通過電話進行產品銷售,,與外部銷售人員合作完成各項銷售指標;
2、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績;
3,、開發(fā)新客戶,,拓展與老客戶的業(yè)務,建立和維護客戶檔案;
4,、協(xié)調公司內部資源,,提高客戶滿意度;
5、收集和分析市場數(shù)據(jù),,并定期反饋最新信息,。
主要對話內容:1、問候客戶,,做自我介紹的電話營銷,。
2、寒暄贊美并說明意圖的電話銷售,。
3,、面談邀約的電話行銷。
4、拒絕處理,。當準客戶拒絕電話約訪時,,我們銷售人員應以禮貌話語回答。
擴展資料:電話推銷是推銷人員通過電話向潛在客戶展示產品或服務,,以達到獲取訂單,、成功銷售的目的。這種方法在用以聯(lián)系距離較遠的顧客,,或為現(xiàn)有顧客服務方面有一定的優(yōu)勢,,因為推銷人員可以坐在辦公室里開展業(yè)務,擴大銷售,,減少出差和旅行方面的費用,。電話推銷的目標就在于能以一種經濟有效的方式滿足客戶需要,為客戶提供產品或服務,。電話銷售的對象是公司現(xiàn)有或潛在的目標市場顧客,通過與他們的溝通,,不僅可以維持與客戶之間良好的關系,,還可以為企業(yè)樹立良好的形象。
房地產電話銷售主要通過撥打電話,,尋找一向客戶,,邀約現(xiàn)場體驗觀看,跟進出售房屋,; 房地產電話銷售主要崗位職責:
1,、通過電話進行產品銷售,與外部銷售人員合作完成各項銷售指標;
2,、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績;
3,、開發(fā)新客戶,拓展與老客戶的業(yè)務,,建立和維護客戶檔案;
4,、協(xié)調公司內部資源,提高客戶滿意度;
5,、收集和分析市場數(shù)據(jù),,并定期反饋最新信息。 主要對話內容: 1,、問候客戶,,做自我介紹的電話營銷。 2,、寒暄贊美并說明意圖的電話銷售,。 3、面談邀約的電話行銷。 4,、拒絕處理,。當準客戶拒絕電話約訪時,我們銷售人員應以禮貌話語回答,。
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