謝謝邀請。

經(jīng)銷商選合作者,，應該包括兩個方面：1）上游廠家或品牌商,；2）下游分銷商或銷售終端。

這兩類合作伙伴如何選擇,？

1）上游廠家：一般從如下幾個維度考慮,，如廠家實力、品牌知名度,、行業(yè)口碑,、利潤空間、銷售支持等,。

2）下游分銷：一般考慮對方的出貨能力,、網(wǎng)點數(shù)量與質(zhì)量、合作條件,、回款周期等,。

要尋找企業(yè)有沒有長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,，即企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)營支撐點,；企業(yè)的戰(zhàn)術分解，即戰(zhàn)略的實施計劃及推廣進度,；企業(yè)產(chǎn)品,、價格、渠道,、促銷策略的制定與細分,，以及營銷策略的可行性、先進性,、超前性等等,。通過對廠家運作理念的探析和體會，作為經(jīng)銷商就要判斷能不能與該廠家同甘苦,、共患難,，同舟共濟，從而彼此聯(lián)手,，獲得更大的合作與發(fā)展,。

對于廠家的規(guī)范運作進行考察，即一個企業(yè)是不是一個紀律嚴明,、制度健全,、操作規(guī)范的戰(zhàn)斗團體,。經(jīng)銷商通過考察該廠家有沒有相對完善的管理體系、規(guī)章制度的嚴肅性,、企業(yè)團隊執(zhí)行力的高低程度等等,，就可以看到企業(yè)有沒有希望和未來。企業(yè)的運轉(zhuǎn)要有一套體系,，比如企業(yè)發(fā)貨流程,，就是靠物流部、物流公司,、車隊,、客服、倉管等一套流程體系來運作,。企業(yè)一定還要有一套與企業(yè)發(fā)展相配套的管理制度做基礎,，比如，通過杜絕營銷人員向客戶借錢,，可以看出營銷管理制度的嚴明性,；通過市場區(qū)域保護規(guī)定的頒布與執(zhí)行，就可以看出企業(yè)對于市場是不是特別關注和能夠提供一個公平競爭的平臺,，該廠家有沒有整齊劃一的,、執(zhí)行力一流的企業(yè)團隊。