謝謝邀請(qǐng),。

經(jīng)銷商選合作者，應(yīng)該包括兩個(gè)方面：1）上游廠家或品牌商,；2）下游分銷商或銷售終端,。

這兩類合作伙伴如何選擇？

1）上游廠家：一般從如下幾個(gè)維度考慮,，如廠家實(shí)力,、品牌知名度、行業(yè)口碑、利潤空間,、銷售支持等,。

2）下游分銷：一般考慮對(duì)方的出貨能力、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量與質(zhì)量,、合作條件,、回款周期等。

要尋找企業(yè)有沒有長期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃,、企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略,，即企業(yè)未來發(fā)展的經(jīng)營支撐點(diǎn)；企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)分解,，即戰(zhàn)略的實(shí)施計(jì)劃及推廣進(jìn)度,；企業(yè)產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷策略的制定與細(xì)分，以及營銷策略的可行性,、先進(jìn)性,、超前性等等。通過對(duì)廠家運(yùn)作理念的探析和體會(huì),，作為經(jīng)銷商就要判斷能不能與該廠家同甘苦,、共患難，同舟共濟(jì),，從而彼此聯(lián)手,，獲得更大的合作與發(fā)展。

對(duì)于廠家的規(guī)范運(yùn)作進(jìn)行考察,，即一個(gè)企業(yè)是不是一個(gè)紀(jì)律嚴(yán)明,、制度健全、操作規(guī)范的戰(zhàn)斗團(tuán)體,。經(jīng)銷商通過考察該廠家有沒有相對(duì)完善的管理體系,、規(guī)章制度的嚴(yán)肅性、企業(yè)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的高低程度等等,，就可以看到企業(yè)有沒有希望和未來,。企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)要有一套體系，比如企業(yè)發(fā)貨流程,，就是靠物流部,、物流公司、車隊(duì),、客服,、倉管等一套流程體系來運(yùn)作,。企業(yè)一定還要有一套與企業(yè)發(fā)展相配套的管理制度做基礎(chǔ)，比如,，通過杜絕營銷人員向客戶借錢,，可以看出營銷管理制度的嚴(yán)明性；通過市場(chǎng)區(qū)域保護(hù)規(guī)定的頒布與執(zhí)行,，就可以看出企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)是不是特別關(guān)注和能夠提供一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái),，該廠家有沒有整齊劃一的、執(zhí)行力一流的企業(yè)團(tuán)隊(duì),。