轉(zhuǎn)行房地產(chǎn)策劃前應(yīng)該知道些什么?
策劃是房地產(chǎn)的“靈魂”和“大腦”,所以你首先需要知道策劃在房地產(chǎn)的重要性,。那么策劃在房地產(chǎn)中具體有哪些功效呢?房產(chǎn)商拿到一塊地,,房產(chǎn)商的目的就是:“在滿足規(guī)劃的前提下,最大限度發(fā)揮地塊價值,,做到利潤最大化”,。要想實現(xiàn)這個目標(biāo),就需要策劃依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場情況,,做出一個好的策劃,,這個策劃大致包括兩個部分,一是“產(chǎn)”的部分,,二是“銷”的部分,。“產(chǎn)”的部分就是要做出“適銷對路”的產(chǎn)品定位,,這個產(chǎn)品定位中應(yīng)包括產(chǎn)品的形象定位,;產(chǎn)品類別、戶型,、配比定位,;價格定位;規(guī)劃建設(shè)及環(huán)境定位等等,,這是房地產(chǎn)策劃的核心所在,,而要想科學(xué)做出產(chǎn)品定位,一個好的“接地氣”的“市場調(diào)查報告”就顯得格外重要,,這是避免“想當(dāng)然的”,、“拍腦袋的”策劃的根本,必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的做出,,這一部分也為規(guī)劃和建筑設(shè)計提供方向和基礎(chǔ),。“銷”的部分主要包括:產(chǎn)品宣傳,、推廣,;促銷策略,;廣告策略;賣場設(shè)置,;樣板房設(shè)置等等,,實際上“銷”的部分并非只是“單純的銷”,它也是產(chǎn)品的“包裝,、形象塑造”的“窗口,,是構(gòu)成“產(chǎn)品價值”的一部分,特別是房地產(chǎn)“期房”銷售的特性,,很多時候消費者實際上都是通過“營銷”來“感受”這個產(chǎn)品的。 通過以上敘述我們可以概約的了解到了房地產(chǎn)策劃究竟在做什么,?它的重要性的體現(xiàn),,但要想成為一個真正優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃師,“照搬”那些策劃的“套路”你只能是“平庸”的,,它只是房地產(chǎn)策劃的“規(guī)定動作”,,房地產(chǎn)策劃的出彩更多的體現(xiàn)在它的“自選動作”上,也就是它的“創(chuàng)意”上,,可以說“創(chuàng)意”是房地策劃的靈魂,。過去我們強調(diào)“滿足市場”,之后我們發(fā)現(xiàn)僅僅只是“滿足市場”,,是遠遠不夠的,,還需要“引領(lǐng)”和一定的“超前”市場,這才會讓你的產(chǎn)品足夠新穎亮麗,,而要想時?!澳X洞大開”的萌發(fā)新的創(chuàng)意,就需要你不斷累積知識的“廣度”,,要見多識廣,,要學(xué)會觀察和發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的“亮點”,逐類旁通,。說了那么多似乎乎房地產(chǎn)策劃很復(fù)雜,,其實也不然,最基本的思路原則就是“倒過來想”,,反過來作為消費者來想,,要想說服別人,先説服自己,,比如“為什么別人要賣這房子,?”,“它有哪些地方能吸引你,?”“它跟周邊的樓盤比有什么優(yōu)勢,?”等等,,沿襲所有這些問題仔細(xì)思想,當(dāng)你和你周邊的許多朋友,,都有購買的沖動欲望時,,你的策劃就是成功的好策劃了。房地產(chǎn)策劃的另一主要特征就是,,它具有很大的挑戰(zhàn)性,,因為世界上沒有一樣的兩塊地,因此每一個項目的房地產(chǎn)策劃都是“全新的”,,都是“獨一無二”的,。
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