策劃是房地產(chǎn)的“靈魂”和“大腦”,，所以你首先需要知道策劃在房地產(chǎn)的重要性。那么策劃在房地產(chǎn)中具體有哪些功效呢,？房產(chǎn)商拿到一塊地,，房產(chǎn)商的目的就是：“在滿足規(guī)劃的前提下,，最大限度發(fā)揮地塊價值，做到利潤最大化”,。要想實現(xiàn)這個目標,，就需要策劃依據(jù)當?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場情況，做出一個好的策劃,，這個策劃大致包括兩個部分,，一是“產(chǎn)”的部分,，二是“銷”的部分?！爱a(chǎn)”的部分就是要做出“適銷對路”的產(chǎn)品定位,，這個產(chǎn)品定位中應(yīng)包括產(chǎn)品的形象定位；產(chǎn)品類別,、戶型,、配比定位；價格定位,；規(guī)劃建設(shè)及環(huán)境定位等等,，這是房地產(chǎn)策劃的核心所在，而要想科學(xué)做出產(chǎn)品定位,，一個好的“接地氣”的“市場調(diào)查報告”就顯得格外重要,，這是避免“想當然的”、“拍腦袋的”策劃的根本,，必須嚴謹?shù)目茖W(xué)的做出,，這一部分也為規(guī)劃和建筑設(shè)計提供方向和基礎(chǔ)?！颁N”的部分主要包括：產(chǎn)品宣傳,、推廣；促銷策略,；廣告策略,；賣場設(shè)置；樣板房設(shè)置等等,，實際上“銷”的部分并非只是“單純的銷”,，它也是產(chǎn)品的“包裝、形象塑造”的“窗口,，是構(gòu)成“產(chǎn)品價值”的一部分,，特別是房地產(chǎn)“期房”銷售的特性，很多時候消費者實際上都是通過“營銷”來“感受”這個產(chǎn)品的,。 通過以上敘述我們可以概約的了解到了房地產(chǎn)策劃究竟在做什么,？它的重要性的體現(xiàn)，但要想成為一個真正優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃師,，“照搬”那些策劃的“套路”你只能是“平庸”的,，它只是房地產(chǎn)策劃的“規(guī)定動作”，房地產(chǎn)策劃的出彩更多的體現(xiàn)在它的“自選動作”上,，也就是它的“創(chuàng)意”上,，可以說“創(chuàng)意”是房地策劃的靈魂。過去我們強調(diào)“滿足市場”，之后我們發(fā)現(xiàn)僅僅只是“滿足市場”,，是遠遠不夠的，還需要“引領(lǐng)”和一定的“超前”市場,，這才會讓你的產(chǎn)品足夠新穎亮麗,，而要想時常“腦洞大開”的萌發(fā)新的創(chuàng)意,，就需要你不斷累積知識的“廣度”,，要見多識廣，要學(xué)會觀察和發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的“亮點”,，逐類旁通,。說了那么多似乎乎房地產(chǎn)策劃很復(fù)雜，其實也不然,，最基本的思路原則就是“倒過來想”,，反過來作為消費者來想，要想說服別人,，先説服自己,，比如“為什么別人要賣這房子？”,，“它有哪些地方能吸引你,？”“它跟周邊的樓盤比有什么優(yōu)勢？”等等,，沿襲所有這些問題仔細思想,，當你和你周邊的許多朋友，都有購買的沖動欲望時,，你的策劃就是成功的好策劃了,。房地產(chǎn)策劃的另一主要特征就是，它具有很大的挑戰(zhàn)性,，因為世界上沒有一樣的兩塊地,，因此每一個項目的房地產(chǎn)策劃都是“全新的”，都是“獨一無二”的,。