策劃是房地產(chǎn)的“靈魂”和“大腦”，所以你首先需要知道策劃在房地產(chǎn)的重要性,。那么策劃在房地產(chǎn)中具體有哪些功效呢？房產(chǎn)商拿到一塊地,，房產(chǎn)商的目的就是：“在滿足規(guī)劃的前提下，最大限度發(fā)揮地塊價值,，做到利潤最大化”,。要想實現(xiàn)這個目標(biāo)，就需要策劃依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場情況,，做出一個好的策劃,，這個策劃大致包括兩個部分，一是“產(chǎn)”的部分,，二是“銷”的部分,。“產(chǎn)”的部分就是要做出“適銷對路”的產(chǎn)品定位,，這個產(chǎn)品定位中應(yīng)包括產(chǎn)品的形象定位,；產(chǎn)品類別、戶型,、配比定位,；價格定位；規(guī)劃建設(shè)及環(huán)境定位等等,，這是房地產(chǎn)策劃的核心所在,，而要想科學(xué)做出產(chǎn)品定位，一個好的“接地氣”的“市場調(diào)查報告”就顯得格外重要,，這是避免“想當(dāng)然的”,、“拍腦袋的”策劃的根本，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的做出,，這一部分也為規(guī)劃和建筑設(shè)計提供方向和基礎(chǔ),。“銷”的部分主要包括：產(chǎn)品宣傳,、推廣,；促銷策略,；廣告策略；賣場設(shè)置,；樣板房設(shè)置等等,，實際上“銷”的部分并非只是“單純的銷”，它也是產(chǎn)品的“包裝,、形象塑造”的“窗口,，是構(gòu)成“產(chǎn)品價值”的一部分，特別是房地產(chǎn)“期房”銷售的特性,，很多時候消費者實際上都是通過“營銷”來“感受”這個產(chǎn)品的。 通過以上敘述我們可以概約的了解到了房地產(chǎn)策劃究竟在做什么,？它的重要性的體現(xiàn),，但要想成為一個真正優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃師，“照搬”那些策劃的“套路”你只能是“平庸”的,，它只是房地產(chǎn)策劃的“規(guī)定動作”,，房地產(chǎn)策劃的出彩更多的體現(xiàn)在它的“自選動作”上，也就是它的“創(chuàng)意”上,，可以說“創(chuàng)意”是房地策劃的靈魂,。過去我們強調(diào)“滿足市場”，之后我們發(fā)現(xiàn)僅僅只是“滿足市場”,，是遠遠不夠的,，還需要“引領(lǐng)”和一定的“超前”市場，這才會讓你的產(chǎn)品足夠新穎亮麗,，而要想時?！澳X洞大開”的萌發(fā)新的創(chuàng)意，就需要你不斷累積知識的“廣度”,，要見多識廣,，要學(xué)會觀察和發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的“亮點”，逐類旁通,。說了那么多似乎乎房地產(chǎn)策劃很復(fù)雜,，其實也不然，最基本的思路原則就是“倒過來想”,，反過來作為消費者來想,，要想說服別人，先説服自己,，比如“為什么別人要賣這房子,？”，“它有哪些地方能吸引你,？”“它跟周邊的樓盤比有什么優(yōu)勢,？”等等,，沿襲所有這些問題仔細(xì)思想，當(dāng)你和你周邊的許多朋友,，都有購買的沖動欲望時,，你的策劃就是成功的好策劃了。房地產(chǎn)策劃的另一主要特征就是,，它具有很大的挑戰(zhàn)性,，因為世界上沒有一樣的兩塊地，因此每一個項目的房地產(chǎn)策劃都是“全新的”,，都是“獨一無二”的,。