策劃是房地產(chǎn)的“靈魂”和“大腦”,，所以你首先需要知道策劃在房地產(chǎn)的重要性,。那么策劃在房地產(chǎn)中具體有哪些功效呢？房產(chǎn)商拿到一塊地,，房產(chǎn)商的目的就是：“在滿足規(guī)劃的前提下,，最大限度發(fā)揮地塊價(jià)值,，做到利潤(rùn)最大化”。要想實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo),，就需要策劃依據(jù)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)情況,，做出一個(gè)好的策劃，這個(gè)策劃大致包括兩個(gè)部分,，一是“產(chǎn)”的部分,，二是“銷”的部分?！爱a(chǎn)”的部分就是要做出“適銷對(duì)路”的產(chǎn)品定位,，這個(gè)產(chǎn)品定位中應(yīng)包括產(chǎn)品的形象定位；產(chǎn)品類別,、戶型,、配比定位；價(jià)格定位,；規(guī)劃建設(shè)及環(huán)境定位等等,，這是房地產(chǎn)策劃的核心所在，而要想科學(xué)做出產(chǎn)品定位,，一個(gè)好的“接地氣”的“市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告”就顯得格外重要,，這是避免“想當(dāng)然的”、“拍腦袋的”策劃的根本,，必須嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)的做出,，這一部分也為規(guī)劃和建筑設(shè)計(jì)提供方向和基礎(chǔ)?！颁N”的部分主要包括：產(chǎn)品宣傳,、推廣；促銷策略,；廣告策略,；賣場(chǎng)設(shè)置；樣板房設(shè)置等等,，實(shí)際上“銷”的部分并非只是“單純的銷”,，它也是產(chǎn)品的“包裝、形象塑造”的“窗口,，是構(gòu)成“產(chǎn)品價(jià)值”的一部分,，特別是房地產(chǎn)“期房”銷售的特性，很多時(shí)候消費(fèi)者實(shí)際上都是通過(guò)“營(yíng)銷”來(lái)“感受”這個(gè)產(chǎn)品的,。 通過(guò)以上敘述我們可以概約的了解到了房地產(chǎn)策劃究竟在做什么,？它的重要性的體現(xiàn)，但要想成為一個(gè)真正優(yōu)秀房地產(chǎn)策劃師,，“照搬”那些策劃的“套路”你只能是“平庸”的,，它只是房地產(chǎn)策劃的“規(guī)定動(dòng)作”,，房地產(chǎn)策劃的出彩更多的體現(xiàn)在它的“自選動(dòng)作”上，也就是它的“創(chuàng)意”上,，可以說(shuō)“創(chuàng)意”是房地策劃的靈魂,。過(guò)去我們強(qiáng)調(diào)“滿足市場(chǎng)”，之后我們發(fā)現(xiàn)僅僅只是“滿足市場(chǎng)”,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還需要“引領(lǐng)”和一定的“超前”市場(chǎng)，這才會(huì)讓你的產(chǎn)品足夠新穎亮麗,，而要想時(shí)?！澳X洞大開(kāi)”的萌發(fā)新的創(chuàng)意，就需要你不斷累積知識(shí)的“廣度”,，要見(jiàn)多識(shí)廣,，要學(xué)會(huì)觀察和發(fā)現(xiàn)不同產(chǎn)品的“亮點(diǎn)”，逐類旁通,。說(shuō)了那么多似乎乎房地產(chǎn)策劃很復(fù)雜,，其實(shí)也不然，最基本的思路原則就是“倒過(guò)來(lái)想”,，反過(guò)來(lái)作為消費(fèi)者來(lái)想,，要想說(shuō)服別人，先説服自己,，比如“為什么別人要賣這房子,？”，“它有哪些地方能吸引你,？”“它跟周邊的樓盤比有什么優(yōu)勢(shì),？”等等，沿襲所有這些問(wèn)題仔細(xì)思想,，當(dāng)你和你周邊的許多朋友,，都有購(gòu)買的沖動(dòng)欲望時(shí)，你的策劃就是成功的好策劃了,。房地產(chǎn)策劃的另一主要特征就是,，它具有很大的挑戰(zhàn)性，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有一樣的兩塊地,，因此每一個(gè)項(xiàng)目的房地產(chǎn)策劃都是“全新的”,，都是“獨(dú)一無(wú)二”的。