1,、企業(yè)文化有哪些功能,？；答：（1）導向功能（2）凝聚功能（3）激勵功能（,；2,、作為一個企業(yè)的管理者,，應具備什么樣的基本技能；答：對任何管理者來說,，管理者需要具備各種管理技能,；3、管理系統(tǒng)的構成要素有哪些,？,；答：1管理目標2）管理主體3）管理對象4）管理機；4,、企業(yè)管理的基本職能包括哪些方面,？,；答：（1）計劃職能（2）組織職能（3）領導職能（；1,、目標管理的

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1,、企業(yè)文化有哪些功能？
答：（1）導向功能（2）凝聚功能（3）激勵功能（4）約束功能（5）輻射功能
2,、作為一個企業(yè)的管理者,，應具備什么樣的基本技能？
答：對任何管理者來說,，管理者需要具備各種管理技能,，但不同層次的管理者，由于所處位置,、作用和職能不同，對三種技能的需要程度則明顯不同,。（1）高層管理者尤其需要概念技能（2）基層管理者更重視的是技術技能（3）對于人際技能,，是每一個管理者都需要的
3、管理系統(tǒng)的構成要素有哪些,？
答：1管理目標2）管理主體3）管理對象4）管理機制與方法5）管理環(huán)境
4,、企業(yè)管理的基本職能包括哪些方面？
答：（1）計劃職能（2）組織職能（3）領導職能（4）控制職能
1,、目標管理的特點是什么,？
答：目標管理是一種“抓住兩頭，放開中間”的管理方法,。具有以下三個特點：
（1）以科學的目標體系為中心（2）實行自我控制（3）注重成果評價
2,、計劃職能的基本程序是什么？
答：（1）分析環(huán)境,，預測未來（2）制定目標（3）設計與抉擇方案（4）編制計劃（5）反饋計劃執(zhí)行情況
3,、目標管理的基本步驟有哪些？
答：目標管理主要是由目標制定,、目標實施和目標成果評價三個階段形成的一個循環(huán)周期,。（1）目標制定，企業(yè)自下而上,、自上而下地制定完整的目標體系,；（2）目標實施，企業(yè)員工在管理者的指導下,，全面落實企業(yè)目標,；（3）目標成果評價，目標責任期結束,，企業(yè)采用上下結合的方式進行成果評價,。
4,、管理控制應掌握哪些控制要領？
答：（1）實行例外控制（2）在戰(zhàn)略要點上控制（3）控制關鍵因素（4）有計劃地控制
1,、人員激勵的原則是什么,？
答：（1)以滿足需要為基礎的原則（2）個人需要與組織目標相結合的原則（3）內在激勵和外在激勵相結合的原則（4）物質激勵和精神激勵相結合的原則（5）獎勵與懲罰相結合的原則（6）公平合理的原則
2、人員激勵的方法有哪些,？
答：（1)目標激勵(2）工作設計激勵（3）競爭激勵（4）參與激勵（5）信息激勵（6）感情激勵（7）教育激勵
3,、馬斯洛的“需要層次理論”的內容是什么？
答：（1）生理的需要（2）安全的需要（3）社交的需要（4）尊重的需要（5）自我實現(xiàn)的需要
4,、企業(yè)激勵行為通過那五個子系統(tǒng)來實現(xiàn),？
答：（1）目標與成就激勵系統(tǒng)（2）工作興趣與體驗激勵系統(tǒng)（3）人際關系與互動激勵系統(tǒng)（4）思想教育激勵系統(tǒng)（5）物質利益激勵系統(tǒng)
1、阻礙管理溝通的因素主要有哪些,？
答：阻礙管理溝通的因素是十分復雜的,，但大致可以歸納為以下四個方面：（1）物理方面的溝通障礙（2）管理方面的溝通障礙（3）心理方面的溝通障礙（4）語言方面的溝通障礙
2、企業(yè)的總體形象由哪些要素構成,？
答：（1）外觀形象（2）產品和服務形象（3）領導人形象（4）員工形象
3,、CI的設計要領有哪些？
答：（1）統(tǒng)一規(guī)范和標準化（2）理念的統(tǒng)一化（3）行為統(tǒng)一化（4）標識統(tǒng)一化
4,、公關專題活動主題與形式的選擇應把握哪些要領,？
答：（1）要服務于公關目標（2）活動要有創(chuàng)意（3）利用名人效應也是制造媒介事件的極佳途徑（4）要順應社會潮流，適應公眾需要
5,、公共關系的三要素是什么,？
答：公共關系的三要素包括公關主體、公關對象和公關媒介,。（1）公關的主體是社會組織,；（2）公關的對象是公眾；（3）公關的媒介是雙向信息傳播,。
1,、五力分析法的內容有哪些？
答：（1）新加入者的威脅（2）替代品的接近程度（3）購買者的議價能力（4）供應商的議價能力（5）產業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭
2,、企業(yè)任務環(huán)境由哪些內容構成,？
答：1）產品市場2）顧客3）競爭力4）供應商5）金融機構與融資渠道6 ）相關法律與政府部門
3、企業(yè)經營戰(zhàn)略的管理過程分為哪幾個階段,？
答：（1）戰(zhàn)略分析（2）戰(zhàn)略制定（3）戰(zhàn)略實施（4）戰(zhàn)略控制
1,、市場定位的原則是什么？
答：（1）市場定位應突出企業(yè)優(yōu)勢（2）市場定位要與競爭者形成顯著差別（3）市場定位要迎合顧客的需要與偏好（4）市場定位要特色鮮明,，便于識記（5）市場定位要相對穩(wěn)定,，長期打造
2、公共關系促銷的形式有哪些,？
答：（1）宣傳性公關促銷（2）交際性公關促銷（3）服務性公關促銷（4）社會性公關促銷（5）征詢性公關促銷
3,、營業(yè)推廣的主要形式有哪些,？
答：（1）商品展示（2）饋贈促銷（1分）（3）服務促銷（4）優(yōu)惠促銷（5）租賃與互惠促銷服務
4、你如何理解產品的整體概念,？
答：產品的整體概念認為,，產品是由核心產品、實體產品和附加產品三個層次組成的一個整體,。（1）核心產品是指向顧客提供的基本效用與利益,；（2）實體產品是核心產品的載體，是使顧客可以享用核心產品的物質與勞務形態(tài),；（3）附加產品是指顧客購買產品所獲得的各種附加利益,。
5、目標市場策略有哪些,？
答：目標市場營銷中有三種營銷策略可供選擇：（1）無差異市場營銷策略（2）差異市場營銷策略（3）集中市場營銷策略
6,、市場營銷組合策略的內容有哪些？
答：市場營銷組合策略簡稱4P策略,，即：（1）產品策略（2）價格策略（3）分銷策略（4）促銷策略
五,、案例分析
1、升任公司總裁后的思考
郭寧最近被所在的生產機電產品的公司聘任為總裁,。在準備接任此職位的前一天晚上，他浮想聯(lián)翩,，回憶起在該公司工作20多年的情況,。 他在大學學的是工業(yè)管理，到該公司工作最初擔任液壓裝配單位的助理監(jiān)督,，開始感到手忙腳亂,，由于他的好學，加上監(jiān)督長的指點,，很快勝任了工作,。之后被提升為裝配部經理。 當助理監(jiān)督時,，主要關心的是每日的作業(yè)管理,，技術性很強。當上裝配部經理不久,，他就發(fā)現(xiàn)自己需要做的事情很多,，為了讓裝配工作與整個公司的生產作業(yè)協(xié)調起來，他主動到幾個工廠去訪問,，并將學到的知識運用到實際工作中去,。工作完成的很出色。他擔任裝配部經理6年之后,，在與5名競爭對手較量之后,，被提升為規(guī)劃工作副總裁,。他自信有能力做好此工作，但由于高級職務工作的復雜性,，使他接任時碰到了不少麻煩,。例如，他很難預料1年以后的產品需求情況,。而且在新的崗位上他還要不斷的處理市場營銷,、財務、人事,、生產等部門之間的協(xié)調,，這些他過去都不熟悉。但是,，他還是適應了,，并作出了成績。以后又被提升為負責生產工作的副總裁?，F(xiàn)在又被提升為總裁,。他知道居于最高主管職位的人應該自信有處理可能出現(xiàn)的任何情況的才能，但他也明白自己尚未達到這樣的水平,。因此,，它不僅想到自己明天就要上任了，不免開始為此而擔憂,。思考：
1,、請分析總結郭寧擔任助理監(jiān)督時的主要管理職責和應具備的管理技能。
答：郭寧屬于一線管理者,，負責將公司的決策在基層落實,，指定作業(yè)計劃，負責現(xiàn)場指揮與現(xiàn)場監(jiān)督應具備的技能是技術技能,。
2,、你認為郭寧要成功地勝任公司總裁的工作，哪些管理技能是最重要的,？
答：概念技能與人際技能都很重要,。
3、結合本例及所學內容,，比較并歸納基層管理者與高層管理者的職責與技能方面的差異,。
答：高層管理者的職責與技能：以決策為主要職能，對外代表組織,，對內擁有最高職位和最高職權,，并對組織的總體目標負責。應具備的技能是概念技能,?；鶎庸芾碚叩穆氊熍c技能：負責將公司的決策在基層落實,，指定作業(yè)計劃，負責現(xiàn)場指揮與現(xiàn)場監(jiān)督,。應具備的技能是技術技能,。