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物流服務(wù)市場的營銷技巧有哪些

2022-05-20 01:27:41營銷對象1

以客戶為中心 物流活動的目的在于向客戶提供及時而又準確的產(chǎn)品遞送服務(wù),是一個廣泛滿足客戶的時間效用和空間效用需求的過程,。因此,,無論物流企業(yè)的性質(zhì)如何,接受服務(wù)的客戶始終是形成物流需求的核心和動力,。如果客戶的期望得不到充分滿足,,物流工作也就失去了意義,。
●基本服務(wù)能力 基本服務(wù)能力是指物流服務(wù)的基本水準,也是客戶服務(wù)的最基本的內(nèi)容:可獲得性,、作業(yè)績效和可靠性,。
●可獲得性 客戶隨時的需要都可以得到滿足,這就意味著經(jīng)銷商需要有一定的庫存,,而且是安全的庫存,,這樣如果管理適當,就不會造成庫存積壓或者存貨短缺,??色@得性的考核指標是缺貨頻率、供應(yīng)比率和訂貨完成率,。
●作業(yè)績效 從事物流管理的企業(yè)從客戶訂貨到交付使用的全部運作過程的效率稱之為作業(yè)績效,,一般通過速度、一致性,、靈活性,、故障恢復(fù)能力來衡量。
●可靠性 物流企業(yè)在物流活動中,,需要完整地履行承諾,。物流企業(yè)最基本的質(zhì)量問題是如何實現(xiàn)已經(jīng)計劃好的存貨可獲得性和物流作業(yè)完成能力。
●供應(yīng)鏈的增值服務(wù) 商業(yè)社會的物流需求極為旺盛,,因此逐步形成了專業(yè)的物流公司,,他們的出現(xiàn)形成了生產(chǎn)、配送,、采購等不同業(yè)務(wù)企業(yè)之間的合作,,形成了供應(yīng)鏈,供應(yīng)鏈的存在產(chǎn)生了很高的效率和效益,,因而成為可增值的服務(wù),。
建立有效的組織機構(gòu) 建立有效的組織機構(gòu)是保證企業(yè)目標實現(xiàn)的前提。它的確定不僅直接受企業(yè)的規(guī)模,、性質(zhì)制約,,還會有其自身的特定需求。企業(yè)規(guī)模不同,,物流系統(tǒng)中的組成規(guī)模也就不同,,比如,大型企業(yè)會出現(xiàn)許多專門管理某一個環(huán)節(jié)的部門,,各個部門之間還會有一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的高級官員,。但是在很小的經(jīng)銷商處,一個員工可能就完成了所有的工作,,從訂單管理直到送貨上門,。
所以,,建立有效組織機構(gòu)需要企業(yè)的經(jīng)營者根據(jù)自身情況衡量,關(guān)鍵是能夠保證客戶對物流的基本需求,。
有效控制成本 物流成本包括包裝,、裝卸、運輸,、存儲,、加工、配送,、物流信息管理等各個環(huán)節(jié)的人力,、物力、財力支出,。由于實際物流情況的復(fù)雜性和多變性,,降低物流成本的方法也是多種多樣,不過還是有一些基本原則,。
●加快物流速度 全部的物流成本可以分為兩類,,一類是可變成本,另一類是固定成本,。物流量的大小所產(chǎn)生的存儲,、運輸?shù)确矫娴某杀臼亲兓模撬嘉锪鞒杀镜陌俜直仁枪潭ǖ?,而工資,、折舊費、管理費用這些成本是固定的,,因此加快物流速度,、擴大物流量的方法,,使得固定成本在這個物流成本中的比率能夠大幅度下降,,從而達到降低成本的目的。
●減少物資周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié) 物資在流通中就會產(chǎn)生成本,,如果流通效率很高,,產(chǎn)生的成本就自然下降,反之,,物資流通的時間很長,,成本肯定居高不下。因此,,經(jīng)銷商需要考慮怎樣將周轉(zhuǎn)的速度盡量加快,,周轉(zhuǎn)的周期盡量縮短,從而最小化物流成本,。
●建立先進的信息處理系統(tǒng) 物流信息的高效率,,可以有效地保證物流系統(tǒng)的高效運轉(zhuǎn),,信息流的高效率,能使物流企業(yè)及早地安排所有的環(huán)節(jié),,不但達到最好的客戶服務(wù),,還能夠有效地加快物流和資金流的周轉(zhuǎn)。
●加強物流管理和成本核算 物流管理水平的高低是影響物流成本的最直接因素,。雖然管理本身并不直接產(chǎn)生效益,,但它卻能夠通過其他具體的物流執(zhí)行部門對物流成本產(chǎn)生影響。因此,,加強物流管理,、實現(xiàn)物流運作的現(xiàn)代化,是降低物流成本的最直接有效的方法,。
值得說明的是,,降低成本的目的不是降低服務(wù)水平,如果降低成本導(dǎo)致服務(wù)水平的下降,,應(yīng)該是得不償失的,。在現(xiàn)實工作中,成本控制的第一步是制定成本控制的目標,,然后層層分解目標,,落實到最基本的活動單元。其次是核算成本控制的績效,,監(jiān)督,、檢查實際執(zhí)行情況,分析偏差并修改控制,,最終達到目標,。當然,目標的制定是要有根據(jù)的,,而不是隨便定一個數(shù)量,。

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