保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人和保險(xiǎn)代理人雖然都是保險(xiǎn)中介人，但兩者之間有著根本的區(qū)別：
1,、代表的利益不同,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托，代表的是客戶的利益;保險(xiǎn)代理人為保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù),，代表的是保險(xiǎn)公司的利益,。
2、提供的服務(wù)不同,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人為客戶提供風(fēng)險(xiǎn)管理,、保險(xiǎn)安排、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務(wù);保險(xiǎn)代理人一般只代理保險(xiǎn)公司銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品,、代為收取保險(xiǎn)費(fèi),。
3、服務(wù)的對(duì)象不同,。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的主要客戶主要是大中型企業(yè)和項(xiàng)目,，保險(xiǎn)代理人的客戶主要是中小型企業(yè)及個(gè)人。
4、承擔(dān)的責(zé)任不同,?？蛻襞c保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人是委托與受托關(guān)系，如果因?yàn)楸ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的過錯(cuò)造成客戶的損失,，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)賠償責(zé)任,。保險(xiǎn)代理人與保險(xiǎn)公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險(xiǎn)公司僅對(duì)保險(xiǎn)代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負(fù)責(zé),。

怎樣向不認(rèn)識(shí)的人推銷保險(xiǎn)

主動(dòng)有的人剛開始做營(yíng)銷的時(shí)候,，都很靦腆
，見了熟人點(diǎn)頭但不微笑,；見了陌生人更是不知道如何問候,，便視而不見。其實(shí),，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因?yàn)槟闹鲃?dòng),。尤其是真正的營(yíng)銷人都知道，一個(gè)溫和的微笑,，一句問候,，可能迎來的將是未來一個(gè)很大的團(tuán)隊(duì)。做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客,，顧客到了才面帶微笑,，顯得非常主動(dòng)。其實(shí)這是一種被動(dòng)的等待,。而推銷生意,，永遠(yuǎn)是主動(dòng)出擊。 戀愛中的男女,，有時(shí)很難說得清楚究竟是誰(shuí)主動(dòng),？千萬不要認(rèn)為主動(dòng)有什么不好，拿出你追求戀人般的耐心和主動(dòng),，未來定會(huì)比現(xiàn)在的生活更加美好,。行動(dòng)拿破侖??希爾會(huì)說“行動(dòng)是成功的最高法則”。而一個(gè)準(zhǔn)營(yíng)銷人最終的成功都是因?yàn)樗麄兊男袆?dòng)力比普通人快幾倍,，甚至幾十倍,。認(rèn)準(zhǔn)了的事情就要義無返顧，堅(jiān)持一路走下去,，以最快的速度,，最快的行動(dòng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。懶惰的人和沒有行動(dòng)力的人,，奉勸你千萬不要做營(yíng)銷,。所以懶人想來這里投機(jī),，最終只能落得事倍功半。行動(dòng)的力量來自于相信和認(rèn)可,。首先相信的是自己,，然后才是公司、產(chǎn)品,、制度,、團(tuán)隊(duì)。一個(gè)總是無法相信自己的人,，不管在哪個(gè)行業(yè)都無法獲得成功。一個(gè)總是對(duì)一切持有懷疑態(tài)度的人,，無論做什么都會(huì)半途而廢,。自己困擾自己是最可怕的。所以只有戰(zhàn)勝自己的人,，才能找到真正行動(dòng)的力量,。 生動(dòng)很多人都說做營(yíng)銷就靠一張嘴，嘴上功夫到,，團(tuán)隊(duì)自然有,。就像學(xué)生讀課文一樣。生動(dòng),、繪聲繪色地朗讀文章,，說明其領(lǐng)悟了文章的含義。而干巴巴的,，沒有韻味,，就很難讓人聽下去。營(yíng)銷人要想做到生動(dòng)并不像學(xué)生讀課文那么簡(jiǎn)單,，這里的“生動(dòng)”需要的是最真實(shí)的感受,。而這些感受來自很多方面，要做到生動(dòng)并不那么容易,。生動(dòng)不是虛假的,，而是內(nèi)心的一種真實(shí)感受，這樣讓別人聽來才真實(shí)可信,、可靠,。就拿產(chǎn)品來說，沒有真的吃過,、用過,，沒有良好的感覺，只是道聽途說,，描述發(fā)生在別人身上的事情,，再善于表達(dá)的人,，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去,。就像做英模報(bào)告,，當(dāng)事人自己講和別人講的差距總是很大。很多人都知道,，營(yíng)銷就是個(gè)講故事的行業(yè),。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動(dòng)的。也有人說,，營(yíng)銷是個(gè)分享的行業(yè),，分享的好壞，又源于是不是自己最真實(shí)的感受,。生動(dòng)的語(yǔ)言,、真實(shí)的感受加上豐富的表情和動(dòng)作，是一個(gè)完美推銷人必備的特點(diǎn),。感動(dòng) 在我們看了好的連續(xù)劇或者電影
,，讀了好的小說、劇本,，聽了動(dòng)人的故事后,，難以抑制，我們稱之為感動(dòng),。很多人覺得做營(yíng)銷就是做生意,，在生意中就只有利益關(guān)系。生意人是沒有朋友的,，至于感動(dòng)就更談不上了,。其實(shí)有這種想法的人，他還不懂營(yíng)銷究竟是什么,。目前,，無論是做生意，還是講文化,，最重要的一點(diǎn)是講人性,。而營(yíng)銷就是最人性化的生意。感動(dòng)又是人情感的最高體現(xiàn),。當(dāng)我們的推薦人告訴我們一個(gè)美好的事業(yè)機(jī)會(huì)時(shí),，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng)；當(dāng)我們的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人幫我們帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)時(shí),，我們要學(xué)會(huì)感動(dòng),；當(dāng)我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會(huì)時(shí)，我們要帶著感動(dòng)的心情感謝他們,。感動(dòng)能贏得很多的支持和幫助,，感動(dòng)能隨時(shí)震動(dòng)你的心靈,。學(xué)會(huì)感動(dòng)，才能感染很多人跟隨你,。在這里我們談的感動(dòng)都是發(fā)自肺腑的真實(shí)感受,，而不是裝腔作勢(shì)
。從事營(yíng)銷事業(yè),，唯有真誠(chéng)和真實(shí)才能贏得未來的團(tuán)隊(duì)和龐大的市場(chǎng),，任何虛偽和虛假都是暫時(shí)的。一旦被很多人看穿和揭穿,，就會(huì)淪為明日黃花,。