保險經(jīng)紀人和保險代理人雖然都是保險中介人,，但兩者之間有著根本的區(qū)別：
1,、代表的利益不同。保險經(jīng)紀人接受客戶委托,，代表的是客戶的利益;保險代理人為保險公司代理業(yè)務,，代表的是保險公司的利益。
2,、提供的服務不同。保險經(jīng)紀人為客戶提供風險管理,、保險安排,、協(xié)助索賠與追償?shù)热^程服務;保險代理人一般只代理保險公司銷售保險產(chǎn)品、代為收取保險費,。
3,、服務的對象不同。保險經(jīng)紀人的主要客戶主要是大中型企業(yè)和項目,，保險代理人的客戶主要是中小型企業(yè)及個人,。
4、承擔的責任不同,?？蛻襞c保險經(jīng)紀人是委托與受托關(guān)系，如果因為保險經(jīng)紀人的過錯造成客戶的損失,，保險經(jīng)紀人對客戶承擔相應的經(jīng)濟賠償責任,。保險代理人與保險公司是代理被代理關(guān)系，被代理保險公司僅對保險代理人在授權(quán)范圍內(nèi)的行為后果負責,。

怎樣向不認識的人推銷保險

主動有的人剛開始做營銷的時候,，都很靦腆
，見了熟人點頭但不微笑,；見了陌生人更是不知道如何問候,，便視而不見。其實,，生活中常發(fā)生的奇跡往往是因為您的主動,。尤其是真正的營銷人都知道,，一個溫和的微笑，一句問候,，可能迎來的將是未來一個很大的團隊,。做傳統(tǒng)生意的人總是坐在那里等待顧客，顧客到了才面帶微笑,，顯得非常主動,。其實這是一種被動的等待。而推銷生意,，永遠是主動出擊,。 戀愛中的男女，有時很難說得清楚究竟是誰主動,？千萬不要認為主動有什么不好,，拿出你追求戀人般的耐心和主動，未來定會比現(xiàn)在的生活更加美好,。行動拿破侖??希爾會說“行動是成功的最高法則”,。而一個準營銷人最終的成功都是因為他們的行動力比普通人快幾倍，甚至幾十倍,。認準了的事情就要義無返顧,，堅持一路走下去，以最快的速度,，最快的行動迅速占領(lǐng)市場,。懶惰的人和沒有行動力的人，奉勸你千萬不要做營銷,。所以懶人想來這里投機,，最終只能落得事倍功半。行動的力量來自于相信和認可,。首先相信的是自己,，然后才是公司、產(chǎn)品,、制度,、團隊。一個總是無法相信自己的人,，不管在哪個行業(yè)都無法獲得成功,。一個總是對一切持有懷疑態(tài)度的人，無論做什么都會半途而廢,。自己困擾自己是最可怕的,。所以只有戰(zhàn)勝自己的人，才能找到真正行動的力量,。 生動很多人都說做營銷就靠一張嘴,，嘴上功夫到,，團隊自然有。就像學生讀課文一樣,。生動,、繪聲繪色地朗讀文章，說明其領(lǐng)悟了文章的含義,。而干巴巴的,，沒有韻味，就很難讓人聽下去,。營銷人要想做到生動并不像學生讀課文那么簡單,，這里的“生動”需要的是最真實的感受。而這些感受來自很多方面,，要做到生動并不那么容易,。生動不是虛假的，而是內(nèi)心的一種真實感受,，這樣讓別人聽來才真實可信,、可靠。就拿產(chǎn)品來說,，沒有真的吃過,、用過，沒有良好的感覺,，只是道聽途說，描述發(fā)生在別人身上的事情,，再善于表達的人,，轉(zhuǎn)述水平再高，也很難講到他人心里去,。就像做英模報告,，當事人自己講和別人講的差距總是很大。很多人都知道,，營銷就是個講故事的行業(yè),。而自己親身經(jīng)歷的故事是最生動的。也有人說,，營銷是個分享的行業(yè),，分享的好壞，又源于是不是自己最真實的感受,。生動的語言,、真實的感受加上豐富的表情和動作，是一個完美推銷人必備的特點,。感動 在我們看了好的連續(xù)劇或者電影
,，讀了好的小說,、劇本，聽了動人的故事后,，難以抑制,，我們稱之為感動。很多人覺得做營銷就是做生意,，在生意中就只有利益關(guān)系,。生意人是沒有朋友的，至于感動就更談不上了,。其實有這種想法的人,，他還不懂營銷究竟是什么。目前,，無論是做生意,，還是講文化，最重要的一點是講人性,。而營銷就是最人性化的生意,。感動又是人情感的最高體現(xiàn)。當我們的推薦人告訴我們一個美好的事業(yè)機會時,，我們要學會感動,；當我們的上級領(lǐng)導人幫我們帶領(lǐng)團隊時，我們要學會感動,；當我們的事業(yè)伙伴分享了自己的心得體會時,，我們要帶著感動的心情感謝他們。感動能贏得很多的支持和幫助,，感動能隨時震動你的心靈,。學會感動，才能感染很多人跟隨你,。在這里我們談的感動都是發(fā)自肺腑的真實感受,，而不是裝腔作勢
。從事營銷事業(yè),，唯有真誠和真實才能贏得未來的團隊和龐大的市場,，任何虛偽和虛假都是暫時的。一旦被很多人看穿和揭穿,，就會淪為明日黃花,。