合作營銷的策略
1.簽訂完善的聯(lián)合營銷協(xié)議書或合同書,是聯(lián)合促銷成功最基本的前提,。2.聯(lián)合營銷成敗的關(guān)鍵是選準(zhǔn)合作對(duì)象,。如果有一方的產(chǎn)品不能被消費(fèi)者接受,就會(huì)影響其他各方產(chǎn)品的銷售,;只要有一方企業(yè)形象或品牌形象不佳,,就會(huì)影響其他各方的企業(yè)形象或品牌形象;營銷中如果有一方損人利己,,就會(huì)破壞合作效果,。3.聯(lián)合營銷比較適合銷售價(jià)位較低的商品。像可口可樂與大家寶薯片的“絕妙搭配好滋味”促銷活動(dòng),,風(fēng)靡了2000年整個(gè)夏季,。對(duì)于商品房,、轎車等高檔商品,人們的購買行為極其謹(jǐn)慎,,簡單的捆綁銷售效果一般不理想,。例如在“國貿(mào)2000年北京秋季房地產(chǎn)展示交易會(huì)”上,一汽——大眾捷達(dá)推出了“給新家安個(gè)車輪一一‘車+房’分期消費(fèi)新生活活動(dòng)”,,結(jié)果是看的多,,買的少,并沒有真正推動(dòng)轎車和商品房的銷售,。4.聯(lián)合營銷中很難做到利害關(guān)系完全均等,,能否調(diào)節(jié)好各方合作關(guān)系,也是決定成敗的一個(gè)關(guān)鍵,。
2018年有哪些好的跨界合作案例,,怎么玩轉(zhuǎn)聯(lián)合營銷?
跨界營銷案例:
可口可樂X安踏
今年5月份,,可口可樂和安踏聯(lián)名,,推出了一款跑鞋——“氫跑鞋”在夏季的開始才給我們帶來了不一樣的視覺沖擊,整體配色由可口可樂的紅與安踏白組成,,紅色與白色的經(jīng)典搭配,,簡直不要太好看。
除了球鞋之外,,二者還推出了拖鞋,,可樂和拖鞋簡直就是夏日必備品,讓人看了,,忍不住就想買,。
2.可口可樂XThe Face Shop
去年,可口可樂與韓國美妝品牌The Face Shop推出彩妝,,包括氣墊粉、眼影,、唇膏等產(chǎn)品,,包裝上以可口可樂經(jīng)典的紅色為主,上面印有大大的可口可樂logo,。高顏值的包裝,,深受年輕女性的青睞。
3.農(nóng)夫山泉X網(wǎng)易云音樂
網(wǎng)易云音樂把故事寫在樂評(píng)里,,放在農(nóng)夫山泉瓶身上,。喝的不是水,而是故事
還有很多的跨界營銷案例,,關(guān)注柒點(diǎn)可以查看更多,。
音樂營銷是以音樂為媒介的營銷而所謂的歌星營銷,其實(shí)可以屬于音樂營銷的一種,歌星是音樂的媒介.
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