1．對銷售代表來說,，銷售學知識無疑是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售,，只能視為投機,，無法真正體驗銷售的妙趣,。 2．一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習,、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結(jié)果,。 3．推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在“積極者”身上,，才能產(chǎn)生效果,。4．在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準備工作,。 5．推銷前的準備,、計劃工作，決不可疏忽輕視,，有備而來才能勝券在握,。準備好推銷工具、開場白、該問的問題,、該說的話,、以及可能的回答。 6．事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量,，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功,。 7．最優(yōu)秀的銷售代表是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富,、服務最周到的銷售代表,。 8．對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書,、廣告等,，均必須努力研討、熟記,，同時要收集競爭對手的廣告,、宣傳資料、說明書等,，加以研究,、分析，以便做到“知己知彼”,，如此才能真正知己知彼．采取相應對策,。 9．銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍,、雜志,，尤其必須每天閱讀報紙,，了解國家,、社會消息、新聞大事,，拜訪客戶日才,，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞,、見識淺薄,。 10．獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要,，如果停止補充新顧客,，銷售代表就不再有成功之源。 11．對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害,，這是最重要的一條商業(yè)道德準則,。 12．在拜訪客戶時，銷售代表應一當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,，銷售代表不能空手而歸,，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶,。 13．選擇客戶,。衡量客戶的購買意愿與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上,。 14．強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要,。 15．準時赴約——遲到意味著：“我不尊重你的時間”。遲到是沒有任何借口的,，假使無法避免遲到的發(fā)生,，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續(xù)未完成的推銷工作,。 16．向可以做出購買決策的權(quán)力先生推銷,。如果你的銷售對象沒有權(quán)力說“買”的話，你是不可能賣出什么東西的,。 17．每個銷售代表都應當認識到,，只有目不轉(zhuǎn)睛地注視著你的客戶．銷售才能成功。 18．有計劃且自然地接近客戶．并使客戶覺得有益處,，而能順利進行商洽,，是銷售代表必須事前努力準備的工作與策略。 19．銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易,，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比,。 20．要了解你的客戶，因為他們決定著你的業(yè)績,。 21．在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前,，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn),、去追蹤,、去調(diào)查，直到摸準客戶的一切,，使他們成為你的好明友為止,。 22．相信你的產(chǎn)品是銷售代表的必要條件：這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心,，你的客戶討它自然也不會有信心,。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說眼,，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的,。 23．業(yè)績好的銷售代表經(jīng)得起失敗,，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。 24．了解客戶并滿足他們的需要,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結(jié)果,。 25．對于銷售代表而言,，最有價值的東西莫過于時間。了解和選擇客戶,，是讓銷售代表把時間和力量放在最有購買可能的客戶身上,，而不是浪費在不能購買你的產(chǎn)品的人身上。 26．有三條增加銷售額的法則：—是集中精力于你的重要客戶,，二是更加集中,，三是更加更加集中。

一般能裝到中央空調(diào)的地方,，好像都要招投標的,，不一定認識哪個行業(yè)的，多關(guān)注正在裝修或在建的大樓所屬業(yè)主單位的信息可能會好一點,。