1．市場(chǎng)營(yíng)銷的核心理念是什么？斯蒂夫·迪蒙是如何進(jìn)行市場(chǎng)滲透從而獲得成功的,？
2．請(qǐng)分析“絲綢”豆奶的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。
3．你認(rèn)為,，斯蒂夫·迪蒙準(zhǔn)備將公司在豆奶市場(chǎng)上的成功方法和經(jīng)驗(yàn)遷移到其他產(chǎn)品上去會(huì)獲得成功嗎,？為什么？

案例：讓美國(guó)人愛上豆奶
斯蒂夫在牛奶供應(yīng)和經(jīng)銷巨頭們的幫助下進(jìn)入美國(guó)豆奶市場(chǎng),，逐步滲透從而獲得了自己的市場(chǎng)地位。他的“絲綢”品名中有“豆”有“奶”，直接和牛奶競(jìng)爭(zhēng),。他更遠(yuǎn)大的目標(biāo)是要用豆奶整個(gè)地取代牛奶,，將牛奶從美國(guó)人的日常生活中抹去。
中國(guó)人對(duì)豆?jié){是再熟悉不過了,，幾乎每個(gè)中國(guó)人都喝過豆?jié){,。在美國(guó),，許多中國(guó)人也經(jīng)常到超市里去買維他牌山水豆?jié){來(lái)喝。但維他牌山水豆?jié){只在中國(guó)人開的超市才有得賣,，它打不進(jìn)美國(guó)的主流超市,。打進(jìn)美國(guó)主流超市的豆?jié){不是中國(guó)人的產(chǎn)品,，而是一個(gè)地地道道的美國(guó)人搞出來(lái)的， 這個(gè)名叫斯蒂夫·迪蒙的美國(guó)人將其首創(chuàng)的名叫“絲綢”的豆奶品牌打進(jìn)了美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)激烈的大眾飲料市場(chǎng),。細(xì)說(shuō)起來(lái)還真是一個(gè)營(yíng)銷奇跡,。
對(duì)斯蒂夫·迪蒙來(lái)說(shuō),，將豆類產(chǎn)品的健康信息傳遞到美國(guó)千家萬(wàn)戶是很難的。20 多年來(lái),，斯蒂夫始終堅(jiān)信這種表面光滑如臘,、在亞洲已經(jīng)成為最普通的家用食品確實(shí)有著超越其他物品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，美國(guó)人也最終一定會(huì)看中其營(yíng)養(yǎng)健身功效,。他嘗試給美國(guó)的消費(fèi)者們提供各種各樣為他們特制的豆類產(chǎn)品，有些聽來(lái)很有創(chuàng)意,，比如豆腐冰淇淋,、用大豆制成的火腿,。不知是產(chǎn)品過于新奇還是人們還沒有真正意識(shí)到豆類產(chǎn)品的益處，這些產(chǎn)品在市場(chǎng)上面世之后,，都好像是一顆小石子落進(jìn)了深井,，沒有引起多大反響,，斯蒂夫的許多投資也打了水漂,。功夫不負(fù)有心人,，不知是哪一天，斯蒂夫靈光一動(dòng),，創(chuàng)造了“絲綢”這個(gè)品牌,，將之用在他們生產(chǎn)的豆奶產(chǎn)品上,，竟然一炮打響，成為這個(gè)產(chǎn)品類別中首屈一指的品牌,。
絲綢牌是個(gè)突然崛起的明星產(chǎn)品,，它在市場(chǎng)上的異軍突起甚至可以和上世紀(jì)70年代中期興起的酸奶產(chǎn)品的成功媲美，在短期內(nèi)已經(jīng)成為美國(guó)人最喜歡的品牌,，其影響力甚至超過了所有的牛奶品牌。因?yàn)槊绹?guó)從來(lái)就沒有過一個(gè)真正的全國(guó)性牛奶品牌,，有的只是在一個(gè)州或幾個(gè)州內(nèi)流行的牛奶品牌,。 根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì),，“絲綢”已經(jīng)成為行內(nèi)公認(rèn)的銷售量最高的“白色飲料”品牌。每周銷售量高達(dá)600萬(wàn)美元,，每年則以50%的高速度持續(xù)增長(zhǎng),，2004年全年總銷售額有望達(dá)到4億美元。這樣的成果對(duì)一個(gè)概念來(lái)自于異域,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的品牌來(lái)說(shuō)，不能不說(shuō)是鼓舞人心的,。
斯蒂夫·迪蒙認(rèn)為目前只是一個(gè)小起步?，F(xiàn)今豆奶的消費(fèi)者絕大部分還是年輕人，他希望能進(jìn)一步將市場(chǎng)擴(kuò)展到小孩和老人,，等到婦孺皆知、老少咸宜的時(shí)候,，可想像“絲綢”牌豆奶產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)有多大,。
如果了解斯蒂夫的真正長(zhǎng)期目標(biāo),，人們更會(huì)驚訝不已：他要用豆奶整個(gè)地取代牛奶，將牛奶從人們的日常生活中抹去。很瘋狂吧,？不過,，對(duì)于一個(gè)20年來(lái)屢敗屢戰(zhàn)的商場(chǎng)斗士來(lái)說(shuō)，很難說(shuō)這是一個(gè)絕對(duì)不可能達(dá)到的目標(biāo),。
那么，斯蒂夫究竟準(zhǔn)備用怎樣的方式將牛奶一點(diǎn)一點(diǎn)地?cái)D出白色飲料市場(chǎng)呢,？斯蒂夫“站在了巨人的肩膀上”,，在牛奶供應(yīng)和經(jīng)銷巨頭們的幫助下進(jìn)入了這個(gè)市場(chǎng)。在他的“絲綢”產(chǎn)品名字中有“豆”有“奶”,，直接和牛奶競(jìng)爭(zhēng)。1998 年,，斯蒂夫做了一個(gè)常人通常都沒想到或者是在想到的瞬間就自己將其扼殺在搖籃里的主意：讓美國(guó)國(guó)內(nèi)最大的牛奶加工制造商迪恩食品公司成為合伙人,，并最終在2002年將自己在科羅拉多的名叫“白色浪濤”的公司連鍋端地賣給了這家位于達(dá)拉斯擁有美國(guó)十幾個(gè)大牛奶品牌的公司,。