一,、確定產(chǎn)品能否賣,？或者是否有銷售生存的空間,？
要回答這個問題就要從兩個方面著手,，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場
判斷市場可有產(chǎn)品的生存空間,，要從以下進行：
1,、 當?shù)氐南M者狀況調(diào)查：
2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研
3,、 渠道調(diào)研
4,、 競爭調(diào)查
有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對自己的新產(chǎn)品進行審視,，審視什么呢,？
WHO：誰是消費者 WHAT：消費者買什么 WHY：消費者購買產(chǎn)品的動機是什么 WHEN：消費者什么時間購買或者購買頻率如何 WHERE：在什么地方購買
二、確定產(chǎn)品如何賣
根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣的概念了,，但具體怎么賣呢,？我們可以按照市場進入的業(yè)務(wù)鏈進行分析和得出產(chǎn)品如何賣的策略了。
賣了之后有什么影響,？這是市場操作人員最關(guān)心的事情,，也是廠家最關(guān)心的問題。在這里,，市場操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過一段時間的工作后,，市場的發(fā)展狀況是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績效是什么樣的,，投入產(chǎn)出都如何,？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。
市場發(fā)展狀況：主要包括市場開發(fā)的區(qū)域包括哪些,？渠道有哪些,？各個渠道和區(qū)域的鋪貨率、占有率都是多少,。
年度費用情況：使用了多少資源,？費用開支又是多少？為什么需要這樣做,？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙,？如何預(yù)防？
效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容，我們可以對效益產(chǎn)出和費用投入做一個總體的總結(jié),。要知道為給決策者以堅定的信心,，我們在列舉產(chǎn)出的時候，應(yīng)該在經(jīng)濟效益不是太好的時候,，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費者的認可等能夠支撐市場以后產(chǎn)出的無形效益產(chǎn)出部分,。