一,、確定產(chǎn)品能否賣(mài)？或者是否有銷(xiāo)售生存的空間,？
要回答這個(gè)問(wèn)題就要從兩個(gè)方面著手,，一是判斷可有產(chǎn)品的生存空間，二是判斷產(chǎn)品是否適合該市場(chǎng)
判斷市場(chǎng)可有產(chǎn)品的生存空間,，要從以下進(jìn)行：
1,、 當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者狀況調(diào)查：
2、 零售業(yè)態(tài)的調(diào)研
3,、 渠道調(diào)研
4,、 競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查
有了以上的調(diào)研內(nèi)容還不夠，我們還要對(duì)自己的新產(chǎn)品進(jìn)行審視,，審視什么呢,？
WHO：誰(shuí)是消費(fèi)者 WHAT：消費(fèi)者買(mǎi)什么 WHY：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么 WHEN：消費(fèi)者什么時(shí)間購(gòu)買(mǎi)或者購(gòu)買(mǎi)頻率如何 WHERE：在什么地方購(gòu)買(mǎi)
二、確定產(chǎn)品如何賣(mài)
根據(jù)以上的內(nèi)容我們大致有了產(chǎn)品如何賣(mài)的概念了,，但具體怎么賣(mài)呢,？我們可以按照市場(chǎng)進(jìn)入的業(yè)務(wù)鏈進(jìn)行分析和得出產(chǎn)品如何賣(mài)的策略了。
賣(mài)了之后有什么影響,？這是市場(chǎng)操作人員最關(guān)心的事情,，也是廠家最關(guān)心的問(wèn)題。在這里,，市場(chǎng)操作人員應(yīng)該能夠非常明晰地描述出經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作后,，市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r是什么樣的，產(chǎn)生的(1);>績(jī)效是什么樣的,，投入產(chǎn)出都如何,？這樣可以作為決策者的決策依據(jù)。
市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r：主要包括市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的區(qū)域包括哪些？渠道有哪些,？各個(gè)渠道和區(qū)域的鋪貨率,、占有率都是多少。
年度費(fèi)用情況：使用了多少資源,？費(fèi)用開(kāi)支又是多少？為什么需要這樣做,？在什么地方可能產(chǎn)生阻礙,？如何預(yù)防？
效益產(chǎn)出：有了以上的兩塊內(nèi)容,，我們可以對(duì)效益產(chǎn)出和費(fèi)用投入做一個(gè)總體的總結(jié),。要知道為給決策者以堅(jiān)定的信心，我們?cè)诹信e產(chǎn)出的時(shí)候,，應(yīng)該在經(jīng)濟(jì)效益不是太好的時(shí)候,，著重提出為企業(yè)剩余的網(wǎng)絡(luò)資源、消費(fèi)者的認(rèn)可等能夠支撐市場(chǎng)以后產(chǎn)出的無(wú)形效益產(chǎn)出部分,。