策劃對(duì)象是很基礎(chǔ)也很重要的東西,，不了解策劃對(duì)象的基本情況和全面的資料,，你做的一切都是無用功,。

就好比你要去買一輛車,，就得先清楚自己的購買力和車的性能,，價(jià)錢等等一樣,。

就是一個(gè)目標(biāo),，有目標(biāo)才能去做事,。

營銷策劃的基本程序,？

（1）收集和分析資料是營銷策劃的初始步驟,，在第二篇的第一章中我們已經(jīng)講過此部分內(nèi)容，這也是營銷策劃的基礎(chǔ)。

（2）明確策劃目的是極為重要的一步,，目的不明確,，策劃工作就不能有的放矢。營銷策劃的目的主要有5類,。

1）政治目的,。

2）經(jīng)濟(jì)目的。

3）文化目的,。

4）法律目的,。

5）社會(huì)目的。

當(dāng)策劃目的明確后,，就要根據(jù)它來確定一個(gè)個(gè)具體目標(biāo),。常用的營銷目標(biāo)有：市場占有率、銷售增長率,、盈利率等,。在確定具體目標(biāo)時(shí)，要按照目標(biāo)的重要性和緊迫性進(jìn)行排序,，把主要目標(biāo)放在前面,；目標(biāo)要力求具體、量化,。

（3）設(shè)計(jì)階段是策劃工作的核心,，策劃最終的書面成果主要在這個(gè)階段產(chǎn)生，設(shè)計(jì)階段也是決定營銷策劃質(zhì)量的主要環(huán)節(jié),。在這個(gè)階段,，策劃的工作通常需要市場調(diào)研進(jìn)行支持。

（4）經(jīng)費(fèi)預(yù)算是對(duì)為達(dá)到營銷策劃目標(biāo)而實(shí)施策劃方案所需費(fèi)用進(jìn)行的預(yù)算,。這是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié),，它是評(píng)價(jià)營銷策劃方案是否可行的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

（5）營銷策劃方案在執(zhí)行之前,，需要對(duì)方案執(zhí)行的效果進(jìn)行預(yù)測,。通過預(yù)測效果，可以對(duì)營銷方案的優(yōu)劣進(jìn)行檢查,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,。

（6）在營銷策劃最終確定前，要對(duì)方案進(jìn)行一次檢查,，對(duì)其經(jīng)濟(jì)性,、可行性等重要部分進(jìn)行核對(duì),，發(fā)現(xiàn)不足之處要及時(shí)修改,。同時(shí)也要與管理層進(jìn)行溝通，征求其意見，根據(jù)其意見進(jìn)行最后的調(diào)整,。

擴(kuò)展資料

關(guān)于營銷策劃方式設(shè)計(jì)多樣性

企業(yè)產(chǎn)生的途徑是多種多樣的,。常用的方法有：

1、自己企業(yè)的經(jīng)驗(yàn),。在長期的營銷活動(dòng)中,，每一個(gè)企業(yè)都積累了一定的市場營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)無形的財(cái)富,。借鑒過去營銷活動(dòng)成功的經(jīng)驗(yàn),，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，產(chǎn)生新的營銷策劃方案;

2,、向競爭對(duì)手學(xué)習(xí),。企業(yè)的競爭對(duì)手——特別是市場領(lǐng)袖的企業(yè)，他們掌握著大量的市場信息資料,，所進(jìn)行的活動(dòng)很值得企業(yè)研究,。認(rèn)真分析競爭對(duì)手的，不僅可以發(fā)現(xiàn)競爭對(duì)手的弱點(diǎn),，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn),，取他人之長，補(bǔ)自己之短,。

3,、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì),、服務(wù)方式,、價(jià)格、銷售,、促銷等各方面采取新措施,，使得營銷效果更好。

對(duì)于各種營銷活動(dòng)方案的評(píng)價(jià)是優(yōu)選的基礎(chǔ),。評(píng)價(jià)一個(gè)活動(dòng)方案優(yōu)劣,，一般從以下的幾個(gè)方面進(jìn)行比較：

1、方案的期望收益,，即比較各種方案的營銷效益目標(biāo),，如盈利指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率,、利潤總額;市場發(fā)展目標(biāo)有市場占有率,、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等。

2,、方案的預(yù)算成本,，即比較各個(gè)方案投入費(fèi)用的大小,，包括固定投資和流動(dòng)費(fèi)用。

參考鏈接??百度百科 ?營銷策劃

一,、營銷策劃的前期準(zhǔn)備營銷策劃的前期準(zhǔn)備包括兩個(gè)步驟：1,、資料收集與分析營銷策劃首先要對(duì)報(bào)社的第一手資料和第二手資料進(jìn)行收集、整理,、分析,。第一手資料包括通過市場調(diào)查（觀察、問卷,、座談,、訪問等）獲得的直接的感性資料；第二手資料是通過查閱報(bào)社的有關(guān)文件,、財(cái)務(wù)報(bào)表,、統(tǒng)計(jì)資料、經(jīng)營計(jì)劃,，以及其他報(bào)社的相關(guān)資料獲得,。2、造勢宣傳營銷策劃是報(bào)社的重大活動(dòng),。為了策劃案的科學(xué)性,、貫徹實(shí)施的暢通性，報(bào)社營銷策劃準(zhǔn)備階段必須充分發(fā)揚(yáng)民主,、調(diào)動(dòng)報(bào)社全體員工的積極性,，通過員工的參與意識(shí)和自覺行動(dòng)，報(bào)社營銷策劃需要根據(jù)策劃對(duì)象的要求相應(yīng)地造聲勢（如前階段精品改版的宣傳）,、擴(kuò)大宣傳,，使員工對(duì)報(bào)社營銷策劃的目的、意義,、內(nèi)容,、運(yùn)作方式都有所了解，以便配合行動(dòng),。二,、營銷策劃的主體部分營銷策劃中期的主體部分包括三個(gè)重要步驟：1、方案設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)是營銷策劃的實(shí)質(zhì)性程序,，也是極富創(chuàng)意的過程,。方案設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容包括：理念設(shè)計(jì)目標(biāo)選擇和進(jìn)入市場的方式設(shè)計(jì)報(bào)社發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)市場拓展方案的設(shè)計(jì)報(bào)社營銷策略組合設(shè)計(jì)報(bào)紙創(chuàng)新策略設(shè)計(jì)報(bào)社及報(bào)紙的宣傳設(shè)計(jì)報(bào)社的公益行為設(shè)計(jì)等等方案設(shè)計(jì)可根據(jù)報(bào)社的營銷策略的主題來確定設(shè)計(jì)的內(nèi)容。2,、費(fèi)用預(yù)算依據(jù)營銷策劃的主題及方案的大小,，確定完成策劃的實(shí)施任務(wù)所需的費(fèi)用和策劃方案本身所需費(fèi)用。在分別預(yù)算每一項(xiàng)費(fèi)用的基礎(chǔ)上,，測算匯總總費(fèi)用,，并統(tǒng)籌做出安排,。費(fèi)用預(yù)算應(yīng)精打細(xì)算，不得借故浪費(fèi)或無節(jié)制地濫用,。3,、方案溝通方案溝通是一個(gè)程序,，不限于一次,，如若難以達(dá)成共識(shí)，難以形成最佳方案則應(yīng)多次反復(fù)溝通,，直到形成共識(shí)謀求最佳方案為止,。方案溝通首先是策劃者和經(jīng)營管理者的溝通。通過溝通進(jìn)一步了解報(bào)社最高決策者的意圖,，最準(zhǔn)確,、最具體地體現(xiàn)決策者的理念、思想,、風(fēng)格等,。溝通的過程，既是一個(gè)整合的過程,，也是一個(gè)貫徹的過程,。方案溝通同時(shí)也是策劃者、管理者以報(bào)社的實(shí)際與營銷理論磨合,、印證的過程,。通過方案溝通使報(bào)社行為更適合理論的規(guī)范。三,、營銷策劃的后期調(diào)整階段營銷策劃的后期的調(diào)整包括兩個(gè)步驟：1,、方案調(diào)整方案調(diào)整是在營銷策劃方案基本磨合成形以后，再經(jīng)過多方征求意見,，對(duì)方案的某些目標(biāo),、措施、策略進(jìn)行調(diào)整,、修改,。即是調(diào)整就意味著對(duì)方案不傷筋動(dòng)骨，而是作局部的調(diào)整或補(bǔ)充,。2,、反饋控制方案實(shí)施后要經(jīng)過專家或?qū)嵤┤藛T的評(píng)估、鑒定,。評(píng)估可設(shè)計(jì)系列評(píng)估指標(biāo),，對(duì)方案的設(shè)計(jì)、表達(dá),、實(shí)施的可行性,、報(bào)社對(duì)費(fèi)用承受能力等方面進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和鑒定,，一旦獲得認(rèn)可既堅(jiān)持實(shí)施，如中途發(fā)生異議或?qū)Ψ桨傅目尚行援a(chǎn)生懷疑,，則要認(rèn)真研究修改或糾正后重新投入實(shí)施,。四、報(bào)業(yè)制定營銷方案的三個(gè)適合方案/適合讀者　　方案適合讀者原理包括制定一個(gè)適合目標(biāo)組合市場需求的方案,。事實(shí)上,，這樣一個(gè)方案堅(jiān)實(shí)地建立在一致性、一體化和杠桿作用的原則上,。如杠桿作用涉及為特定的細(xì)分市場,，選擇適合的策略，而摒棄其他缺乏效率的策略,?！　?bào)社要考慮：這個(gè)方案我們的讀者是否接受？這個(gè)方案是讀者喜歡的嗎,？這個(gè)方案能滿足讀者的需求嗎,？方案/適合報(bào)社　　一個(gè)好的適合市場，具有一致性,、一體化和杠桿作用的方案并不足以確保成功,，方案還需適合報(bào)社。報(bào)社中的每個(gè)人都有其獨(dú)特的長處和短處,，報(bào)社自身也有其特有的模式,，這些與報(bào)社的人和文化環(huán)境有關(guān)，還與財(cái)力和執(zhí)行能力有關(guān),，與物質(zhì)資源和人力資源有關(guān),。　　一項(xiàng)市場營銷方案必須與報(bào)社的核心能力相匹配,，因?yàn)檫@些方案要由報(bào)社實(shí)施和貫徹到底的,。報(bào)社要考慮：執(zhí)行這個(gè)方案我們還欠缺哪方面能力？這個(gè)方案與現(xiàn)在的經(jīng)營是否沖突,？執(zhí)行人能否把這個(gè)方案完成,？方案/適合競爭對(duì)手　　有效的營銷方案不僅必須適合報(bào)社自己的核心能力，還須熟悉競爭對(duì)手的策略,。競爭適合方案可定義為營銷方案的特征,，它建立在報(bào)社優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，同是掩蓋報(bào)社的弱點(diǎn),，通過利用對(duì)方報(bào)社的弱點(diǎn),，保護(hù)自己免于競爭，并在此過程中,，創(chuàng)造獨(dú)有的市場個(gè)性和定位,。完成這一任務(wù)要求做細(xì)致的分析和誠實(shí)的反省,，比其它所有負(fù)面因素放在一起還大的重要的危險(xiǎn)是過低估計(jì)了競爭對(duì)手的能力和本報(bào)社的弱點(diǎn)?！　⊥ㄟ^競爭分析,，幫助報(bào)社了解怎樣才能使自己的營銷方案不同于其它報(bào)社的方案，并制定針對(duì)讀者的獨(dú)特策略,。通過競爭比較,，找出自身的盲點(diǎn)，要在實(shí)施營銷方案之前,，最好能先發(fā)現(xiàn)某個(gè)未預(yù)見到的競爭對(duì)手的反應(yīng),，可能對(duì)營銷方案造成怎樣的破壞,?！　?bào)社要考慮：我們這個(gè)方案實(shí)施后，其它對(duì)手會(huì)做出什么反應(yīng),？我們這個(gè)方案是否與競爭對(duì)手相互沖突,？這個(gè)方案如被競爭對(duì)手效仿，我們怎么辦,？賈芮/文案例《PC Home》新創(chuàng)媒體快速突破的成功典范《PC Home》是臺(tái)灣最大的媒體奇跡,，發(fā)行僅三天就成為臺(tái)灣發(fā)行量最大的電腦雜志，半年進(jìn)入盈利階段,，一年的時(shí)候成本已回來了,。定位：《PC Home》創(chuàng)辦于1996年，是一本以眾多電腦初學(xué)者為對(duì)象的電腦雜志,。他們把臺(tái)灣讀者分為三種,，一種是靠電腦吃飯的人，對(duì)他們來說學(xué)電腦很容易,；第二種是理科的學(xué)生,，他們不靠電腦吃飯，但學(xué)起電腦來也不會(huì)太難,；第三種是文科學(xué)生,、老人、婦女,，對(duì)他們來說學(xué)電腦不是很容易,，所以這群人在未來可能會(huì)成為最大的電腦雜志的讀者群體，《PC Home》于是定位在這一部分讀者上,。針對(duì)這部分讀者的特點(diǎn),，他們在業(yè)界推出了一圖一文的授課方式，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣所有做電腦教育雜志的都說這種方式死定了,，因?yàn)樽x者覺得不值得,，花這么多錢,，買一個(gè)一圖一文的教材太不值得了。但事實(shí)證明《PC Home》成功了,，現(xiàn)在臺(tái)灣所有的電腦教學(xué)雜志都是一文一圖的,。點(diǎn)評(píng)：定位最關(guān)鍵的是找到你的讀者群，任何一份報(bào)紙都要成百上千,，甚至上百萬的量級(jí),，如何找到一個(gè)讀者的正確需求，你如何才能找到一百萬人,，它有什么樣的特點(diǎn),。臺(tái)灣媒體人常采用一個(gè)個(gè)人延展法，在中間畫一個(gè)人型,，這是你最核心的讀者,，你一切的內(nèi)容和作為都是為它設(shè)計(jì)的，你在左面描述他的日常生活,、習(xí)慣和做法,。當(dāng)你把這個(gè)圖清楚地畫出來后，就可以在右面得到這個(gè)人大概有什么樣的需求,，你根據(jù)右面的需求就可以判斷出如何用內(nèi)容滿足他,。倒掛式的發(fā)行＋低價(jià)策略《PC Home》之所以在三天內(nèi)成為臺(tái)灣最大的銷售想的報(bào)紙是因?yàn)樗昧瞬徽５陌l(fā)行策略——倒掛式發(fā)行和低價(jià)策略。倒掛式的發(fā)行策略比如我想讓我的雜志理想發(fā)行數(shù)為12萬,，第一期我發(fā)20萬,，我從高量摔住，從底下接住,，不會(huì)讓一個(gè)雜志從低向高慢慢走,，時(shí)間太長了。一個(gè)雜志從高量走到低量通常需要一個(gè)月,，但從一個(gè)低想量走到高量通常需要三,、五年，這就是臺(tái)灣式媒體之所以發(fā)行量發(fā)得快的原因,，因?yàn)樗麄冇玫箳焓?。就是說有時(shí)候發(fā)行不需要請很多的所謂高手來做，因?yàn)閷?duì)我來說甚至可以把一些雜志輕易地做到幾倍的發(fā)行量,。低價(jià)策略配合倒掛式銷售,，《PC Home》創(chuàng)刊號(hào)以49元超低價(jià)、附送光盤的行銷策略轟動(dòng)業(yè)界,，召來眾多批評(píng),，有人斥責(zé)其以低價(jià)打壞業(yè)界行情，有人不屑其內(nèi)容的初級(jí)膚淺，同行都在觀望其會(huì)不會(huì)大栽跟頭,。但相關(guān)數(shù)字證明《PC home》從一開始就打?qū)Σ呗?，?chuàng)刊號(hào)上市三天就成為臺(tái)灣發(fā)行量最大的雜志；四月份發(fā)行第三期時(shí),，訂戶就超過3萬戶,；至今發(fā)行量每期都在10萬至12萬份，訂戶超過5萬,，持續(xù)穩(wěn)據(jù)臺(tái)灣發(fā)行量最大月刊之首,。在他出現(xiàn)之前的臺(tái)灣的電腦雜志在全球發(fā)行量都非常好，發(fā)行量只有2.5萬,，但PCHOME做的雜志做得最低的發(fā)行量都在8萬以上,。點(diǎn)評(píng)：但這種方式不能定位為戰(zhàn)術(shù)，實(shí)際是一種戰(zhàn)略,，是有很多的復(fù)雜手段,，不僅要有這種方式，還要有很多的手段跟進(jìn),，否則會(huì)死亡,。國內(nèi)一些企業(yè)做過倒掛式銷售,，但因?yàn)楹芏鄸|西沒有跟進(jìn),，發(fā)行量降到了自己需要的發(fā)行量之下。臺(tái)灣的發(fā)行渠道相對(duì)成熟,，大陸要做倒掛式銷售比臺(tái)灣要困難得多,。只要有方式做成功是有可能的?！禤C Home》開啟了雜志低價(jià)發(fā)行的風(fēng)潮,，但49元、69元,、99元,、149元，一路調(diào)回正常價(jià)180元后,，讀者還是忠心耿耿跟隨,，就不是容易的事。更何況有很多雜志打低價(jià)策略但連賠幾年,，血本無歸也是常事,。可見雜志的營銷know-how并非三兩斧子的事,。一位曾在該刊工作過的網(wǎng)絡(luò)媒體人員說：“善于營銷,、造勢只能算是加分，但《PC home》 強(qiáng)攻市場策略的精確與有效性,，才是最可怕的武器,?！背晒ζ叫袕?fù)制接著并購進(jìn)來的《PC Gamer 電腦贏家》經(jīng)過PC集團(tuán)的經(jīng)營包裝后，也沖上暢銷雜志排行榜,，其后運(yùn)作的《PC Office》,、《Smart》、《PC Shopper》也都無一失手,。據(jù)悉,，這五本雜志每月的總發(fā)行量在40萬冊左右，其中除《PC home》發(fā)行占收入60%,、廣告占40%外,，其余雜志都是60%靠廣告收入。詹宏志表示,，平行復(fù)制成功的關(guān)鍵在于知識(shí),，以及運(yùn)用知識(shí)的兩項(xiàng)技能：一是辦雜志的專業(yè)，二是雜志內(nèi)容的專業(yè),，即包括最初切入點(diǎn)的家庭電腦使用專業(yè)外,，還有目前最重要的網(wǎng)絡(luò)專業(yè)。他認(rèn)為這兩項(xiàng)技能都能復(fù)制,，前提是要找到一個(gè)商業(yè)模式,。舉例而言，當(dāng)《PC home》月刊獲得成功后,，所有人才運(yùn)用,、市場策略及財(cái)務(wù)運(yùn)作都證明是一項(xiàng)成功的商業(yè)模式，那么按照這個(gè)模式就可以接著辦《PC Office 電腦上班族》,、《PC Shopper電腦買物王》,，這是一種內(nèi)容專業(yè)的延伸，也是一種自我拓展,、自我復(fù)制,。《Smart 理財(cái)生活》復(fù)制的并非是電腦雜志內(nèi)容的上下延伸,，而是對(duì)理財(cái)入門者經(jīng)營技能和訣竅的集納,，是辦雜志的專業(yè)的延伸。如果能夠結(jié)合新的人才,，辦雜志的專業(yè)就可以得到延伸,。點(diǎn)評(píng)：平行復(fù)制要想獲得成功，財(cái)務(wù)上的支援是前提條件,?！禤C home》的財(cái)務(wù)調(diào)度，就在于經(jīng)營一本雜志后的盈余，即刻轉(zhuǎn)投資下一本雜志,，而一本本雜志接連經(jīng)營成功后,，資本主干派生旁枝的速度就能成倍增長。