挖掘機銷售做好了還是很賺錢的,，也看在什么地方,。還有今年的工程機械行業(yè)的形式很不好，如果是做礦山區(qū)可能會好做一點,，在城市就沒那么容易了,。不過工程機械這個行業(yè)還是有發(fā)展的，相對其他行業(yè)利潤比較高,！不知道你做的是什么牌子的挖掘機,，小松、日立,、卡特,、神鋼、住友,、加藤,、現(xiàn)代、大宇等是進口品牌,，比較有知名度,。

請問工程機械設備銷售怎么去尋找客戶，怎么去溝通,？

工程機械這個行業(yè)已經進入了相對穩(wěn)定的成長和發(fā)展階段,。新開發(fā)的客戶對新手來說不太容易,，我倒是給你個方法，從已有的老客戶入手,，順藤摸瓜,。
每一個客戶是不一樣的，沒有一種找客戶的方法適用于所有行業(yè)的市場,。我們要分清客戶的類別,，設備所有者還是購買者，是經理還是操作者,；是現(xiàn)有客戶,、目標客戶還是潛在客戶；是政府客戶,、國營企業(yè),、大型承包商還是自買自用客戶；客戶關心的是產品的價格,、性能,、生產率還是聲譽；客戶購買設備是用于采礦,、挖掘,、重型建筑還是一般建筑等，這些問題都必須弄清楚,。
如果做本地市場的,，挨個去跑還容易，如果全國范圍的開拓,，你就得先做做市場研究了,。
比如按產品分析，這里就舉個例子吧,，如果把國內裝載機市場分類,，第一類為資源型市場，主要集中在新疆,、內蒙古,、山西、四川等中西部地區(qū),；第二類為建筑型市場,，分布在江浙沿海一帶；第三類是企業(yè)型市場,，包括云南,、廣西、湖南,、湖北,、福建等地區(qū),，可以明顯看出內蒙古屬于資源型市場。
你按市場類別,，去黃頁找相對的較大的企業(yè),，挨個摸過去，相信用不了多久,，就會有起色的,。
希望對你有幫助，祝你開拓順利,。