挖掘機(jī)銷售做好了還是很賺錢的，也看在什么地方。還有今年的工程機(jī)械行業(yè)的形式很不好,，如果是做礦山區(qū)可能會(huì)好做一點(diǎn),，在城市就沒那么容易了。不過工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)還是有發(fā)展的,，相對其他行業(yè)利潤比較高,！不知道你做的是什么牌子的挖掘機(jī)，小松,、日立,、卡特、神鋼,、住友,、加藤、現(xiàn)代,、大宇等是進(jìn)口品牌,，比較有知名度。

請問工程機(jī)械設(shè)備銷售怎么去尋找客戶,，怎么去溝通,？

工程機(jī)械這個(gè)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了相對穩(wěn)定的成長和發(fā)展階段。新開發(fā)的客戶對新手來說不太容易,，我倒是給你個(gè)方法,，從已有的老客戶入手，順藤摸瓜,。
每一個(gè)客戶是不一樣的,，沒有一種找客戶的方法適用于所有行業(yè)的市場。我們要分清客戶的類別,，設(shè)備所有者還是購買者,，是經(jīng)理還是操作者；是現(xiàn)有客戶,、目標(biāo)客戶還是潛在客戶,；是政府客戶、國營企業(yè),、大型承包商還是自買自用客戶,；客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的價(jià)格、性能,、生產(chǎn)率還是聲譽(yù),；客戶購買設(shè)備是用于采礦、挖掘,、重型建筑還是一般建筑等,，這些問題都必須弄清楚,。
如果做本地市場的，挨個(gè)去跑還容易,，如果全國范圍的開拓,，你就得先做做市場研究了。
比如按產(chǎn)品分析,，這里就舉個(gè)例子吧,，如果把國內(nèi)裝載機(jī)市場分類，第一類為資源型市場,，主要集中在新疆,、內(nèi)蒙古、山西,、四川等中西部地區(qū),；第二類為建筑型市場，分布在江浙沿海一帶,；第三類是企業(yè)型市場,，包括云南、廣西,、湖南,、湖北、福建等地區(qū),，可以明顯看出內(nèi)蒙古屬于資源型市場,。
你按市場類別，去黃頁找相對的較大的企業(yè),，挨個(gè)摸過去,，相信用不了多久，就會(huì)有起色的,。
希望對你有幫助,，祝你開拓順利。