中國(guó)茶葉營(yíng)銷存在的五大誤區(qū),,鐵觀音營(yíng)銷
100年后的今天,,世界茶葉銷售額為1800億元人民幣,而中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模僅為180億元人民幣,。,。??
目前,,中國(guó)茶葉在世界上是面積第一,產(chǎn)量第二,,出口第三,,創(chuàng)匯第四,處在茶葉大國(guó)而非強(qiáng)國(guó)的尷尬局面……??
筆者多年來(lái)一直從事市場(chǎng)營(yíng)銷策劃診斷與行銷分析工作,幫助過(guò)一些中國(guó)茶葉企業(yè)的發(fā)展,,本篇只就中國(guó)茶葉企業(yè)(品牌)的“市場(chǎng)營(yíng)銷能力”表現(xiàn),,談幾點(diǎn)自己的看法:?
當(dāng)代中國(guó)茶葉,最缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌建設(shè)??
?1,、茶葉企業(yè)品牌建設(shè)不力:??
縱觀中國(guó)茶葉市場(chǎng)20多年的發(fā)展,,中國(guó)茶葉在?“品牌競(jìng)爭(zhēng)力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng),中國(guó)茶品牌競(jìng)爭(zhēng)不贏英國(guó)的“立頓”,、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明,。??
2、中國(guó)茶業(yè)行業(yè)行銷能力缺乏:??
隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,,茶業(yè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的邊界將被打破,,茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競(jìng)爭(zhēng),還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),,20年來(lái),,中國(guó)茶葉市場(chǎng)經(jīng)受過(guò)三次跨行業(yè)沖擊:??
1)第一次是80年代“咖啡的沖擊”??
2)第二次是90年代初“碳酸飲料、果汁,、啤酒的沖擊”??
3)第三次是“礦泉水的沖擊”,。??
目前,茶葉跨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)咖啡就是中國(guó)茶業(yè)行業(yè)缺乏營(yíng)銷能力的證明,。??
中國(guó)茶葉企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的嚴(yán)重誤區(qū)??
一,、“文化”的誤區(qū)??
茶業(yè)在中國(guó)有幾千年的發(fā)展歷程,自然有厚重的文化背景與底蘊(yùn),, 安溪鐵觀音 歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌,。
但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”,首先應(yīng)該是一種“商品文化”,,一種“主題包裝文化”,,一種可以和消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴、促進(jìn)銷售,,培養(yǎng)忠誠(chéng)度的“文化”,;而非孤芳自賞、不食人間煙火的“純文化”,。部分儒商,、?藝術(shù)家的“茶以載道”,?它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好,,只代表個(gè)體的藝術(shù)品位,,而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張(USP)……??
企業(yè)要發(fā)展,“貨幣承認(rèn)”才是市場(chǎng)營(yíng)銷行為的第一要素,!市場(chǎng)需要“量”的支持,,茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我們要時(shí)刻清醒認(rèn)識(shí),輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng),!材米油鹽?醬醋茶,!它首先是生活必須品!才能成為藝術(shù)品,!??
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