100年后的今天,，世界茶葉銷售額為1800億元人民幣，而中國茶葉市場規(guī)模僅為180億元人民幣,。,。??
　　目前，中國茶葉在世界上是面積第一,，產(chǎn)量第二,，出口第三，創(chuàng)匯第四,，處在茶葉大國而非強國的尷尬局面……??
　　筆者多年來一直從事市場營銷策劃診斷與行銷分析工作,，幫助過一些中國茶葉企業(yè)的發(fā)展,，本篇只就中國茶葉企業(yè)（品牌）的“市場營銷能力”表現(xiàn)，談幾點自己的看法：?


　　當(dāng)代中國茶葉,，最缺乏市場營銷與品牌建設(shè)??

　　?1,、茶葉企業(yè)品牌建設(shè)不力：??
　　縱觀中國茶葉市場20多年的發(fā)展，中國茶葉在?“品牌競爭力”建設(shè)中明顯處在下風(fēng),，中國茶品牌競爭不贏英國的“立頓”,、日本的“三得利”就是品牌建設(shè)不力的證明。??

　　2,、中國茶業(yè)行業(yè)行銷能力缺乏：??

　　隨著競爭的加劇,，茶業(yè)行業(yè)競爭的邊界將被打破，茶葉品牌不僅要與其它茶葉品牌競爭,，還要跨行業(yè)與咖啡及其它飲料進行競爭,，20年來，中國茶葉市場經(jīng)受過三次跨行業(yè)沖擊：??

　　1）第一次是80年代“咖啡的沖擊”??

　　2）第二次是90年代初“碳酸飲料,、果汁,、啤酒的沖擊”??

　　3）第三次是“礦泉水的沖擊”。??

　　目前,，茶葉跨行業(yè)競爭不過咖啡就是中國茶業(yè)行業(yè)缺乏營銷能力的證明,。??


　　中國茶葉企業(yè)在市場營銷工作中存在的嚴(yán)重誤區(qū)??

　　一、“文化”的誤區(qū)??

　　茶業(yè)在中國有幾千年的發(fā)展歷程,，自然有厚重的文化背景與底蘊,， 安溪鐵觀音 歷史上也不知被多少文人墨客盛情謳歌。

　　但是茶葉行業(yè)倡導(dǎo)的“文化”,，首先應(yīng)該是一種“商品文化”,，一種“主題包裝文化”，一種可以和消費者產(chǎn)生共鳴,、促進銷售,，培養(yǎng)忠誠度的“文化”；而非孤芳自賞,、不食人間煙火的“純文化”,。部分儒商、?藝術(shù)家的“茶以載道”,，?它只是極少數(shù)人曲高和寡的嗜好,，只代表個體的藝術(shù)品位，而不代表商品定位與產(chǎn)品銷售主張（USP）……??

　　企業(yè)要發(fā)展,，“貨幣承認(rèn)”才是市場營銷行為的第一要素,！市場需要“量”的支持，茶葉的銷量與產(chǎn)品贏利能力是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn),。我們要時刻清醒認(rèn)識,，輕飄飄的藝術(shù)行為代替不了厚重殘酷的商業(yè)競爭,！材米油鹽?醬醋茶！它首先是生活必須品,！才能成為藝術(shù)品,！??