首先歡迎即將加入銷售行列的你,。
在做銷售之前你要知道,，并不是每個人都適合從事銷售這個工作的，銷售就是和不同的人打交道,，從某種程度上來說,，銷售就是讓不同的人認可你,，接受你。再其次是對你的公司以及你公司的產(chǎn)品的接受和認可,。所以做銷售首要的是會做人,，做個讓人容易相信、接受和喜歡的人,。你并不一定要說很多話,，甚至不需要很會說話，只要在恰當?shù)臅r候說恰當?shù)脑捑涂梢粤?。要達到這一點就需要你能充分理解你所交談的對象心理活動,，要達到這點需要很多的社會經(jīng)驗才能做到。這需要多年的實際工作經(jīng)驗和不斷的總結,。
作為一個還沒入行的新人來說,，你可以先看看一些推銷溝通方面的書籍，這對你以后從事銷售工作有很大的幫助,，另外多看看新聞和學習社會知識,，總之多看書看報接受新鮮事物，培養(yǎng)一些愛好,。豐富的社會知識對于以后銷售工作有相當大的幫助,，比較容易接受和理解不同的事和人，更重要的是,，在日后的溝通中能與不同的人輕易找到話題,，在極短時間里拉近人與人之間的距離,。廣泛的愛好能培養(yǎng)一個人獨特的氣質(zhì)，這個氣質(zhì)是發(fā)自人內(nèi)在的,，很人打交道時顯得更有魅力,。
需要提醒的是，溝通最重要的不是傾述,，二是傾聽,，要學會換位思考，多站在對方的角度考慮問題,，這樣才容易得到別人的認可,。當然也要能夠準確表達自己的想法。
關于你問的去什么樣的公司,，這點其實不是你完全能夠決定的,，是有一定機緣在里面的。我個人的看法是,，去什么樣的公司并不重要,，重要的是在這個公司里是否有關好的上司或前輩帶你。從我個人的工作經(jīng)驗來看,，從事銷售的頭3年里,，你不太在意收入能達到多少，而要注重能力的提升和經(jīng)驗的總結,。銷售工作的絕大部分經(jīng)驗是書本上學不來的,，很多都是實際工作中總結出來的，在這過程中若有人能夠指點和引導,，你的成長會得到加速,。可以不夸張的說,，如果你遇到一個好的引路人,，能極大的縮短你的成長時間。所以建議你剛畢業(yè)時選擇的公司并不是收入要多高,，公司規(guī)模要大,，而是看是否有個良好的成長環(huán)境，這包括工作中是否能得到足夠的嘗試和鍛煉,，是否有個好的上司指導和關心,，行業(yè)是否適合你的專業(yè)。
一個人要想成功就要盡量利用自己的經(jīng)驗和知識,，你學的是機械專業(yè),，以后可從事與機械、五金相關的銷售工作，總體來說,，從事工業(yè)產(chǎn)品的幾率更高些,，這樣才能將你的專業(yè)知識用上。
從事工業(yè)產(chǎn)品銷售,，對產(chǎn)品,、行業(yè)知識的學習是比不可少的，其中的許多是你之前在學校書本上所學不到的,，很多是在工作中學習和總結的,。
人在20到30歲之間這段時間是學習能力最強的階段，尤其是在學校期間,，希望你在這段時期內(nèi)多花些時間去學習,，多看看不同的書，更要努力學習你的專業(yè)課程,，這對你以后的工作和人生有極大的幫助。
需要提醒的是,，銷售是一項艱辛的工作,，每天都面對拒絕，所以一個成功的銷售人員都是能承受挫折的人,，都是經(jīng)過磨練才取得成就的,。一般來說，一個成功的銷售人員大多都要經(jīng)歷3年以上的磨練才會有所成績的,。
無論你以后從事什么工作,，勤奮、踏實都是成功必不可少的品質(zhì),。