首先歡迎即將加入銷售行列的你,。
在做銷售之前你要知道,，并不是每個(gè)人都適合從事銷售這個(gè)工作的,，銷售就是和不同的人打交道,，從某種程度上來(lái)說,，銷售就是讓不同的人認(rèn)可你,，接受你,。再其次是對(duì)你的公司以及你公司的產(chǎn)品的接受和認(rèn)可,。所以做銷售首要的是會(huì)做人,，做個(gè)讓人容易相信、接受和喜歡的人,。你并不一定要說很多話,，甚至不需要很會(huì)說話,，只要在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候說恰當(dāng)?shù)脑捑涂梢粤恕Ｒ_(dá)到這一點(diǎn)就需要你能充分理解你所交談的對(duì)象心理活動(dòng),，要達(dá)到這點(diǎn)需要很多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)才能做到,。這需要多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和不斷的總結(jié)。
作為一個(gè)還沒入行的新人來(lái)說,，你可以先看看一些推銷溝通方面的書籍,，這對(duì)你以后從事銷售工作有很大的幫助，另外多看看新聞和學(xué)習(xí)社會(huì)知識(shí),，總之多看書看報(bào)接受新鮮事物,，培養(yǎng)一些愛好。豐富的社會(huì)知識(shí)對(duì)于以后銷售工作有相當(dāng)大的幫助,，比較容易接受和理解不同的事和人,，更重要的是，在日后的溝通中能與不同的人輕易找到話題,，在極短時(shí)間里拉近人與人之間的距離,。廣泛的愛好能培養(yǎng)一個(gè)人獨(dú)特的氣質(zhì)，這個(gè)氣質(zhì)是發(fā)自人內(nèi)在的,，很人打交道時(shí)顯得更有魅力,。
需要提醒的是，溝通最重要的不是傾述,，二是傾聽，要學(xué)會(huì)換位思考,，多站在對(duì)方的角度考慮問題,，這樣才容易得到別人的認(rèn)可。當(dāng)然也要能夠準(zhǔn)確表達(dá)自己的想法,。
關(guān)于你問的去什么樣的公司,，這點(diǎn)其實(shí)不是你完全能夠決定的，是有一定機(jī)緣在里面的,。我個(gè)人的看法是,，去什么樣的公司并不重要，重要的是在這個(gè)公司里是否有關(guān)好的上司或前輩帶你,。從我個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，從事銷售的頭3年里，你不太在意收入能達(dá)到多少,，而要注重能力的提升和經(jīng)驗(yàn)的總結(jié),。銷售工作的絕大部分經(jīng)驗(yàn)是書本上學(xué)不來(lái)的，很多都是實(shí)際工作中總結(jié)出來(lái)的,，在這過程中若有人能夠指點(diǎn)和引導(dǎo),，你的成長(zhǎng)會(huì)得到加速,。可以不夸張的說,，如果你遇到一個(gè)好的引路人,，能極大的縮短你的成長(zhǎng)時(shí)間。所以建議你剛畢業(yè)時(shí)選擇的公司并不是收入要多高,，公司規(guī)模要大,，而是看是否有個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，這包括工作中是否能得到足夠的嘗試和鍛煉,，是否有個(gè)好的上司指導(dǎo)和關(guān)心,，行業(yè)是否適合你的專業(yè)。
一個(gè)人要想成功就要盡量利用自己的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),，你學(xué)的是機(jī)械專業(yè),，以后可從事與機(jī)械、五金相關(guān)的銷售工作,，總體來(lái)說,，從事工業(yè)產(chǎn)品的幾率更高些，這樣才能將你的專業(yè)知識(shí)用上,。
從事工業(yè)產(chǎn)品銷售,，對(duì)產(chǎn)品、行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)是比不可少的,，其中的許多是你之前在學(xué)校書本上所學(xué)不到的,，很多是在工作中學(xué)習(xí)和總結(jié)的。
人在20到30歲之間這段時(shí)間是學(xué)習(xí)能力最強(qiáng)的階段,，尤其是在學(xué)校期間,，希望你在這段時(shí)期內(nèi)多花些時(shí)間去學(xué)習(xí)，多看看不同的書,，更要努力學(xué)習(xí)你的專業(yè)課程,，這對(duì)你以后的工作和人生有極大的幫助。
需要提醒的是,，銷售是一項(xiàng)艱辛的工作,，每天都面對(duì)拒絕，所以一個(gè)成功的銷售人員都是能承受挫折的人,，都是經(jīng)過磨練才取得成就的,。一般來(lái)說，一個(gè)成功的銷售人員大多都要經(jīng)歷3年以上的磨練才會(huì)有所成績(jī)的,。
無(wú)論你以后從事什么工作,，勤奮、踏實(shí)都是成功必不可少的品質(zhì),。