4p組合策略即產(chǎn)品(product),、價(jià)格(price),、渠道(place)和促銷(promotion),。認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N手段,，將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)投放到特定市場(chǎng)的行為,。 4p營(yíng)銷組合的內(nèi)容：產(chǎn)品（product）：注重開發(fā)的功能，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。 價(jià)格 (price)： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量。 分銷 (place)： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的。 促銷(promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為（如讓利,，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng),，吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長(zhǎng),。 4p營(yíng)銷理論的意義 4p的提出奠定了管理營(yíng)銷的基礎(chǔ)理論框架。該理論以單個(gè)企業(yè)作為分析單位,，認(rèn)為影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)效果的因素有兩種： 一種是企業(yè)不能夠控制的,，如政治、法律,、經(jīng)濟(jì),、人文、地理等環(huán)境因素,，稱之為不可控因素,，這也是企業(yè)所面臨的外部環(huán)境； 一種是企業(yè)可以控制的,，如生產(chǎn),、定價(jià)、分銷,、促銷等營(yíng)銷因素,，稱之為企業(yè)可控因素。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)質(zhì)是一個(gè)利用內(nèi)部可控因素適應(yīng)外部環(huán)境的過程,，即通過對(duì)產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷,、促銷的計(jì)劃和實(shí)施,，對(duì)外部不可控因素做出積極動(dòng)態(tài)的反應(yīng),，從而促成交易的實(shí)現(xiàn)和滿足個(gè)人與組織的目標(biāo)，用科特勒的話說就是“如果公司生產(chǎn)出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,，定出適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，利用適當(dāng)?shù)姆咒N渠道，并輔之以適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng),，那么該公司就會(huì)獲得成功”（科特勒,，2001）。所以市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心就在于制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合,。 它把企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,概括為三個(gè)圓圈,，把企業(yè)營(yíng)銷過程中可以利用的成千上萬的因素概括成四個(gè)大的因素，即4ps理論——產(chǎn)品,、價(jià)格、分銷和促銷,，的確非常簡(jiǎn)明,、易于把握。得益于這一優(yōu)勢(shì),，它不脛而走,很快成為營(yíng)銷界和營(yíng)銷實(shí)踐者普遍接受的一個(gè)營(yíng)銷組合模型,。 4p理論主要是從供方出發(fā)來研究市場(chǎng)的需求及變化，如何在競(jìng)爭(zhēng)在取勝,。4p理論重視產(chǎn)品導(dǎo)向而非消費(fèi)者導(dǎo)向,，以滿足市場(chǎng)需求為目標(biāo)。4p理論是營(yíng)銷學(xué)的基本理論,，它最早將復(fù)雜的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)加以簡(jiǎn)單化,、抽象化和體系化，構(gòu)建了營(yíng)銷學(xué)的基本框架,，促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷理論的發(fā)展與普及,。