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市場調研方法主要有哪些?

2022-05-05 08:44:21營銷對象1

電話訪問:企業(yè)內部的銷售代表或專業(yè)的第三方調研公司的人員通過電話對客戶進行有條理的訪問,。電話訪問的優(yōu)點是由于人性化的,、與客戶直接的訪談,一般會有高的參與度,。

在線訪問:企業(yè)利用在線的調查,、免費的網(wǎng)上文字評語、在線的調研收集客戶的信息,。在線訪問的優(yōu)點包括由于便利而有比傳統(tǒng)郵寄調查更高的反饋率,;對客戶和公司都有成本上的優(yōu)勢;借助軟件便于快速分析數(shù)據(jù),。

文案調研:主要是二手資料的收集,、整理和分析,主要的渠道來自網(wǎng)上資料搜索和圖書館等書籍信息搜索,。

特殊調研:特殊調查有固定樣本,、零售店銷量、消費者調查組等持續(xù)性實地調查,;投影法,、推測試驗法、語義區(qū)別法等購買動機調查,;CATI計算機調查等形式,。

集中小組調查:是經(jīng)過仔細選擇邀請一定數(shù)量(6 – 15個)客戶,在一個專業(yè)的調研主持人的幫助下了解與客戶的滿意度,、價值相關的內容,。這種調研的優(yōu)點是根據(jù)提供的討論指南和時間表對客戶的偏好和顧慮有全面深入的了解;便于與客戶建立良好的關系,。

擴展資料

市場研究,,國內還翻譯為“市場調查”、“營銷研究”,、“市場調研”,,全球市場研究者協(xié)會給出的定義為:“是指為實現(xiàn)信息目的而進行研究的過程,包括將相應問題所需的信息具體化,、設計信息收集的方法,、管理并實施數(shù)據(jù)收集過程、分析研究結果,、得出結論并確定其含義等,。

在分類中,包括定量研究,、定性研究,、零售研究,、媒介和廣告研究、商業(yè)和工業(yè)研究,、對少數(shù)民族和特殊群體的研究,、民意調查以及桌面研究等?!苯陙?,伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和新技術的應用市場研究往往借助專業(yè)在線調查收集信息,處理數(shù)據(jù),。

參考資料:百度百科-市場調研

  市場調研的方法  市場調查有許多方法,,企業(yè)市場調查人員可根據(jù)具體情況選擇不同的方法。市場調  查方法可分為兩大類,,第一類按選擇調查對象來劃分,,有全面普查、重點調查,、隨機  抽樣,、非隨機抽樣等;第二類是按調查對象所采用的具體方法來劃分,,有訪問法,、觀  察法、實驗法,。下面簡要分析每一種調查方法特征,。 ?。?) 按調查對象劃分  1. 全面普查:__ 全面普查是指對調查對象總體所包含的全部個體都進行調查  ,。可以說對市場進行全面普查,,可能獲得非常全面的數(shù)據(jù),,能正確反映客觀實際,效  果明顯,。如果把一個城市的人口,、年齡、家庭結構,、職業(yè),、收入分布情況系統(tǒng)調查了  解后,對房地產(chǎn)開發(fā)將是十分有利的,。由于全面普查工作量大很大,,要耗費大量人力  、物力,、財力,,調查周期較長,一般只在較小范圍內采用,。當然,,有些資料可以借用  國家權威機關普查結果,例如可以借用全國人口普查所得到的有關數(shù)據(jù)資料等,?! ?. 重點調查:__ 重點調查是以總體中有代表性的單位或消費者作為調查對象,  進而推斷出一般結論,。采用這種調查方式,,由于被調查的對象數(shù)目不多,企業(yè)可以較  少的人力,、物力,、財力,在很短時期內完成,。如調查高檔住宅需求情況,,可選擇一些  購買大戶作為調查對象,往往這些大戶對住宅需求量,,對住宅功能要求占整個高檔商  品住宅需求量的絕大多數(shù),,從而推斷出整個市場對高檔住宅的需求量。當然由于所選  對象并非全部,,調查結果難免有一定誤差,,市場調查人員應引起高度重視,特別是當  外部環(huán)境產(chǎn)生較大變化時,,所選擇重點對象可能不具有代表性了,。例如,1993年國家  加強了宏觀調控,,一些房地產(chǎn)公司貸款受到限制,,資金不足,開工不正常,,水泥等材  料需求量急劇減少,。在這種情況下,公司應及時調整,,重新選取調查對象,,并對調查  結果認真分析,只有這樣的市場調查結果才能為企業(yè)制定策略提供有用的根據(jù),?! ?. 隨機抽樣:__ 隨機抽樣調查是在總體中隨機任意抽取個體作為樣本進行調查  ,根據(jù)樣本推斷出一定概率下總體的情況,。隨機抽樣在市場調查中占有重要地位,,在  實際工作中應用很廣泛,。隨機抽樣最主要特征是從母體中任意抽取樣本,每一樣本有  相等的機會,,即事件發(fā)生的概率是相等的,,這樣可以根據(jù)調查的樣本的機會,即事件  發(fā)生的概率是相等的,,這樣可以根據(jù)調查的樣本空間的結果來推斷母體的情況,。它又  可以分為三種:一是簡單隨機抽樣,即整體中所有個體都有相等的機會被選作樣本,;  二是分層隨機抽樣,,即對總體中所有個體都有相等的機會被選作樣本;二是分層隨機  抽樣,,即對總體按某種特征(如年齡,、性別、職業(yè)等)分組織(分層),,然后從各組  中隨機抽取一定數(shù)量的樣本,;三是分群隨機抽樣,即將總體按一定特征分成若干群體  ,,隨機抽樣是將部分作為樣本,。分群抽樣與分層抽樣是有區(qū)別的:分群抽樣是將樣本  總體劃分為若干不同群體,這些群體間的性質相同,,然后將每個群體進行隨機抽樣,,  這樣每個群體內部存在性質不同的樣本;而分層抽樣是將樣本總體劃分為幾大類,,這  幾大類間是有差別的,,而每一類則是由性質相同的樣本構成的?! ?. 非隨機抽樣法:__ 非隨機抽樣法是指市場調查人員在選取樣本時并不是隨機  選取,,而是先確定某個標準,然后再選取樣本數(shù),。這樣每個樣本被選擇的機會并不是  相等的,。非隨機抽樣也分為三種具體方法。 (1) 就便抽樣,,也稱為隨意抽樣調查法  ,,即市場調查人員根據(jù)最方便的時間、地點任意選擇樣本,,如在街頭任意找一些行人  詢問其以其對某產(chǎn)品的看法和印象,。這在商圈調查中是常用的方法。 (2) 判斷抽樣  ,即通過市場調查人員,,根據(jù)自己的以往經(jīng)驗來判斷由哪些個體來作為樣本的一種方  法,。當樣本數(shù)目不多,樣本間的差異又較為明顯時,,采用此方法能起到一定效果,。(3  ) 配額抽樣,,即市場調查人員通過一些控制特征,將樣本空間進行分類,,然后由調查  人員從各組中任意抽取一定數(shù)量的樣本,。例如某房地產(chǎn)公司需要調查消費者購買房屋  的潛力,特別要了解中,、低收入的消費者購房的欲望,,以便使企業(yè)把握機遇,做好投  資的準備?,F(xiàn)根據(jù)收入與年齡將消費者進行分,,按收入分為高、中,、低檔,,年齡根據(jù)  中國國情劃定為27歲以下和28歲-35歲、36歲-55歲,、55歲以上四組,,調查人數(shù)為300人  ,在對每個標準分配不同比例后,,得出每個類別的樣數(shù),。  2007-3-14 10:59 回復  BIGBIGGARY  1位粉絲  2樓 ?。ǘ?按照調查方法劃分  1. 訪問法 ,。這是最常用的市場調查方法??茖W設計調查表,,有效地運用個人  訪問技巧是此方法成功的關鍵?! ≌{查表要反映企業(yè)決策的思想,,是本企業(yè)營銷部門最關心、最想得到的重要信息  來源之一,。因此要想搞好調查,,就必須設計好調查表?! ≡O計調查表的步驟:  一是根據(jù)整個研究計劃的目的,,明確列出調查表所需收集的信息是什么,。例如對  房地產(chǎn)公司來說,它需要得到在它所投資的地區(qū)消費者對購房的興趣,、消費者的收入  以及購房的承受能力,,還有消費者對住房的標準要求等等?! 《前凑账枋占男畔?,寫出一連串問題,并確定每個問題的類型,。房地產(chǎn)公  司要想占領市場,,既要了解目前該城市的人口分布、年齡情況,、家庭結構,、住房面積  、消費者擁有房子的情況,,又要了解居民的收入水平(基本工資,、獎金收入,消費者  購買生活必需品和一些耐用消費品以后隨意可支配的貨幣有多少),,還要了解消費者  目前是否有存款,,并要了解消費者對購房的興趣、欲望以及了解消費者對住房的最低  要求(設計方案,、四周環(huán)境,、建筑套型等)和當?shù)卣畬Ψ慨a(chǎn)的有關政策,銀行金融  系統(tǒng)對消費者購房的有關政策等,?! ∪前凑諉栴}的類型、難易程度,,題型(單選填充,,多選填充,是非判斷,,多項  選擇題)并安排好詢問問題的次序,。四是選擇一些調查者作調查表的初步測試,請他  們做題,,然后召開座談會或個別談話征求意見,。五是按照測試結果,再對調查表作必  須修改,,最后得出正式調查表,。 設計調查表應注意的事項:首先,問題要短。因為較  長的問題容易被調查者混淆,。其次,,調查表上每一個問題只能包含一項內容。再次,,  問題中不要使用專門術語,,比如容積率、框架結構,、剪力墻結構,、筒中筒結構等。一  般消費者是搞不清楚這些專門術語的,?! ∷氖菃栴}答案不宜過多,問題的含義不要模棱兩可,,一個問題只代表一件事。最  后,,要注意問問題的方式,。有時直接問問題并不見得是最好的,而采用間接方法反而  會得到更好的答案,。例如最近房地產(chǎn)公司為了銷售某一處商品房做了不少廣告,,調查  員想知道、想了解這些廣告效果時,,與其直接詢問被調查者的看法如何,,還不如用迂  回方式去了解他們有多少人知道該處的房產(chǎn)情況?! ?.答卷法,。調查人員將被調查人員集中在一起,要求每人答一份卷,,在規(guī)定時間  答完,,這樣被調查人員不能彼此交換意見,使個人意見充分表達出來,。 談話法,。市場  調查人員與被調查人員進行面對面談話,如召開座談會,,大家暢所欲言,。然后還可針  對某種重點調查對象進行個別談話,深入調查,。這種方法的最大特點是十分靈活,,可  以調查許多問題,包括一些看上去與事先準備好的問題不太相關的問題,可以彌補調  查表所漏掉的一些重要問題,,談話氣氛好,,不受拘束?! ?.電話調查,。這種方法是市場調查人員借助電話來了解消費者的意見的一種方法  。如定期詢問重點住戶對房產(chǎn)的設計,、設備,、功能、環(huán)境,、質量,、服務的感覺如何,  有什么想法并請他們提出一些改進措施等,?! ?. 觀察法。這種方法是指調查人員不與被調查者正面接觸,,而是在旁邊觀察,。這  樣被調查者無壓力,表現(xiàn)得自然,,因此調查效果也較理想,。 觀察法有三種形式?! ?. 直接觀察法,。派人到現(xiàn)場對調查對象進行觀察。例如可派人到房地產(chǎn)交易所或  工地觀察消費者選購房產(chǎn)的行為和要求,,調查消費本公司的信賴程度,。  6.實際痕跡測量法,。調查人員不是親自觀察購買者的行為,,而是觀察行為發(fā)生后  的痕跡。例如,,要比較在不同報刊雜志上刊登廣告的效果較好,。  7. 行為記錄法,。在取得被調查同意之后,。 用一定裝置記錄調查對象的某一行為  。例如,,在某些家庭電視機里裝上一個監(jiān)聽器,,可以記錄電視機什么時候開,,什么時  候關,收哪一個電臺,,收了多長時間等,。這樣可以幫助營銷管理人員今后選擇哪一家  電視臺,在什么時間播廣告效果最好,。 調查人員采用觀察法,,主要是為了獲得那些被  觀察者不愿或不能提供的信息。有些購買者不愿透露他們某些方面的行為,,通過觀察  法便可以較容易地了解到,,但觀察事物的表面現(xiàn)象,不能得到另外一些信息,,如人們  的感情,、態(tài)度、行為動機等等,,因此調查人員通常將觀察法與其他方法組合起來使用  ,。  2007-3-14 10:59 回復  BIGBIGGARY  1位粉絲  3樓  8. 實驗法,。實驗法是指將調查范圍縮小到一個比較小的規(guī)模上,,進行試驗后取得  一定結果,然后再推斷出總體可能的結果,。例如調查廣告效果時,,可選定一消費者作  為調查對象,,對他們進行廣告宣傳,,然后根據(jù)接受的效果來改進廣告詞語、聲像等,?! 嶒灧ㄊ茄芯恳蚬P系的一種重要方法。例如研究廣告對銷售的影響,,在其他因素不  變的情況下,,銷售量增加就可以看成完全是廣告原影響造成的。當然市場情況受多種  因素影響,,在市場實驗期間,,消費者的偏好、競爭者的策略,,都可能有所改變,,從而  影響實驗的結果。雖然如此,,實驗法對于研究因果關系,,能提供訪頭號法,、觀察法所  不能提供的材料,運用范圍較為廣泛,?! 《⒄{查規(guī)模與技術條件  作為一項了解消費者期望和購買行為的調查,,其規(guī)模截止大,,結果也就越令人信  服。但是由于人力,、物力的限制,,還有調查技術條件的限制,使得我們不得不從以下  四個方面來考慮調查的規(guī)模,?! 。?) 樣本的數(shù)量,。一般而言,,一個調查樣本越大越好,因為依據(jù)統(tǒng)計學上的大  數(shù)定理,,大樣本可以降低誤差,。但是,大樣本不可避免地要大量增加調查成本,,而且  在調查實務中,,大樣本也引進了額外的誤差因素,諸如調查員的疲乏,、統(tǒng)計上的錯誤  ,、回收率難以控制等。 (2) 樣本涵蓋面的廣度,。樣本涵蓋面與樣本數(shù)是相  依的,,抽樣涵蓋面越廣,所需樣本數(shù)也越大,,若樣本數(shù)不是隨著增大,,則屬于完全隨  機抽樣法,雖然在整體上樣本具有代表性,。但對于各抽樣樣本來說,,仍然不具有代表  性?! ,。?) 問題涵蓋面的廣度。如果調查內容太少,,掛一漏萬,,就會失去調查的本意,;  反之,如果盡量加調查的內容,,問卷太長,,會使得調查者失去耐心,降低整個調查的  可信度,。此外,,極可能由于一部分調查者失去耐心,降低整個調查的可信度,。此外,,  極可能由于一部分調查者拒絕合作,造成嚴重的抽樣偏差,。這二個方面都使得調查結  果量變引發(fā)了質變,,使調查失去了意義?! ,。?) 調查的深度。一般而言,,深與廣二者就猶如魚和熊掌,,是難以兼得的。越是  深層的調查,,所要求調查員的專業(yè)技術越多,,所需時間越長,經(jīng)費越高,。

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