1、真實(shí)性,。銷售代表在進(jìn)行市場(chǎng)深度調(diào)查,、信息搜集時(shí)的信息必須確保絕對(duì)真實(shí)，來(lái)不得半點(diǎn)虛假或者把個(gè)人猜測(cè)的內(nèi)容添加其中,。否則,，會(huì)使公司制訂出來(lái)的營(yíng)銷推進(jìn)策略偏離了本區(qū)域市場(chǎng)的實(shí)際情況，打不中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷“要害”,，只能眼睜睜地看著自己的產(chǎn)品銷售處于下風(fēng)狀態(tài),。
　　2、及時(shí)性,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，有時(shí)的確不假。如廣州某知名鋁材產(chǎn)品準(zhǔn)備注冊(cè)自己的品牌,，結(jié)果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前兩天將此品牌名注冊(cè)成功,，使得真正生產(chǎn)此產(chǎn)品的廠家欲哭無(wú)泣，打官司都以失敗而告終,，究其原因就是此廠家對(duì)自己的產(chǎn)品和品牌的保護(hù)意識(shí)不夠強(qiáng),，落于他人之后。在區(qū)域市場(chǎng)推廣時(shí),，市場(chǎng)千變?nèi)f化,，有些信息有用，有些信息“虛假”,，銷售代表一方面要能迅速分辨出真假,，另一方面要及時(shí)向企業(yè)總部匯報(bào)，尋求解決辦法,，把問(wèn)題及時(shí)妥當(dāng)?shù)慕鉀Q掉,。

3、細(xì)致性,。要成功進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷,，就要面對(duì)此區(qū)域市場(chǎng)的方方面面，而很多大問(wèn)題或重要的事情都蘊(yùn)藏在一些小事情或細(xì)節(jié)之中,。因此,，銷售代表必須具有一顆敏銳的心和細(xì)致的做事風(fēng)格，不遺漏任何一點(diǎn)有利信息，把實(shí)戰(zhàn)操作工作做到實(shí)處,。

　　4,、協(xié)調(diào)本領(lǐng),。在進(jìn)行區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作過(guò)程中,，銷售代表會(huì)經(jīng)常碰到例如企業(yè)與經(jīng)銷商、賣手與賣手,、經(jīng)銷商與賣手,、促銷活動(dòng)與相關(guān)場(chǎng)所物業(yè)管理處等之間產(chǎn)生的一些矛盾。這時(shí),，銷售代表必須具有極好的協(xié)調(diào)本領(lǐng),，能迅速的把雙方的矛盾化解，確保區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷的相關(guān)工作按計(jì)劃正常地執(zhí)行下去,。

　　5,、執(zhí)行力度。任何策略,、方案,、計(jì)劃制訂得再好，如果執(zhí)行不到位,，也將是白搭,。在區(qū)域戰(zhàn)略營(yíng)銷時(shí)，策略等方面很重要,，這是攻克此區(qū)域市場(chǎng)的基礎(chǔ),，接下來(lái)的就是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡膱?zhí)行，即執(zhí)行力度要夠“硬”,，絕對(duì)到位,，否則就會(huì)誤事。