首先熟悉公司是什么性質(zhì)的,，是銷(xiāo)售什么產(chǎn)品的,，這個(gè)產(chǎn)品你喜不喜歡去做....

然后要熟悉自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品，知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的,，具體有什么作用....

還要了解,，產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象是社會(huì)的那一個(gè)群體,，針對(duì)這一群體來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃...

了解你做什么區(qū)域的，就是你的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在哪里...

了解自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是否成熟,，是自己開(kāi)發(fā)的,，還是維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)的....(在根據(jù)這些，來(lái)制定目標(biāo))

一個(gè)業(yè)務(wù)員還需要知道自己的語(yǔ)言表達(dá)能力夠不夠,，是否管的住導(dǎo)購(gòu)員,，是否能自己獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶，和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

還要了解你做的這個(gè)區(qū)域的其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售,、產(chǎn)品性能,、廣告力度等等.....

（自己觀點(diǎn)，僅供參考）