首先熟悉公司是什么性質(zhì)的,，是銷售什么產(chǎn)品的,，這個(gè)產(chǎn)品你喜不喜歡去做....

然后要熟悉自己銷售的產(chǎn)品，知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的,，具體有什么作用....

還要了解,，產(chǎn)品的銷售對(duì)象是社會(huì)的那一個(gè)群體，針對(duì)這一群體來制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃...

了解你做什么區(qū)域的,，就是你的銷售網(wǎng)絡(luò)在哪里...

了解自己的銷售網(wǎng)絡(luò)是否成熟,，是自己開發(fā)的，還是維護(hù)這個(gè)市場(chǎng)的....(在根據(jù)這些,，來制定目標(biāo))

一個(gè)業(yè)務(wù)員還需要知道自己的語言表達(dá)能力夠不夠,，是否管的住導(dǎo)購(gòu)員，是否能自己獨(dú)立開發(fā)客戶,，和獨(dú)立經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)

還要了解你做的這個(gè)區(qū)域的其他產(chǎn)品的銷售,、產(chǎn)品性能、廣告力度等等.....

（自己觀點(diǎn),，僅供參考）