茶葉市場經(jīng)營分析 茶葉市場經(jīng)營分析,，包括經(jīng)營的內(nèi)容,、目的,、任務(wù)、范圍和組合,，以及經(jīng)濟利益。分述如下： （一）茶葉市場經(jīng)營的內(nèi)容 茶葉市場經(jīng)營的內(nèi)容,，概括分析為買方和賣方兩個方面,。茶葉市場的經(jīng)營活動都是由買賣雙方構(gòu)成的。不僅要分析賣方活動,，而且還要分析消費情況和活動,，才能有效的把茶葉商品銷售到消費者的手里,，茶葉市場經(jīng)營是從消費者出發(fā)，從確定任務(wù)開始,，一直到售后服務(wù)結(jié)束為止,，周而復(fù)始地過程。具體包括：分析環(huán)境,、確定任務(wù),、選定目標、制定戰(zhàn)略計劃,、市場預(yù)測,、產(chǎn)品策略、價格策略,、促銷策略,、銷售渠道策略，進入國籍市場策略,、成績評定,，等等。 就消費者而言,，包括茶葉市場棉花粉,，消費者的購買動機及其心理活動分析，消費者的購買行為,、購買程序和購買決策研究,，等等。茶葉市場經(jīng)營的上述各項活動之間,，存在相互聯(lián)系,，相互影響、互相依存的辯證關(guān)系,。 （二）茶葉市場經(jīng)營的目標 是指在一定時期內(nèi)經(jīng)營活動的方向和所要達到的水平,。茶葉市場經(jīng)營目標，可分為戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)術(shù)目標,。 1.戰(zhàn)略目標：其特點,，實現(xiàn)時間較長，一般要分階段實行,，對企業(yè)的生存和發(fā)展影響較大,。目標的實現(xiàn)往往標志經(jīng)營水平，達到某個新的境界,。目標的實現(xiàn)有較大的難度和風險,。對各級經(jīng)營管理層有很大的激勵作用。目標的實現(xiàn)需要較多的費用開支,。 在其發(fā)展的不同歷史時期,，其戰(zhàn)略目標有所不同,。區(qū)基本內(nèi)容通常有的三個方面，及長期性目標,、穩(wěn)定性目標和競爭性目標.長期性目標表明進步和發(fā)展水平的目標,，起重要指標是銷售額和利潤額及其增長，穩(wěn)定性目標表明經(jīng)營狀況是否安全,，有無虧損,，甚至倒閉危險的。其重要指標是經(jīng)營安全率,、利潤率,，支付能力等；競爭性目標表明在市場上的競爭能力和形象,，具體指標有市場的占有率,，產(chǎn)品質(zhì)量名次，知名度等,。 2.戰(zhàn)術(shù)目標：是戰(zhàn)略目標具體化,。其特點，實現(xiàn)的時期較短,，反映近期利益,。具有漸進性，目標較多,，目標的實現(xiàn)有一定的緊迫性,。 戰(zhàn)術(shù)目標大體可分為產(chǎn)品、定價,、銷售渠道和促進銷售的等方面的具體目標,。茶葉市場經(jīng)營目標的制定，要遵循以下原則： （1）關(guān)鍵性原則：經(jīng)營目標必須是關(guān)系到經(jīng)營成敗的重要和關(guān)鍵問題,，以及關(guān)系到全局問題,。 （2）可行性原則：在制定經(jīng)營目標時，必須全面分析各種資源條件和主觀能動性,。指標不能定得過高或過低,，保證能夠如期實現(xiàn)。 （3）定量化原則：經(jīng)營目標用數(shù)量或質(zhì)量指標表示,，以便檢查和評價實現(xiàn)的程度。 （4）激動性原則：經(jīng)營目標要明確,、突出和具有鼓勵性,，稱為激發(fā)全體職工積極性的強大動力。 （5）靈活性原則：經(jīng)營目標應(yīng)根據(jù)變化了的外部環(huán)境和內(nèi)部條件,，及時調(diào)整與修正經(jīng)營目標,。 （6）一致性原則：戰(zhàn)略目標與戰(zhàn)術(shù)目標要協(xié)調(diào)一致,，形成系統(tǒng)不能互相矛盾，互相脫節(jié),。 （三）茶葉市場經(jīng)營的任務(wù) 是通過對外部環(huán)境的調(diào)查與內(nèi)部條件的分析,，解決面臨全局性的戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略目標問題，通過長遠規(guī)劃與產(chǎn)品,、技術(shù),、人才等各項戰(zhàn)略性開發(fā)，不斷發(fā)展優(yōu)質(zhì),、價廉,、有競爭能力的新催化納聘，對內(nèi)滿足國家建設(shè)與人民生活的需要,，對外擠入國際市場,，遵循國家的價格的價格政策，制定合理的價格,。 根據(jù)多渠道,、少環(huán)節(jié)，開放的茶葉商品流通原則,，選擇合適的銷售渠道,。本著增加銷售、指導消費,、促進競爭的精神,，運用合適的促銷方式，顧客的需求和欲望得到滿足,，保證取得最好的經(jīng)濟效益,。 （四）茶葉市場經(jīng)營的范圍 茶葉市場經(jīng)營包括選定地位、人員等等,，范圍要逼茶葉市場營銷面寬,。根據(jù)我國文字，這兩個概念是不同的,。茶葉市場應(yīng)吸哦啊所設(shè)計的范圍,，只是茶葉市場銷售方面。而茶葉市場經(jīng)營所涉及的范圍,，除營銷范圍外,，更重要的是： 1.茶葉損害慈航經(jīng)營的重點：在于將來的經(jīng)營，即調(diào)查研究人民生活需要的前景,，充分分析企業(yè)內(nèi)部和外部環(huán)境的條件下,，根據(jù)科學技術(shù)發(fā)展的趨勢，制定長遠經(jīng)營的目標、經(jīng)營戰(zhàn)略和長遠規(guī)劃,，最為指導茶葉市場長期科學研究,，近期技術(shù)開發(fā)及生產(chǎn)準備的依據(jù)。 2.滿足消費者需求：即經(jīng)常了解消費者當前與潛在的需求,，落實到茶葉種類,、規(guī)格、質(zhì)量,、價格和交貨期上,。 3.茶葉市場經(jīng)營重要組成部分。是技術(shù)開發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和人才開發(fā),，必須認真好抓，這是提高企業(yè)的素質(zhì),、技術(shù)水平與經(jīng)營管理水平,，保證生產(chǎn)持續(xù)穩(wěn)定增長，為不斷地提高經(jīng)濟效益的重要條件,。 總之,，茶葉市場經(jīng)營的范圍，除茶葉市場營銷所涉及的銷售范圍之外,，更側(cè)重于長遠的,、總體的經(jīng)營戰(zhàn)略目閉哦阿的制定和經(jīng)營策略的合理性選擇及其組織實現(xiàn)。 （五) 茶葉市場經(jīng)營組合 茶葉市場經(jīng)營組合指為實現(xiàn)經(jīng)營目標,，為向消費者的組合要求（種類,、花色、規(guī)格,、可靠,、外形、美觀,、無污染等）,。而提供整體性的滿足，所綜合 運用各種可能的茶葉市場經(jīng)營策略,，手段和方法的組合,。具體包括產(chǎn)品、價格,、促銷和分銷地點等方面因素的組合,。每一方面又有小組合。 例如,，產(chǎn)品是設(shè)計,、花色、質(zhì)量,、包裝,、特色等因素的組合；價格是基本價格 ,、浮動價格,、付款時間、信貸條件等因素的組合,；促銷,，是人員推銷、廣告,、訂貨會,、展銷等因素的組合；分銷地點,，是銷售渠道,、中間商、儲存,、運輸方式等因素的組合,。 茶葉市場經(jīng)營組合的中心和出發(fā)點是消費者。茶葉市場經(jīng)營的組合的目的,，是實現(xiàn)經(jīng)營目標,。茶葉市場經(jīng)營組合使用形態(tài)矩陣進行選擇。 表2—1形態(tài)矩陣,，可能有81可行的茶葉市場經(jīng)營組合,，可供選擇。例如,，可選用產(chǎn)品甲,，以基本價格，采用人員推銷方式,，經(jīng)過中加上的組合,，把產(chǎn)品銷售給消費者。也可以選擇產(chǎn)品乙,，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的策略,，采用展銷方式，經(jīng)過門市部的組合,，把產(chǎn)品銷售給消費者,。 再選擇最優(yōu)經(jīng)營組合時，不僅要考慮上述可以控制因素,，還要考慮不可控制的外部因素,，如政治、經(jīng)濟、文化,、人口,、技術(shù)、競爭等,，要對外部因素進行分析,，時選擇的茶葉市場經(jīng)營組合能適應(yīng)外部因素的要求和變化。 （六） 茶葉市場經(jīng)營組合的作用精英組合的作用,，表現(xiàn)在下述三個方面：一是,，茶葉市場經(jīng)營組合是占領(lǐng)茶葉市場，開展競爭有力的手段,。消費者是組合需求,，要求整體性滿足，實在國內(nèi)外市場競爭十分劇烈時刻,，不能單純依靠優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,、低廉價格，活廣告宣傳,、擴大銷售,，而是開展 市場經(jīng)營研究，針對消費者的組合需求,，采取茶葉市場經(jīng)營組合手段,，才能占領(lǐng)市場，增強競爭能力,。 二是,，茶葉市場經(jīng)營組合，是制定銷售戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，必須把合適的產(chǎn)品,，以合適的價格，用合適的推銷方式,，推銷到合適的地區(qū),。這四個“合適”就是茶葉市場精英組合。其中每一項,，如何才能合適,，以及這思想如何組合在一起，才能構(gòu)成整體的合適,，就是銷售戰(zhàn)略要研究的內(nèi)容,。所以，茶葉市場精英組合,，是研究和制定銷售的基礎(chǔ),。 三是,，茶葉市場精英組合，是協(xié)調(diào)內(nèi)部工作的紐帶,。內(nèi)部的各項工作,，包括生產(chǎn)、技術(shù),、財務(wù),、銷售等，各職能部門是面向目標市場開展的,，即根據(jù)茶葉市場需求做到四個“合適”.因此，茶葉市場精英組合,，確實 奇道鏈接各部門的紐帶作用,。 （七） 茶葉市場經(jīng)營的經(jīng)濟效益 在茶葉市場經(jīng)營的經(jīng)濟活動中，取得有效成果與該成果所占用的或耗費的勞動量（包括活勞動和物化勞動）之間的比較,。是評價經(jīng)營決策和生產(chǎn)經(jīng)營活動的客觀尺度,。茶葉市場經(jīng)營中的有用成果，使之滿足社會某一方面需要的有用產(chǎn)品和勞動,。 勞動占用時所占用的物質(zhì)資料,，包括原材料、房屋,、設(shè)備等,，其價值表現(xiàn)式就是資金占用。勞動消耗是茶葉市場經(jīng)營活動中,，消耗人力和物力,，包括活勞動和我物化勞動的消耗。勞動占用和勞動的消耗既有區(qū)別,，又有聯(lián)系,。勞動消耗以一定量的勞動占用為前提，勞動占用又逐漸轉(zhuǎn)化為勞動消耗,。一般說,，對社會有用的成果已定，占用和消耗的勞動量少,，經(jīng)濟效益就達,，占用和消耗的勞動量剁，經(jīng)濟效果就小,。 提高經(jīng)濟效益,，就是要以盡量少的勞動占用和勞動消耗，為社會提供更多的符合需要的產(chǎn)品和勞務(wù),，即努力提高產(chǎn)出與投入的比值,。 社會主義茶葉市場經(jīng)營的目的,，是滿足社會需要，服從與社會主義基本經(jīng)濟規(guī)律,。社會主義茶葉市場的 經(jīng)營效益,，不但要從各個角度考慮，而且還要從整個國民經(jīng)濟的角度來考慮,，從而為國家,、企業(yè)、職工和消費者帶來更多的效益,。