營銷策劃激勵規(guī)模即營銷激勵,，是指激發(fā)營銷員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動,。營銷激勵能強(qiáng)化個人行為,，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)群體凝聚力,。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,，更好地完成目標(biāo)任務(wù),。

一、 競爭型 在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍,。要激勵競爭性強(qiáng)的入,，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額,，需要有辦法記錄成績，而競賽則是最有效的方式,。

二,、 成就型 許多銷售經(jīng)理認(rèn)為，成就型是理想的銷售員,，他們自己給自己定目標(biāo),，而且比別人規(guī)定的高。只要整個團(tuán)隊(duì)能取得成績,，他們不在乎功勞歸誰,，是一名優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)成員。

三、 自我欣賞型 這類型銷售員需要的遠(yuǎn)不止獎牌和旅行,，他們希望感到自己重要,。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢敗τ谒麄?，這是最佳的激勵方式。

四,、 守成型 這類銷售員通常是最不受重視的,。因?yàn)樗麄兺簧朴陂_發(fā)大客戶，加之他們的個性不會比他們的市場領(lǐng)地強(qiáng)大,?？梢耘嘤?xùn)一個強(qiáng)烈競爭型的銷售員去服務(wù)顧客，卻沒有辦法把一個服務(wù)型的銷售員訓(xùn)練得有競爭性,。

五,、 總結(jié) 總之，不同的方式能激勵不同類型的銷售人員,。無論什么類型的優(yōu)秀銷售員都有一個共性：不懈地追求;只要激勵方法得當(dāng),，都能收到預(yù)期的效果。