營銷策劃激勵規(guī)模即營銷激勵，是指激發(fā)營銷員積極性,，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動,。營銷激勵能強化個人行為，提高工作和展業(yè)效率,，培養(yǎng)團隊精神,，增強群體凝聚力。充分調(diào)動營銷員的積極性和創(chuàng)造性,，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力,，更好地完成目標任務。

一,、 競爭型 在銷售競賽中表現(xiàn)特別活躍,。要激勵競爭性強的入，最簡單的辦法就是很清楚地把勝利的含義告訴他。他們需要各種形式的定額,，需要有辦法記錄成績,，而競賽則是最有效的方式。

二,、 成就型 許多銷售經(jīng)理認為,，成就型是理想的銷售員，他們自己給自己定目標,，而且比別人規(guī)定的高,。只要整個團隊能取得成績，他們不在乎功勞歸誰,，是一名優(yōu)秀的團隊成員,。

三、 自我欣賞型 這類型銷售員需要的遠不止獎牌和旅行,，他們希望感到自己重要,。而精明的銷售經(jīng)理就讓他們?nèi)缭敢詢敗τ谒麄?，這是最佳的激勵方式,。

四、 守成型 這類銷售員通常是最不受重視的,。因為他們往往不善于開發(fā)大客戶,，加之他們的個性不會比他們的市場領地強大?？梢耘嘤栆粋€強烈競爭型的銷售員去服務顧客,，卻沒有辦法把一個服務型的銷售員訓練得有競爭性。

五,、 總結(jié) 總之,，不同的方式能激勵不同類型的銷售人員。無論什么類型的優(yōu)秀銷售員都有一個共性：不懈地追求;只要激勵方法得當,，都能收到預期的效果,。