在變頻器行業(yè)有句術語說得非常好：有電機，就有可能,！變頻器現(xiàn)在應用非常廣泛,，基本上很多地方都能見到變頻器的身影,。敝人是03年進入變頻器這個行業(yè)的,，也是從業(yè)務開始做起的，不過在09年改做變頻器專用濾波器,、電抗器的銷售了,，相當于是給變頻器配套的產(chǎn)業(yè)。這些年一路走過來,，也算是學到了一點兒東東,，和你分享下：要做好變頻器的銷售，首先要明白：你的客戶在哪里,？你的客戶需要什么,？你的產(chǎn)品是否能滿足客戶的要求？我剛?cè)肼毜臅r候,，在公司培訓了不到一個月吧,，就上崗了，然后就是外派,，和你現(xiàn)在的情況差不多,，感覺是兩眼一抹黑呀。白天的時候,，就上網(wǎng)查找可能的變頻器用戶的電話,，打電話，約定拜訪時間,，然后就去跟客戶聊,，晚上的時候，就拿著變頻器的使用手冊在看,，不懂的就問技術人員,，當然，也不少了跟同行切磋,、交流了。這樣差不多過了半年左右的時間,，這個地區(qū)有啥樣的工廠,，在用誰家的變頻器，他們有什么樣的需求等等,，情況就摸清楚了,，然后，就開始針對自己的變頻器的特性,，和別人家的進行對比,。打敗競爭對手的，不一定只有價格,，還有服務和自己的產(chǎn)品特性,。有點兒啰嗦，希望能對您有所幫助吧。

打聽那有新上的工礦企業(yè)和民鍵的項目,，以及搞擴建的項目等,。一般要和供電局掛鉤和建委，計委探尋,。