在變頻器行業(yè)有句術(shù)語(yǔ)說(shuō)得非常好：有電機(jī),，就有可能,！變頻器現(xiàn)在應(yīng)用非常廣泛,，基本上很多地方都能見(jiàn)到變頻器的身影,。敝人是03年進(jìn)入變頻器這個(gè)行業(yè)的，也是從業(yè)務(wù)開(kāi)始做起的,，不過(guò)在09年改做變頻器專(zhuān)用濾波器,、電抗器的銷(xiāo)售了，相當(dāng)于是給變頻器配套的產(chǎn)業(yè),。這些年一路走過(guò)來(lái),，也算是學(xué)到了一點(diǎn)兒東東,，和你分享下：要做好變頻器的銷(xiāo)售,，首先要明白：你的客戶(hù)在哪里？你的客戶(hù)需要什么,？你的產(chǎn)品是否能滿(mǎn)足客戶(hù)的要求,？我剛?cè)肼毜臅r(shí)候，在公司培訓(xùn)了不到一個(gè)月吧,，就上崗了,，然后就是外派，和你現(xiàn)在的情況差不多,，感覺(jué)是兩眼一抹黑呀,。白天的時(shí)候，就上網(wǎng)查找可能的變頻器用戶(hù)的電話(huà),，打電話(huà),，約定拜訪時(shí)間，然后就去跟客戶(hù)聊,，晚上的時(shí)候,，就拿著變頻器的使用手冊(cè)在看，不懂的就問(wèn)技術(shù)人員,，當(dāng)然,，也不少了跟同行切磋,、交流了。這樣差不多過(guò)了半年左右的時(shí)間,，這個(gè)地區(qū)有啥樣的工廠,，在用誰(shuí)家的變頻器，他們有什么樣的需求等等,，情況就摸清楚了,，然后，就開(kāi)始針對(duì)自己的變頻器的特性,，和別人家的進(jìn)行對(duì)比,。打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的，不一定只有價(jià)格,，還有服務(wù)和自己的產(chǎn)品特性,。有點(diǎn)兒?jiǎn)拢Ｍ軐?duì)您有所幫助吧,。

打聽(tīng)那有新上的工礦企業(yè)和民鍵的項(xiàng)目,，以及搞擴(kuò)建的項(xiàng)目等。一般要和供電局掛鉤和建委,，計(jì)委探尋,。