房地產(chǎn)尋找客戶 10 個(gè)方法

1,、親友開拓法

整理一個(gè)表，可稱為客戶儲(chǔ)備庫：將過去的同事,；小學(xué),、中學(xué),、大學(xué)的同學(xué)；親戚朋友,；鄰居,；自己小孩、愛人的朋友等,。乃至將心目中想到的人名,，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人，通通羅列出來,。然后逐一去追蹤,，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子,，還不知道的同學(xué)可以去百度了解下）

2,、連環(huán)開拓法

??即老客戶介紹新客戶，請(qǐng)老客戶現(xiàn)身說法,，不斷尋找和爭(zhēng)取新的客戶,，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展。記?。罕仨氃谂c客戶商談融洽時(shí),，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化,，并將已成交的用紅筆標(biāo)記,，按計(jì)劃逐一追蹤。

3,、權(quán)威推薦法

??充分利用人們對(duì)各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,，有針對(duì)性地邀請(qǐng)權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品，吸引客戶認(rèn)同,。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,，爭(zhēng)取他們利用自身優(yōu)勢(shì)和有效渠道，協(xié)助推薦客戶,。

4,、宣傳廣告法

??掃街、掃樓,、掃鋪,、掃小區(qū)或掃單位，散發(fā)傳單,、廣而告之,，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶，留下聯(lián)系方式,，然后坐等上門,，展開推銷。

5,、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣,，市場(chǎng)信息靈的優(yōu)勢(shì)，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息,、情報(bào)的交換,，互相推薦和介紹顧客。

6、展會(huì)推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會(huì),，在展會(huì)上集中展示樓盤模型,、樣板，介紹情況,、聯(lián)絡(luò)感情,，根據(jù)客戶意向，有重點(diǎn)地追蹤,、推銷,。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會(huì)，將集會(huì)上出現(xiàn)的人員,，列為潛在客戶對(duì)象,。

7、兼職網(wǎng)絡(luò)法

?銷售人員應(yīng)樹立自己的營銷品牌形象,，發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò),。通過利益分成來實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間。

8,、網(wǎng)絡(luò)利用法

????從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站,、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站、論壇,、博客和相關(guān)聊天室（群）,，如果用心去尋找，能發(fā)現(xiàn)很多有價(jià)值的客戶信息,。

9,、APP利用法

??從黃頁電話薄、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,、天眼查、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

10,、團(tuán)體利用法

?選擇加入一些沙龍,、俱樂部,、宗教團(tuán)體、政治團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源。

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如何從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中拉回客戶,？

1,、回避與贊揚(yáng)

??回避――不要主動(dòng)提及競(jìng)爭(zhēng)樓盤情況，以免節(jié)外生枝，讓客戶知曉本不了解的事,。

?贊揚(yáng)――房子是大宗商品,，第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會(huì)貨比三家,，此時(shí),，我們應(yīng)堅(jiān)持以下原則：

?????① 贊揚(yáng)客戶貨比三家、慎重選擇是對(duì)的,；

?????② 絕對(duì)不要隨便指責(zé)客戶的偏愛,；

?????③ 探明競(jìng)爭(zhēng)樓盤在客戶心目中的位置；

?????④ 找出客戶的個(gè)人因素和真正購買動(dòng)機(jī),。

2,、給客戶播下懷疑的種子

★ ?有針對(duì)性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任,，大到足以阻止客戶去購買競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的樓盤產(chǎn)品,。

★ ?切記：我們所說的話必須有一定的事實(shí)依據(jù)，否則客戶可能再也不會(huì)回頭,！

★ ?對(duì)于那些已比較熟悉的客戶,，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾?jìng)爭(zhēng)樓盤的致命弱點(diǎn)，這更有效,。

3,、千萬不要主動(dòng)攻擊對(duì)手

★ ?絕對(duì)回避競(jìng)爭(zhēng)樓盤是不可能的，但主動(dòng)或冒然攻擊對(duì)手,，會(huì)給客戶造成以下后果：

??????―― 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很厲害,，且難以戰(zhàn)勝；

?????―― 那個(gè)樓盤怎樣,？我是不是該去看看,；

?????―― 這個(gè)售樓員缺乏容人之量，沒涵養(yǎng),。

★ ?記?。鹤詈玫姆椒ㄊ且造o制動(dòng)，有針對(duì)性地與客戶分析客觀事實(shí),、綜合比較,、客觀比較。

★ 利用自已掌握的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資料,，針對(duì)具體客戶的特點(diǎn),，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進(jìn)行比較,，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上,，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣,。

避重就輕

★ 如果自己項(xiàng)目的某些素質(zhì)確實(shí)不如競(jìng)爭(zhēng)樓盤，就要學(xué)會(huì)忽略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的這些優(yōu)點(diǎn)不談,，大談一些看似無關(guān)痛癢的東西,，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的品質(zhì),。

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★ 銷售離不開電銷,，掌握電銷技巧至關(guān)重要。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班,，只要有空回到門店,，經(jīng)理就要求打電話，可他實(shí)在不知道該怎么打,，因?yàn)榉瓉砀踩ゾ湍菐拙湓?，大多?shù)客戶聽到開頭就掛掉電話。

這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做,，到底有沒有什么技巧,？應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備？

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要,！正常來說,，前3句話沒有吸引客戶，你就沒有機(jī)會(huì)了,！

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢,？

極力推薦微信公眾號(hào)搜索“恒眾商學(xué)”關(guān)注后在輸入框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞便能查看如何找到精準(zhǔn)客戶；房地產(chǎn)銷售高手成交客戶4大技巧,；學(xué)習(xí)到房產(chǎn)銷售,、招商運(yùn)營行業(yè)中的各種專業(yè)知識(shí)、話術(shù)技巧,、專業(yè)技能.....等,。

經(jīng)驗(yàn)之談，如果你是做二手房的,，那么我告訴你,，一個(gè)房產(chǎn)銷售員手上只需要40個(gè)客戶即可，20個(gè)A類客戶,，20個(gè)B類客戶,。A類就是說剛需，隨時(shí)都有可能成交的,。B類屬于半觀望狀態(tài),。A類保持2天之內(nèi)一個(gè)電話推薦房源,，或1天,，隨時(shí)關(guān)注他們引導(dǎo)他們,，以防跟別人成交或者翹邊。B類客戶保持一周1個(gè)以上電話,，與他分享房產(chǎn)行情,，并刺激他們購買的欲望，這類客戶一旦刺激成功,，就會(huì)立刻出手,。再與他們聊天過程種，他們的朋友或親戚買房賣房信息都你都可以套出來,，那么你的客源就在不斷增加,。 只要能做到這幾點(diǎn)，就算你只有10個(gè)客戶,，你也能保證每月的業(yè)績(jī),，這是精耕。 如果做不到,，給你100個(gè)客戶,，你也是在做無用功。 如果你是做一手房,，除去各房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)信息還可以與中介人員溝通,，讓他們給你介紹客源，采用合作模式,，雖說有的公司不同意這樣做,，但私下操作還是沒問題的。 補(bǔ)充一點(diǎn)：商鋪的客源找起來很簡(jiǎn)單,，在空的商鋪上貼上你的租售號(hào)碼,，一天想要多少個(gè)，就要看你一天貼多少個(gè)號(hào)碼了,。進(jìn)來的客源自己再想辦法轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的房源上就OK了