房地產(chǎn)尋找客戶 10 個方法

1,、親友開拓法

整理一個表,，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事,；小學(xué),、中學(xué)、大學(xué)的同學(xué),；親戚朋友,；鄰居；自己小孩,、愛人的朋友等,。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的,、甚至有仇或合不來的人,，通通羅列出來。然后逐一去追蹤,，將他們及其身后的資源轉(zhuǎn)化成客戶,。（是不是看到了喬吉拉德的250法則的影子，還不知道的同學(xué)可以去百度了解下）

2,、連環(huán)開拓法

??即老客戶介紹新客戶,，請老客戶現(xiàn)身說法，不斷尋找和爭取新的客戶,，象滾雪球或連環(huán)套一樣逐步拓展,。記住：必須在與客戶商談融洽時,，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”,。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標(biāo)記,，按計劃逐一追蹤,。

3、權(quán)威推薦法

??充分利用人們對各行各業(yè)權(quán)威的崇拜心理,，有針對性地邀請權(quán)威人士向相應(yīng)的人員介紹產(chǎn)品,，吸引客戶認(rèn)同。

或者利用行業(yè)主管單位的一些關(guān)系資源,，爭取他們利用自身優(yōu)勢和有效渠道,，協(xié)助推薦客戶,。

4、宣傳廣告法

??掃街,、掃樓,、掃鋪、掃小區(qū)或掃單位,，散發(fā)傳單,、廣而告之，發(fā)現(xiàn)有意向的潛在客戶,，留下聯(lián)系方式,，然后坐等上門，展開推銷,。

5,、交叉合作法

不同行業(yè)的推銷員都具有人面廣，市場信息靈的優(yōu)勢,，售樓員可利用這一點(diǎn)加強(qiáng)相互間的信息,、情報的交換，互相推薦和介紹顧客,。

6,、展會推銷法

一是參加公司系統(tǒng)組織的房展會，在展會上集中展示樓盤模型,、樣板,，介紹情況、聯(lián)絡(luò)感情,，根據(jù)客戶意向,，有重點(diǎn)地追蹤、推銷,。

二是自己經(jīng)常參加一些相關(guān)行業(yè)集會,，將集會上出現(xiàn)的人員，列為潛在客戶對象,。

7,、兼職網(wǎng)絡(luò)法

?銷售人員應(yīng)樹立自己的營銷品牌形象，發(fā)展為自己服務(wù)的兼職人員銷售網(wǎng)絡(luò),。通過利益分成來實現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的拓展空間,。

8、網(wǎng)絡(luò)利用法

????從互聯(lián)網(wǎng)地方門戶網(wǎng)站,、房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站,、論壇,、博客和相關(guān)聊天室（群）,，如果用心去尋找,，能發(fā)現(xiàn)很多有價值的客戶信息。

9,、APP利用法

??從黃頁電話薄,、同學(xué)會名錄、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上,、天眼查,、企查查等APP也能發(fā)現(xiàn)一些有價值的客戶信息。

10,、團(tuán)體利用法

?選擇加入一些沙龍,、俱樂部、宗教團(tuán)體,、政治團(tuán)體,、社會團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源,。

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如何從競爭對手中拉回客戶,？

1、回避與贊揚(yáng)

??回避――不要主動提及競爭樓盤情況,，以免節(jié)外生枝,，讓客戶知曉本不了解的事。

?贊揚(yáng)――房子是大宗商品,，第一次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越,，往往會貨比三家，此時,，我們應(yīng)堅持以下原則：

?????① 贊揚(yáng)客戶貨比三家,、慎重選擇是對的；

?????② 絕對不要隨便指責(zé)客戶的偏愛,；

?????③ 探明競爭樓盤在客戶心目中的位置,；

?????④ 找出客戶的個人因素和真正購買動機(jī)。

2,、給客戶播下懷疑的種子

★ ?有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽,，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產(chǎn)品,。

★ ?切記：我們所說的話必須有一定的事實依據(jù),，否則客戶可能再也不會回頭！

★ ?對于那些已比較熟悉的客戶,，可直截了當(dāng)?shù)赝磽舾偁帢潜P的致命弱點(diǎn),，這更有效。

3,、千萬不要主動攻擊對手

★ ?絕對回避競爭樓盤是不可能的,，但主動或冒然攻擊對手,，會給客戶造成以下后果：

??????―― 競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝,；

?????―― 那個樓盤怎樣,？我是不是該去看看；

?????―― 這個售樓員缺乏容人之量,，沒涵養(yǎng),。

★ ?記住：最好的方法是以靜制動,，有針對性地與客戶分析客觀事實,、綜合比較、客觀比較,。

★ 利用自已掌握的競爭對手資料,，針對具體客戶的特點(diǎn)，按客觀和公正的原則,，與我方樓盤進(jìn)行比較,，具體做法是：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以最好部分的高低判定雙方的優(yōu)劣,。

避重就輕

★ 如果自己項目的某些素質(zhì)確實不如競爭樓盤,，就要學(xué)會忽略競爭對手的這些優(yōu)點(diǎn)不談，大談一些看似無關(guān)痛癢的東西,，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有,、客戶最想要卻沒有的品質(zhì)。

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★ 銷售離不開電銷,，掌握電銷技巧至關(guān)重要,。

有同學(xué)在房產(chǎn)中介上班，只要有空回到門店,，經(jīng)理就要求打電話,，可他實在不知道該怎么打，因為翻來覆去就那幾句話,，大多數(shù)客戶聽到開頭就掛掉電話,。

這位同學(xué)想問：聽說電話銷售很難做，到底有沒有什么技巧,？應(yīng)該做些什么準(zhǔn)備,？

電話溝通的話術(shù)和技巧也很重要！正常來說,，前3句話沒有吸引客戶,，你就沒有機(jī)會了！

怎么學(xué)習(xí)到行之有效的電話銷售話術(shù)呢,？

極力推薦微信公眾號搜索“恒眾商學(xué)”關(guān)注后在輸入框內(nèi)搜索關(guān)鍵詞便能查看如何找到精準(zhǔn)客戶,；房地產(chǎn)銷售高手成交客戶4大技巧,；學(xué)習(xí)到房產(chǎn)銷售、招商運(yùn)營行業(yè)中的各種專業(yè)知識,、話術(shù)技巧、專業(yè)技能.....等,。

經(jīng)驗之談,，如果你是做二手房的，那么我告訴你,，一個房產(chǎn)銷售員手上只需要40個客戶即可,，20個A類客戶，20個B類客戶,。A類就是說剛需,，隨時都有可能成交的。B類屬于半觀望狀態(tài),。A類保持2天之內(nèi)一個電話推薦房源,，或1天，隨時關(guān)注他們引導(dǎo)他們,，以防跟別人成交或者翹邊,。B類客戶保持一周1個以上電話，與他分享房產(chǎn)行情,，并刺激他們購買的欲望,，這類客戶一旦刺激成功，就會立刻出手,。再與他們聊天過程種,，他們的朋友或親戚買房賣房信息都你都可以套出來，那么你的客源就在不斷增加,。 只要能做到這幾點(diǎn),，就算你只有10個客戶，你也能保證每月的業(yè)績,，這是精耕,。 如果做不到，給你100個客戶,，你也是在做無用功,。 如果你是做一手房，除去各房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)信息還可以與中介人員溝通,，讓他們給你介紹客源,，采用合作模式，雖說有的公司不同意這樣做,，但私下操作還是沒問題的,。 補(bǔ)充一點(diǎn)：商鋪的客源找起來很簡單,，在空的商鋪上貼上你的租售號碼，一天想要多少個,，就要看你一天貼多少個號碼了,。進(jìn)來的客源自己再想辦法轉(zhuǎn)移到現(xiàn)有的房源上就OK了