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怎樣做茶葉禮品市場

2022-04-23 19:47:26營銷對象1

題目太大太泛,,回答個大概明白的話,,就是個收費(fèi)的市場營銷專案了,。

  假設(shè)你的品牌不知名,,假設(shè)你沒有足夠規(guī)模的資金進(jìn)行大規(guī)模品牌宣傳
  前提:你的茶品質(zhì)管理QA/QC過關(guān),,這是做企業(yè)的最核心基礎(chǔ),;
  你做好了包裝設(shè)計工作,,有足夠的吸引力,,給購買者以足夠的面子,;
  你的價位在同類/同價位禮品茶產(chǎn)品中有一定優(yōu)勢,,且在市場主流定價區(qū)間;

  你的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合有足夠的相對優(yōu)勢或亮點(diǎn),,在同類禮品茶中有獨(dú)特性,;
  你的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)與其他茶品有獨(dú)特性,比如稀少,、獨(dú)特,、健康、人工etc.
 ?。ê诵模鹤屬徺I者少花錢卻有面子你就基本成功了,,如果你能讓部分最終消費(fèi)者有再次購買或消費(fèi)的潛在欲望,你就為未來奠定基礎(chǔ),。)

  市場拓展:從集團(tuán)采購和分銷渠道同時入手,。分銷渠道就那些,只是看你是否讓分銷商有足夠的長期利潤(這點(diǎn)很重要,,特別是作為新品牌推向市場的前期階段),;網(wǎng)上也是不可忽視的重要渠道之一,特別是商品具有一定品牌和口碑后,;集團(tuán)采購沒辦法了,,這完全是跑關(guān)系的說,你懂的,。
  此外,,一些特定市場的營銷技巧也很重要,如結(jié)合茶的周期推出的系列活動和分段式宣傳,;結(jié)合禮品市場規(guī)律,,開發(fā)的不同系列、不同節(jié)假日,、不同購買者/消費(fèi)者的系列產(chǎn)品及市場宣傳訴求點(diǎn)....

  這些年,,喝的溫州烏牛早和安徽牯牛降野茶兩種茶都是歷史悠久的古茶,口感很不錯,可惜一是卡在包裝上二是卡在推廣上,,結(jié)果烏牛早常常被奸商冒充龍井賣,;某品牌牯牛降好不容易擠進(jìn)walmart一些大超市,卻因為名聲不顯,,定價太低,,沒有推廣跟進(jìn)后很快又下了架。

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