校園市場歷來都是商家們的必爭之地,，特別是規(guī)模龐大、消費(fèi)潛能巨大的大學(xué)市場,，尤為讓眾多商家垂涎欲滴,。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動(dòng)，但如今的大學(xué)校園市場營銷仍舊方興未艾,。有的營銷手段過于死板老套,，毫無新意；而有的營銷策略標(biāo)新立異,，結(jié)果卻是勞而少功,。友諾校園認(rèn)為，要想在大學(xué)校園里占據(jù)市場高位,，市場營銷者應(yīng)深諳耕耘之道,，并非一朝一夕可得。當(dāng)然,，還有四點(diǎn)是非常重要的,，即是分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣，打造口碑營銷模式,，把握關(guān)鍵營銷時(shí)點(diǎn)以及創(chuàng)新營銷服務(wù)模式,。

一、分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣正確的營銷決策離不開完整,、準(zhǔn)確的市場信息,，而企業(yè)和商家在正式進(jìn)軍校園市場之前，皆應(yīng)深入研究和分析校園市場發(fā)展?fàn)顩r以及市場供需量大小，了解和把握大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，分析他們的消費(fèi)行為習(xí)慣,。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成,，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來進(jìn)行營銷決策,。

二,、打造口碑營銷模式每一所高校都是一個(gè)小型社區(qū)，而高校學(xué)生則集中分布在社區(qū)內(nèi),，以宿舍或社團(tuán)為單位形成一個(gè)小群體,。在這些群體內(nèi)，或多或少都會(huì)存在“意見領(lǐng)袖”,。何為“意見領(lǐng)袖”,？所謂的“意見領(lǐng)袖”，他們往往消費(fèi)超前,，能夠在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流,。設(shè)法在網(wǎng)上建立“意見領(lǐng)袖”社群，通過社群運(yùn)營來激活這部分人群,，從而帶動(dòng)新品推廣,。在引領(lǐng)身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力,，易于形成良好的口碑傳播,。

三、把握關(guān)鍵營銷時(shí)點(diǎn)大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯其實(shí)都是呈周期性變化的,，在這些周期性特點(diǎn)中蘊(yùn)藏著多個(gè)關(guān)鍵營銷時(shí)點(diǎn),。比如學(xué)校社團(tuán)每年都會(huì)定期舉辦社團(tuán)納新、迎新晚會(huì)和畢業(yè)晚會(huì)等活動(dòng),，企業(yè)可以通過贊助校園活動(dòng)的方式來進(jìn)行市場營銷和品牌推廣,。每一次的有效贊助都可能獲得超出預(yù)期的回報(bào)，而且還能促進(jìn)企業(yè)與校方之間的良好合作關(guān)系,。

四,、創(chuàng)新營銷服務(wù)模式現(xiàn)階段的大學(xué)生大多都是90后，凡事講求的都是創(chuàng)新,、創(chuàng)意,。在日常的消費(fèi)當(dāng)中，他們往往喜歡充分參與購買過程,，而且對品牌的理解也日漸成熟,。企業(yè)的營銷策略應(yīng)立足于用戶群體的需求及消費(fèi)特點(diǎn)，創(chuàng)新營銷方式，從而激發(fā)用戶體驗(yàn),、使用和購買的興趣,。1.營銷渠道創(chuàng)新以往商家主要是以線下營銷為主要營銷渠道，而現(xiàn)如今的大學(xué)生親密接觸新媒體,，對于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、時(shí)尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業(yè)和商家應(yīng)當(dāng)針對大學(xué)生群體構(gòu)建一條全新的營銷渠道,，開展線下推廣的同時(shí),，通過微信、微博,、知乎,、豆瓣、QQ群等平臺進(jìn)行線上營銷和推廣,，能夠給企業(yè),、商家?guī)矸浅：玫男Ч３酥?，商家可以開通體驗(yàn)渠道,，鎖定目標(biāo)用戶，用戶體驗(yàn)后如果感到滿意便會(huì)進(jìn)行購買,，并且也易于進(jìn)行口碑宣傳,。2.營銷模式創(chuàng)新對于當(dāng)代大學(xué)生而言，傳統(tǒng)的捆綁式營銷或者贈(zèng)送等方式已失去了吸引力,。同樣,，在開展校園活動(dòng)時(shí)，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反,。學(xué)生大多喜歡基于新媒體的新型營銷方式,，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受,，而不是產(chǎn)生抵觸情緒,。運(yùn)營商須在營銷模式上大膽創(chuàng)新，可以開展參與式營銷,，通過運(yùn)營校園社群來帶動(dòng)大學(xué)生參與營銷策劃中,，提升其對服務(wù)的良好感知。3.服務(wù)模式創(chuàng)新服務(wù)模式的創(chuàng)新要點(diǎn)在于結(jié)合大學(xué)生的行為習(xí)慣和特點(diǎn),，為其提供區(qū)別于大眾市場的針對性服務(wù),。企業(yè)和商家在為學(xué)生提供全新體驗(yàn)渠道的同時(shí)，也可以根據(jù)運(yùn)營商自身需求來提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓學(xué)生切身感受企業(yè)文化,，提升品牌價(jià)值,。企業(yè)和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO，便于后期營銷活動(dòng)或者校園活動(dòng)的開展,。一直以來,，大學(xué)生用戶都是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，而且作為年輕的消費(fèi)群體,，未來將逐漸成為主要消費(fèi)群體,。友諾校園認(rèn)為，企業(yè)和商家制定的校園營銷策略應(yīng)建立在了解用戶需求和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn),。而企業(yè)在贊助校園活動(dòng)時(shí)應(yīng)以“重形象,，輕營銷”的理念與大學(xué)生達(dá)成友好合作，長此以往,，企業(yè)與校方和學(xué)生的關(guān)系更加密切,，企業(yè)價(jià)值也得以在學(xué)校師生間逐步提升。

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　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在校大學(xué)生成為市場消費(fèi)鏈條的重要一環(huán),將校園營銷模式融入市場經(jīng)濟(jì)體制,、融入電子商務(wù)機(jī)制,是互聯(lián)網(wǎng)+背景下順應(yīng)時(shí)代潮流的必然選擇。校園營銷存在戰(zhàn)略目標(biāo)不明確;對細(xì)分群體缺乏針對性,缺乏創(chuàng)新;學(xué)校后勤管理部門的支持力度不足;產(chǎn)品推廣受阻礙;信息渠道受阻;不良競爭現(xiàn)象頻出;交易安全缺乏保障等問題,。應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造聯(lián)合產(chǎn)品消費(fèi);利用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道;利用互聯(lián)網(wǎng)加大促銷力度,。