校園市場歷來都是商家們的必爭之地，特別是規(guī)模龐大,、消費潛能巨大的大學(xué)市場,，尤為讓眾多商家垂涎欲滴,。雖然這些年不乏有商家入駐校園開展市場營銷活動,，但如今的大學(xué)校園市場營銷仍舊方興未艾,。有的營銷手段過于死板老套，毫無新意,；而有的營銷策略標(biāo)新立異,，結(jié)果卻是勞而少功。友諾校園認(rèn)為,，要想在大學(xué)校園里占據(jù)市場高位,，市場營銷者應(yīng)深諳耕耘之道，并非一朝一夕可得,。當(dāng)然,，還有四點是非常重要的，即是分析用戶消費行為習(xí)慣,，打造口碑營銷模式,，把握關(guān)鍵營銷時點以及創(chuàng)新營銷服務(wù)模式。

一,、分析用戶消費行為習(xí)慣正確的營銷決策離不開完整,、準(zhǔn)確的市場信息，而企業(yè)和商家在正式進軍校園市場之前,，皆應(yīng)深入研究和分析校園市場發(fā)展?fàn)顩r以及市場供需量大小,，了解和把握大學(xué)生的消費特點，分析他們的消費行為習(xí)慣,。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,，他們的消費觀念還未完全角成，具有一定的感性等,，而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策,。

二、打造口碑營銷模式每一所高校都是一個小型社區(qū),，而高校學(xué)生則集中分布在社區(qū)內(nèi),，以宿舍或社團為單位形成一個小群體。在這些群體內(nèi),，或多或少都會存在“意見領(lǐng)袖”,。何為“意見領(lǐng)袖”？所謂的“意見領(lǐng)袖”,，他們往往消費超前,，能夠在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流。設(shè)法在網(wǎng)上建立“意見領(lǐng)袖”社群,，通過社群運營來激活這部分人群,，從而帶動新品推廣。在引領(lǐng)身邊潮流方面，他們在校園群體里已存有一定的影響力,，易于形成良好的口碑傳播,。

三、把握關(guān)鍵營銷時點大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯其實都是呈周期性變化的,，在這些周期性特點中蘊藏著多個關(guān)鍵營銷時點,。比如學(xué)校社團每年都會定期舉辦社團納新、迎新晚會和畢業(yè)晚會等活動,，企業(yè)可以通過贊助校園活動的方式來進行市場營銷和品牌推廣,。每一次的有效贊助都可能獲得超出預(yù)期的回報，而且還能促進企業(yè)與校方之間的良好合作關(guān)系,。

四、創(chuàng)新營銷服務(wù)模式現(xiàn)階段的大學(xué)生大多都是90后,，凡事講求的都是創(chuàng)新,、創(chuàng)意。在日常的消費當(dāng)中,，他們往往喜歡充分參與購買過程,，而且對品牌的理解也日漸成熟。企業(yè)的營銷策略應(yīng)立足于用戶群體的需求及消費特點,，創(chuàng)新營銷方式,，從而激發(fā)用戶體驗、使用和購買的興趣,。1.營銷渠道創(chuàng)新以往商家主要是以線下營銷為主要營銷渠道,，而現(xiàn)如今的大學(xué)生親密接觸新媒體，對于移動互聯(lián)網(wǎng),、時尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣,。企業(yè)和商家應(yīng)當(dāng)針對大學(xué)生群體構(gòu)建一條全新的營銷渠道，開展線下推廣的同時,，通過微信,、微博、知乎,、豆瓣,、QQ群等平臺進行線上營銷和推廣，能夠給企業(yè),、商家?guī)矸浅：玫男Ч?。除此之外，商家可以開通體驗渠道,，鎖定目標(biāo)用戶,，用戶體驗后如果感到滿意便會進行購買，并且也易于進行口碑宣傳。2.營銷模式創(chuàng)新對于當(dāng)代大學(xué)生而言,，傳統(tǒng)的捆綁式營銷或者贈送等方式已失去了吸引力,。同樣，在開展校園活動時,，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反,。學(xué)生大多喜歡基于新媒體的新型營銷方式，只要方式足夠新穎,，他們往往更容易接受,，而不是產(chǎn)生抵觸情緒。運營商須在營銷模式上大膽創(chuàng)新,，可以開展參與式營銷,，通過運營校園社群來帶動大學(xué)生參與營銷策劃中，提升其對服務(wù)的良好感知,。3.服務(wù)模式創(chuàng)新服務(wù)模式的創(chuàng)新要點在于結(jié)合大學(xué)生的行為習(xí)慣和特點,，為其提供區(qū)別于大眾市場的針對性服務(wù)。企業(yè)和商家在為學(xué)生提供全新體驗渠道的同時,，也可以根據(jù)運營商自身需求來提供相應(yīng)的實習(xí)機會,，讓學(xué)生切身感受企業(yè)文化，提升品牌價值,。企業(yè)和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO,，便于后期營銷活動或者校園活動的開展。一直以來,，大學(xué)生用戶都是一個龐大的消費群體,，而且作為年輕的消費群體，未來將逐漸成為主要消費群體,。友諾校園認(rèn)為,，企業(yè)和商家制定的校園營銷策略應(yīng)建立在了解用戶需求和消費行為的基礎(chǔ)上實現(xiàn)。而企業(yè)在贊助校園活動時應(yīng)以“重形象,，輕營銷”的理念與大學(xué)生達(dá)成友好合作,，長此以往，企業(yè)與校方和學(xué)生的關(guān)系更加密切,，企業(yè)價值也得以在學(xué)校師生間逐步提升,。

更多校園營銷方案請看：www.yncul.cn

　　隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,在校大學(xué)生成為市場消費鏈條的重要一環(huán),將校園營銷模式融入市場經(jīng)濟體制、融入電子商務(wù)機制,是互聯(lián)網(wǎng)+背景下順應(yīng)時代潮流的必然選擇,。校園營銷存在戰(zhàn)略目標(biāo)不明確;對細(xì)分群體缺乏針對性,缺乏創(chuàng)新;學(xué)校后勤管理部門的支持力度不足;產(chǎn)品推廣受阻礙;信息渠道受阻;不良競爭現(xiàn)象頻出;交易安全缺乏保障等問題,。應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造聯(lián)合產(chǎn)品消費;利用互聯(lián)網(wǎng)開辟新的銷售渠道;利用互聯(lián)網(wǎng)加大促銷力度。