校園市場(chǎng)歷來(lái)都是商家們的必爭(zhēng)之地,，特別是規(guī)模龐大,、消費(fèi)潛能巨大的大學(xué)市場(chǎng),，尤為讓眾多商家垂涎欲滴,。雖然這些年不乏有商家入駐校園開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，但如今的大學(xué)校園市場(chǎng)營(yíng)銷仍舊方興未艾,。有的營(yíng)銷手段過(guò)于死板老套,，毫無(wú)新意；而有的營(yíng)銷策略標(biāo)新立異,，結(jié)果卻是勞而少功,。友諾校園認(rèn)為，要想在大學(xué)校園里占據(jù)市場(chǎng)高位,，市場(chǎng)營(yíng)銷者應(yīng)深諳耕耘之道，并非一朝一夕可得,。當(dāng)然,，還有四點(diǎn)是非常重要的，即是分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣,，打造口碑營(yíng)銷模式,，把握關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式。

一,、分析用戶消費(fèi)行為習(xí)慣正確的營(yíng)銷決策離不開(kāi)完整,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，而企業(yè)和商家在正式進(jìn)軍校園市場(chǎng)之前，皆應(yīng)深入研究和分析校園市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r以及市場(chǎng)供需量大小,，了解和把握大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn),，分析他們的消費(fèi)行為習(xí)慣。例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,，他們的消費(fèi)觀念還未完全角成,，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場(chǎng)上的經(jīng)驗(yàn)和主觀臆斷來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷決策,。

二,、打造口碑營(yíng)銷模式每一所高校都是一個(gè)小型社區(qū)，而高校學(xué)生則集中分布在社區(qū)內(nèi),，以宿舍或社團(tuán)為單位形成一個(gè)小群體,。在這些群體內(nèi)，或多或少都會(huì)存在“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,。何為“意見(jiàn)領(lǐng)袖”,？所謂的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，他們往往消費(fèi)超前,，能夠在第一時(shí)間帶動(dòng)整個(gè)學(xué)校的潮流,。設(shè)法在網(wǎng)上建立“意見(jiàn)領(lǐng)袖”社群，通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)來(lái)激活這部分人群,，從而帶動(dòng)新品推廣,。在引領(lǐng)身邊潮流方面，他們?cè)谛@群體里已存有一定的影響力,，易于形成良好的口碑傳播,。

三、把握關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn)大學(xué)生的四年學(xué)習(xí)生涯其實(shí)都是呈周期性變化的,，在這些周期性特點(diǎn)中蘊(yùn)藏著多個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷時(shí)點(diǎn),。比如學(xué)校社團(tuán)每年都會(huì)定期舉辦社團(tuán)納新、迎新晚會(huì)和畢業(yè)晚會(huì)等活動(dòng),，企業(yè)可以通過(guò)贊助校園活動(dòng)的方式來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌推廣,。每一次的有效贊助都可能獲得超出預(yù)期的回報(bào)，而且還能促進(jìn)企業(yè)與校方之間的良好合作關(guān)系,。

四,、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷服務(wù)模式現(xiàn)階段的大學(xué)生大多都是90后，凡事講求的都是創(chuàng)新,、創(chuàng)意,。在日常的消費(fèi)當(dāng)中，他們往往喜歡充分參與購(gòu)買過(guò)程,，而且對(duì)品牌的理解也日漸成熟,。企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)立足于用戶群體的需求及消費(fèi)特點(diǎn),，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，從而激發(fā)用戶體驗(yàn),、使用和購(gòu)買的興趣,。1.營(yíng)銷渠道創(chuàng)新以往商家主要是以線下?tīng)I(yíng)銷為主要營(yíng)銷渠道，而現(xiàn)如今的大學(xué)生親密接觸新媒體,，對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、時(shí)尚文化和新鮮事物都有著極高的興趣。企業(yè)和商家應(yīng)當(dāng)針對(duì)大學(xué)生群體構(gòu)建一條全新的營(yíng)銷渠道,，開(kāi)展線下推廣的同時(shí),，通過(guò)微信、微博,、知乎,、豆瓣、QQ群等平臺(tái)進(jìn)行線上營(yíng)銷和推廣,，能夠給企業(yè),、商家?guī)?lái)非常好的效果。除此之外,，商家可以開(kāi)通體驗(yàn)渠道,，鎖定目標(biāo)用戶，用戶體驗(yàn)后如果感到滿意便會(huì)進(jìn)行購(gòu)買,，并且也易于進(jìn)行口碑宣傳,。2.營(yíng)銷模式創(chuàng)新對(duì)于當(dāng)代大學(xué)生而言，傳統(tǒng)的捆綁式營(yíng)銷或者贈(zèng)送等方式已失去了吸引力,。同樣,，在開(kāi)展校園活動(dòng)時(shí)，商家廣告植入得太突兀也容易適得其反,。學(xué)生大多喜歡基于新媒體的新型營(yíng)銷方式,，只要方式足夠新穎，他們往往更容易接受,，而不是產(chǎn)生抵觸情緒,。運(yùn)營(yíng)商須在營(yíng)銷模式上大膽創(chuàng)新，可以開(kāi)展參與式營(yíng)銷,，通過(guò)運(yùn)營(yíng)校園社群來(lái)帶動(dòng)大學(xué)生參與營(yíng)銷策劃中,，提升其對(duì)服務(wù)的良好感知。3.服務(wù)模式創(chuàng)新服務(wù)模式的創(chuàng)新要點(diǎn)在于結(jié)合大學(xué)生的行為習(xí)慣和特點(diǎn),，為其提供區(qū)別于大眾市場(chǎng)的針對(duì)性服務(wù)。企業(yè)和商家在為學(xué)生提供全新體驗(yàn)渠道的同時(shí),，也可以根據(jù)運(yùn)營(yíng)商自身需求來(lái)提供相應(yīng)的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，讓學(xué)生切身感受企業(yè)文化,，提升品牌價(jià)值。企業(yè)和商家也可以招聘校園代理或者校園CEO,，便于后期營(yíng)銷活動(dòng)或者校園活動(dòng)的開(kāi)展,。一直以來(lái)，大學(xué)生用戶都是一個(gè)龐大的消費(fèi)群體,，而且作為年輕的消費(fèi)群體,，未來(lái)將逐漸成為主要消費(fèi)群體。友諾校園認(rèn)為,，企業(yè)和商家制定的校園營(yíng)銷策略應(yīng)建立在了解用戶需求和消費(fèi)行為的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn),。而企業(yè)在贊助校園活動(dòng)時(shí)應(yīng)以“重形象，輕營(yíng)銷”的理念與大學(xué)生達(dá)成友好合作,，長(zhǎng)此以往,，企業(yè)與校方和學(xué)生的關(guān)系更加密切，企業(yè)價(jià)值也得以在學(xué)校師生間逐步提升,。

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　　隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,在校大學(xué)生成為市場(chǎng)消費(fèi)鏈條的重要一環(huán),將校園營(yíng)銷模式融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,、融入電子商務(wù)機(jī)制,是互聯(lián)網(wǎng)+背景下順應(yīng)時(shí)代潮流的必然選擇。校園營(yíng)銷存在戰(zhàn)略目標(biāo)不明確;對(duì)細(xì)分群體缺乏針對(duì)性,缺乏創(chuàng)新;學(xué)校后勤管理部門的支持力度不足;產(chǎn)品推廣受阻礙;信息渠道受阻;不良競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象頻出;交易安全缺乏保障等問(wèn)題,。應(yīng)利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造聯(lián)合產(chǎn)品消費(fèi);利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟新的銷售渠道;利用互聯(lián)網(wǎng)加大促銷力度,。