1,、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費者需求為核心,以消費者為核心,并非單指在營銷活動前期進行消費者研究和目標市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設計,、價格確定,、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費者的需求。為此房地產(chǎn)企業(yè)應做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務需求
1.2顧客渠道偏好調(diào)查
1.3考慮顧客購買準則
1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化
1.5提供靈活的渠道選擇
2,、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位
當市場被細分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位,。優(yōu)化渠道設計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細分市場對服務產(chǎn)出的特殊需求。
3,、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為
順利實現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的,。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響。
3.1房地產(chǎn)銷售點的選擇原理
3.2消費者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認知
4,、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品
4.1產(chǎn)品識別
4.2服務要求
4.3客戶購買風險
4.4產(chǎn)品的生命周期
5,、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略,。開發(fā)商應注意收集信息,加強與經(jīng)銷商,、消費者及其他相關主體的信息溝通。
5.1收集與銷售有關的一切信息
5.2房地產(chǎn)企業(yè)應掌握信息溝通的方式或途徑