1,、房地產(chǎn)營銷渠道的選擇要以顧客的需求為核心
在買方市場條件下,房地產(chǎn)企業(yè)的一切營銷活動必須以消費(fèi)者需求為核心,以消費(fèi)者為核心,并非單指在營銷活動前期進(jìn)行消費(fèi)者研究和目標(biāo)市場選擇,更重要的是在產(chǎn)品設(shè)計,、價格確定、渠道選擇和促銷策劃活動中滿足消費(fèi)者的需求,。為此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)做到以下幾方面：
1.1分析顧客的服務(wù)需求
1.2顧客渠道偏好調(diào)查
1.3考慮顧客購買準(zhǔn)則
1.4監(jiān)控顧客購買行為的變化
1.5提供靈活的渠道選擇
2,、房地產(chǎn)渠道選擇與房地產(chǎn)企業(yè)定位
當(dāng)市場被細(xì)分為不同的用戶群體后,每一個群體都有一系列的服務(wù)產(chǎn)出要求,渠道管理者要為每一個細(xì)分市場確定最優(yōu)的渠道形式,即渠道定位。優(yōu)化渠道設(shè)計被視為由必要渠道流所定義的第一步和最重要的一項(xiàng)工作,因此必須要執(zhí)行這一步驟來滿足細(xì)分市場對服務(wù)產(chǎn)出的特殊需求,。
3,、房地產(chǎn)渠道與顧客購買行為
順利實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)銷售是渠道管理的終極目的。因此房地產(chǎn)企業(yè)有必要研究顧客購買行為及其對渠道選擇的影響,。
3.1房地產(chǎn)銷售點(diǎn)的選擇原理
3.2消費(fèi)者對房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場的認(rèn)知
4,、房地產(chǎn)渠道與產(chǎn)品
4.1產(chǎn)品識別
4.2服務(wù)要求
4.3客戶購買風(fēng)險
4.4產(chǎn)品的生命周期
5、渠道與溝通
來自銷售渠道的信息,是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的指南,。沒有了這些信息,開發(fā)商就無法制定正確的渠道戰(zhàn)略,。開發(fā)商應(yīng)注意收集信息,加強(qiáng)與經(jīng)銷商、消費(fèi)者及其他相關(guān)主體的信息溝通,。
5.1收集與銷售有關(guān)的一切信息
5.2房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)掌握信息溝通的方式或途徑