13.生活方式屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為主要因素中的( )A.文化因素 B.心理因素C.社會(huì)因素 D.個(gè)人因素　　14.相對(duì)而言,，下列哪種媒體廣告有明確的宣傳對(duì)象，且善于表達(dá)產(chǎn)品的質(zhì)量,，還可以長(zhǎng)期保存，但一般周期長(zhǎng),，實(shí)效性差,，制作的成本比較高?( )A.報(bào)紙廣告 B.電視廣告C.雜志廣告 D.郵寄廣告　　15.希爾頓集團(tuán)通過(guò)與對(duì)象國(guó)法人簽訂合同，并以此負(fù)責(zé)對(duì)方的全部或者部分賓館管理服務(wù),，從而進(jìn)入對(duì)象國(guó)市場(chǎng),。這種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入方式通常可以被認(rèn)為是( )A.許可貿(mào)易 B.特許經(jīng)營(yíng)C.管理合同 D.合同生產(chǎn) 16.通常在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段會(huì)采用改進(jìn)市場(chǎng)策略?( )A.引入期 B.成長(zhǎng)期C.成熟期 D.衰退期 17.相比較而言，領(lǐng)導(dǎo)者在下列哪種市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行基本模式中擁有更大的權(quán)力?( ) A.指令型模式 B.文化型模式C.合作型模式 D.增長(zhǎng)型模式　　18.甲公司產(chǎn)品數(shù)目眾多,、零星分散而且比較復(fù)雜,，則該公司宜采用的銷售人員組織結(jié)構(gòu)是( ) A.地區(qū)型 B.產(chǎn)品型C.顧客型 D.復(fù)合型　　19.影響企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的基本因素是( )A.產(chǎn)品成本 B.市場(chǎng)供求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況 D.政府政策調(diào)控　　20.依據(jù)品牌競(jìng)爭(zhēng)力層次表述，當(dāng)某品牌的競(jìng)爭(zhēng)力狀態(tài)處于較強(qiáng)位置時(shí),，其相應(yīng)的品牌市場(chǎng)表現(xiàn)為( ) A.品牌忠誠(chéng) B.品牌偏好C.品牌接受 D.品牌知曉　　二,、多項(xiàng)選擇題(本大題共5小題，每小題2分,，共10分) 21.策劃的構(gòu)成因素包括( )A.目標(biāo) B.點(diǎn)子C.決策 D.信息E.創(chuàng)意　　22.成功,、有效的市場(chǎng)細(xì)分，應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則有( )A.差異性 B.可衡量性C.可進(jìn)入性D.效益性E.有序性 23.企業(yè)評(píng)價(jià)一種產(chǎn)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上是否還有生命力常用的指標(biāo)有( )　　A.產(chǎn)品的行業(yè)銷售增長(zhǎng)率 B.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率C.企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)相對(duì)占有率D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)E.利潤(rùn)率 24.企業(yè)在進(jìn)行品牌歸屬?zèng)Q策時(shí),，在品牌使用上可供選擇的有( ) A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.個(gè)別品牌E.分類品牌 25.從價(jià)格制定的不同依據(jù)出發(fā),，定價(jià)方法可以分為( ) A.成本導(dǎo)向定價(jià) B.投資回收定價(jià)C.需求導(dǎo)向定價(jià) D.理解式定價(jià)E.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià) 三、名詞解釋題(本大題共5小題,，每小題3分,，共15分)　　26.市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)策劃:對(duì)保證市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)作所必需的基礎(chǔ)工作的策劃，一方面包括市場(chǎng)調(diào)研策劃,，另一方面包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃,。27.目標(biāo)市場(chǎng)：在分析判斷的基礎(chǔ)上，決定并選擇有利于企業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)作為服務(wù)對(duì)象,，這些被選作為服務(wù)對(duì)象的小市場(chǎng)群體,，成為目標(biāo)市場(chǎng)。28.定制營(yíng)銷：按照客戶的規(guī)定和要求特制的產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷,。29.產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度：企業(yè)各生產(chǎn)線所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。30.服務(wù)：一方能夠向另一方提供的基本上是無(wú)形的任何活動(dòng)或利益,，并且不導(dǎo)致任何所有權(quán)的產(chǎn)生,，它的生產(chǎn)可能與某種有形產(chǎn)品聯(lián)系在一起，也可能毫無(wú)關(guān)聯(lián),。 四,、簡(jiǎn)答題(本大題共5小題，每小題6分,，共30分)　　31.從營(yíng)銷的角度,，簡(jiǎn)述企業(yè)新產(chǎn)品的類型。①全新產(chǎn)品②換代產(chǎn)品③改良產(chǎn)品④成本降低產(chǎn)品⑤重新定位產(chǎn)品⑥仿制產(chǎn)品,。32.簡(jiǎn)述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)當(dāng)考慮的因素,。①產(chǎn)品因素②顧客因素③中間商因素④競(jìng)爭(zhēng)因素⑤企業(yè)因素⑥環(huán)境因素。33.簡(jiǎn)述企業(yè)在進(jìn)行品牌延伸時(shí)可采用的方式,。①不同產(chǎn)品類別的品牌延伸②新口味,、新配方、新容量③搭配使用相關(guān)產(chǎn)品④相同顧客的品牌延伸⑤專業(yè)技術(shù)34.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的一般要求：針對(duì)性 科學(xué)性 客觀性 規(guī)范性35.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)主要包括的步驟。①確定預(yù)測(cè)目標(biāo)②收集資料③選擇預(yù)測(cè)方法④計(jì)算預(yù)測(cè)值⑤評(píng)價(jià)和修正預(yù)測(cè)值⑥編制預(yù)測(cè)報(bào)告,?！　∥濉⒂?jì)算題(本大題共1小題,，5分)　　36.某企業(yè)對(duì)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率分析得出：公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)占有率約為35％,；相對(duì)于最大三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)占有率約為8％；公司產(chǎn)品的顧客滲透率約為50％,，顧客忠誠(chéng)度約為60％,，顧客選擇性約為25％，價(jià)格選擇性約為80％,。則問(wèn)該企業(yè)的全部市場(chǎng)占有率約為多少?50%×60%×25%×80%=6%,；　　六、論述題(本大題共2小題,，每小題10分,，共20分)37.試述企業(yè)的一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。企業(yè)一般的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指在通常情況下,，所有企業(yè)都可能采用的戰(zhàn)略①直接與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略,，是指企業(yè)在明確自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前提下，直接與之進(jìn)行較量,，這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是以實(shí)攻虛,，針?shù)h相對(duì)，直接抗衡,，主要表現(xiàn)為實(shí)力和資源的激烈拼搏②是指企業(yè)運(yùn)用各種手段,，為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)置各種障礙，減弱競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖反擊的欲望,，或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有競(jìng)爭(zhēng)欲望,，也要使其喪失反擊能力。這種戰(zhàn)略的實(shí)質(zhì)在于消除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊欲望,，屬于牽制或威脅戰(zhàn)略,，很難保證一定成功，企業(yè)需要有充分的戰(zhàn)略準(zhǔn)備,，爭(zhēng)取戰(zhàn)略實(shí)施的圓滿成功,。③不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略，包括分居共處和協(xié)調(diào)行動(dòng)兩種情況,。這種戰(zhàn)略的特點(diǎn)是有可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè),，實(shí)際上并不為敵，各個(gè)企業(yè)都有所為,，有所不為,，各得其所,，在可能情況下，企業(yè)應(yīng)盡可能采用這種戰(zhàn)略,、38.試述定價(jià)策略中的差價(jià)策略,。差價(jià)策論是指相同產(chǎn)品以不同價(jià)格出售的策略，目的是通過(guò)形成數(shù)個(gè)局部市場(chǎng)以擴(kuò)大銷售,，增加利潤(rùn),。差價(jià)策論：地理差價(jià)策略、用途差價(jià)策略,、時(shí)間差價(jià)策略,、質(zhì)量差價(jià)策略　　全國(guó)2010年7月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題（課程代碼：00184） 一、單項(xiàng)選擇題（本大題共20小題,，每小題1分,，共20分） 1.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的核心是（ ）A.目標(biāo) B.信息C.創(chuàng)意 D.市場(chǎng) 2.企業(yè)整體市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ)是（ ）　　A.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 B.企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃C.業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略策劃 D.產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃 3.在企業(yè)總體戰(zhàn)略策劃中，處于企業(yè)目標(biāo)體系最高層次的是（ ） A.企業(yè)的宗旨 B.企業(yè)的使命C.企業(yè)的目標(biāo) D.企業(yè)的最高領(lǐng)導(dǎo)層　　4.希望給予或接受他人的友誼,、關(guān)懷和愛(ài)護(hù),，得到某些群體的承認(rèn)、接納和重視的需求是（ ） A.安全需求 B.社會(huì)的需求C.自尊的需求 D.自我實(shí)現(xiàn)的需求 5.當(dāng)企業(yè)推出新的營(yíng)銷舉措之后,，競(jìng)爭(zhēng)者必然會(huì)作出反應(yīng),。一些競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)企業(yè)的攻擊可能作出反應(yīng)，也可能不作出反應(yīng),，很難把握其行為規(guī)律,，這類反應(yīng)模式屬于（ ）A.從容不迫型 B.選擇型C.強(qiáng)烈型 D.隨機(jī)型　　6.能夠系統(tǒng)、客觀地識(shí)別,、收集,、分析和傳遞有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各方面的信息，提出與企業(yè)所面臨的特定營(yíng)銷問(wèn)題有關(guān)的研究報(bào)告,，以幫助營(yíng)銷管理者制定有效的營(yíng)銷決策的市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)是（ ） A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)C.營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng) D.營(yíng)銷決策支持系統(tǒng)　　7.將有關(guān)的人員召集在一起,，不加以任何的限制，對(duì)任何人提出的意見(jiàn),，哪怕是異想天開(kāi)，也不作批評(píng),，這種尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)的方法是（ ）A.詢問(wèn)調(diào)查法 B.德?tīng)柗品–.召開(kāi)座談會(huì)法 D.頭腦風(fēng)暴法 8.美國(guó)可口可樂(lè)公司擁有國(guó)際專利,，在很長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)只生產(chǎn)一種口味、一種瓶裝的飲料,，甚至連廣告語(yǔ)也只有一種：“請(qǐng)喝可樂(lè)”,。請(qǐng)問(wèn)可口可樂(lè)采用的這種目標(biāo)市場(chǎng)策略是（ ） A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.密集型市場(chǎng)策略 D.定制市場(chǎng)策略　　9.某公司的某產(chǎn)品有5種規(guī)格和3種配方，那么它的產(chǎn)品組合深度為（ ）A.2 B.8C.10 D.15 10.制造商將產(chǎn)品出售給中間商,，由中間商用自己的品牌轉(zhuǎn)賣商品,，這種品牌歸屬?zèng)Q策是（ ） A.制造商品牌 B.中間商品牌C.綜合品牌 D.混合品牌　　11.在實(shí)際營(yíng)銷中，產(chǎn)品定價(jià)的基礎(chǔ)因素是（ ）A.產(chǎn)品的供給 B.產(chǎn)品的成本C.產(chǎn)品的需求 D.產(chǎn)品的價(jià)值 12.某企業(yè)規(guī)定提前15天付款給予3％的折扣，提前30天付款給予5％的折扣,。則這種價(jià)格策略屬于（ ） A.現(xiàn)金折扣 B.銷售折扣C.數(shù)量折扣 D.職能折扣　　13.分銷渠道設(shè)計(jì)是站在下列哪個(gè)的角度規(guī)劃企業(yè)的分銷網(wǎng)絡(luò)?（ ）A.生產(chǎn)者 B.消費(fèi)者C.供貨商 D.分銷商 14.某政府部門(mén)的一名員工通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與一名在校大學(xué)生交易了一雙有某著名球星簽名的籃球鞋,，則他們的這種交易行為屬于（ ）A.企業(yè)―消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 B.企業(yè)―政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 C.消費(fèi)者―消費(fèi)者模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 D.消費(fèi)者―政府模式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷　　15.在談判中以柔克剛，避開(kāi)對(duì)方的銳氣,，頂住壓力,，伺機(jī)反攻的談判策略是（ ） A.合作型的談判策略 B.進(jìn)攻型的談判策略C.防守型的談判策略 D.混合型的談判策略　　16.廣告效果的測(cè)量方法有很多種，其中在受試者接觸廣告的同時(shí),，使用儀器如：電流儀,、脈搏計(jì)等檢測(cè)受試者的出汗情況、心跳和血壓的變化情況從而衡量廣告引起人們注意的能力的測(cè)定方法屬于（ ） A.生理反應(yīng)測(cè)定法 B.認(rèn)知程度測(cè)定法C.相關(guān)分析法 D.實(shí)驗(yàn)分析法　　17.下列營(yíng)銷公關(guān)的主要對(duì)象中屬于生存性公眾的是（ ）A.政府 B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.行業(yè)協(xié)會(huì) D.同業(yè)組織　　18.詢問(wèn)同事或委托同事了解客戶的信用狀況,，或從本公司派出機(jī)構(gòu),、新聞報(bào)道中獲取客戶的有關(guān)信用情況的客戶信用調(diào)查分析屬于（ ） A.通過(guò)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行的調(diào)查 B.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查C.通過(guò)客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 D.內(nèi)部調(diào)查 19.由賣方規(guī)定出廠價(jià)格或產(chǎn)地價(jià)格，由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)全部物流費(fèi)用的地理價(jià)格策略是（ ） A.產(chǎn)地價(jià)格 B.目的地交貨價(jià)格C.統(tǒng)一交貨價(jià)格 D.分區(qū)送貨價(jià)格　　20.某位商務(wù)人員乘坐某航空公司的飛機(jī),，在飛行的過(guò)程中他還享受了該航空公司提供的食物,、飲料和航空雜志，則該商務(wù)人員接受的服務(wù)屬于（ ）　　A.有形商品與服務(wù)的混合 B.主要服務(wù)伴隨小物品C.伴隨服務(wù)的有形商品 D.純粹服務(wù) 二,、多項(xiàng)選擇題（本大題共5小題,，每小題2分，共10分） 21.市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的特點(diǎn)有（ ）A.目的性 B.戰(zhàn)略性C.動(dòng)態(tài)性 D.可操作性E.無(wú)形性 22.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的特點(diǎn)有（ ） A.購(gòu)買(mǎi)者的廣泛性 B.需求的差異性C.非專業(yè)性 D.需求波動(dòng)性較大E.需求波動(dòng)性較小 23.在尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí),，廣泛收集意見(jiàn)和建議的方法有（ ）　　　　A.詢問(wèn)調(diào)查法 B.德?tīng)柗品–.召開(kāi)座談會(huì)法 D.課題招標(biāo)（承包）法E.頭腦風(fēng)暴法　　24.任何產(chǎn)品在市場(chǎng)上都要經(jīng)歷由盛到衰的演變過(guò)程,，一般典型的產(chǎn)品生命周期要經(jīng)歷的幾個(gè)階段是（ ） A.試用期 B.引入期C.成長(zhǎng)期 D.成熟期E.衰退期　　25.包裝的效果不僅取決于包裝設(shè)計(jì)，還依賴于企業(yè)對(duì)于包裝策略的正確決策和靈活運(yùn)用,，目前經(jīng)常采用的包裝策略有（ ）A.類似包裝策略 B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略 D.再使用包裝策略E.附贈(zèng)品包裝策略　　三,、判斷改錯(cuò)題（本大題共5小題，每小題4分,，共20分）正確的劃上“√”,，錯(cuò)誤的劃上“×”，并改正錯(cuò)誤,。 26.市場(chǎng)營(yíng)銷策略系統(tǒng)包括企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中所使用的各種手段,。（ √ ） 27.制造商的產(chǎn)品只能使用制造商的品牌。（ × ）　　28.回避控制是指管理人員采取適當(dāng)?shù)氖侄?，避免不適當(dāng)行為的發(fā)生,，從而達(dá)到控制的目的。（ × ） 29.產(chǎn)品組合的寬度或廣度是指各產(chǎn)品線的產(chǎn)品在最終用途,、生產(chǎn)條件,、銷售渠道或其他方面相互關(guān)系的緊密程度。（×） 30.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)營(yíng)銷的一種渠道形式,，該形式既可為顧客帶來(lái)便利,，也可為顧客帶來(lái)產(chǎn)品信息,。（√） 四、簡(jiǎn)答題（本大題共5小題,，每小題6分,，共30分）　　31.簡(jiǎn)述顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì)與隱性市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)機(jī)會(huì)中,，有些事明顯沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求,，這種未被滿足的需求我們稱之為現(xiàn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)；而另一種則是隱藏在現(xiàn)有某種需求背后的未被滿足的市場(chǎng)需求,，我們稱之為硬性市場(chǎng)機(jī)會(huì),。32.簡(jiǎn)述品牌資產(chǎn)的含義。從財(cái)務(wù)角度看,，品牌資產(chǎn)是指品牌的市場(chǎng)價(jià)值及財(cái)務(wù)價(jià)值,；從品牌成長(zhǎng)與擴(kuò)張的角度看，品牌資產(chǎn)的價(jià)值主要體現(xiàn)為品牌自身的成長(zhǎng)與擴(kuò)張能力,；從消費(fèi)者的角度看,，品牌資產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)最終依賴于消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)和購(gòu)買(mǎi)力。33.簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷的控制過(guò)程,。①建立控制標(biāo)準(zhǔn)②衡量工作績(jī)效③采取糾偏措施　　34.依據(jù)波特的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)理論,，簡(jiǎn)述企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的三個(gè)主要策略。①成本最低策略②差異化策略③集中策略35.簡(jiǎn)述企業(yè)定價(jià)目標(biāo)的幾種類型,。①已獲得理想利潤(rùn)為定價(jià)目標(biāo)②以維持或提高市場(chǎng)占有率為定價(jià)目標(biāo)③以預(yù)防或防止競(jìng)爭(zhēng)為定價(jià)目標(biāo),。　　五,、計(jì)算題（本大題共1小題,，8分）　　36.消費(fèi)者對(duì)某品牌上網(wǎng)本的可接受價(jià)格為3000元，該品牌上網(wǎng)本零售商的經(jīng)營(yíng)毛利為15%,。而該品牌上網(wǎng)本批發(fā)商的批發(fā)毛利為5%,。試運(yùn)用需求導(dǎo)向定價(jià)中的可銷價(jià)格倒推法計(jì)算該品牌上網(wǎng)本的出廠價(jià)格。 3000×（1-15%）×（1-5%）=2422.5（元）　　六,、論述題（本大題共1小題,，12分）37.試述市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行的基本模式。指令型模式,、轉(zhuǎn)化型模式,、合作型模式、文化型模式和增長(zhǎng)型模式,。　　全國(guó)2010年4月高等教育自學(xué)考試市場(chǎng)營(yíng)銷策劃試題（課程代碼：00184） 一,、單項(xiàng)選擇題(本大題共20小題.每小題1分,。共20分)　　1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的中心是( )A.以產(chǎn)品為中心 B.以交換為中心C.以組織為中心 D.以消費(fèi)者為中心 2.社會(huì)階層屬于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的( )A.文化因素 B.社會(huì)因素C.心理因素 D.個(gè)人因素 3.企業(yè)通過(guò)在新的區(qū)域或國(guó)外增加設(shè)立商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)或利用新的銷售渠道,、加強(qiáng)廣告宣傳的方式，在新市場(chǎng)擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品銷售的策略是( )A.市場(chǎng)滲透 B.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)C.市場(chǎng)開(kāi)發(fā) D.一體化　　4.需要投入大量資金的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位最可能是( )A.問(wèn)題類 B.明星類C.現(xiàn)金牛類 D.瘦狗類 5.下列抽樣方法不屬于隨機(jī)抽樣的是( )A.判斷抽樣 B.分層抽樣C.等距抽樣 D.分群抽樣 6.成熟型業(yè)務(wù)單位屬于( )A.高機(jī)會(huì),、低威脅 B.高機(jī)會(huì),、高威脅C.低機(jī)會(huì)、高威脅 D.低機(jī)會(huì),、低風(fēng)險(xiǎn) 7.在目標(biāo)市場(chǎng)上不斷采取進(jìn)攻策略的競(jìng)爭(zhēng)者是( )A.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)跟隨者 D.市場(chǎng)不缺者 8.購(gòu)買(mǎi)者的介人程度高而品牌的差異程度小的購(gòu)買(mǎi)行為屬于( ) A.復(fù)雜的購(gòu)買(mǎi)行為 B.減少失調(diào)的購(gòu)買(mǎi)行為C.習(xí)慣性的購(gòu)買(mǎi)行為 D.多樣性的購(gòu)買(mǎi)行為　　9.企業(yè)推出一種產(chǎn)品,，實(shí)施一種市場(chǎng)營(yíng)銷組合手段，并采取廣泛的分銷渠道來(lái)進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略是( ) A.無(wú)差異市場(chǎng)策略 B.差異性市場(chǎng)策略C.市場(chǎng)滲透策略 D.密集性市場(chǎng)策略 10.企業(yè)不容易發(fā)現(xiàn),，且尋找和識(shí)別的難度大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)是( ) A.顯性市場(chǎng)機(jī)會(huì) B.隱形市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.行業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì) D.邊緣市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　11.日本企業(yè)經(jīng)常在手表,、照相機(jī)、汽車等產(chǎn)品上增加一些新的特色,，以此吸引顧客,，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這種差異化方法是( )A.產(chǎn)品實(shí)體差異化 B.服務(wù)差異化C.人員差異化 D.形象差異化　　12.某企業(yè)的新產(chǎn)品投入試銷,，其試用率較高而重購(gòu)率較低,，企業(yè)最應(yīng)當(dāng)采取的措施是( ) A.繼續(xù)發(fā)展、抓緊上市 B.改進(jìn)新產(chǎn)品C.加強(qiáng)促銷,、開(kāi)發(fā)市場(chǎng) D.放棄 13.企業(yè)為不同質(zhì)量等級(jí)的產(chǎn)品分別設(shè)計(jì)和使用不同的包裝,，這是( ) A.類似包裝策略 B.等級(jí)包裝策略C.配套包裝策略 D.附贈(zèng)品包裝策略

作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)習(xí)商品學(xué)課程，以集中分析商品的市場(chǎng)流通過(guò)程,，能夠了解商品的市場(chǎng)價(jià)值和需求,，能夠從商品的銷售渠道供應(yīng)鏈這些方面入手，以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)可以概述為產(chǎn)品與顧客之間的需求關(guān)系,，以產(chǎn)品與銷售商之間的供求關(guān)系,，這是體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的供給原理，與知相同的概念商品作為買(mǎi)方與賣方都是貨幣交易和流通的過(guò)程,，這是因?yàn)樯唐凡粌H是買(mǎi)賣雙方的共同利益,，而且是給買(mǎi)賣雙方創(chuàng)造共同的物質(zhì)需求，也是顧客與消費(fèi)者群體的產(chǎn)品需要,，從而促使市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的宏觀調(diào)控的手段，以創(chuàng)造顧客價(jià)值為前提條件,，以不斷滿足顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,，以不斷創(chuàng)造市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)商環(huán)境，以不斷吸引市場(chǎng)投資的興趣和消費(fèi)者購(gòu)物的樂(lè)趣,，從而讓市場(chǎng)投資涌現(xiàn)活力,，以及吸引人流、物流,、客流和眾多的投資商信賴的合作伙伴關(guān)系,，以及達(dá)成對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷份額的關(guān)切度和把握度,，以及市場(chǎng)營(yíng)銷管理人員精準(zhǔn)施策的能力，能夠以因地制宜的方法打造商業(yè)集群和市場(chǎng)產(chǎn)品的新概念營(yíng)銷模式,，以不斷謀劃市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)騰飛與發(fā)展集散地,，以引領(lǐng)全球化視野，開(kāi)拓未來(lái)投資市場(chǎng)的財(cái)富及價(jià)值,。